第一百二十六章 沒有對比沒有傷害
實際上，對於陌電，劉小夏心裡遠遠沒有他嘴上說的那麼有底氣。思兔閱讀他打過一年陌電，效率有多低，他心裡清楚。和自己比，李占東和鄭國棟的運氣已經很好了。
況且，陌電並不是唯一的方式！沈天藝三天打魚兩天曬網，直銷客戶悄無聲息的增加至四個。劉文靜混攝影圈，逮住一個陶阿姨，現在也有三個客戶了。
至於王雨晨，劉小夏也不知道她的客戶是怎麼攢起來的。反正感覺挺多的。
今天，劉小夏陪王雨晨出來談機構客戶，千諾醫藥，一家新三板公司。王雨晨正在介紹企業的情況。
「我只知道企業是做藥的，帳上應該有幾千萬。之前一直在銀行買著理財。咱們一會見的，是老闆娘，也是財務負責人。她之前找我買過香江保險。」王雨晨介紹道。
「你的海外保險客戶可真多。」劉小夏笑著說道。
王雨晨柔柔一笑，「借用你的話，運氣，都是運氣。這兩年，海外保險在國內很流行，匯率又划算，有錢人都喜歡去香江買。」
「你最初的客戶，是怎麼開發的？」劉小夏好奇的問道。
「我干海外保險之前，在美澳聯工作過兩年多，接觸過一些移民客戶。我最初的客戶，就是他們。賣保險，比賣理財容易。大家不會擔心風險，產品資料發過去，講清楚，想買的，自然會買。不想買的，說再多也沒有用。然後，就是談返傭的價格。」王雨晨笑著說道。
「我感覺，賣理財產品比賣保險強。客戶買完保險，就不再買了。但理財到期後，還得繼續買。等客戶到了一定的數量，工作強度會降低許多。」
王雨晨贊同的點點頭，「我也意識到了這個問題。我做保險客戶，是狗熊掰棒子，做一個扔一個，永遠是開發新客戶，很累。還是理財好。夏哥，遇到你，我很幸運。」
「遇到你，也是我的幸運。一起加油，一起發財。」劉小夏笑著說道。
「夏哥，我覺著，你可以配置一些海外保險，真的比國內的保險好太多了。」
對於海外保險，劉小夏也參加過兩次總部的視頻培訓，問道：「雨晨，海外保險，真的有公司宣傳的那麼好嗎？」
王雨晨點點頭，「是真的好。香江是契約型社會，信用度比較高。重疾險的保障也全面，賠付速度很快。分紅險全球投資，收益高。不像咱們國內，分紅險比銀行的理財收益都低。重疾險也不規範，賠償的時候，經常摳字眼。一點契約精神都沒有，太差勁了！」
「果然，沒有對比，就沒有傷害！」
「呵呵，」王雨晨笑著說道：「你是大土豪，又不缺錢。大家都擔心人民幣未來會嚴重貶值，美元肯定更穩妥一些。現在匯率也合適。」
「嗯，我給我媳婦買幾份，畢竟不是公務員，養老得靠自己！」劉小夏說道。
「絕世好男人。夏哥，你結婚幾年了？」
「六年了。」
「看得出來，你和嫂子的感情一定很好，真羨慕。」王雨晨笑著說道。
「患難夫妻嘛，從結婚就折騰著創業，我一直有一顆不安分的心，總是幻想著當老闆。直到撞的頭破血流了，才知道收斂。過去六年，我虧欠我媳婦挺多的。」
王雨晨沒有言語。
「你呢？有男朋友沒？」劉小夏看王雨晨沉默，有些奇怪。
王雨晨笑著說道：「我離婚一年多了。」
劉小夏趕緊道歉，「不好意思。」
「沒事呀，最難的日子已經過來了。咱公司，只有你知道。幫我保密哈。我不喜歡告訴別人我的秘密，容易被攻擊。」
「你放心，我嘴很嚴實。」劉小夏說道。
「嗯，我特別信任你，你很有安全感。」
「多謝誇獎。對了，咱去的這家企業，裡面是不是養著很多做試驗的小動物？上大學那會，我們隔壁是醫學院，有一次我倒霉，看到過一次，我吃了一個多月的素。」劉小夏岔開了話題。
