第六十八章 又一名大將
孫悅悅答應入職了，職位是副總，簽約室給她做辦公室。思兔sto55.com劉文靜也入職了，劉小夏的團隊成員又升至四人。
盛唐財富齊州分公司也終於有了自己的專職HR，魏麗麗。她的主要職責是搜索簡歷，邀約面試。
【王雨晨，186****1777，開著奔馳做業務，海外保險單子很多，美女，客戶體量都非常大。資源沒問題，不願意坐班。】
信息，是田維利發來的。
【謝謝，立刻聯繫。】發完微信，劉小夏撥通了王雨晨的電話。
「張老師您好，我是盛唐財富的，我叫劉小夏。冒昧給您打電話，請問您現在說話方便嗎？」劉小夏客氣的自我介紹。
「方便，你有什麼事情嗎？」王雨晨的聲音很好聽。
「張老師，是這樣的，我們盛唐財富的股東是盛唐國際發電和晟豐集團，是國內三方財富管理行業的TOP5。我們了解到您的業務能力非常出色，所以冒昧給您打電話，想問問您有意向跳槽嗎？」
「恆遠財富的股東，好像也有晟豐集團。」
「是的，恆遠財富和盛唐財富的實控人，都是晟豐集團，我們兩家公司屬於兄弟公司，產品都是一樣的。」劉小夏介紹道。
「你是怎麼知道我電話的？」
「聽朋友說的。」劉小夏含糊的說道。
「是田維利給你的嗎？」王雨晨很警覺，直接問道。
劉小夏自然是迴避，笑著說道：「張老師，我覺著，咱們溝通的重點，應該是盛唐財富的平台，適不適合您，能不能賺到錢，您說是吧？」
王雨晨略一沉默，「你說的對，改天我去你們公司看看吧！」
「張老師，你看你什麼時間方便？或者我去拜訪你？」劉小夏追問道。
「你們公司在哪裡？」
「東山聯會大廈，您知道這個位置嗎？」
「我知道，明天上午十點，我去找你。你時間方便嗎？」
「方便，稍後我把公司地址發給您！」
掛斷電話，劉小夏興奮的揮了揮拳，好事連連。爭取把王雨晨給挖過來。
次日，王雨晨準時來到了公司。劉小夏被驚艷了一下。是真的驚艷。
一米七的身高，大長腿，身材極好。關鍵是臉，臉很小，五官非常精緻，口紅的色號也很精緻，古馳的包包，全身上下透著奢侈品的范兒。皮膚白皙，杏眼很有神采。
劉小夏有些拘謹和小緊張。
王雨晨看著劉小夏，微笑著問道：「你是分總？」
劉小夏搖了搖頭，「不是，我正在組建財富中心，我感覺你挺適合干金融行業的。」
「我一直在做海外保險和移民的業務。田維利沒和你說嗎？」
劉小夏撓了撓頭，沒有接話茬，「我先給你介紹下我們盛唐財富吧！...我們的產品涵蓋信託、資管、私募基金，也包括海外保險...」
劉小夏感覺王雨晨的業務能力應該極強，他介紹的相當仔細，將自己知道的內容，都認真的講述了一遍。
「你們海外保險的佣金是多少？」王雨晨問道。
劉小夏有些尷尬，因為他不是很了解，「聽說是百分之三四十，具體多少，我不是很了解。我沒賣過。」
「太低了。我都是直接做到香江的經紀公司，佣金可以拿到百分之七八十。」
劉小夏有些驚訝，他認為百分之三四十已經很高了，百分之七八十有些難以想像，「這麼高的佣金嗎？」
王雨晨點點頭，「你不知道嗎?」
劉小夏搖搖頭，「不知道。」
「我主要是做海外保險和移民業務，你們的佣金太低，我興趣不大。」
劉小夏想了想，說道：「能做海外保險和移民的客戶，肯定是大客戶。盛唐財富的私募產品，是保險的有利補充。再說，客戶即便辦理了移民，也有可能繼續在國內生活，資金也是需要打理的。」
「我也想過這個問題。我平時經常出國，沒有辦法經常來公司。」
