第一百六十九章 包裝是一門學問
<!--go--> 財富管理，是為客戶服務的。思兔閱讀520官網核心是客戶。理財師的作用是什麼？橋樑！
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一方面，聯繫公司，學習產品，了解行業，了解產品的邏輯。另一方面，聯繫客戶，了解客戶需求，了解客戶風險偏好。
最理想的模式，是將合適的產品，賣給合適的客戶。但在現實中，是很難實現的。
客戶的認知水平不同，層次不同，積累財富的方式也不同。更難的，是建立信任的過程。尤其是陌生客戶，非常難！
盛唐財富的客戶，都是高淨值客戶。除了少數拆遷戶或暴發戶之外，大部分客戶，都是社會的精英階層。眼界比較高，平日裡接觸的人或事也比較高端。
這就導致，對於大部分理財師，客戶看不上。很多客戶，都認為電話營銷是一種很lou的行為，對理財師不尊重、不信任。即使買，可能也會提出返傭的要求，因為在客戶心裡，認為理財師沒有價值。
這會陷入惡性循環，理財師掙不到錢，攢不到客戶，經驗又提升慢的話，會更加的艱難。這也是為什麼熊少強等人都熱衷於請劉小夏幫談，因為他們自己hou不住客戶。
這是這段時間以來，劉小夏自己總結的心得。
如何改變？
最簡單、最直接的辦法，包裝！
王雨晨之前做海外保險業務，號稱年入百萬，實際掙到手的，也就四五十萬。她開銷又大，各種保養、化妝品、奢侈品，各式各樣的包包，都是錢。
但這些錢也不是白花。她人長得漂亮，氣質又出眾，一般人見了，還真不敢輕視。這也是王雨晨談客戶更容易的原因之一。客戶越多，掙得越多，經驗越多。很快，便真有了底氣，真有了氣勢。
在拿下欣河製藥後，王雨晨連續拿下了兩家企業，一家兩千萬，一家五千萬。劉小夏感覺，她距離億元大單，已經很近了。
反觀張雅雅，或許是她自認為很專業，身上總帶著一股傲氣。穿著也很隨意，不喜歡穿職業裝。也不化妝，不穿名牌，素麵朝天。熟悉的人，認為她生活簡單。但客戶，未必會這麼想。
至於自己能成功，完全是因為東旺集團和東山銀行進款後，一下子有了底氣。周圍的同學親戚也給力，小底氣變成了大底氣，一般的客戶，還真不放在眼裡。
那麼，可以複製王雨晨的模式嗎？
「難！」王雨晨笑眯眯的喝著茶，「同樣的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一樣的。咱們很多員工，太缺乏底蘊了。這一塊，不好培養。」
「你比我厲害，我感覺你懂的真多。」劉小夏也很認可王雨晨的說法。
「呵呵，我如果比你厲害？為什麼業績差你這麼遠。恭維人都不會，呵呵。」
「我是運氣好。」
「為什麼你運氣比我好？什麼原因？」王雨晨追問道。
「好吧，這是玄學的領域，我回答不了。咱們改變不了氣質，如果公司出錢，給大家訂做一套工裝，貴一些的，你認為怎麼樣？」
王雨晨想了想，「不可以每個人都有，或者分級。陌電團隊的流動性這麼大，給他們太浪費了。」
王雨晨說的是事實，卻有些殘忍，劉小夏感慨道：「都不容易，人為的分級不好。咱們今年這麼多的利潤，也不差這點錢。」
「你真善良。」王雨晨喝了口茶，「來盛唐，是我最正確的決定。」
「也是我最正確的決定，盛唐把我從泥潭裡拽了出來。」
「我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百萬，我認為很有希望。」王雨晨的眼睛彎成了月牙。