王雨晨很聰明，笑著說道：「不知道呢！你這麼懷念，我倒是認識一個醫學院的老師。」
「別，我躲都來不及呢！你和這個客戶的關係怎麼樣？」話題成功岔開了。
「海外保險的客戶，關係都一般。只能算是認識，她本身也是做財務的，對金融也了解。」王雨晨說道。
「我全力以赴，爭取拿下，這可是你的第一家機構客戶。也算是上市公司吧？」
「新三板的名聲都臭了，我知道的一些新三板公司，都很窮的。聽說他們之所以上市，是因為齊州市政府給一百萬的上市補助，不用花錢。」王雨晨說道。
「這些情況我不清楚。之前，咱們公司發行過一款新三板的產品，虧損百分之七十多了，很多客戶的意見很大。陳雨賣了，雅總也賣了。雨晨，這一兩年，不要碰股權產品和陽光私募，只賣盛唐一號和盛諾基金。我的建議哈！」
「嗯，你是指路明燈，跟著你走，准沒錯。」王雨晨聲音柔柔的說道。
「明燈肯定算不上，最多是螢火蟲。」
「呵呵，真謙虛！我都好些年沒見過螢火蟲了。小時候，我家後面有片小樹林，一到秋天，晚上好多螢火蟲。唉，好懷念吶！」
一路聊著天，來到了千諾醫藥。位於高新區的一棟寫字樓里，面積並不是很大。顯然，這只是辦公的地方。
老闆娘叫焦蘭，和嬌蘭諧音，人長得卻有些嚴肅，一點也不漂亮。見面後，態度也不熱情。
或許是心情不好吧！劉小夏猜測到。
簡單介紹後，劉小夏開始主講。因為焦蘭態度冷淡，也不怎麼說話，劉小夏便主要講案例，用東山銀行這些大機構，為自己信用背書。
「我們在東山銀行有貸款。」焦蘭突然冒出來一句。
劉小夏快速思索，他想不明白焦蘭這麼說的目的是什麼？幫你多申請貸款嗎？
「您如果再從東山銀行貸款的話，我或許能幫上一點小忙。」
焦蘭搖搖頭，「不貸了。我們是輕資產公司，貸款額度也不高，聊勝於無。」
劉小夏有點不太適應焦蘭的談話風格，笑著說道：「醫藥公司，都是高科技行業。」
焦蘭笑了笑，「我們是做CRO的，乾的都是苦活累活。風險很大的。說說理財吧。你們的合同里，寫著保本嗎？」
劉小夏搖搖頭，「沒有寫保本，但有流動性支持的承諾。而且您買的是優先級，虧錢是先虧劣後級份額。當劣後級不足時，恆遠信託會往裡補充劣後級資金。」
「我們只買保本型理財。」焦蘭說道。
「焦總，保本型理財，只有銀行才有，而且收益很低。我們的合同里雖然沒有寫保本的字樣，但流動性支持，其實和保本是差不多的意思。您如果實在不放心，恆遠信託可以指定一家擔保公司出具擔保函。」為了能成交，劉小夏想方設法。
「什麼樣的擔保函？」焦蘭問道。
「恆遠融非融資性擔保公司出具的擔保函，恆遠融註冊資本五億元。」劉小夏從手機里翻找出一份保函照片，遞給焦蘭看。
擔保函的內容有兩頁，當產品本金或收益受損時，有恆遠融擔保公司負責賠償。
焦蘭看得很認真，足足看了十多分鐘，問道：「恆遠融擔保，和恆遠信託是什麼關係？」
「恆遠融屬於晟豐集團的孫公司。相當於我們集團給這筆理財做擔保。」劉小夏解釋道。
「東山銀行買的時候，也有這個擔保函嗎？」
劉小夏點點頭，「只要資金超過五千萬，都是可以出具的。」
焦蘭搖了搖頭，「我們帳上沒有那麼多錢，如果可以出具保函，我們可以買1500萬的理財。」
王雨晨眼睛一亮，希冀的目光看向劉小夏。
劉小夏略一思索，承諾道：「焦總，實不相瞞，我業績屬於比較好的，去年做了20億。這樣，雖然您資金不夠五千萬。我來和公司協調保函的事情。我一定排除萬難，想辦法協調下來。」
「好。只要有保函，我們可以買。」焦蘭再次說道。