第一百六十六章 和智者為伍
劉小夏感覺自己變了。思兔閱讀520官網
他越來越喜歡和效率高的人打交道，越來越討厭和效率低的人打交道。潛默移化中，他的心態也在變化。
昨天，劉小夏幫陌電團隊談了兩個潛客，都是小客戶，預計資金量也就一兩百萬。
費盡口舌，一單沒成。兩方面的原因，第一：P2P公司的收益更高，和客戶的信任度不夠。第二：客戶的閱歷和層次，都不高。客戶對於劉小夏掏心掏肝的講解，半信半疑。
今天，劉小夏來到平州，幫江濤談客戶。一個字，順。
第一個客戶，是一家4S店的李老闆。也喜歡養狗，狼青、黑背、細腰都有。4S店後面，是一大片空地。李老闆自己蓋了棟別墅，四周都是菜園，一派田園風光。
李老闆身價數千萬，除了平州，在其他地區也有兩家4S店，賣輕型卡車。同時，他還在東方谷金投著一百多萬。
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「P2P就是高利貸，不靠譜。到期了你可別投了。」江濤說道。
「一個朋友在裡面工作，找了我好多趟。皇平的老闆娘在裡面也買著三千萬，應該沒什麼事吧？」李老闆有些不以為意。
皇平集團在平州算得上大企業，生產太陽能熱水器的。但因為涉及****的一些問題，目前的日子比較艱難。
「我不評判是對是錯。昨天我和金融辦的吃飯，我給他們說，我把盛唐引進到平州，減輕了他們的工作量。讓平州人民見識見識，什麼是正規的、真正的財富管理機構。」江濤說道。
「你們投資起點太高，他們十萬二十萬就能投。」
「我們只服務你這樣的有錢人，來，讓我們劉總給你介紹介紹，我剛來，還講不利索。」江濤笑著說道：「劉總是齊州分公司的老總，一個人一年干二三十個億的業績，相當了不得。」
李老闆有些驚訝，點頭說道：「這是真厲害。」
「運氣，我運氣比較好。」劉小夏接過話茬，侃侃而談。他重點給李老闆講了P2P的貸款利率問題和東山銀行的案例。
「P2P的話術，是分散投資，降低風險，風險保證金等等。但一堆爛蘋果，再分散，依舊是爛蘋果。我對P2P的未來，很悲觀...」
李老闆並沒有發表自己的意見，笑著說道：「我現在手裡錢不多，買個三五百萬，問題不大。」
劉小夏感覺，李老闆並不是很喜歡聽，他完全是看江濤的面子。好吧，反正能買就行。
第二個客戶，是房地產開發商，胡總。在平泉，平泉緊挨著齊州，離平州有一個多小時的車程。
到達目的地後，江濤從後備箱拿了兩條中華煙，對劉小夏說道：「之前他開發樓盤，我幫了他一些小忙。現在咱找人家買理財，得意思意思。」
劉小夏發現，成功的人，真的都有成功的道理。
胡總的辦公室在售樓處後面的一棟二層小樓里，挺破舊的，三個人正在屋裡抽菸，煙霧繚繞的。
江濤和他們都很熟悉，說話更是隨意。劉小夏完全沒有發揮的空間，江濤用兩三分鐘，簡單說了說什麼是現金管理，胡總就開始吩咐財務，看看帳上有多少錢。
胡總下面的子公司有些多，從五個子公司抽調資金的話，下周能湊齊三千萬。
「只能湊到三千萬，夠嗎？」胡總問江濤。
「夠，以後少不了得麻煩你。利息比銀行稍微高點。」江濤笑著說道。
劉小夏心裡越發的感慨，這才是客戶黏性。
聊了會天，江濤問財務負責人陳建，「老哥，你和廣武聯繫多嗎？」廣武，是張廣武，永平集團的財務負責人。
