第八十一章 財散人聚
周三，劉小夏見到了表哥靳偉強。思兔閱讀520官網將這段時間發生的所有事情，事無巨細，全部給他講了一遍。
「利益是最好的催化劑。」靳偉強笑著說道：「這也是金融行業，最難以把握的。財帛動人心。小夏，你做的非常好。東青集團你少拿，是對的。千里馬買骨，讓別人看到你的誠意。」
「哥，是我掙得太多了，心裡有些發虛。我創過業，知道錢難掙。很多人沒經歷過這些，感覺理所當然。實際上，他們離開了金融行業，生存能力一定很差。」劉小夏有些感慨。
「吃虧是福，這就是吃過虧的好處。我也是吃過大虧，又運氣好，才翻身的。但如果運氣不好，這輩子也就那樣了。東青集團，你雖然少掙了錢。但你得到的，是杜飛拼命的尋找客戶。是王健興願意和你打交道。當然，高曉梅的同學關係，也很重要。缺一不可。」靳偉強有感而發。
「哥，下周一董事長來，我想給他留下深刻的印象。你幫我出出主意。」
「你想達到什麼目的？」靳偉強問道。
「我想和總部的人直接打交道。現在訂製產品，都是通過張雅雅，有時候我催她催的急了，她還煩。董事長會帶著產品部的人過來，多和他們打交道，也有助於學習和成長。」
靳偉強很認同，「你的想法很對。張雅雅是故意阻止你接觸總部的人嗎？」
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「倒也沒有刻意而為，關鍵是我一個人都不認識。我想藉助這次機會，打開突破口。我現在做夢都是在學習金融知識。沒有底蘊，長不了。」劉小夏說道。
「你這麼做，張雅雅會怎麼想？」
「哥，我不管她怎麼想。我感覺，她專業能力是有的，但應該也沒什麼資源。泰州和齊州挨著，她一單大業務都沒有做出來。分公司現在的數據這麼好看，都是我一個人做的。」劉小夏說道。
靳偉強想了想，說道：「我建議你，不要和她鬧翻。她有專業缺資源，你有資源缺專業，你們倆很互補。你畢竟剛入行，金融行業的水又深。」
「我知道。我只是想自己聯繫總部，加快學習產品。當分總又不多掙錢，我不感興趣。我只想讓自己變強。」
「好。你們董事長是不是周天就到？」
「應該是，目前行程還沒有確定下來。」
靳偉強略一沉吟，「接待工作，從周天就得準備。酒店，你親自來訂。來多少人，用幾輛車，都得準備好。另外，既然張雅雅資源一般，你需要秀一秀肌肉。」
「周天晚上，咱們準備一個私人宴請。王健興肯定會參加，加上我，林海毅問題也不大。再加一個，你大連襟能來參加嗎？他是央行的，屬於金融口。」
「我問問他，我感覺應該問題不大。」劉小夏說道。
「我們四個，老中青，足夠了。吃飯的地方，我來安排。」靳偉強說道：「讓東青集團的那個財務總監，準備兩輛車。」
劉小夏有些猶豫，「麻煩他是不是不好？」
「你不麻煩他才不好。他中間肯定拿錢了，你們倆，屬於相互掣肘。人和人怎麼相互了解，得經常打交道，才有機會相互了解。東青集團的好車不少，他協調車輛，最合適。」
「好，我和他說。」
和靳偉強商量好接待方案，剛回到酒店，劉小夏就接到了蘇航的電話。
「夏哥，非得是東海嗎？能力有限，搞不太定啊！」蘇航說道。
「不一定非得是東海，我們沒有地區保護，全國都可以。」
「照州港務集團可以嗎？也挺有錢的，可以買信託。他們明年也會成立財務公司。」
「太可以了。東海離照州也不遠，我們開車過去就行。」劉小夏大喜，「航哥，還是你最靠譜。」
「別誇我，不給你丟臉就行。東海水太深，有些事情不太好弄。我給你念個電話，你拿紙記記，你可以明後天先去找他談談。讓他也有所準備。別丟了人。」
