第二百一十四章 靈魂拷問
劉小夏發現，這段時間，他的工作有些平淡了。思兔閱讀伴隨著徐欣、曹蕾蕾、陳崗、李青等人成長起來，他的工作強度進一步降低了。
和客戶的關係也穩固了，交流越發的順暢。
「我們投了一家典當行，投了五千萬，占它49%的股份。它現在在東海有八家門店，未來會繼續擴張，你覺著怎麼樣？」胡東來笑著問劉小夏的意見。
白恩武就是做典當行、現金貸的。說心裡話，劉小夏感覺掙得都是些昧良心的錢。來這些地方借貸的，要麼是走投無路的人，要麼是缺乏自制力的年輕人。大部分，都是生活在社會底層的人。
但東旺集團已經投資了，多說無益，劉小夏只能委婉的說道：「哥，我雖然對貸款了解不多，但我感覺，目前的貸款行業太亂了。貸款群體，都是些弱勢群體，貸款利率又高，我是比較擔憂的。怎麼掙出利息來啊？」
胡東來笑著說道：「典當和小貸不一樣，都有抵押物，還不上錢，賣掉抵押物就是了。來，喝一個。」
胡東來愛喝酒，並且是海量，「帳上這麼多錢，總得投出去。除了買理財，就是給房地產企業放貸款。利率最低15%，土地抵押給我們，很安全。最壞的結果，我們自己開發就是了。你要買房子得抓緊買，我給你說，房價還得漲。」
東旺集團的閒置資金，大約在三十億左右，買理財的金額大約是五六億，給劉小夏的額度是三億。剩餘的資金，大部分都是以債權的形式，給房地產企業放貸款。
「這波房價漲的有點兇猛。齊州各種傳言不斷，說要再次施行限購政策。」劉小夏說道。
「東海的房價，三萬打不住，得往五萬看齊。你現在有錢的話，我建議你多買兩套。好多村子都要拆遷，全部是現金補償。現在的房子，根本不愁賣。」
劉小夏點點頭，「還是房地產賺錢容易，買塊地，抵押貸款，蓋到能預售，資金全部回籠。立馬再買地，繼續循環，一點技術含量都沒有。製造業辛辛苦苦一年，還不如蓋幾棟樓。」
胡東來豎起大拇指，「小哥，就這麼回事。我們帳上這些錢，也是當初上市，從股市上融來的。現在製造業太難了，忙活一年，連兩三個億都掙不到。傳統產品，一分錢利潤都沒有。現在年輕人又難伺候，工資又不可能高，動不動就辭職不干，艹！再這麼下去，工人都招不到！」
「都願意做白領，都不願意下車間。」劉小夏說道。
「總得有人幹活才行，現在都是中年人在撐著，等他們老了，工人都不好招。不過用的人也少了，現在都是自動化生產線，一個車間，兩三個人差不多就夠了。」
空閒時間多了，自然得多走訪客戶，請客戶吃飯喝酒，增進感情。齊州、東海是重點，偶爾兼顧臨州、聊州。至於平州，完全不用管，江濤很厲害。
臨州也不差，穆曉慧團隊，成員已經達到六人。聊州，依舊是爛泥扶不上牆，石磊每個月能做一兩百萬業績，勉強存活。
穆曉慧和劉新洲又來齊州了，還帶了一百多斤的煎餅，每個人能分兩三斤，劉小夏直接震驚了。
「慧姐，你這是準備讓我們去擺地攤，賣煎餅嗎？」劉小夏笑著開玩笑。
「不帶點東西，哪好意思來齊州見你。這是我們當地最有名的，帶給大家嘗嘗。」穆曉慧說道。
聊了一會閒話，劉小夏問穆曉慧，「慧姐，你來齊州，是有什麼事嗎？」
穆曉慧笑著說道：「陪客戶去香江買保險，來齊州坐飛機。順道給你捎些煎餅來。」
劉小夏豎起大拇指，「慧姐威武，招聘到你，真是撿到寶了。」
劉新洲笑著說道：「來，咱們開啟吹捧模式，互相先吹半個小時的。」
