第十四章 李德亮
春節臨近，簡信公司里堆放的禮品越來越多。乾果、營養品，五花八門。單價大都在百十元左右。同事們絞盡腦汁，既想省錢，又想讓客戶滿意。
劉小夏決定送客戶海鮮和橄欖油，單價500元左右。送好東西，客戶也不捨得扔。再說，他的客戶都是裴燕幫忙介紹的，禮物輕了面子不好看。
除此之外，劉小夏準備給他打出來的五個潛客也送同樣的禮品，捨不得孩子套不住狼，捨不得禮物套不住客戶。
捨得，捨得！有舍才有得！
劉小夏最重視的一個潛客，是開公司的。主營業務是消防器材，公司面積不大，但裝修的非常上檔次。
為了不被拒絕，劉小夏是到了對方公司樓下才打的電話。
「李總，雖然您還沒有在我們簡信認購理財產品，但我相信，隨著您對簡信財富的了解加深，簡信一定會得到您的認可。」簡單的寒暄了兩句，劉小夏說道。
「坐，坐下喝茶！」李德亮泡著茶，招呼劉小夏坐下。他對簡信財富興趣不大。但劉小夏送的禮有些重，品質也不錯，他出於禮貌，自然得請劉小夏喝杯茶。
「謝謝李總。」劉小夏內心有些振奮，他終於有機會給李總好好介紹一番簡信財富了。
「別客氣，我在簡信投資的可能性不大。簡信平台太小了，業務也不上檔次，我不放心。」李德亮直白的說道。
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「李總，我們簡信是國內排名第一的財富管理公司，員工人數超過五萬，我們的股東有凱鵬華盈，IDG和摩根史坦利...」，劉小夏如數家珍，介紹著簡信的實力。
李德亮笑著搖了搖頭，「在國內，真正頂尖的，是信託公司。你知道恆遠財富嗎？」
劉小夏搖了搖頭，實話實說，「沒聽說過。李總，它的規模肯定不如簡信大。簡信在國內排名第一。」說到第一，劉小夏滿臉的自信。
李德亮瞬間失去了交談的興趣，「你可以再了解一下，恆遠財富，是原來的恆遠信託。規模比東山信託都大，那才是真正的財富管理機構。簡信財富這樣的P2P公司，是上不了台面的。」
信託？劉小夏是知道信託的。簡信偶爾也會上線一兩款，屬於爆款產品。一般情況下，一兩個小時就賣光了。但大都是三百萬起投。
劉小夏察言觀色，知道自己受鄙視了，他努力補救，「李總，我們也有信託，等下次信託產品上線的時候，我發給您看看。」
「好。」李德亮的語氣，明顯是敷衍。他又給劉小夏滿上茶水，便拿起了手機。
劉小夏心裡悲哀的嘆息一聲，知道要走人了，他笑著說道：「李總，您先忙，有信託產品上線，我第一時間和您聯繫。」說完，劉小夏站起身告辭。
「好，再聯繫。」李德亮已經不準備和無知的劉小夏再關係，順手拿起兩提茶葉，「這茶葉你帶著，品質挺不錯的。」
「不用，李總，我先走了。」劉小夏知道不能收，趕緊往外走。他心裡難受，準備回去了解下恆遠財富，為什麼自己沒聽說過呢？
「德亮，你車在家沒？」
劉小夏剛走到門口，一道洪亮的聲音從外面傳了進來，一名中年男子直接推門走了進來。
「在家，你要去哪兒？」李德亮放下茶葉，既然劉小夏推辭不要，他也懶得打哈哈。
「我準備...」中年男子看了眼劉小夏，感覺有些面熟。
劉小夏也感覺中年男子有些面熟，只是一時間沒想起來，他再次對李德亮說道：「李總，您先忙。」
「好，慢走。我不送你了。」李德亮微笑著說道。
「咱倆是不是見過？我感覺有點面熟。」中年男子有些疑惑的問道。
劉小夏笑著說道：「我也看您也有點面熟，興許之前見過。」
「你叫什麼？」
「劉小夏。您貴姓？」
「馮建軍。」馮建軍冥思苦想，眼睛一亮，「八月十五的時候，咱倆在高曉霞家裡見過，你是高姐的親戚，對不對？」
劉小夏想了想，似乎是這麼回事，「對，我想起來了，當時您只待了一會，您記憶力可真好。」