「好！」劉小夏翻出紙筆，「你說。」
記好電話，劉小夏有些興奮的說道：「剩下的事，交給我了。謝了，航哥。」
「OK！掛了，有事電話聯繫。」蘇航叮囑了一句。
「OK！電話聯繫。」劉小夏聽明白了，這些事，打電話，別發微信。
次日，劉小夏借了靳偉強的車，自己去了趟照州，一切順利，約定了下周的事情。
周五，劉小夏又見到了林海毅。
看到劉小夏，林海毅笑呵呵的說道：「小夏，這下子，你是把我外甥女的積極性給激發出來了。一天，四個電話，比鬧鐘都準時。我這剛給她匯報完工作。」
「辛苦叔叔了，等我們董事長走了，我請您吃飯。」劉小夏笑著說道。
「談不上辛苦，我只是有點壓力，怕給你搞砸了。你這個業務，得帳面上有閒置資金的企業才可以。我有兩個方案，第一個方案，東海華錦集團，主營業務是外貿。上市公司，帳上有錢。」
「第二個方案，東海榮鑫集團，不是上市公司，但帳上也有兩個多億，它買的可能性更大一些。但公司門臉小。你認為，哪種方案更好一些？」林海毅笑著問道。
「都是見老闆嗎？」劉小夏問道。
林海毅點點頭，「都是見老闆本人，我和華錦的老闆，私交一般。」
劉小夏略一沉吟，「我覺著，見華錦比較好。這次，拜訪三家企業，東海集團和照州港集團都可以拿下。華錦即便拿不下來，也不可惜。至於榮鑫集團，您帶我單獨去拜訪，我感覺也差不多可以拿下。」
「好，就按你說的辦。我來協調時間。」
和林海毅商量完，回到酒店，劉小夏接到了董事長秘書，王新宇的電話。
「劉總，我們買晚上七點到東海的機票，可以嗎？董事長的行程剛確定下來。」王新宇解釋道。
「有更早的航班嗎？我安排了接風宴。」劉小夏說道。
「接風宴？有客戶參加嗎？」
「有一個客戶吧！」劉小夏將王健興歸為了客戶。
「你稍等，我問問領導的意思。」
十分鐘後，王新宇回過電話來，「劉總，領導同意了，我們下午四點到東海。」
「好。新宇，周一全天在東海，周二去照州，下午六點會到達東海機場。你看這樣安排，沒問題吧？」劉小夏說道。
「你稍等，領導要親自和你說。」說著話，王新宇將電話遞給了周林，周林心情不錯，說話帶著喜氣，「劉小夏，你都是給我安排的什麼任務？」
「董事長，周一上午，去東海集團，中午，東海集團出面接待。下午，去東海華錦集團，也是一家上市公司。晚宴由他們接待。周二早上八點出發，預計十點左右到達照州港集團，預計下午四點回程。」
「老客戶呢？你在東海是不是有幾個老客戶？」周林問道。
「對，老客戶還需要安排嗎？」
周林皺了皺眉，「除了東海集團，其他兩家企業，談成的概率有多大？」
「照州港集團已經同意了，問題不大。華錦集團，還沒有最終確定。他們會不會買，我也沒有把握。」
周林沉默了幾秒鐘，「這樣，飛機改到周三上午。周二晚上，咱們出面，宴請老客戶。老客戶是基石，我去東海，不拜訪老客戶，不合適。」
劉小夏有些犯難。
「怎麼？有難度？」周林有些納悶。
「董事長，東青集團的老闆戒酒了，現在很少出來應酬，不太好約。東旺集團的老闆，也有些上年齡了。海德集團的老闆能不能約出來，我也沒有把握。」劉小夏實話實說，陳述了自己的困難，「去他們企業拜訪沒問題，但他們現在不太喜歡應酬，我說的是實情。」
周林笑了笑，「我沒那麼大的架子，約他們的財務人員就行。人家在咱們這裡買著這麼多理財，我總得給企業匯報匯報咱們的發展情況。」
劉小夏鬆了口氣，笑著說道：「那沒問題。」
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