第一百四十一章 得先把路走寬
時來天地皆同力！
周三，劉小夏七點出發，九點來到了淄州市博南區。思兔閱讀520官網沈天藝的老家。
沈天藝聯繫的，也是一家化工企業，博騰化工。因為東山石化位於淄州市，所以化工企業特別多。
實話實說，沈天藝找的關係，真心一般。只是博南區政協的一個副處級幹部。劉小夏感覺對方是個官油子，太滑。
但架不住沈天藝運氣好，劉小夏都有些羨慕了。博騰化工的老闆，姓黃，和博威化工的老闆很熟。
黃總沒什麼文化，是性情中人，當場拿起電話打給了博威化工的張總。兩人交流了十多分鐘，看得出來，張總幫劉小夏說了不少好話。
放下電話，黃總也沒廢話，「行了，我們也買五千萬。你們和新遠財富，是什麼關係？」
「我們都屬於晟豐集團，算是兄弟公司。」劉小夏心道：沈天藝的運氣是真好，這要是早來一個星期，這事估計都成不了。她得感謝李霞，感謝博威石化。
「哦，新遠財富的人，來找了我兩次，他不專業，光吹牛逼，我聽著煩，就沒買。你厲害，是個專家。」黃總普通話不太標準，鄉音很重，說話做事，都透著霸氣。
🅢🅣🅞5️⃣5️⃣.🅒🅞🅜為您提供最新最快的小說內容
劉小夏也不敢驕傲，謙虛的說道：「黃總，您過獎了。我專業知識還差的遠，得繼續努力學習。」
事情，這便談成了。唯一的缺點，是黃總愛喝酒，更愛勸酒。中午，為了業績，劉小夏沒敢躲，得喝了半斤多。喝的是當地的搬倒井，有些上頭。劉小夏眼看黃總酒興正濃，用僅剩的清醒意識，裝醉！躲過了一劫。
離開餐廳時，是沈天藝攙扶著劉小夏走的。
等上了車，劉小夏才吐出口氣，拿出瓶礦泉水，一口氣喝光。
沈天藝正在調整車座，她回頭看了眼劉小夏，笑著說道：「我一猜你就是裝的。表演的真優秀，給你打一百分。」
劉小夏呼了口氣，「裝個屁。我差點躺下。我大腿都掐紫了。黃總太霸道了，和黑社會一樣。我少喝一口他都盯著。」
「他喜歡你才這樣，你應該感到榮幸。哈哈，我發財了。班師回朝。」沈天藝開心得直冒泡。
劉小夏按下車窗，呼吸著新鮮的空氣，看著馬路兩側的嫩芽，有些春風得意，「你應該感謝我拿下了博威化工，沒有博威，這一單成不了。你找的那個關係，沒必要在他身上花太多錢。我只是建議哈！」
沈天藝點點頭，「我看出來了，夏哥，咱倆五五分怎麼樣？」沈天藝雖然懶，但機靈、會來事。
「不用。以後，我忙不過來的時候，你幫我去一些企業簽簽合同。現金管理即將上線，我下周，是真的有些忙不過來。」劉小夏說道。
「哈，做你的助理嗎？」沈天藝笑著問道。
「你不願意？」
「願意，一萬個願意。跟著你干，不但運氣好，還能發財。」
劉小夏深以為然，「你這運氣，我都羨慕了。」
「你羨慕我？不是吧？我做了都不到一個億。你可是一年做二十億的大佬。」沈天藝笑著恭維。
「大姐，你看看我幹了多少活，你幹了多少活。你的客戶，都是撿漏來的。告訴你實話吧，你第一個客戶楊超，是因為我和他有些淵源，否則，不會這麼輕鬆拿下。你的幸運值一定很高。」
「哈哈，某人說過，運氣也是一種實力。沒辦法，我和幸運女神的關係好。」沈天藝樂不可支。
劉小夏酒喝的不少，有些犯迷糊，又喝了點水，關閉車窗，叮囑道：「開慢點，我眯會。你直接到青秀城。」
「知道，你睡覺吧！」
「你車怎麼辦？」劉小夏操心的事還挺多。
「我周末得回來，到時候開回去。」
「嗯，下周去外地簽合同，得開車去。」劉小夏說道。
「好感度瞬間降低一半，你快睡覺吧，看你都睜不開眼了。」
劉小夏嗯了一聲，閉上眼，兩分鐘就睡著了。睡了一路，到家時，酒已經醒了一半。高曉茹知道劉小夏討厭喝酒，一定是沒辦法才喝的。她心裡只有心疼，倒也不會責怪。
次日，同樣是七點出發，十點，到達了運河。王雨晨已經在企業門口等著了。她旁邊，還站著一名四十多歲的中年男子。
幫沈天藝談客戶，是出力氣。幫王雨晨談客戶，只是壓陣。劉小夏感覺，這家企業，自己不來，王雨晨也談的下來。
欣河藥業，上市公司，在東山國際信託買著三千萬的理財產品。恆遠信託規模更大，產品收益又高，老闆自然不排斥。當場答應買五千萬的盛唐一號，一年期。
王雨晨卻有些小失望，她的目標，是一億。五千萬，只能算千萬大單。一億，是億元大單。影響力不一樣。
「夏哥，你借我十萬就夠了。我本來以為企業能做一個億的。」
「慢慢來，一口吃不了熱胖子。我一會轉給你。」劉小夏安慰道。
王雨晨略一猶豫，問道：「夏哥，你覺著，陳主任和杜總的關係，怎麼樣？」
劉小夏想了想，說道：「杜總和我的一個客戶情況很像，都喜歡往政治里走，喜歡一些光鮮的身份。依我看，他們關係只能算是一般。這家企業，你得多下點功夫。」
「昨天你幫天藝談成了嗎？」
劉小夏點點頭，「五千萬，一年期。那家企業，比欣河藥業要好維護。我感覺，你可以在財務總監身上想想辦法。」
王雨晨沉默了一會，「夏哥，如果是你，你會甩了中間人嗎？」
劉小夏搖搖頭，「不會。如果你覺著分配方案不合理，你可以和中間人談。比如，需要拿出一部分錢來，維護財務總監。曉之以理，動之以情，把蛋糕做大了，大家都是受益者。你還可以這樣講，就說關係不到位，需要給財務總監分享一部分利潤。」
王雨晨眼睛一亮，笑著說道：「好辦法，這一次呢？」
「這一次，談好什麼價，就給什麼價。有些時候，少掙就是多掙。吃虧也未必是吃虧。把路走寬，比一時的利益得失，更重要。金融行業，講的是合作共贏。」劉小夏建議道。
王雨晨點點頭，又有些憤憤不平，「陳主任，是我朋友的堂哥，前天晚上，我請他們吃飯。他拍著胸脯說，他出面，至少一個億起步。真能吹牛。這個人，人品很一般。我有點討厭他。」
「以後可以少打交道，錢，你直接轉給你朋友。」
「嗯，謝謝夏哥，今天辛苦你一天。」王雨晨笑著說道：「要不要住下？我請你吃當地特色菜。」
「明天得見候選人，你不回去嗎？」
「你回去，我就回去。早知道不開車來了。」王雨晨嘟囔道：「最討厭走夜路。」
「這才四點，回到家最多七點，天剛擦黑。」
「我得見個朋友再走，夏哥，你先走吧。路上開車慢點。」
「知道，拜拜！你回去的時候也開慢點。」劉小夏囑咐道。
「嗯，明天見。」王雨晨語氣柔柔的說道。