第二十六章 震驚了一把
時隔半年，劉小夏再次見到了李德亮。李德亮的態度和上次相比，天差地別。
李德亮泡上茶，笑著說道：「我不是勢利眼，我欣賞你的，是你君子有所為，有所不為的那股子本質。我做生意這麼多年，不為錢所動的人，不多。對於這樣的人，每一個，我都很珍惜。」
劉小夏心中的顧慮瞬間少了一大半，他感動的說道：「主要是那件事不是我說了算，我大姐級別也不高，她有可能也得再去求人。我總不能給別人添麻煩。」
「軍人這兩年待遇提升的厲害，人家也不缺錢。」
「也就是這兩年工資提高了，前些年，他們的工資也不高。除了吃飯不花錢，手裡也攢不下多少錢。都是工薪階層。」劉小夏解釋道。
「我聽說，正師級別，一個月得三萬多。」
「差不多，他們不用扣稅。」
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「你之前是做什麼的？我感覺你干理財行業的時間不長！」李德亮說道。
劉小夏嘆了口氣，「自己創業，做教育培訓，因為能力不夠，一直在賠錢，去年撐不住，關掉了培訓學校。去簡信上的班。」
「實在人創業是很難的。但企業做大了，又必須得實在。教育行業是個良心行業，房租、水電，哪一樣都是錢，這些年，錢越來越難掙。我這個企業，也是個空架子，利潤一年比一年少。一個字，累！兩個字，很累！三個字，非常累！」李德亮感慨道。
「李總，您都財富自由了，可以享受生活了。」劉小夏羨慕的說道。
李德亮苦笑著搖了搖頭，「哪那麼容易，被方方面面給纏的緊緊的，再說，辛辛苦苦這麼多年，貿然關掉，我心裡也是捨不得。說說理財吧，盛唐財富和恆遠財富是什麼關係？」
「都是一個大股東，晟豐集團。當年，恆遠信託的財富中心拆分，精銳組成了恆遠財富和新遠財富，邊邊角角組成了盛唐財富。盛唐財富代銷的產品是恆遠信託盛唐一號。恆遠財富代銷的是恆遠一號。」
「恆遠一號投向民生領域，盛唐一號投向是定增、併購領域。恆遠信託及指定集團提供流動性支持。同時，盛唐一號禁止投向房地產領域。從本質來講，兩款產品的安全性差不多。」劉小夏詳細的介紹了一遍。
李德亮事先也做過一些了解，「帶合同了嗎？我看看合同。」
「帶了。」劉小夏趕緊取出合同，遞給李德亮。
李德亮起身，從文件櫃裡取出一份恆遠一號的合同，將兩份合同對比著看了看。除了產品名稱不同，投向不同，其他內容都一樣。
「盛唐一號也有劣後資金嗎?」李德亮問道。
「有的，優先劣後比都是9:1。當資金虧損，劣後資金不足時，恆遠信託及指定集團需要往裡面補充劣後級資金。這款產品相當於您把錢借給恆遠信託，恆遠信託不出問題，您的資金便不會有問題。」劉小夏解釋道。
「我知道，資金池產品就這個特點。恆遠信託是央企信託，不可能出問題。我買一千萬，下周二打款。」李德亮痛快的說道：「禁止投向房地產領域，我認為盛唐一號更安全一些。」
劉小夏略一猶豫，「李總，佣金是七萬二，我給您。」劉小夏不想欠李德亮的人情，便主動說道。
「呵呵，兄弟，你這是看不起我啊！」李德亮笑著說道：「和你說實話，我在恆遠買了三年了。你們的產品，基本一樣。我在哪裡買都是買。我在恆遠買，恆遠的理財師給我返點。但我在你這裡買，不需要你給我返點。」
「你也不用多想，馮建軍的事和我沒關係。我看中的，不是這點。我看中的，是你的原則。和錢打交道，最容易迷失。什麼時候能看清一個人？在他窮的時候。你現在需要錢，卻堅持不和我聯繫，這種品質，是很難得的。我一年利息就幾百萬，多七萬，我富不了。少七萬，我窮不了。但多你這樣的一個朋友，一旦有風吹草動，我相信你不會害我！」李德亮坦誠的說道。
「李總，我剛來，其實也不是很了解。」劉小夏有些慚愧。
「那你也比我了解。這年月，找個可信的人，不容易。可能你之前的圈子比較單純，你現在做了金融行業，我相信你會很快了解的。」李德亮說道。
「李總，謝謝您的信任。」劉小夏非常感動。
「你不用謝我，我三千多萬的資金在恆遠信託里放著，我也是有些擔憂的。有個托底的人了解信息，我心裡也放心。以後我就在你這裡做理財。」
「我一定不讓您失望！」劉小夏語氣堅定的保證。
劉小夏又出單了，一千萬。產品是恆遠信託盛唐一號。期限12個月。在盛唐財富齊州分公司，引起了轟動。
張雅雅很高興，特別表揚了劉小夏，並讓他分享經驗。龐倩三人看他的目光也變了，變的有些羨慕。
「我是運氣好，這個客戶，是我之前在簡信打陌電打出來的客戶，一直沒有成交。因為客戶看不上簡信平台。這次，是客戶看到了我朋友圈發的公司介紹，了解了一番後，就買了。」劉小夏不想出風頭，謙虛的說道。
「客戶之前買過理財嗎？」王昌東問道。
劉小夏點點頭，「之前一直在恆遠財富買著。」
「哦！」王昌東露出了瞭然的神色，他猜測，劉小夏一定返傭了，要不然爭取不過來。
返傭是個忌諱詞，在會議上當然不方便說出來。但大家都猜到了。當然，張雅雅是不在意的！劉小夏賠錢她都不在意，她要的是業績。
「小夏同學真厲害，嚴重表揚。」
「還得表揚我，是我把小夏招來的！」張瑞笑著邀功。
「你少說話，我還沒找你算帳呢！上次我讓你買禮品，你買單價三百多的。你是想逼死我啊！咱分公司還是負利潤呢！」張雅雅抱怨道。
「淡定，淡定！咱是大公司，國內頂級財富管理公司，總不能和P2P公司一樣，買油買面送白菜吧？咱得表現出不一樣來！」張瑞笑著說道。
「滾！」張雅雅沒好氣的瞪了張瑞一眼，「感情不是你出錢，敗家仔。」
「你得問客戶的意見，我問問你們，上次咱們的伴手禮，哪個客戶不滿意？」張瑞說道。
龐倩又趴在了桌子上，「你應該提前告訴我伴手禮的價格，我可以約十個客戶。」
「我哪敢說。真告訴了你們真相，咱會議室都坐不下了，雅總不得心疼的睡不著覺?」張瑞說道。
「我現在已經睡不著覺了，客戶、客戶、客戶，利潤、利潤、利潤。總部領導天天念叨，我快瘋了。」張雅雅唉聲嘆氣的抱怨。
「不瘋魔，不成活。那個誰說過，這個行業，只有瘋子才能賺到大錢！」張瑞說道。
「王哥，我的王哥，你也出點業績，一個億，我可都指望你了！」張雅雅藉機逼王昌東的業績。
王昌東作為副總，薪酬應該不低，卻一單沒出，還不如當初不被看好的劉小夏。
「再等等，我感覺我缺了點運氣。我正在聯繫一個大客戶，他要是能成，我光靠這一戶就夠了。」王昌東依然信心十足。
「我可全指望你了。」
「放心，肯定能拿下！」
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