劉小夏笑吟吟的問劉新洲，「洲哥，你也是陪客戶去香江買保險嗎？」
劉新洲搖搖頭，「我不是，我是為了李樹峰的事情，他現在天天拉著我喝酒，我實在是有些招架不住。只能來齊州求你了。」
劉小夏嘆了口氣，「洲哥，說心裡話，我實在是不願意摻和人事方面的事情，裡面麻煩事太多。」
「我太知道了，我也是被纏的沒辦法了。夏哥，你給想想辦法吧！」
考慮到臨州水泥的資金體量，劉小夏決定答應下來，「行吧，我來想想辦法，改天你讓他來一趟齊州吧！」
有人說，生活就是人情世故。劉小夏想說，工作更是。和公司的關係，和客戶的關係，和同事的關係。各種關係，盤根錯節，有些事，雖然不願意做，但也得妥協。
比如說：公司推出了一些創新類產品，主要是股權產品和陽光私募，劉小夏不願意賣，怎麼辦？
有些時候，只能妥協。
包括和客戶的關係，也一樣。為什麼會有返傭客戶？核心原因，理財師沒有價值。銷售，本質是利益互換。信任是前提。
早例會上，趙曦問了個靈魂問題。理財師應該和公司一夥？還是應該和客戶一夥？
劉小夏有感而發，想到哪說到哪，「我認為，我們必須和客戶一夥。我們應該和客戶站在一起，一起來了解盛唐財富，一起來了解產品。理財師的價值，是專業度。協助客戶了解行業，了解產品。我們應該成為備受客戶信賴的理財顧問。」
王雨晨笑眯眯的說道：「可是，我們是銷售行業。銷售是什麼？是賣東西。大部分人都會想，為了把東西賣出去，只能說好聽的，不能說難聽的。況且，給我們發工資的，是盛唐。考核我們業績的，也是盛唐。拿著盛唐的錢，和客戶站在一起。客戶會相信嗎？」
劉小夏想了想，說道：「我給客戶講產品，好的、壞的都講。只要是我知道的，我都會儘可能告訴客戶。我們遇到的所有問題，通過增加和客戶的黏性，都能解決！提升黏性最重要的一條，讓客戶感受到你的真誠和你的價值。」
熊少強笑著說道：「夏哥，我感覺我很真誠了，為什麼客戶總是不信呢？」
劉小夏無語，「你打陌電，張口央企，閉口央企，這是真誠嗎？」
「夏哥，我說一句，」李帥舉手發言，「我之前不提央企的事，實話實說，願意聊得客戶真的不多。現在提央企的事情，願意聊得客戶多了不少。」
李帥說的是實情，這也是陌電難開展的主要原因之一，和客戶一點信任基礎都沒有。
「帥哥說的對，我承認這一點。但青哥就實話實說，為什麼他的客戶增速也不慢？我想，即便不提央企的事情，如果你足夠專業，知識面也廣，很多客戶也是願意和你聊天的。」
谷婷嘆了口氣，有些羨慕的說道：「夏哥，我們談的客戶少，經驗提升的也慢。」
劉小夏笑了笑，「經驗提升，也未必一定要談很多客戶。和知識面，也是有關係的。金融行業，想做顧問式服務，一定是需要一些底蘊的。」
「我們白天打電話，晚上回家都很晚了。家裡的事情都有些顧不上，也沒有時間學習。」谷婷說道。
王雨晨笑著接過話茬，「做任何事情，初期都是艱難的。夏哥剛入行的時候，什麼都不懂，也打過陌電。如果你認為這個行業有前途，請你堅持。如果你認為沒有前途，可以放棄。道理很簡單。每個人都不容易，每個人都很辛苦。你們只看到了夏哥的榮耀，卻沒有看到他的辛苦和付出。他從剛入行，就堅持不倦的學習，試問，在座的，有幾個人能做到？」
王雨晨一番話說的擲地有聲，谷婷等人自然也不再多言語。畢竟，這是實情！