第159章 你說服我了
第159章 你說服我了
「好，有個性！」
楊光輝難得誇了他一句。思兔閱讀sto55.com
「怎麼賺錢的事，押後再討論。
我們繼續第一個問題。」
「第一個問題，我想我已經說得很明白了。
三年之後，經營權歸還，我只要股份和紅利。
而且，只要地區覺得有必要，可以隨時以市場價格收回我們手裡的股份。
同等條件下，地區有優先權。」
「這一條，也要寫進協議里。」
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楊光輝輕輕一敲桌面，有點興奮地說道。
這些天他一直都壓著酒廠收購的審批報告不批，姓公姓私是最大的問題。
青峰地區上規模的企業本就不多，雖然和真正的大企業沒有任何可比性，但放在青峰這種偏僻落後的地區，那也是寶貝疙瘩。
決不能貪圖一時之利，一賣了之。
為官一任，造福一方。
總也得給子孫後代留下點東西才行。
身前身後名，楊光輝都很看重。
現在陳予權算是給了他完美答案，姓什麼的問題迎刃而解。
楊光輝高興，陳予權更高興。
對他來說，楊光輝隨口說出來的這句話，其實就意味著這位行署一把手已經基本同意酒廠收購案了。
只要在後續問題上他能說服楊專員就行。
這一點，陳予權還是很有把握的。
康主任想了想，提出了一個問題：「陳董，如果三年後，酒廠形勢一片大好，地區認為有必要讓您繼續經營，那您的意見呢？」
不知不覺間，康主任用上了敬語。
然後，康主任就在楊光輝臉上看到了讚許之色。
看來自己這個實時插話是搞對了。
楊專員顯然和其他領導不同，他更欣賞有自己獨立見解的下屬，能夠補足領導沒有想到的地方。
而一些老派的領導，更喜歡聽話的下屬。
「這個可以商量，到時候根據情況來定。
有一點是可以肯定的，那就是誰都不會跟錢過不去。
只要有錢賺，誰來經營不是重點。」
對康主任提出的這個問題，陳予權也是早有預案，當即給了答覆。
「嗯，是這個理。」
楊光輝點了點頭，對此表示認可。
「現在，陳董，我們來討論第二個問題。
就是擴大規模和產能之後，如何保證企業的盈利。
這一點，希望陳董能有個清楚的認識。
對於你們幾位老闆而言，這只是一次投資。
就算萬一失敗，你們虧損的只是金錢，但對於地區來說，卻還有很多方面必須考慮。」
「現在的酒廠，雖然效益一般，但至少可以養活自己，每年還能上繳一定的利稅。
算是優良資產。」
「可是規模擴大之後，如果效益上不去，那不但新增的職工會出問題，老職工同樣要受牽連。
搞不好就會變成社會事件。」
「社會事件」這四個字，楊光輝略略加重了一點語氣。
這才是地方領導特別關注的重點。
一旦出現大規模社會事件，主要領導是要承擔責任的。
「另外，酒廠擴建，要拆遷，要占據更多的用地，效益上不去，這些都是浪費。
所有隱形損失，都必須由地區來承擔。」
陳予權輕輕一笑，說道：「楊專員，您的擔心我完全能夠理解。
但我覺得，大可不必。
您可以參考一下貝貝嘉的發展模式。」
楊光輝一愣，隨即認真想了想，才說道：「陳董的意思，是大規模的上GG？」
貝貝嘉之所以能夠獲得巨大成功，歸根結底不就是GG打得好嗎？
「對。」
「剛才楊專員提到了怎麼打開市場，最好的辦法就是上GG，直接在央視上。
這個我有辦法。」
你當然有辦法，貝貝嘉的GG，天天晚上都在央視黃金時段播出。
「但是陳董，你考慮過沒有，白酒和貝貝嘉是有區別的，而且是本質區別。
貝貝嘉這個產品，只需要廣而告之，讓人去購買就行，本身沒有任何等級問題。
但白酒不一樣，白酒講究口感，哪怕你GG打得驚天動地，酒不好，也不會有人買帳。」
這是問題嗎？
勾兌酒都能賣出天價！
陳予權腦海里隨即浮現出後世連續三屆標王的情況。
某池和某宴，奪得標王之後，都賣瘋了。
還口感！
不過這話肯定不能直說。
「楊專員，您喝過青峰大曲嗎？」
「這倒還沒有，我不大喜歡喝酒。」
楊光輝坦承。
陳予權一笑，說道：「我喝過，不謙虛地說，我對白酒的品鑑能力還行。
總體來說，青峰大曲是很不錯的清香型白酒，口感不錯。
其實白酒這個東西，口感上的區別並不是特別明顯，除非是真正的酒中高手，一般人，對口感的要求還真不高。」
「他們更多的是喝名氣。」
「心理需求和實際需求，其實是不一致的。」
「比如說一些舶來品，無論審美還是實際用途，都比不上國產貨，還賊貴。
偏偏很多人就趨之若鶩，說白了，就是追求時髦，是一種心理上的需求。」
「總體來說，任何一個行業，都是需要品牌的。
白酒行業同樣如此。」
「有一個最簡單的例子，就是極品靜江。」
說著，陳予權從口袋裡掏出一盒極品靜江來，輕輕擺在桌面上。
楊光輝和康主任幾乎立即就被說服了。
陳予權還是解釋了幾句：「極品靜江在口感上，和精品靜江其實沒什麼太大的區別，價格上卻相差很遠，偏偏還有很多人去買。
無非就是標榜一下自己的身份。」
楊光輝看著面前的極品靜江，若有所思地說道：「你的意思是，市場需要名牌，我們就給他一個名牌？」
「是這樣的，楊專員。」
陳予權含笑點頭。
「市場其實並不是一成不變的，沒有需求，我們可以創造需求。
一個好的商人，首先就要懂得怎麼引導消費。」
後世太多生活必需品畸變成了裝逼利器。
比如燈塔國某水果牌子的手機，比如一些莫名其妙的奢侈品。
原理都是一樣的。
無非就是商家在刻意營造某種氛圍，引導消費罷了。
「很好，陳董！」
「你說服我了，這個事情，可以進入實際操作階段。」