第六十三章 財富管理框架
午宴中，周林的主要精力，放在了陳立雲身上。思兔閱讀520官網當然，經驗豐富的他也不會忽略房鵬三人。
「我們是做理財的，離不開高淨值客戶和本地企業的支持。錢交給我們管理，你們可以放心、省心、安心。理財，經營的是風險，風險控制是我們的生命線。在這方面，我們還是有些自信的。」周林主動與房鵬三人碰杯。
房鵬特意捧劉小夏，笑著說道：「周總您客氣了，我是跟著夏哥混的，我也不懂金融，夏哥懂就足夠了。」
「小夏是我們公司的業務骨幹，雖然入職時間不長，但我相信，他的學習能力，是沒問題的。乾杯。」
周林很開心，一高興，一杯紅酒，直接一口悶了。
請到s t o 5 5.c o m查看完整章節
房鵬也給面，一口悶掉。李德亮也一口悶掉。孔俊山喝了一半，看著劉小夏。
劉小夏已經有些飄了，他哪裡敢跟著一口悶，咬了咬牙，喝了四分之一。
周林笑了笑，「房總都幹了，你不幹掉？」
劉小夏猶豫了猶豫，「董事長，我平時真的是滴酒不沾，已經兩杯了，再喝一杯，我擔心喝醉。我喝醉酒，惹過事情，我，我真的喝不動了！」
房鵬笑著說道：「我給夏哥證明，他喝啤酒，也不過是兩瓶的量。他有一次陪一位大領導喝酒，喝多了，直接掀了桌子。從那之後，他是真的不敢多喝酒了！估計夏哥的酒量得練一陣子。」
房鵬自然是為了捧劉小夏。當然，這件事也是真的，劉小夏之所以告訴房鵬，自然也是為了證明自己的酒量是真的差。
陳立雲笑著說道：「劉總談業務，是不需要喝酒的。我估摸著，能讓劉總練酒的場合，不太多。」
「陳總，您別笑話我了，我一口乾掉，然後不喝了，你們看行嗎？」劉小夏開始講條件。
「好，我批准了！」周林笑著說道。
「謝謝董事長。」劉小夏吸了口氣，一口悶掉。
張雅雅的酒量也不大，但她是女性，也不是關鍵人，自然不會有人逼迫她喝酒。
午宴結束，周林安排助理送陳立雲等人去酒店。劉小夏自然被留下，他準備單獨和他談談。
盛唐財富，對於人才，是極度渴求的。最令周林好奇的，是劉小夏這麼優秀的人才，竟然沒有走特殊人才引進，而是從最底層員工做起來的。
「領導，這可不怪我，劉小夏來應聘的時候，一個勁的說他沒資源，做業務需要打陌電。我當時都不想要他的。」張雅雅解釋道。
周林笑著說道：「喝口茶醒醒酒，你這酒量太差勁了。你這麼好的資源，為什麼要說沒有資源呢？」
劉小夏喝了口茶，解釋道：「董事長，我來盛唐財富之前，只在簡信財富幹了半年多的時間，對財富管理行業幾乎是一無所知。在剛入職的時候，我甚至不知道可以做企業客戶。」
周林拿起煙，問道：「抽菸嗎？」
劉小夏擺了擺手，「不會。」
周林點上一根煙，「元旦前，算上齊州銀行，你還能出多少業績？」
劉小夏想了想，說道：「六個億，應該問題不大。」
「你這麼優秀，只做一個團隊，是不夠的。你得自我加壓，爭取在三個月內，組建一個財富中心。我相信，你的財富中心，一定會排名前三。」周林說道。
劉小夏略一沉默，「董事長，我感覺，做業績不難，招聘難！想招聘到合適的員工，應該不太容易。」
「對於任何行業，優秀的員工，都是稀缺的。財富管理行業，屬於草根行業。過去的幾年，是草莽遍地，揭竿而起。接下來，便會是混亂中的絞殺與整頓。等P2P被整頓了，咱們專業財富管理機構的好日子便來了。你要加油！」周林說道。
「謝謝董事長指點，我會全力以赴的。」劉小夏說道。
去恆遠信託的盡調，過程是融洽的。國內剛經歷了一波資產荒，恆遠信託盛唐一號的底層資產質量都非常不錯。當然，齊州銀行更看重的，是它的資金池屬性。
