第二十三章 返傭！渠道！
回訪完積攢的老潛客，重新開始打陌電時，劉小夏發現了兩個問題：第一、效率重新變的慘不忍睹。第二、龐倩三個人有些煩他。
她們應該是清淨慣了，猛然多出一個人來囉里囉嗦的打電話，確實有些影響她們看電視或者聊天。
「小夏，要不，你去王總那個屋？」中午，張瑞主動找到劉小夏，委婉的說道。
劉小夏點點頭，心裡有些發酸，「好的，我理解。」
劉小夏原本是想跟著龐倩她們學學經驗的，但他也看出來了，龐倩三個人一點都不想教。
劉小夏當即搬到了王昌東的那間屋裡，繼續悶頭打電話。王昌東大部分時間都不在，所以也沒什麼。
第二天一早，王昌東聽劉小夏打了一個多小時電話後，躲進了簽約室，關上門，也不知道他在裡面做什麼。
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劉小夏心裡越發的酸澀。
這周，劉小夏又見到了一名員工，孫芸。年齡四十多歲，和陳雨年齡差不多。張雅雅看到她很熱情。
「孫姐，救命。總部找我要業績，我得找你要業績，一個億，你絕對不能偷懶。」張雅雅的笑聲有些誇張。
「行，下周出個三千。爭取下半年做到一億。」孫芸的語氣全是輕鬆愜意。
「看來一億太少了，兩億吧！我們現在全指望你了！」張雅雅討好的推著孫芸的肩膀。
「兩億做不到。我孩子得考試，我天天忙活著做飯，哪有時間顧得上業績。」孫芸說道。
劉小夏都快羨慕死了，自己拼死拼活，一單都做不出來。人家天天玩著干，一個億和玩似的。
一個億的佣金，稅前八十萬，稅後七十二萬。再加上底薪，妥妥的百萬年薪。
哎！好羨慕！
「別光做飯，下周例會，總部要求咱公司派個人分享，我想來想去，只有你了。你給分享分享。」張雅雅說道。
「別，我最煩分享。我又不懂產品，分享什麼？分享做飯可以，但我怕總部領導不願意聽。」孫芸拒絕道。
劉小夏心道：真謙虛，不懂產品一年可以做一個億？
「那就倩倩，倩倩，你必須分享。」張雅雅手下一共小貓兩三隻，除了孫芸，業績大拿是龐倩。」
「我不分享，我業績這麼爛，丟人！」龐倩說道。
「不行，必須得你分享。總不能我分享吧！」張雅雅笑著說道。
「我肯定不分享！」龐倩態度堅決。
「王總分享！」張雅雅拿龐倩和孫芸沒招，只能找王昌東。
「行!」王昌東也沒推辭，信心十足的說道：「雖然我還沒出業績，但我信心很足。」
劉小夏暗暗攥了攥拳頭，他要更加努力。
盛唐財富的辦公系統很完善，所有產品都可以從系統中下載，包括電子合同、推薦材料等。甚至連怎麼給客戶發簡訊，總部都替你編輯好了。
產品亮點、特色，一應俱全。只要認字，背過，或者給客戶念也可以。
只是，陌電的效率是真的低。
這天，劉小夏列印電話名單時，看到印表機上放著兩張紙，劉小夏以為是廢紙，便拿起來看了一眼，準備扔掉。
竟然是龐倩的身份證，90年的小姑娘，劉小夏心裡更酸了。再看身份證地址，是運河市下面一個縣，農村的一個地址。劉小夏也沒在意。想放回去，第二張紙卻沒放好，飄落到了地上。
劉小夏撿起來，隨意的掃了一眼，瞬間驚訝了。龐倩的畢業證，竟然是一所民辦學校的專科學歷。
真的假的？
劉小夏仔細看了三遍，90年，民辦專科？家庭條件一定不會很好吧？或者龐倩原來是小太妹？不對呀，小太妹也應該出國鍍金才對。
下午，劉小夏打電話的心思都淡了，一直在想這個問題。
下班時，只有張瑞在，劉小夏靈機一動，問道：「張瑞，陳姐她們之前是做什麼工作的？怎麼這麼厲害？」
「保險公司的，平安保險。」張瑞說道。