「只要有業績，我們的考勤管理會很寬鬆。我們分公司剛剛經歷了一波人事調整，缺人缺業績。我們現在也沒有資格太挑剔。我感覺你應該挺厲害的。」劉小夏實事求是的說道。
「我還行吧，一年賺個百十萬，夠自己花的。」王雨晨漫不經心的問道：「你們的工資是多少？」
「我們的薪資是分級制，月均200萬業績，底薪三千，300萬，底薪五千。400萬，底薪八千，依次累加。月均4000萬業績，底薪三萬，三萬封頂。我們這個行業，都是看佣金的。」劉小夏解釋道。
「業績怎麼折標呢？」
「你打款一百萬一年期產品，折標業績是一百萬。半年期，折標業績是五十萬。」
王雨晨沉默了一會，說道：「咱們國內的信託，和國外的信託不一樣，安全嗎？」
「我認為非常安全。信託的規模已經超過了證券，是國內金融行業的四大支柱之一。信託既可以融資，又可以投資。是企業融資的必要手段之一。同時橫跨貨幣市場、資本市場和產業市場。信託的投資方向主要是工商企業流貸，政信和房地產......」
劉小夏侃侃而談，將自己知道的內容詳細講述了一遍。
「其實，我們盛唐財富對未來的規劃是，將從銷售服務轉向顧問服務。目前，我們主要是賣產品，因為市場不成熟。未來，我們希望，能做理財顧問，一切以客戶為中心，實現顧問式服務...」
「每個人，都會面臨各種各樣的風險。我們將這些風險，劃分為三類：防禦型風險、市場型風險和進攻型風險。舉個例子，每個人都不想生病，但是否生病，自己掌控不了。一旦得了重大疾病，會給家庭帶來重大影響。此時，如果能有一份重疾險，來對沖這個風險，家庭受到的影響便會小很多...」
劉小夏將三階財富模型，詳細的講述了一遍。背東西，自然是越背越熟。
王雨晨聽得津津有味，笑著問道：「你做這一行，多久了？」
「一共一年多，之前在簡信幹了半年多，來盛唐四個多月了。」
「簡信的海外保險業務，做的挺厲害的。」
「簡信的客戶質量太差，老年人太多。做財富管理，不應該盯著老頭老太手裡的幾十萬，應該做真正的高淨值客戶。」劉小夏說道。
王雨晨點點頭，「你和我的想法，是一樣的。」
劉小夏正準備說話，手機鈴聲響起，是孔俊山。
「不好意思，」劉小夏道了句歉，接聽了孔俊山的電話，「山哥。」
「小夏，我爸剛才找我，將五千萬改為六千萬，三千萬半年期，三千萬一年期，還是擔心企業急用錢的事。」孔俊山說道。
「沒問題，一年期利率9.0，半年期利率8.5，你看可以嗎？」
「可以。小夏，你是個實在人。」孔俊山誇讚道。
「山哥，你別誇我。我是金融行業的新人，得腳踏實地的學習，不能飄。」劉小夏笑著說道。
「你真謙虛。下周二三，資金能到位。你挑選好產品，咱們及時聯繫。」
「好，謝謝山哥。」
掛斷電話，王雨晨詫異的問道：「一年期收益9%，這麼高嗎？」
「客戶買的不是信託，是私募基金。正常收益是8.6%，但客戶是訂製產品，買六千萬的，所以，我將收益調高了一些。我自己少賺一些，我感覺，掙太多也不太好。」劉小夏解釋道。
「六千萬？」王雨晨有些驚訝。
劉小夏點點頭，「對呀。我們雖然職場小，員工少，但產品是真的給力。很多上市公司、小銀行都是我們的客戶。原山銀行就是。」
王雨晨略一沉默，問道：「你在盛唐，做了多少業績了？」
「打款業績五億，折標業績四億。」劉小夏露出了一絲得色。
「你掙了多少錢？」
「扣10%的稅，大概掙了三百萬左右吧。」劉小夏含糊的說道。