第一百四十七章 客戶多的優勢
李樹峰的哥哥，叫李樹立。思兔閱讀520官網幾句話一交流，比他弟弟可靠譜多了，說話做事透著穩重、謹慎。
這種場合，吃飯自然不是重點。劉小夏滔滔不絕，三講加案例，講的激情澎湃。
「哥，照州港集團、東山銀行、東海集團都是劉總的客戶。劉總在金融行業，是大咖。」李樹峰一個勁的幫劉小夏說好話，看得出來，他有些怕李樹立。
李樹立沉吟著說道：「劉總，老闆正好在家。明天上午，我可以帶你見見老闆。老闆和照州港的領導們都很熟悉。」
劉小夏會意，笑著說道：「那真是太好了，有熟人好辦事。」
劉新洲更激動了，招呼服務員上菜，「李總，夏總，今天晚上，咱們必須得好好喝一個。」
劉小夏連連擺手，「明天正事要緊，我酒量差，今晚只喝一瓶啤酒。省的影響明天發揮。」
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李樹峰笑著說道：「劉總，改天咱倆好好喝一杯，金融行業，得練練酒量。」
劉小夏有些煩李樹峰，總感覺他不是好人，「再說吧。媳婦管得嚴，我這酒量，練出來的機會不大。」
這頓飯，一直吃到九點半。李樹立是海量，面不改色。劉新洲都有些站不穩了。穆曉慧開車，自然沒有喝酒。
劉小夏印象中的水泥廠，是粗大的煙筒，滾滾的煙塵，髒亂差，和恆石鋼鐵差不多的模樣。
但來到臨州水泥，劉小夏差點以為是來到了公園。辦公區離水泥廠有些遠，裡面小橋流水，綠植森森。環境非常漂亮。
「老闆比較喜歡花草，後面，有一座花圃，專門養花的。得再過一段時間，奼紫嫣紅的，好看極了。」劉新洲介紹道。
劉小夏點點頭，「很好的愛好，可以修心養性。」
臨州水泥的老闆，姓張，才四十多歲，非常年輕。說話和聲細語的，絲毫感受不到銳氣。
劉小夏挺佩服的，簡單介紹了公司後，他重點講了東山銀行和照州港集團的案例。
「照州港在你們公司買著多少？」張總問道。
「四個億，去年12月份買了2個億，昨天剛打款2個億。」
劉小夏說完，張總沒言語，李樹立也保持沉默。
辦公室里一下子安靜了下來。劉小夏有些不適應，他也不知道該說什麼，選擇了沉默。
穆曉慧和劉新洲對視一眼，更不敢出聲。
劉小夏感覺時間有些漫長，感覺得沉默了兩三分鐘，張總才說道：「李總，咱們能買多少？」
「可以買五千萬試試。」李樹立恭敬的說道。
「劉總，你們公司有股權產品嗎？」張總又問道。
劉小夏不太適應張總的談話風格。他也發現了原因，張總骨子裡，是非常驕傲的。他心裡一動，說道：「有，但我不建議您買。我來盛唐財富，不到一年。目前敢賣的產品，只有盛唐一號和盛諾基金。東山銀行的領導告誡我，這兩三年內，不要碰股權產品。」
「他認為，現在的股權融資市場，太過於火熱。企業存在估值過高，過度包裝的問題。尤其是一些新興的網際網路項目，依靠資本的投入，獲取流量，但盈利模式，卻並不清晰。他認為，這裡面存在非常大的潛在風險。股權項目的投資周期又長，一旦有風吹草動，會比較麻煩。固收產品的收益雖然低，但性價比卻很高...」，劉小夏把握機會，講述了一遍他的邏輯。
「東山銀行買了多少？」
「3.5億。」
張總又沉默了一會，「還有哪些企業是你的客戶？」
劉小夏心裡一喜，他感覺，臨州水泥，拿下來了，「東海的企業要多一些，有東海集團、華錦集團、東青集團...齊州的企業，有恆石鋼鐵、秋山機械和平泉實業...淄州有博威石化、博騰化工...」
「張總，每家企業買理財的目的是不一樣的。像秋山機械，傳統的製造業，去年的利潤才五千多萬。他們買理財，是為了增加企業的淨利潤。像恆石鋼鐵和東青集團這些企業，是錢沒地方花，銀行理財的收益又低，才買我們的理財。」
