第一百一十五章 收單和欣喜
回到工位，劉小夏註冊了有單APP。思兔閱讀520官網好傢夥，恆遠信託盛唐一號，掛在頁面首位。
夠醒目！
點開，跳出來四五名員工的信息。
劉小夏添加了前兩名員工的微信。其中一名，微信名是對方的真名，溫海峰。聊天過程，簡單直接。
【劉總之前跟三方合作過麼？】溫海峰。
【一般我收盛唐一號，基本是貼26的費用收單子，現在春節，價格貴了些，28】溫海峰。
【好的，08，我可以收。下周一，我想收三千萬左右的單子，你有嗎？】劉小夏。
【單子沒問題。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那邊的】溫海峰。
蓉城，是盛唐財富的驕傲，直銷業績最好的分公司，沒想到也會收渠道單子。
【我是齊州的，以後有需要，我會找你合作的。是不是需要我準備好合同，寄給你？】劉小夏。
【是的。我這邊單子，盛唐一號不愁。費用高，下面人都願意做。一單一千，一單六百，一單五百，和三單三百，可以嗎？六套合同，下周一打款，能算進這個月的業績】溫海峰。
【成交】劉小夏一點都不開心，雖然有了業績，但代價是賠錢。
回到家，劉小夏把收單的事情一說，高曉茹也有些不情願。
「把你掛在公司，你是團隊長，既可以拿底薪，又可以拿管理津貼。咱也不能只進不出。實際虧損，大概在四五萬左右吧！也是沒辦法的事情。」劉小夏說道。
高曉茹一想也是，「行吧。以後再收單子，你得提前和我一聲。」
「再收的概率不大。這次點背，正巧遇到了春節，又籌備財富中心。以後，業績肯定是夠的。放心吧！」
當天晚上，又有四五個渠道主動添加劉小夏的微信。一個勁的問劉小夏是否收單，報價都是08。
劉小夏也看明白了，這些渠道的單子，也是收來的。他們利用信息不對稱，賺取差價。
唉！貓有貓道，狗有狗道。
對於渠道而言，即使每單只能賺四五百，一周做上十單八單，也比上班強多了！
劉小夏忙著收單子，寄合同時，鄭國棟帶來了一個驚喜。
春節前，鄭國棟陌電打到過一個客戶，錢總。劉小夏幫忙談的。是一個五十多歲的老大哥，為人和善、謙虛。當時談的比較順暢，但錢總也沒有說買。
但今天，錢總和他對象高姐，竟然要來公司再了解了解。這明顯是要買產品的節奏啊！劉小夏自然全力以赴。
「你們和亞諾財富，有什麼區別？」對於劉小夏的講解，高姐聽得應該很滿意，笑著問道。
劉小夏感覺自己今天的發揮有些超長，「亞諾財富，股權產品相對多一些。我們則是以固收為主。股權有股權的優勢，固收有固收的優勢。真正的理財，應該是資產配置。」
「假設，您有一千萬。全部買股權是不對的，全部買固收也是不對的。您首先要做的，是清楚自己的風險偏好。比如，您投資了一百萬，虧損一萬，您就會失眠煩躁，說明您是厭惡風險的。如果虧損十萬甚至更多，對您沒有任何影響，那麼，您可以激進一些。」
「錢是您的。沒有人，會比您自己，更重視您的錢。所以，您應該根據您的風險偏好，根據我們的三階模型，自己區分清楚，多少錢該買保險，多少錢該買固收，多少錢該買股權」劉小夏又重複了一遍三階模型的內容。
這次，高姐聽得更明白了，她笑著問道：「你覺著，我是什麼類型？」
劉小夏搖搖頭，「您的風險偏好，我不評判。東山銀行是我的客戶，在我這裡買著5億的理財。他們領導告誡我，這兩年，不要碰股權和陽光私募。他是金融大佬，他的意見，我很重視。」
「是因為風險嗎？」高姐問道。
「或許是因為風險，或許是因為性價比。股權投資的回報率，就算每年10%，也只比信託高8%。但您承受的風險，是截然不同的。我認為，盛唐一號的性價比，真的很高。」
錢總頗為認同，「買東西，最重要的，就是看性價比。」
高姐笑著說道：「你很實在，很專業。我買五百萬盛唐一號吧！」
劉小夏心裡高興，客戶離開時，他和鄭國棟一起送客戶下樓。自然也看到了客戶的座駕，一輛老款標緻307，銀灰色，有些破舊。
看著錢總神態自若的開車離去，劉小夏有些凌亂！這麼有錢，這麼低調嗎？
周五，王雨晨又送上一份驚喜，200萬，盛諾基金。這次，劉小夏沒有幫談。
但劉小夏並沒有減少渠道的收單量，因為高姐是下周二打款，算作下個月的業績。王雨晨又不屬於任何團隊。
「夏哥，咱們公司是否可以買些好的禮品，放在公司里備用。如果客戶成交，可以送客戶一件。」王雨晨建議道。
「必須的，這個建議非常棒。」劉小夏感覺合情合理，當即去找張瑞，安排了下去。
張瑞點點頭，「好，我看著買？還是大家決定？」
「你弄個方案出來，明天早會，讓大家投票決定。」劉小夏說道。
「好！」
孫芸笑吟吟的看著劉小夏，插話道：「劉總，你抓緊做分總算了。你做了分總，我們也跟著你沾沾光。」
劉小夏看了眼孫芸，心裡有些膩歪。他感覺，這四名老員工，陳雨和孫芸，屬於人品有問題的。龐倩和李秋月，只是懶而已。
「分總又不多掙錢，我對分總，沒有興趣。」
「你這麼牛，比大部分分總都厲害。你做分總，齊州業務部能排名全國第一。」孫芸繼續說道。
孫芸肯定是故意的，只是這麼做，對她有什麼好處？劉小夏懶的猜，笑著說道：「謝謝孫姐這麼看得起我。」說完，他轉身離開了後勤辦公室。
孫芸撇了撇嘴。
二月份，劉小夏完成業績4500萬，財富中心得以順利成立。代價是，虧損五六萬。具體虧多少，劉小夏也沒細算。
「小夏，我打算辭掉林星，你認為怎麼樣？」辦公室內，張雅雅和劉小夏正在商量。
劉小夏有些意外，「為什麼？」
「懶，沒有責任心，耽誤事。老胡、前程他們找他要合同，經常不及時回復。催的急了，態度還惡劣。運營崗，是服務崗，支持崗。並且接觸客戶數據，必須得用自己人。」張雅雅說道。
劉小夏點點頭，「你說的對，林星的責任心，確實太差了。多一點活都不願意干。」
「我找了一個，下午過來，你一起見見。」
劉小夏心道：感情你都找好了。嘴上說道：「好。」
張雅雅新找的運營，名字叫李雪。相貌一般，身材一般，看著不是很機靈。或許，是因為張雅雅討厭機靈的。
工資四千五，李雪挺滿意的。辭退林星的事，張雅雅也沒出面，是讓張瑞找林星談的。
具體怎麼談的，劉小夏不知道。但林星也夠絕，說好的第二天來交接工作。結果當天晚上，他搬走了自己的所有物品。然後，手機關機，失聯。
幸虧，運營崗也不需要技術含量。張瑞手把手教了李雪幾天，不懂的問總部，倒也沒出什麼亂子。
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