第72章 飢餓營銷
第72章 飢餓營銷
「你告訴我，為什麼是這樣的營銷策略？」
三天，在陳予權的魔鬼監工之下，阿潮和他的GG公司吐血趕進度，終於按照陳予權的要求，拍出了讓他滿意的GG片。思兔閱讀
然後，陳予權在江口廣播電台，江口電視台，《江口日報》《江口晚報》等媒體上，投入全方位，全天候，無死角的密集GG轟炸。
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對他這個營銷策略，肖芒表示不是很理解。
在陳予權下榻的賓館，肖芒直截了當提出了自己的疑問。
「你覺得有什麼問題嗎？」
「有！」
「還不少！」
肖芒也不客氣。
「第一，現在江口流行的是宣傳車，搞一大堆小汽車……」
他話還沒說完，陳予權已經止住了他，笑著說道：「我知道，你說的這種宣傳車，價格便宜，覆蓋面廣。」
「對，那你為什麼不用？
電視台，報紙上邊打GG，太貴了。
第一批GG，我們就投入了三十幾萬！」
楊文廣，葉知秋，田青浩聽得目瞪口呆。
GG投入，全都是肖芒在親自操作的，他們一點不清楚，第一批GG，居然就投入了三十幾萬。
要知道，他們這個貝貝嘉公司，註冊資金才十萬元。
「我不用宣傳車，不是它不好，是因為它不夠高端大氣上檔次！」
陳予權笑著說道。
「我們這款產品的定位是什麼？
是高端人體工學矯正產品，寄託了很多人對形體美的終極追求。
用宣傳車這種方式來推廣，熱鬧是熱鬧了，但權威性不夠，不足以起到震撼作用。
反倒容易讓人誤解這是山寨貨，低端產品，進而引發信任危機。」
肖芒有點暈。
什麼是山寨貨？
不過他沒問。
不能顯得自己太沒水平。
「那你不是說，要在全國同步鋪開GG宣傳嗎？」
陳予權開始害頭疼。
這哥們聰明是聰明，奈何有時候聰明過頭了。
瞧這天馬行空的思維！
前一分鐘他還在抱怨GG投入太大，下一分鐘，他就要全國同步鋪開GG宣傳了。
「錢呢？」
「錢從哪來？」
陳予權一攤手，反問道。
「要在全國同步鋪開GG宣傳，最好的渠道就是上中央電視台。
你知不知道，在中央電視台黃金時段打一次GG，要多少錢？」
「你燒得起嗎？」
肖芒咽了口口水，還是有點不服氣，嘀咕道：「你明明說過的……」
「我是說過，但不是現在馬上就弄。」
「在全國各地同時打GG，是最燒錢的，我們必須以戰養戰。
先把江口市場徹底拿下，然後再向全國推廣。」
「知道我為什麼要在江口搞貝貝嘉嗎？
就因為我們定位的是高檔產品，江口是最合適的首發城市。
只要能在江口形成風潮，就很容易帶動全國性的消費。」
「現階段，江口就是高檔洋氣的代名詞。
在江口都那麼受歡迎的產品，很容易讓人聯想到進口貨，聯想到維多利亞。
一旦和這些產生了聯繫，消費者就會失智，會自行腦補。
這玩意，到時候在他們眼裡就不僅僅是矯正形體那麼簡單，而是一種奢侈品，是一種潮流。
誰背一個這東西，就意味著時髦，懂嗎？」
「懂了……」
回答他的不是肖芒，而是楊文廣，頻頻點頭，一臉佩服之色。
而田青浩和葉知秋，也是若有所思的樣子。
他們跟隨陳予權的這段日子，陳予權隨口說出來的一句話，都有可能引發他們的思索。
並且越想越覺得很有道理。
「但是你為什麼只在全市設一個旗艦店，三個銷售店？」
肖芒繼續提出自己的質疑。
「江口這麼大，四個店子怎麼夠？
就算二十四小時營業，三班倒，一天下來也賣不掉多少產品。」
「三十幾萬的GG投入，後續還要燒更多的錢，怎麼回本？」
「你四不四傻？」
陳予權繼續害頭疼。
要不是自己明知道這傢伙二十年後會成為商界大亨，都要懷疑他的智商了。
「飢餓營銷沒聽說過嗎？」
「排長龍就是最好的GG，沒有之一！」
「而且，誰說我這四個店就只能零售，不能批發了？」
「每個店，我們不是還專門設置了一個銷售專員嗎？
這個人幹嘛的，你以為他就是個售貨員？
他才是專門負責大客戶的。」
「我問你，現在GG效應還沒起來，我們跑到各大商場各大櫃檯去推銷貝貝嘉，你覺得他們會要貨嗎？
他們連這玩意是幹啥用的都不清楚，敢進你的貨？
你能賣得起價錢？」
陳予權連珠炮似的轟炸他。
「等GG效應一起來，他們看到門店銷售的火爆情況，肯定會主動聯繫我們。
到時候，價格怎麼定，還不是我們說了算？」
「在GG效應最大的那段時間內，哪怕是批發，我們也可以比照內部零售價來出貨。
只要量大，終端還是會有錢賺。」
「這跟釣魚之前先打窩子，是一個道理。」
「只要第一批貨款回籠，我們馬上在全國鋪開。」
「所以，老廣，你們幾個，下一步的工作，就是在全國幾個關鍵性的城市建生產廠，把生產線搬過去，就近生產。
門店不用搞了，其他城市，我們只做批發，終端讓給當地人去搞，旗艦店也不例外。」
「這樣，我們可以最大限度地節省人力資源，最大限度地節省運輸費用。」
「現在這個運輸效能，太蛋疼了……」
說著，陳予權禁不住連連搖頭。
做生意，物流暢通真的是頭等大事。
老廣急忙點頭稱是，問道：「那要在哪幾個城市建分廠？」
「明珠附近搞一個，可以覆蓋整個長江三角洲。
首都肯定得搞一個，覆蓋京津冀一帶。
另外三個，一個建在星州，覆蓋兩湖和中原地區。
一個建在天府，覆蓋大西南。
最後一個，建在長安，覆蓋整個大西北。」
「你現在人手肯定不夠，你明天就去人才市場，招一二十個人，先把基本團隊建起來，要不然，事到臨頭，你就抓瞎了。」
「明白！」
老廣重重點頭，如同大將軍出征，接受皇帝老兒面授機宜。