第447章 鷸蚌相爭漁翁得利
秦銘剛將所用的資料準備好，許俊楚便帶著自己的小老婆賈小姐邁步進了秦銘的辦公室。
「秦老闆，你讓我們找得好苦啊!」
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許俊楚本想用此話使秦銘心中產生些許的愧疚感。
可秦銘根本就沒理會這個茬。只是淡淡看了一眼許俊楚，隨後一屁股坐到了沙發上，一臉的不悅。仿佛許俊楚欠了秦銘多少錢似的。
見此許俊楚一臉的尷尬。
「許老闆，坐吧！」秦銘語氣平淡，不溫不火，聽不出來是惱怒還是喜悅。
許俊楚心裡清楚，像這種人十分難對付，因你根本摸不清他的心思。
常言道，知己知彼百戰百勝。做買賣與打仗是一個道理，說到底就是人算計人。
你連別人想的什麼都不知道，這仗還怎麼打？
現在唯一的辦法就是見招拆招，考驗臨時的應變能力。
許俊楚一笑，帶著自己的小老婆落座。
見此，秦銘再次發言。「許老闆，我有一個問題不知道當問不當問。」
許俊楚一笑。「秦老闆您說。」
「您與李凱李老闆是什麼關係？」
聞言，許俊楚二人不禁有些錯愕。他們萬萬沒有想到秦銘會突然問起此事。
見秦銘盯著自己，許俊楚心裡清楚，這個問題一旦處理不好。很有可能影響到接下來的交易。
「哦！我與李凱是多年來的老朋友，雖然一直沒怎麼來往，但是感情卻是一點都沒淡。我們這次之所以能來到這裡，也是經他介紹來的。」
聽到這裡，秦銘心中不由一陣冷笑。
別人秦銘不清楚，但是李凱他可是再清楚不過了。
爺爺的，要不是這次自己派他去江海，恐怕李凱連臨海縣都沒出過，哪來得你這麼一個朋友。
真是笑話！
由此可見，許俊楚這個老小子真夠狡猾的。
「既然這樣，我們也不能算是外人。」秦銘說著，伸手從辦公桌取過來一份文件，遞給許俊楚。「許老闆，您先看看這個。」
許俊楚不明所以，伸手拿起文件一看，原來是一份一千五百噸一品茶的訂單。
上面甲方所屬正是自己的老對頭趙弘濟，而乙方是護鵬集團，後面綴的正是一品茶生產基地七個大字。而法律授權人正是那個神秘的大老闆劉夢遙。
許俊楚知道，敢稱得上集團二字的無論是資金方面，還是物力方面。那都是相當雄厚的。
看來自己這次是遇見大傢伙了，如果能跟這家公司打好關係，那對自己將來的好處可是大大的。
正所謂靠著大樹好乘涼嘛！
幸虧自己及時出手，否則這等便宜就讓那個姓趙的占了。
而許俊楚此次前來，也是做了一些準備，想了好多的辦法以此試圖來說服秦銘，讓他把價錢壓一壓。
可沒想到，秦銘長驅直入，直接將與趙弘濟的合同擺在了自己的面前。
其用意顯而易見，無非就是讓自己看著辦。
如此一來，再想低也不能低於這個價錢，可謂是勢必登天。
最可恨的是這份合同連數量都定好了。
不過幸虧這是一份訂單合同，並不是代理合同。如果是代理合同的話，那這趟一品之行就算徹底泡湯了。
可是許俊楚不知道，這份合同是秦銘事先偽造的。
如果他仔細辨別的話，就會發現，趙弘濟的簽名並不是他本人的筆跡，而是有人模仿寫上去的。
可是由於許俊楚著急心切，將這一點忽略了。
一失足成千古恨，再回頭已百年身。
「秦老闆，謝謝您如此地坦誠。我許俊楚感激不盡。」許俊楚說著，伸手將這份偽造的合同又還給了秦銘。
「許老闆，您不用謝我，你應該謝謝李老闆。如果不是他一再給我打電話，咱們根本不可能坐在這裡。」
聞言，許俊楚連連稱是。「李凱那裡自然要謝，但是秦老闆這個人情我等還是要記的。」
「許老闆客氣了。這份合同你已經看到了。只要我用上公司的印章，那這份合同就算生效了。」
「秦老闆，這個您放心，我許俊楚絕對不會讓你在劉老闆面前為難的。」
「那就好！」秦銘說著，伸手又將一份合同遞了過去。「這是一份嶄新的訂單合同，如果許老闆沒什麼意見的話，那就把字簽了吧！上面的訂購的數量，以及價錢我沒有填。」
看著秦銘遞過來的新合同，許俊楚微微一笑，伸手又將訂單合同推了回去。
「秦老闆，這份訂單我想沒必要再簽了。」
「哦？那許老闆的意思是……」
「不瞞秦老闆說，我們這次來不是為了簽訂單，而是為了經銷代理權。」
秦銘微微一笑，一臉的歉意。「許老闆，這次恐怕要讓你失望了。」
聞言，許俊楚不禁一愣。「秦老闆，您……您這是什麼意思？難道您將華南的代理權給了趙弘濟？」
秦銘連連擺手。「不不不，您誤會了，我要是將代理權交給了趙老闆，恐怕現在跟你談的就不是我而是他了。」
「那為什麼不能將華南的代理權交給我？秦老闆，您是不是擔心代理費的事，您放心，代理費我會出雙倍的價錢。怎麼樣？」
有關代理與直銷的利弊，秦銘心裡十分地清楚。
直銷是建立在自己的營銷通路網絡，方便掌控市場價格。
掌握第一手的市場信息，隨時改變市場策略，調整價格體系，在與競爭品牌較量時不容易被淘汰。
而直銷的劣勢是投入比較大。
需要招聘一定數量的營銷人員，配備相應的交通工具和通訊工具，承擔相應的銷售費用。
再有一點就是需要承擔較大的市場風險。
有很多的企業為了避免這最後一點，將自己的產品交給代理來銷售。
可是代理經銷同樣也有它的優勢與劣勢。
首先它的優勢是，可以減少企業的投入，降低銷售成本，將直銷的風險轉嫁一部分給代理。
如此一來，所得的利潤便會大打折扣。
市場的定價主動權也會大大喪失。
這就是代理的劣勢！
對於剛剛起步的秦銘來說，並不適合分銷代理。
穩紮穩打隨時掌控市場。
最重要的一點就是，在將來與閆明啟的角逐較量中，不至於失利。
如果現在就將一品茶做了分銷，到那時以閆明啟的財力，完全可以花錢買通這些人，使秦銘的一品茶瞬間癱瘓。
如果是直銷的話則不然！所有的一切完全控制在自己的手裡，到那時就算閆明啟再有本事，又能如何？
就算他用錢去買通這些人，恐怕一時半會也做不到。
再有一點，拒絕代理也是為了迅速開拓市場。
就拿許俊楚與趙弘濟兩個人來說，在整個華南市場就這兩家大茶商。
將自己的分銷權交給其中一家，那麼另一家便會遭到限制。如此一來兩者便失去了競爭性。
老話說得好，鷸蚌相爭，漁翁得利。