第四十九章 感覺有些懸

  趙永祥看樣子和錢建國很熟悉，兩人聊了些家長里短，又聊了一些桌球的事情。思兔閱讀

  「盛唐財富，是家什麼公司？」錢建國問道。他看明白了趙永祥的來意，主動引入了正題。

  趙永祥笑著說道：「小夏，給錢總講講。」

  「錢總，盛唐財富是國內領先的財富管理機構，股東是盛唐發電和晟豐集團...盛唐發電是我們國家五大發電集團之一，是央企...晟豐集團是一家金融控股集團，全金融牌照，有信託、保險、基金、銀行...」

  「咱們國家有四大金融支柱，分別是銀行、信託、證券、保險...很多人之所以不熟悉信託，是因為信託投資的門檻比較高，最低一百萬，集合信託的投資起點是三百萬...」

  「我們代銷的信託，是恆遠信託為我們專屬定製的盛唐一號，一年期的收益是7.5%，主要有三個優勢：第一、恆遠信託主動管理型資金池產品，恆遠信託全國排名前三，股東是央企經天集團...」

  「第二、有劣後資金，優先劣後比是9:1，萬一虧錢，是先虧劣後資金，客戶的資金不會受影響，如果虧損比例超過10%，恆遠信託會往裡注入無息資金，以保證客戶的利益...」

  「第三、咱們這款產品，禁止投向房地產領域，主要參與上市公司的定向增發、債券等。同時，信託法也規定，這款產品，由恆遠信託及股東為其提供流動性支持，合同里都有明確的條款...」

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  「錢總，其實，銀行也在賣信託，只是一般人不知道，因為是面向高淨值客戶的產品。各大銀行私人銀行都在賣。同時，原山銀行等小銀行也在購買著我們的盛唐一號，產品非常安全。您在銀行買，收益會低一些，因為銀行會扣除更多的代銷費用。我們因為展業相對難一些，能給客戶的，基本都給到客戶，利潤很薄的...」

  劉小夏侃侃而談，一口氣講了十幾分鐘。

  「銀行都買你們的產品?」錢建國有些不可思議。

  「我們東山證券，之前也一直在賣他們的這款產品。」胡一偉插話道：「能過我們東山證券的風控，產品確實很安全，你放心買就行。」

  「為什麼？」錢建國表示不解。

  「錢總，您可以將我們理解為批發商，有很多小銀行因為買不到更好的產品，便從我們這裡批發，再轉手賣給客戶，中間賺差價。原山銀行、廈天銀行，很多小銀行都買過。你不信的話，可以登入原山銀行官網，您可以看得到盛唐一號這款產品。還有很多上市公司，上市公司買理財都需要公告，這些都是公開信息，都可以查得到。」劉小夏說的是實情，所以底氣很足。

  劉小夏說的內容，明顯超過了錢建國的認知範圍，他點了點頭，「聽著挺不錯的。」

  胡一偉大喜，笑著說道：「錢總，你買點，支持支持我們的業務。」

  錢建國搖了搖頭，「現在不行，你們來晚了幾天。前些天，工行的找我，也是讓我買理財，收益才5.1%。我覺著挺高，就買了。」

  「什麼時候到期？」趙永祥問道。

  「買的一年的，剛買，得明年了。」

  「我們的產品是百萬起投，一百萬也行。給捧捧場。」趙永祥說道。

  「手底下是真沒錢，有錢我肯定就買了。現在形勢也不好，我的錢都壓在了貨里。你知道恆盛財富嗎?」錢建國問劉小夏。

  劉小夏點了點頭，「知道，做P2P的。將資金集合起來，借給需要錢的人，不靠譜，我建議您別做。」

  「誰給你推薦的恆盛財富？」趙永祥問道。

  「吳媛，天天找我，讓我投二十萬，我手頭是真沒活泛錢。」

  「她最近日子挺難的，飯都快吃不上了。」趙永祥的表情有些不屑。

  「二十萬又不多，我想著能幫一把就幫一把，沒錢也沒辦法。劉經理，為什麼恆盛財富不靠譜？我看宣傳，他們公司也挺大的。」錢建國看明白了，三個人，劉小夏是最專業的。

  「最根本的原因，是利息太高。我給您算一筆帳，恆盛財富給客戶收益10%，給員工、團隊長，再加上辦公職場等綜合費用，起碼15%。他們公司還有GG投入等支出。」

  「想從恆盛財富貸款，利息是多少呢？最低24%。借一百萬，每年24萬的利息。正常人，誰會去借這麼高的利息。反過來說，敢借這麼高利息的人，就是將資金分散成一百份，資金也是很危險的。」

  「您想想，正常做企業，小企業，每年掙個幾十萬都費勁。借一百萬，就算是賺錢，每年掙的錢也不夠還利息的。這樣的情況，只有一個結果，壞帳率極高。」

  「壞帳率越高，為了填壞帳的窟窿，借款利率也只能越來越高，P2P的模式，我感覺存在很嚴重的缺陷。最核心的缺陷，它們的目標貸款客戶，是信用差，經濟收入差的人群。太不靠譜了。」

  劉小夏侃侃而談，這些知識，是盛唐財富培訓時，培訓講師講的。劉小夏當時聽完，瞬間茅塞頓開。

  盛唐等三方財富之所以看不起P2P，核心原因便是在這裡。一筐爛蘋果，再怎麼分散，也是爛蘋果。都是不可以買的。

  24%的利息，還是簡信、恆盛這些大的P2P公司。小的P2P公司，利率30%、甚至40%起步。太嚇人了！

  錢建國皺了皺眉，「二分息，這不就是高利貸嗎？」

  「差不多吧。據我了解的信息，P2P的貸款客戶信用都很差，很多人，甚至本身就是為了騙貸款，壓根沒打算還。我聽說，有些偏遠地區的農村，整個村子集體借款，我感覺這裡面的問題很大。」劉小夏解釋道。

  「艹！別說24%，你就是10%，現在一般企業也撐不住。利潤才幾個點？不賠錢就不錯了！」錢建國吐槽道。

  「我覺著5%都貴，我以前干教育培訓，光老師工資就占了所有費用的70%，剩下的費用，包括房租、人員、水電等雜七雜八的。現在想想，我光給老師打工了。根本不掙錢。」劉小夏有感而發。

  「你之前干教育培訓？」錢建國問道。

  劉小夏點了點頭，「大學畢業後一直折騰創業，第一次被人騙了，賠了二十萬。第二次折騰培訓學校，身心疲憊，傷痕累累。」

  「呵呵！」錢建國笑了，「你干金融，多長時間了？」

  「一年了！」

  「小夏雖然乾的時間短，但業務能力很強，已經做了1.2億的業務，很厲害！」胡一偉吹捧道。

  「我接觸過教育培訓行業，想掙錢，就得忽悠。培訓行業要是賠錢，要麼是規模小，要麼是不忽悠，心慈手軟。」錢建國沒有接胡一偉的話茬。

  「我倒是想忽悠，問題是，家長盯著孩子的成績，成績上不去，是真的會來學校里找麻煩的。有一次，我眼瞎，招了一個家長有黑社會背景的孩子，學校都差點被砸了。反正是累心。現在說起來，我感覺我很偉大。那麼全心全意的付出，掙不到錢不說，還被家長罵！悲慘！」

  「呵呵，」錢建國笑了，「你經歷過創業，再干金融，應該遊刃有餘，輕鬆的很了！」

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