第十一章 撿了個漏
天氣一天比一天寒冷，比天氣更冷的，是劉小夏的心。
或許，自己不適合這個行業。
或許，自己應該放棄。
累，只是一方面。關鍵是受挫、受挫、受挫。辛苦攢下來的潛客，在第二次、第三次交流時，或許人家的態度又轉變了。
但龔麗萍等人，每周都能出單。尤其是龔麗萍，上周出了一個三百萬的大單。
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為什麼？自己明明也有不錯的名單。為什麼沒有客戶呢？
劉小夏想不明白。
每兩周，有一次大例會，全營業部的人都會參加，營業部老總李明佳會給大家分析國內的宏觀形勢，股票走勢。
「這次降准，超過了預期，QE正越來越近，這次釋放的資金在1.2萬億至1.5萬億，將有助於降低實體經濟的融資成本，緩解因外匯占款減少造成的流動性壓力...」
李明佳每次的演講都很精彩，國內、國際，股票研判，匯率走勢，員工親切的稱他為佳哥。
李明佳很勤奮，也很喜歡分享，王凱是他的得力大將，他帶著王凱他們一起炒外匯。
只是，讓劉小夏疑惑的是，這些東西，和賣產品又有什麼關係呢？雖然簡信也在強調要賣創新產品，要賣股權產品，但實際情況是，90%的客戶，依然購買十萬起投的固定收益產品。
只有一些從銀行跳槽來的員工，或者老員工，因為手裡有客戶資源，才能賣的出去百萬起投的產品。
李明佳講了一個多小時，劉小夏感覺收穫很多。接下來，是上個月銷冠孫瑩瑩的分享。
孫瑩瑩上個月做了一千多萬的業績。都是三百萬的大單。
「...我剛從銀行出來那會，也是不適應。我之前雖然在銀行工作，但和客戶的關係也不熟...關鍵是打電話的方式，不管你認不認識客戶，你就說你之前在銀行工作，這樣能加強客戶對你的認可度...」
孫瑩瑩的長相也有些土氣，之前在招商銀行工作。來簡信的時間才半年。她傳授的技巧是，不管和客戶熟不熟，一定要裝出很熟悉的樣子。
劉小夏心裡有些喪氣，孫瑩瑩的客戶電話是她們銀行網點的精準電話，自己是學校家長的電話，沒法比。
再說，孫瑩瑩畢竟和這些客戶都見過面。
艹！早知道當初就應該去銀行工作！幹嘛要創業？這不是自己犯賤嗎？
劉小夏愈發的懊惱。
冬天，郝興旺和王世林也不再出去展頁，主要是依託客戶活動，進行老客戶續存和轉介紹。
劉小夏一個客戶都沒有，每次客戶活動都負責雜務。
但劉小夏心裡的疑惑也越來越多，他發現，其實簡信的客戶質量並不高，大部分都是老年人。即便是普通人，他也沒覺著多有錢!