做完盡調，恆遠信託就盛唐一號出具了一份資產投資證明，然後在陳立雲的監督下，蓋上了恆遠信託鮮紅的印章。合同內有章，是索印的，有法律效力，但齊州銀行為了更保險，要求加蓋了真章。
下午，陳立雲等人便回了齊州。劉小夏則留在北都，參加盛唐財富明天的公司培訓。
晚上，劉小夏接到了魏文超的電話。
「夏哥，雅總一共給了我五個客戶，三個外地客戶，所有客戶，態度都很差，而且資產量也不大，很難跟進來。」魏文超開口就是抱怨，語氣有些煩躁。
「超哥，你想表達什麼意思呢？」劉小夏有些無語，魏文超無非嫌給的客戶不夠理想唄。
「夏哥，我來的時候，你可是承諾的，給我盛唐的老客戶，現在才給我五個，不合適吧？」魏文超完全是一副受害者的語氣，「我感覺這五個客戶都跟不進來。」
「超哥，我明天要在總部參加精英訓，能等我回去再說嗎？」
魏文超沉默了幾秒，「夏哥，雅總不地道。」
「我有好多事要做，你等我回去後再說，可以嗎？」劉小夏也有些煩，他感覺魏文超有些沒數，哪個客戶容易跟進？嫌這嫌那的！給多少是多？一共才沒來幾天，找自己要了好幾次老客戶的資料了。
「夏哥，是你答應我，我才來的。」魏文超抱怨道。
「這五個客戶，總比陌電容易跟進吧？」
魏文超沉默了幾秒，語氣軟了下來，「夏哥，你可以回來自己打打看，客戶真的不好跟進。」
「好，等我回去再說！」
放下電話，劉小夏有些煩躁。他感覺魏文超太急切了，就算你是為了名單來的，也得先安靜本分的工作一段時間吧？
盛唐財富的精英訓，培訓部準備的非常用心。不止公司高管親自上場，更是從外面請了三名大咖。真正的大咖，其中一位，劉小夏經常在經濟類新聞中看到。
但給劉小夏留下印象最深刻的，是兩個人。一個人，是副總裁李軍。另外一個，是蓉城業務部的一名新員工，張嵐。
張嵐是女員工，瘦瘦小小的，不太愛說話。她才入職一周，已經打款三億元，是真正的新人王。劉小夏恰好和她一組，兩人便認識了。
李軍也是剛加入盛唐財富不久，副總裁，分管培訓、創新產品條線。李軍北都大學學士，南洋理工碩士。入職盛唐前，任職某四大行私人銀行部產品處處長。榮譽很多，但劉小夏最欽佩的，是他的專業。
李軍給大家培訓的內容，是綜合財富管理框架。簡單來講，為什麼做理財，是為了抵禦風險。他將風險化為了三類。
第一類風險，是防禦性風險。簡單來說，人活著，會面臨各種各樣的風險。疾病、意外、失業等等。這些風險，並非可控。一旦發生，對家庭生活會造成重大影響。所以，需要抵禦這些風險。
抵禦防禦性風險的，是防禦性產品組合。例如，重疾險可抵禦疾病。意外險可抵禦意外。黃金等重金屬可抵禦惡性通貨膨脹。人力資本的提升可抵禦失業風險。自有住房、國債等產品，都屬於這個範疇。
第二類風險，是市場性風險。簡單來說，經濟是通脹的。過去一些年，國內經濟通脹的比較快。核心指標，可以參考M2，可以簡單理解為，央行印鈔的速度，每年都超過10%。
一個燒餅，A和B兩個人買。如果兩個人都有一塊錢，燒餅最貴便是一塊錢。但如果A偷偷印了一塊，B的一塊錢，購買力便下降了。這便是通貨膨脹。
所以，需要市場性產品組合，來抵禦通貨膨脹。例如，信託、非標類私募基金，PE基金，定增，量化類私募基金等等。這類產品的特點，相對安全，預期收益較高。
第三類風險，是進攻性風險。是為少數人準備的，是為了實現階層的躍遷。簡單講，從千萬到數千萬，從數千萬到過億。需要拿出一部分資產，做高風險的項目。博取更高的收益。
例如，股權投資、房地產投資、劣後級投資、另類投資等等。反應這個指標的，只要看槓桿倍數和投資標的。槓桿越高，風險越大。