「多，你想讓他們也買理財？」陳建問道。
江濤點點頭，「咱們平州有錢的企業不多，永平是個大戶。你覺著廣武能做主嗎？」
「只要安全，他應該能做主。金額很大的話，估計得劉平點頭。你想去見見他嗎？」
「要不咱們去見見他，我都四五年沒見他了。」江濤說道。
韓建站起身，「走，我帶你們去找他。」
路上，江濤問韓建，「老哥，劉平現在發達了，還好接觸嗎？」
韓建搖了搖頭，「我得五六年都沒見過他了。」
劉小夏默默的聽著。他發現銀行的人，打交道最多的，是財務總監。想經常見到老闆，尤其是大老闆，也不容易。
永平集團的辦公樓蓋的很氣派，裡面裝修的富麗堂皇。張廣武的辦公室在一樓，面積不大。
韓建非常熟，連門都沒敲，推開門往裡走，辦公室里並沒有人。韓建也不在意，拿出三個紙杯，又拿出茶葉，自己倒水泡茶。
劉小夏感覺，希望大增。
三個人喝了二十多分鐘的茶，張廣武回來了，他身後還跟著一個女的，財務副總，蔣麗娟。
「今天來的都是貴客，江行，咱們可是有些年數沒見了。」蔣麗娟熱情的和江濤握手。
張廣武拿出煙，開始發煙，劉小夏笑著婉拒，「不好意思，我不會抽菸。」
簡單介紹後，江濤、張廣武等人開始敘舊，聊得都是以前的舊事，劉小夏安靜的聽著。
聊了二十多分鐘，江濤才說起盛唐財富的事情來，張廣武和蔣麗娟都有些意外。
「前些天，有兩個盛唐財富的，還過來找我們。我當時了解了一下，你現在是要加入盛唐財富？」
江濤點點頭，「我準備把盛唐財富引入到平州，需要大家多幫襯幫襯。」
張廣武看了眼劉小夏，說道：「上次盛唐財富來找我們的員工，說話不太誠實，忽悠了我們董事長。」
劉小夏感覺有些尷尬，硬著頭皮解釋道：『張總，蔣總，咱國內的財富管理行業，剛剛發展，公司魚龍混雜，良莠不齊。從業人員，也是素質、資源層次不齊。有的人，有資源。更多的人，沒有資源。』
「沒有資源的，就只能通過陌生電話這種方式，來聯繫客戶。在這個過程中，我們的管理還不夠完善。我知道這件事情後，已經對這名員工進行了嚴肅的批評和處理。在這裡，我也給您道個歉。」
劉小夏主動把責任都攬過來，也是為了增加江濤成功的機率。
張廣武笑了笑，「沒事，可以理解。恆石鋼鐵也是你們的客戶嗎？」
劉小夏點了點頭，「是我的客戶，我和呂如松總很熟悉。」
「他們有錢，是土財主，只進不出。我們也有錢，但我們花錢的地方更多。」張廣武笑著說道。
簡單聊了聊公司和產品，大家又開始敘舊。張廣武晚上要留大家吃飯，江濤連聲拒絕，「張總，我改天再來，咱們好好喝一個。今天不行，今晚上我約了一個副區長，商量一些引進盛唐財富的事情。咱改天。」
離開永平集團，送陳建回去的路上，陳建有感而發，「人家都發達了，今時不同往日。當初劉平是怎麼發家起來的？當天開了票，缺錢，都是我和老劉，從保險柜里把匯票再偷出來，放上張假的。當時銀行管的松，我們膽子也大。這要是放到現在，得進監獄。」
江濤點頭稱是，「沒有老哥哥你們幾個，永平發展不到今天的規模。」
「廣武眼光好，當時劉平沒錢，被我們堵在廁所里。他雙手一攤，要錢沒有，要命一條。沒有辦法，還是廣武想辦法，號召老弟兄們拆東牆補西牆，才把那一關給度過去。有些事啊，沒法說。」或許是因為劉小夏在場，陳建有些言之未盡。
「我改天再來，到時候咱叫著廣武，好好喝一個。」江濤笑著說道。