第九章 不服
「興旺，感謝，中午請你吃飯。」
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郝興旺早上幫自己忙前忙後一個多小時，劉小夏心裡很感激，主動請他吃飯。
「沒事，小意思，別這麼客氣。」郝興旺不好意思的說道。
「必須感謝，要不是你指導著，我都不懂。想吃什麼？我請客。」
「真不用。」郝興旺態度挺堅決的拒絕。
「這樣，神禾餡餅，可以嗎？」
神禾餡餅是快餐，但是家口碑不錯的老店，在附近屬於高檔快餐。請剛認識的同事吃飯，劉小夏認為正合適。
「不用！」
「娟姐，一起，中午我請你們吃飯，謝謝你們的關照。」列印資料的時候，張娟教自己使用的印表機。
「行啊！夏哥是個敞亮人。」張娟答應的很痛快。
中午點菜的時候，劉小夏特意多點了兩道肉菜，一道涼拌牛肉，一道紅燒肉。三個托盤全部放滿。
「夏哥，你住哪裡？」吃飯的時候，張娟主動問道。
「住在南部郊區，青秀城。」劉小夏說道。
「自己的房子？」
劉小夏有些詫異，心道：難道我的外表，是連房子都不配有的嗎？
「父母給買的。」
「行啊！有錢人啊！」張娟笑著說道。
劉小夏稍稍一愣，笑著說道：「窮的快吃土了。娟姐，我感覺你業績挺厲害的，你在簡信幾年了？」
「三個月。」
劉小夏有些驚訝，「才三個月你就這麼厲害？」
張娟笑了笑，「開單很難嗎？」
「對我來說，應該是超級難的。娟姐，你之前是在哪家公司？」
「平安。」
「哦，平安銀行嗎？」劉小夏猜測，張娟大概率是從銀行離職的，所以業績才這麼厲害。
「平安保險。」
「哦！」劉小夏心裡又有些失落，他對干保險的印象都不太好，這是真心話，「興旺，你是哪個學校畢業的？」
「齊州職業學院，我和王世林是一個班的。」郝興旺說道：「夏哥，你是哪個學校的？」
「虹南師範大學。」劉小夏心裡升起濃濃的疑惑，簡信這麼高大上的公司，招聘的要求也這麼低嗎？
「哦，挺厲害的。」郝興旺有些羨慕。
「很一般的學校，興旺，你是怎麼知道簡信的？」
「凱哥唄。凱哥比我們高兩級，王世林認識，我們就來了。」
王凱竟然是職業學院的？
劉小夏心裡瞬間說不出的膩歪。
「夏哥，開培訓學校應該很賺錢吧？你怎麼會不幹了？」張娟好奇的問道。
「嗨，一言難盡。我是一直賠錢的。」劉小夏便將自己的苦難創業經歷，又講述了一遍。
「那是你運氣不好，你再創業，肯定能成功。我一直想創業，沒找到合適的機會。」張娟說道。
劉小夏嘆了口氣，「我是有點後悔創業了。如果我不創業，老老實實上班，生活比現在好多了。」
「上班朝九晚五，沒意思，也掙不到大錢。」張娟滿臉的不以為意。
「或許吧！機會都被我浪費了。」劉小夏說道。
「你家裡是做什麼的？」張娟問道。
「普通家庭，父母都是普通職工。」
「我感覺你挺有錢的。」
「娟姐，別開玩笑了，真窮的快吃土了。還有對未來的迷茫，我也不知道能不能在簡信公司站穩腳。」劉小夏有些憂愁的說道。
「你肯定能行，你可是齊州本地人。」
劉小夏搖了搖頭，「我認識的親戚，都是普通工薪家庭，最多趁個二三十萬，都沒怎麼有錢。興旺，你的客戶都是怎麼來的？」
「我和世林都是去老年大學拓客。」郝興旺說道：「就在前面不遠，很方便。夏哥，你可以去超市門口擺攤。不過得自己聯絡。現在好多超市都不讓擺了。」
「擺攤？」劉小夏感覺很新奇，「怎麼擺？」
「就是擺個易拉寶，發單頁，拉客戶！」郝興旺介紹到。
「...」劉小夏心裡愈發的不是滋味，怎麼簡信也是通過這種方式獲得客戶呢？
「沒有其他方式嗎？」劉小夏問道。
郝興旺搖了搖頭，「沒有。」
「打電話可以嗎？」劉小夏不甘心的問道。
「得有好的電話號碼才行，打號段太浪費時間了。最好的辦法是去老年大學或者去小區。你們青秀城小區有錢人就挺多的。」郝興旺說道。
劉小夏眼睛一亮，「我有齊州全部學校的學生家長電話。這算是好電話嗎？」
張娟抬起頭，「你怎麼弄到的？」
「我之前干培訓學校，需要這樣的資源，買的。」
「像外國語這些學校的家長肯定有錢，肯定是好名單。」張娟篤定的說道。
劉小夏的信心又起來了一點，「娟姐，我聽說，咱公司有月薪幾十萬的？」
張娟點了點頭，「有兩個大牛，不過人家是家裡資源好，咱們比不了。」
「哦。」劉小夏也沒多問，他感覺自己沒什麼資源。
在簡信的工作生涯，便算是起步了。第三天，劉小夏擁有了自己的工號，數字很長。
劉小夏因為剛來，除了看資料，便是觀察、學習。他逐漸發現一些令他有些驚訝的事情。
營業部總經理，李明佳，在加入簡信前，在華爾街待過一段時間。東山大學的高材生。培訓主管和另外一名大團隊總監，也是東山大學畢業的。
除此之外，簡信公司的員工構成相當複雜。
王凱團隊，六個人都是職業學院畢業的，劉小夏不清楚是職高還是大專。張娟之前幹了十年保險，付玉環學歷或許更低。
大家的工作方式也很簡單，發傳單。重點是老年大學和商超門口。當然，張娟和付玉環因為有老客戶，她們大都是坐在工位上聊天。
令劉小夏最好奇的，是龔麗萍。她不怎麼說話，打電話都是去外面打。但據說是團隊裡業績最好的，已經在簡信幹了五年。
「萍姐，我能請教你個問題嗎？」劉小夏按捺不住心中的疑問。
「什麼問題？」龔麗萍問道。
「你怎麼開發的客戶，你能教教我嗎？」劉小夏感覺龔麗萍的學歷也不高，談吐也不怎麼厲害，他甚至感覺她有些沒有禮貌，怎麼業績就這麼厲害呢？
他想不通。
「教不了，我都是之前攢下來的老客戶，之前開發客戶容易。」龔麗萍明顯不願意多談。
劉小夏也沒有再問。
晚上，劉小夏和高曉茹探討這個問題，「我有點想不明白，我感覺他們也不懂金融啊！就是背資料而已。為什麼他們就這麼能賺錢？」
「有多賺錢？」高曉茹好奇的問道。
「我聽說，王凱一個月能賺六七萬。」劉小夏羨慕的說道：「咱們之前連簡信公司的名字都沒聽過。」
「咱讓三姐也投點吧！」高曉茹對簡信比劉小夏還相信，「她應該有一百萬。」
高曉茹是家裡的老小，有三個姐姐，她與三姐的差距，是八歲。當年她的出生，屬於意外，所以在家裡很受寵。
劉小夏內心也有些期待，但他搖了搖頭，「算了，我還是依靠自己吧！沒道理他們幹得出來，我就干不出來！我又不笨！」
劉小夏想證明自己。