第一百六十一章 被忽悠的大佬
這天，王雨晨不在，魏麗麗來找劉小夏。思兔閱讀520官網她約了一個銀行的候選人。
劉小夏一聽是銀行的，自然也來了精神。
候選人叫李錚，三十多歲，身材微胖，圓臉，皮膚有些黑。他還帶著一個朋友，趙浩。兩個人都挺愛笑。
「我離職兩三年了，離職後，和朋友合夥，種植多肉。現在銷路也順了，我也沒什麼事，靜極思動，便想著找份工作。」李錚笑著介紹自己的情況。
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「我們是做有錢人的買賣，你客戶資源這方面怎麼樣？」劉小夏倒是沒在意對方的離職年限，關鍵是資源。
李錚笑了笑，「資源這個東西，不好說，我比較相信事在人為。」
這句話，劉小夏非常認可，「事在人為，這句話說的太棒了。財富管理行業是藍海，只要肯吃苦、勤奮，一定做不差。我們有些小夥伴，天天打陌電，都能開發出客戶來，一年賺幾十萬。關鍵是肯干。」
就著這個話題，兩人越聊越投機。李錚想帶著趙浩一起從事財富管理行業。趙浩之前是齊州鋼鐵的一名普通工人，沒有資源，不過，看在李錚的面子上，劉小夏也願意要。
談到薪資時，劉小夏說道：「錚哥，我幫你申請特殊人才引進，你定一萬的底薪，浩哥定五千的底薪，你們看怎麼樣？」
李錚笑了笑，「五千有點低了吧？」
「浩哥沒有金融行業從業經歷，再往高申請，很有難度，我入職時，底薪才三千。」劉小夏解釋道。
「行啊！不讓夏哥為難，咱們好好干，多做業績，多掙錢。」趙浩笑著說道。
「多謝理解，咱們一起加油。」劉小夏笑著說道。
團隊又增加兩名成員，劉小夏數了數，財富中心員工總數已經有21人，臨州團隊3人，齊州18人。
人數是多了，但是缺腰。缺王雨晨、穆曉慧這種能頂起來的員工。
王雨晨不在時，劉小夏才能感受到，她替自己分擔了多少工作。誰還能替自己分擔呢？徐欣應該沒問題。
劉小夏明顯感覺到時間有些不夠用了，現金管理產品需要頻繁的認購、贖回，企業客戶和個人客戶的打款和感情維護。然後，便是幫談，又占用了大量的時間精力。
王雨晨又簽了一單兩千萬，是合作還是個人開發的客戶，劉小夏沒有問。她確實很聰明，又務實肯干，毫不意外。
周三周四，劉小夏再次在東海度過，孟菲又聯繫了一家企業，應該問題也不大。
周五，劉小夏來到了臨州。穆曉慧又招聘了一名成員，戰斌。一個很帥氣、很陽光的小伙，之前在東恆銀行做對公，去年因為喝酒，胃部血管爆裂，動了手術。因此，他家裡人非常支持他從銀行辭職。
戰斌的父親，是當地G路局的一把手。劉小夏陪談了兩家企業，成了兩家。只是金額都不大，一家兩千萬，一家五百萬。
戰斌的親姑父，有一家房地產公司，在臨州排名前三。能支持五千萬的現金管理。
劉新洲又搭上了一家新企業，臨高化肥，上市公司，在銀行沒有負債。劉新洲和臨高化肥的財務總監祖新春勾搭在了一起，肯定是送了不少禮，祖新春答應做五千萬的現金管理。
穆曉慧也瞄準了第四名員工，中行的一名理財經理。劉小夏感覺，臨州團隊，兵強馬壯。憑這幾個人，拿下臨州大部分的市場，問題不大。
「之前，恆遠財富在臨州設立過分公司，幹了一年多，因為業績不理想，便撤了。目前，臨州只有咱們一家正規的財富機構。」穆曉慧說道。
「咱們爭取壟斷臨州市場，就像新遠在運河和淄州一樣，沒有競爭對手。」劉小夏笑著說道。
「必須壟斷，壟斷了，才好掙錢。」戰斌笑著附和。
「咱們已經拿下了臨州水泥和臨高化肥，等咱們再拿下臨南製藥和臨羅製藥，咱們在臨州就無敵了。」劉新洲心情極好，或許是因為掙了錢的原因，這段時間，諸事皆順。
「臨南製藥可是個大企業，要是能拿下，一定可以揚名立萬。」劉小夏說道。
「他們財務總監也比較貪，膽子也不小，我正在想辦法拉關係。」劉新洲笑著說道。
「加油！」劉小夏感覺劉新洲的業務模式也很好，他在當地幹了這麼多年的銀行，人頭熟，有辦法找財務總監合作。
新的一周，總部周例會結束後。張雅雅和谷婷找到自己，和自己說了一件事。
谷婷是陌電拓客，她弄到了一本青年企業家協會的名冊。上周，她以青企協成員的名義，和裡面的企業家聯絡，還真聯繫到了一位。永平鋼鐵董事長，劉平。
當時，劉小夏不在，谷婷很激動，便請張雅雅和她一起去了趟平泉，拜訪劉平。
剛開始，劉平沒弄清楚谷婷的身份，很重視，親自到辦公樓下迎接，財務總監等人陪同。聊了十多分鐘，等看清谷婷身份後，人家找了個藉口，直接離開了。
財務總監陪著兩人聊了一個小時，禮貌的送客。只送到了樓梯口，兩人便知道，沒戲了。
「小夏，永平鋼鐵很有錢，帳上有七八個億，劉平是大股東，二股東是東山鋼鐵。你在東山鋼鐵有關係，恆石鋼鐵又是你的客戶，你想辦法拿下來吧！」張雅雅說出了她的目的。
劉小夏有些無語，「是不是劉平感覺被耍了？」
張雅雅點點頭，「谷婷剛來，也沒有經驗。如果再委婉一些，這家企業，有可能就拿下了。非常有實力的企業，平泉實業也是你的客戶，說不定，兩家老闆都認識。」
谷婷有些沮喪，「我只想著做進客戶來，也沒想那麼多。」
「一個謊言，需要一百個謊言去彌補。高淨值客戶也不傻，我覺著，以後打陌電，還是實實在在的比較好。雖然機率降低了，但見到客戶後，會更容易成交。」劉小夏勸道。
谷婷點點頭，「夏哥，我知道了。」
「我來想想辦法吧，爭取拿下永平鋼鐵，傳出去也不好。」
來到另一間辦公室，劉小夏撥通了田中健的電話，劉小夏感覺，東山鋼鐵既然是永平鋼鐵的二股東，應該問題不大。
「小夏，永平鋼鐵的問題，比你想的要複雜。永平鋼鐵和我們是財務並表的，前兩年，我們全線虧損，只有永平鋼鐵盈利。劉平一直在想辦法，想清退我們的股份。我和他打招呼，容易被他抓住把柄。這是其一。」
「其二，劉平的社會關係比較複雜。我們董事長想見副S長，都得提前預約，還不一定能見上。劉平想見副S長，推開辦公室門就進。所以，我們現在和他的關係，有些微妙。」田中健解釋道。
劉小夏明白了，「田哥，永平鋼鐵買理財的話，你們會幹涉嗎？」
「不會。我們只占百分之三十多的股份。你可以跟跟這家企業，他們主要生產螺紋鋼，現在螺紋鋼一天一個價，漲的很猛。今年他們的報表會很好看。」
「明白了，我試試，謝謝田哥。」劉小夏笑著說道。
田中健笑了笑，「別客氣，一直幫不上你的忙，我都有些愧疚。」