「對你來說，小意思！」
王雨晨端起茶杯，「提前慶祝一下，乾杯。」
「好，乾杯！」
「訂做工裝的事情，交給我來做，我或許能利用這次機會，再拿下一個客戶。」王雨晨說道。
「沒問題，你幫我幹了這麼多活。感激不盡。」
「呵呵，嘴上感謝，沒誠意。」王雨晨笑眯眯的說道。
劉小夏沒敢接話，轉移了話題，「我覺著，你可以給大家培訓一下如何提升氣質？談客戶，氣質很重要。」
「我講不了，但我可以請人講，專門給空姐做培訓的。」
「好，能者多勞，全靠你了。」劉小夏說道。
兩人聊著天，辦公室門被敲響，是熊少強。熊少強滿臉的喜氣，「夏哥，上次你幫我談的客戶，明天要過來。我感覺他要買理財，你可得幫我拿下啊！」
「明天不行，我得出差。讓雨晨幫你談吧，她談的比我談的好。」劉小夏說道。
熊少強也不敢拒絕，笑著說道：「好，謝謝雨晨姐。雨晨姐，我能不能出單，全指望你了。」
王雨晨笑了笑，「你沒問題的，放輕鬆點。」
中午，王雨晨聯繫了一家粵餐廳，訂了好多外賣。她安排蔣晗、楊星和王明凱開車去拿了回來。蔣晗是她表妹，剛入職。
每人一份，蝦餃、流沙包、核桃包、雙拼煲仔飯，皮蛋瘦肉粥。非常豐盛。
熊少強、李占東等人擠在茶水間裡吃飯。熊少強笑容燦爛的說道：「雨晨姐真好，天天請我們吃大餐。大家猜猜明天吃什麼？」
李秋月笑了笑，「明天有沒有吃的，得看劉總在不在。」
「雨晨姐的客戶，都是夏哥親自出馬談下來的。咱跟著夏哥沾光了。」熊少強說道。
陳雨瞥了眼傻乎乎的熊少強，陰陽怪氣的說道：「人家只是找個由頭罷了，你還當真了？」
熊少強應該是沒聽明白陳雨的意思，撓了撓頭。還沒等他說話，李秋月笑著說道：「說話注意點，領導的私事，少談論。小心哪天被直接開了。」
陳雨不以為意的笑了笑，「小雪真可憐，勤勤懇懇的工作，招誰惹誰了。」
熊少強也不傻，沒有再言語。公司里，分成了三派，龐倩、李秋月、陳雨屬於逍遙派，張雅雅和劉小夏都不管她們。
李占東團隊屬於陌電派，最勤勞、最辛苦的團隊，天天打陌電。服從管理，劉小夏和張雅雅的話都聽。
王雨晨、沈天藝等人，則屬於小夏黨。中間的分割線涇渭分明。她們隱隱有一種優越感，有些瞧不上陌電團隊。就連吃飯，都是分開的。
「我吃飽了，帥哥，這些給你。」李占東放下筷子，將沒動的推給李帥，起身離開了茶水間。
走到外面，可以聽到劉小夏辦公室里，沈天藝等人的歡笑聲。
對於分公司的現狀，張雅雅又何嘗不知？為了自己的心情考慮，她才將辦公室選在了北面。將東面的區域，全部留給了齊州分公司。
隔閡，暴露無疑。
李雪搬到了張雅雅辦公室外面的工位，她的工作強度，瞬間降低了太多。東海二分有個後勤，運河半死不活，李雪只負責泰州的事情。至於平州和臨州團隊，名義上是她負責。可他們有事都找蔣晗，李雪知道原因，也樂得清閒。
沒過兩天，蔣晗新建了一個微信群，齊州業務部群。將隸屬於齊州業務部的員工都拉了進來。
李雪突然有種風雨飄搖的感覺，她來到張雅雅辦公室，問怎麼辦？
張雅雅嘆了口氣，「小夏的人品，是沒問題的。這些事情，未必是他的主意。不過，蔣晗這麼做也沒錯。你把原來的群，改成東山大區吧！」
李雪猶豫了猶豫，問道：「雅總，你是和夏哥產生矛盾了嗎？」
張雅雅搖了搖頭，「沒有。」
李雪沒有再追問。她感覺，張雅雅的日子，應該挺難過的。<!--over-->