「嗨，現在不行了，以前記憶力才好。你和德亮認識？」馮建軍態度一下子熱情了起來。
「對，過年來拜訪一下。」劉小夏心裡挺不是滋味的，他知道，馮建軍的熱情，多半是因為高曉霞。
「那就別急著走了，來，坐下喝茶！」李德亮的態度自然也熱情了起來。
「李總，我還約了別的客戶，要遲到了。」劉小夏不想留下來，因為他和馮建軍壓根不認識。
李德亮沒說話。
馮建軍笑著說道：「好，年後找機會，一起聊聊。」
李德亮重新提起兩提茶葉，硬塞給劉小夏。並送他到公司門口。
劉小夏走出辦公樓，坐上公交車，周圍是擁擠的人群，心裡愈發的不是滋味。他知道，如果不是因為高曉霞，李德亮不會這麼客氣。
恆遠財富？
劉小夏拿出手機，開始查詢。然後他被嚇到了，所有產品，全部是一百萬起投。甚至，大部分產品，都是三百萬起投。
這才是真正的高淨值客戶。
這才是真正的財富管理。
再想到簡信客戶群裏白發蒼蒼的老頭老太們，劉小夏心裡愈發的不是滋味，簡信在他心裡的形象，瞬間跌落。
「你怎麼認識他的？」辦公室內，馮建軍問李德亮。
李德亮將簡信財富的宣傳資料遞給馮建軍，「簡信財富的，我沒在他那裡買產品，過年非得過來給我送禮，送的禮還挺貴重。」
「簡信財富？做什麼的？」
「P2P，高利貸。上不了台面的小公司。沒什麼前途。他有點背景？」李德亮問道。
「為了我兒子提幹的事。我托關係找到了他親戚家裡，關係不到位，人家壓根不收禮。」提起兒子，馮建軍有些憂愁。
「他親戚很厲害？」
馮建軍點了點頭，「司令部的，關鍵人物。再大的領導，咱也聯繫不上。簡信財富是管錢的嗎？」
「做理財的，我感覺不太安全。你與其做理財，不如直接和他談錢，我感覺，他應該挺缺錢的。一個勁給我打電話。」
「我聯繫不合適，過完年，你再聯繫聯繫。約個局，我和他聊聊。」馮建軍說道。
回到公司，大部分人都不在，大家都在忙著給客戶送禮。
劉小夏這一排，只有郝興旺在，劉小夏略一猶豫，問道：「興旺，你知道恆遠財富嗎？」
郝興旺點了點頭，「聽說過，聽說是賣信託的。」
「很厲害？」
「應該沒咱厲害吧？他們的投資起點高，客戶更難找。」郝興旺說道。
劉小夏一想也是，自己要資源沒資源，要客戶沒客戶。那種公司，一定是不可能錄用自己的。
哎！
今年的春節來的有些晚。過完春節，感覺沒幾天，氣溫一下子便高了起來。
劉小夏的客戶，變成了八位，新增客戶也是轉介紹來的。
這天下午，劉小夏接到了李德亮的電話。
「劉經理，我有筆資金到期了，五百萬，你們公司有沒有信託產品？」李德亮問道。
劉小夏猶豫了幾秒，說道：「沒有呢，李總。等有了信託，我一定和您聯繫。」
劉小夏知道，李德亮能給自己打電話，一定是因為馮建軍。他不願意給別人惹麻煩。所以，明明已經上線了信託，但劉小夏也沒有聯繫李德亮。
「哦！行，有機會，來我這裡坐坐。我再了解了解簡信。」李德亮說道。
「好的，謝謝您的信任。」
掛斷電話，劉小夏鬆了口氣。有些錢，不能賺！
辦公室內，李德亮笑了笑，對馮建軍說道：「劉小夏倒是個有底線的人，簡信明明有信託，他說沒有，分明是不想和你有任何聯繫。」
「這樣的人，才是幹事的人。謀定而後動，他一旦答應了，這事十有八九就能成！你得幫我想想辦法。」馮建軍說道。
「你春節前，來晚了十分鐘。你哪怕早來十分鐘，這事沒準就成了。」
「都是你狗眼看人低。」馮建軍埋怨道。
「你不了解財富管理這個行業，這個行業很亂，都是些技校生、電大畢業的，天天打電話。亂的很！要素質沒素質，要能力沒能力。就是電銷。」
「那你還在恆遠財富做著幾千萬？」馮建軍詫異的問道。
李德亮笑了笑，「那不一樣，我看重的，是恆遠信託。你不懂，以後跟著我多學點，一年八九個點。比做生意強多了。還不累心。」