這是他的真實想法。
他最大的疑問是，三百萬、一千萬的大單，都是哪些人做的？為什麼自己遇不到？按理說，外國語學校的家長，應該是齊州最有錢的群體了！
或許，這些家長知道簡信，只是不願意和自己聊天而已！
「小夏？」又是一場客戶活動，劉小夏聽到了一個稍顯陌生的聲音。
劉小夏扭頭一看，有些不好意思，「裴阿姨，您，您來參加活動？」
裴燕點點頭，詫異的問道：「孩子，你怎麼在這裡？」
「我現在在這裡工作。」劉小夏有些沮喪的說道。
裴燕六十多歲，是劉小夏奶奶家的老鄰居，爺爺奶奶活著的時候，劉小夏經常去，所以和裴燕很熟。
「你不是自己做生意嗎？」裴燕已經三四年沒見劉小夏了，對他現在的情況也不了解。
劉小夏撓了撓頭，「沒那個天賦，賠的一塌糊塗。來簡信工作，也是為了緩一緩。」
「人生起起伏伏很正常，你這麼年輕，吃虧是福。你現在在簡信工作，以後我找你做理財。」裴燕想幫劉小夏一把。
站在裴燕身邊的女理財師臉色立馬變了。
劉小夏不知道這名理財師的名字，但看出了她臉色的變化，他趕緊擺手，「別，我們公司有規定，不能撬客戶。」
「你記記我電話，給我打過來。」裴燕說道。
劉小夏沒法拒絕，只能記下了裴燕的電話。
只是，活動結束沒一會，裴燕就給自己打來了電話，讓自己下樓去見見她。
劉小夏心中感動，他知道裴燕想幫他，跑下樓，裴燕正站在角落裡等他。
「阿姨，」劉小夏有些慚愧，沒混出來，他感覺有些沒面子，認識的人誰都不願意見。
省的尷尬！
「你在簡信工作多長時間了?」裴燕問道。
「快兩月了！」
「工作怎麼樣？」
「挺好的，簡信大公司，需要學習的東西很多。我正在學習的路上。」劉小夏報喜不報憂，笑著說道。
「簡信我了解，我在它這裡做理財兩年多了，有一筆七十萬的資金剛到期，我湊了湊，能有一百萬。我用你叔叔的名字做，你叔叔沒在簡信做過理財。你明天來找我簽合同。」裴燕說道。
劉小夏心裡挺高興的，但想到剛才那名女同事的態度，他不願意惹麻煩，婉拒道：「阿姨，算了。我剛來，省的惹麻煩。」
裴燕笑了，「孩子，你就是太實在，我和劉萌也不熟，我在簡信財富做理財，是我朋友拉著我來做的。明天上午你過來。我買個一年期的年年寶。」
裴燕顯然很懂，產品都定好了。
劉小夏想了想，自己確實需要業績。他心裡也挺不是滋味的，「阿姨，謝謝您！」
「孩子，吃虧是福，你現在吃虧，比將來吃虧要好。你太實在，吃些虧也好。我不和你說了，得回家做飯去，你明天記著早些來。」
「嗯！謝謝阿姨。」劉小夏將裴燕送出聯會大廈，一直送她坐上公交車，才回公司。
剛回到公司，王凱便叫著他來到了洽談室，「夏哥，你和剛才那個客戶，是什麼關係？」
「我奶奶家的老鄰居，認識好多年了。」劉小夏實話實說。
「剛才劉萌找了佳哥，她很生氣。這個客戶是大客戶，認識的客戶也多。」
「凱哥，我明白了。我不會碰這個客戶的。」劉小夏雖然覺著有些遺憾，但他知道這是公司規定，便主動說道。
「不是不能碰，是不要用這個客戶的名字做。只要是沒在咱公司開過戶的客戶，劉萌找誰都沒用。」
劉萌不屬於王凱團隊，王凱要的是業績，才不會管劉萌的利益是否受損。
劉小夏一愣，點了點頭，「謝謝凱哥。」
「她近期能做產品嗎？夏哥，你需要業績啊！」王凱拿業績逼迫，自然是想讓劉小夏認真給裴燕做工作。
「明天能做一百萬，用她對象的名字。」
王凱大喜，「恭喜夏哥。哎，我給你說，這個客戶，我了解一些，人緣特別好，在客戶裡面有一定的影響力，你可得抓住機會。」
王凱積極的出謀劃策。
劉小夏摸了摸鼻子，說道：「凱哥，其實，我和她並不怎麼熟悉。」
「夏哥，你真謙虛。你明天去見客戶的時候，多買些禮品。我估計，劉萌會繼續跟她。」
「好的，謝謝凱哥！」
晚上，劉小夏給高曉茹說起這件事，高曉茹只有開心，「運氣來了，擋都擋不住。你有什麼不好意思的？」
「我不願意做老年人的買賣。我總感覺這是不對的。」劉小夏說道。
「其他人都做，你不做，這不是拱手相讓嗎？明天我和你一起去，我也好久沒見裴阿姨了，人家這麼幫咱，咱得謝謝人家。兩家人沒情沒過的。」
「我爺爺應該幫過她。她家裡應該挺慘的。我聽我奶奶說起過，是真是假，我也不知道。」
「那更得好好維護了，有這份情誼，又是老鄰居，維護太簡單了。」高曉茹滿臉的小興奮。