「保險公司的這麼厲害嗎？」劉小夏感覺自己是不是對保險從業人員有誤解？雖然張娟帶自己見識了直銷。或許，張娟只是比較低級的保險銷售人員。
「她們入行早，都幹了三四年了，手裡攢下了客戶而已。」張瑞有些不以為意。
「哦！」劉小夏想想也是，關鍵是盛唐的產品夠牛。誰賣不重要，關鍵是產品夠牛！
回到家，劉小夏將這件事給高曉茹說了，高曉茹只有羨慕，「咱如果一開始去盛唐，現在肯定也是年薪百萬。英雄不問出處，有客戶才是王道。」
「我表達的不是這個意思。我想表達的是，龐倩才二十五六歲，客戶為什麼這麼相信她呢？一千五百萬的單子，我都沒見客戶來公司，也沒見她出去。」
「客戶或許壓根不信她，信的是盛唐！盛唐發電，這可是央企，前兩天我和大姐通電話，大姐一通表揚，說你選擇是對的，要相信國家和政府，往高處走！」高曉茹說道。
「我爭取先活下來吧！」劉小夏嘆息道。
「可惜咱認識的都是些窮人，只有三姐有點錢，可她公司要買層辦公樓，她自己錢都不夠用呢！」高曉茹有些沮喪的說道。
「沒辦法，有錢人是個圈層，哪那麼好認識。我加油打電話吧！一定會有效果的！」劉小夏自我鼓勵道。
月初，劉小夏惦記著王姓客戶，及時給他打去了電話。
「王老師，海州的項目下線了，又上線了一款鹽州的項目，收益8.1%，比海州的項目還高0.1%。您什麼時間方便，歡迎您來我們公司詳細了解一下。」劉小夏熱情的說道。
「項目都沒有問題，你們的佣金是多少？」
劉小夏一愣，旋即說道：「千八。」
「稅後？」
「稅前千八，扣10%的稅。」
「哦！」客戶不說話了。
劉小夏有些懵，心道：你不會想要佣金吧？我給了你佣金，我掙什麼？不過，他急需業績，便說道：「王老師，如果您願意認購我們的產品，佣金我可以都給您！」
「行，明天上午我去你們公司一趟，看看產品。我有三百萬資金，明天就可以打款。你也準備一下！」客戶暗示道。
劉小夏聽明白了，客戶這是讓他提前準備好佣金。
「好的，謝謝您的信任!」劉小夏心裡有些失落的說道。
放下電話，劉小夏越琢磨心裡越不得勁。我給了你佣金，我掙什麼呢？
猶豫再三，劉小夏敲了敲張雅雅的辦公室門。
「雅總，剛才我聯繫了之前的一個客戶，他要買三百萬鹽州的項目。」
張雅雅眼睛一亮，「厲害呀！什麼時候打款？」
「明天，可是，他讓我把佣金給他，合理嗎？」劉小夏問道。
張雅雅略一沉默，說道：「沒辦法，惡性競爭，將客戶都養叼了。誰都不願意返傭，但客戶要求，你也沒有辦法。要想解決這件事，必須提升自己的專業性。這是個熟悉市場的老客戶。」
劉小夏心裡一動，「雅總，龐倩她們的客戶，也都返傭嗎？」
「應該有的返，有的是渠道，她們業績多，底薪也是不少的。」張雅雅含糊其辭的說道：「未來，直銷是趨勢，必須直接面對客戶，這樣返傭的情況才會降低，才能賺錢。」
「雅總，什麼是渠道？」劉小夏問道。
「你連這個都不知道？」張雅雅很驚奇。
劉小夏慚愧的搖了搖頭。
「渠道就是聯繫銀行的理財經理，給理財經理髮產品，讓理財經理賣產品給客戶。前幾年，和理財經理還可以對半分佣金，現在市場透明了，都得全給，甚至貼錢。」張雅雅有些犯愁的說道：「市場越來越難做了！」
劉小夏沉默了一會，「我明白了。」他突然有些失望，這個行業，竟然是這麼發展起來的嗎？
「你也可以聯繫銀行的理財經理試試，我可以給你一些理財經理的聯繫方式。」張雅雅說道。
劉小夏點了點頭，「雅總，我應該怎麼聯繫？」
「打電話，要郵箱，發產品和報價。對方如果感興趣，會主動和你聯繫。前些年好做的很，現在銀行禁止飛單，查的很嚴。他們一般只和熟悉的人合作，你想取得他們的信任，有難度！」張雅雅說道。
「我知道了，謝謝雅總!」