「盛唐一號，更安全，收益也低。盛諾基金，風險要高，收益也高。你認為，我們應該買哪一款？」張總問道。
好吧！張總這種談話風格，劉小夏是第一次遇到，他笑著說道：「張總，下個月，照州港財務公司會成立。成立後，他們也會拿出一部分資金，認購盛諾基金。我認為，咱們公司，可以兩種產品各買一半。」
張總看向李樹立，說道：「李總，咱們買一個億吧。兩種產品，各買五千萬。」
「好的。董事長，我想去北都出趟差，去盛唐總部，實地了解了解。」李樹立說道。
張總看向劉小夏，「劉總，可以嗎？」
劉小夏心裡大喜，笑著說道：「當然可以，我來安排。我在總部多少有點面子，我聯繫我們董事長，爭取讓他親自接待李總。」
「好，具體事情，你們對接。」說完，張總端起水杯喝水。
李樹立起身說道：「董事長，您先忙，我陪劉總他們去喝會茶。」
劉小夏三人趕緊跟著起身。
張總也站起身，面露和善的微笑，「好，以後劉總要常來，咱們多交流。」
劉小夏心道：和你交流有些費勁，少見為妙。嘴上笑著說道：「謝謝張總，我一定常來打擾您！」
走出張總辦公室，劉新洲衣服都濕了，緊張、激動、欣喜若狂，讓他出了一身冷汗。
穆曉慧也激動，事情太順利了。大企業多，談客戶果然有優勢。今天這單業務，張總之所以答應的痛快，和照州港集團關係很大。
回到李樹立的辦公室，李樹立笑著給劉小夏倒茶，「劉總，老闆很認可你。能得到老闆認可的人，不多。以後，你可得常來。等熟悉了，你就知道，我們老闆人很好的。」
劉小夏故作鬆了口氣，笑著說道：「說實話，我剛才緊張死了，生怕說錯話。」
李樹立笑著岔開話題，「劉總，我這個人做事比較小心。企業掙的都是辛苦錢，很不容易，去北都看看，不難為吧？」
「不難為。我一會就聯繫總部，讓穆總和劉總陪您一起去。」劉小夏笑著說道：「我們總部的領導，非常歡迎企業去總部考察。」
等離開臨州水泥，劉新洲才仿佛回過神來，連聲說道：「夏總，服了，我服了！也就是你，其他人來，根本搞不定。太牛逼了！吃什麼？走，咱去山裡，我請你吃真正的草雞。」
劉小夏擺擺手，「免了，我見完趙麗敏，就直接回齊州。我本來今天是有面試的，已經耽誤了。不過，耽誤的好，耽誤的妙，耽誤的呱呱叫！洲哥，恭喜發財！」
劉新洲有些不好意思，感激的說道：「這一單業務，都是您幫襯的。」
「應該的，說心裡話，我掙得已經夠多的了。下一步，不光我掙到錢，咱們團隊的所有人，都得掙到錢！洲哥，你不需要內疚！真想感謝我的話，就努力做業績，把臨州團隊發展壯大。」
劉新洲點點頭，「夏總，我也不多說廢話，您看我的表現！」
「慧姐，一個團隊，是1+3的架構，最好1+4，更穩定。所以，你得想辦法，至少再招聘兩個人。」
穆曉慧比劉新洲都高興，她笑著說道：「領導，保證完成任務。有了這單業務，我們是不是可以直接租賃正式職場了？」
「必須可以。這次你們去總部，見董事長的時候，你讓李樹立多幫著你們說幾句好話，董事長愛聽。他只要同意了，剩下的事就簡單多了。」
穆曉慧驚訝的問道：「領導，你不陪我們去嗎？」
「你們的客戶，我去做什麼？再者說，我真的很忙。放心，我會幫你們安排好的。這樣，我一會先給主管產品的副總裁打個電話，你們到總部後，讓她先接待你們。然後再帶著你們去找董事長，好好表現，有這麼多業績，沒問題的。」
穆曉慧點點頭，保證道：「好，我們一定不給領導您丟臉。」
劉小夏聽著舒服，笑著說道：「慧姐，不用這麼客氣。銷售行業，都是sales，沒有領導。咱們是夥伴，一起賺錢，互幫互助的小夥伴。」