第九十八章 財帛動人心

  在融洽的交談氣氛中，呂雲聰到了。思兔閱讀520官網他三十歲左右，白淨斯文，體態微胖，戴著眼鏡。眼睛不大，微笑時，便成了一條縫。

  「又胖了，看起來，最近沒少喝酒。」孟菲笑著說道。

  呂雲聰笑著坐下，喝了口茶，「沒辦法，做生意得應酬，天天喝酒。還是來您這裡喝茶舒服。這是什麼茶，挺好喝的。」

  「白茶，六七年了。你走的時候，我送你一些。感冒發燒，喝點白茶，比吃藥管事。」孟菲說道。

  呂雲聰搓了搓手，「會不會受之有愧？」

  「有愧才好。這位是劉小夏，劉總，盛唐財富的，和P2P公司不一樣，銀行都是他們的客戶。劉總，你給呂總講講，我再聽一遍，溫故而知新。我也學習學習。」孟菲笑著說道。

  呂雲聰看向劉小夏，「盛唐財富？」

  顯然，呂雲聰對昨天的電話，有些印象。

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  劉小夏決定開門見山，呂雲聰又不是公職人員，編謊的話，謊言只會越來越多，會讓人覺得自己人品有問題，不實在。

  「對，呂總，我昨天嘗試著用陌電的方式，給您打過電話。我先簡單的給您介紹下我們公司和產品，您看可以嗎？」

  呂雲聰心裡有數了，這是衝著自己來的。他笑著點點頭，「行，我也學習學習。」

  劉小夏開始講行業、講公司、講產品。重頭戲，自然是東山銀行認購的原因和過程。

  劉小夏對恆石鋼鐵很重視，講的也很用心。孟菲聽得頻頻點頭，「劉總，你再講一遍你們和P2P公司的區別。你剛才講的真好。」

  劉小夏便又講述了一遍、

  「呂總，劉總是個能人。東海集團、東青集團、東旺集團、海德集團，也都是他的客戶。東青集團買著4.5億的理財。」孟菲也不斷的幫襯著劉小夏。

  呂雲聰有些猜不透劉小夏的目的，他笑著說道：「我企業做的挺失敗的，一直在虧錢。貸款的話，咱倆或許可以合作。理財，我實在無錢可理。」

  「呂總，我來盛唐財富，也才半年。說來也是奇怪，我東海客戶的業務量，比齊州客戶的業務量還高。最近，我正在跟進一家企業，恆石鋼鐵。進度有些不順，所以想方設法的來見呂總您，想和您談談合作，尋找下突破口。」劉小夏笑著道明了原委。

  呂雲聰皺了皺眉，表情有些不悅，「做金融的，消息可真是靈通。你是怎麼知道我的？」

  劉小夏略一猶豫，說道：「說來也巧，我和東山鋼鐵的一個領導挺熟的，前兩天一起吃飯，閒聊天的時候，聽他說的。」

  「哪個領導？」呂雲聰追問道。

  劉小夏摸不透呂雲聰的性格。他稍稍猶豫，感覺說出來，似乎也不會對田中健有影響，便笑著說道：「分管財務的副總，田總。」

  呂雲聰沒有再追問，他決定一會問問呂如松，和這位田總熟不熟。

  「劉總也要參加咱們的EMBA，以後，你們不止是朋友，還是同學。互幫互助。呂總做保健品行業，有空可以多交流。」孟菲笑著打圓場。

  劉小夏謙虛的說道：「我就是一個賣理財的，理財產品都沒全部學明白呢！」

  「比我們厲害就行。改天，你也給我們上上課，讓大家一起學習學習。」孟菲笑著說道。

  當著孟菲的面，自然不好談具體的合作細節。孟菲聊天控場的能力很強，東拉西扯了半天，氣氛越發的融洽。

  又聊了半個多小時，劉小夏正琢磨著是不是提前告辭，再找時間單獨約呂雲聰的時候，孟菲電話響了。

  孟菲看了眼手機，站起身，「你們先聊，我得接個重要的電話。」

  劉小夏心道：怪不得孟菲能辦EMBA培訓學校，做人做事真的很完美。

  等孟菲出去後，劉小夏主動說道：「呂總，金融行業，是比較賺錢的。以盛唐一號信託為例，一個億可以賺佣金稅前80萬，稅後72萬。我去年做了十幾個億，非常感恩盛唐財富，想給公司多做貢獻。恆石鋼鐵，我可以只要業績，不掙錢。」

  呂雲聰有些驚訝，沉默了幾秒，「掙得比我想像的多。」

  「呂總，我們的產品，是真的很安全。不安全，關係再好，東海集團、東青集團這些單位，也是不敢買的。沒有人敢拿錢開玩笑。」

  「你這些企業客戶，都是用這種方式做下來的嗎？」呂雲聰問道。

  劉小夏看呂雲聰一本正經的模樣，想不明白他這麼問的目的，笑著說道：「不是。恆石鋼鐵，是我這麼做的第一家企業。我是盛唐財富的受益者，只要能為公司多做些貢獻，我即使不掙錢，也心甘情願。」

  呂雲聰沉默了一會，「這件事，我考慮考慮再說吧。」

  呂雲聰嘴上說考慮，實際上心動不已。離開孟菲辦公室後，他直接給呂如松打了電話。

  「爸，你和東山鋼鐵，一個姓田的副總，熟悉嗎？」

  「是田中健嗎？」呂如松問道。

  「名字不清楚，職務是東山鋼鐵副總，分管財務。」

  「那就是田中健，副總裡面，只有他姓田。你為什麼會突然提到他？」呂如松有些納悶。

  呂雲聰也沒隱瞞，將劉小夏的事情簡單複述了一遍，「爸，東山銀行、東青集團都能買，你們廠肯定也可以買吧？」

  呂如松沉默了幾秒，解釋道：「除了盛唐財富的來找過我，恆遠財富的人也來找過我多次。我不太願意摻和這些事。」

  「為什麼?」

  「現在廠里正在交接班，我有顧慮，也擔心別人說閒話。」呂如松自然不會對呂雲聰有所隱瞞，「盛唐財富這些公司，畢竟不是銀行，路子有些野。」

  「都是為了業務，誰的路子不野？關鍵是產品靠不靠譜。我聽著，盛唐財富的產品挺靠譜的。你買點，買兩個億，沒問題吧？東青集團買著4.5億呢！」

  「他給你多少錢？」呂如松問道。

  「一個億，稅前80萬，稅後72萬。我覺著劉小夏這個人挺實在的，即便沒有全給我，他留的應該也不多。」

  呂如松沉默了幾秒，「這個價格，他應該是不掙錢的。產品應該問題不大，你覺著劉小夏人品怎麼樣？」

  「應該沒問題吧！能做下這麼多大企業來，想來人品應該差不到哪裡去。我感覺是個實在人，背景肯定也差不了。我想和他交個朋友，指不定，以後也有用到他的地方。」呂雲聰說道。

  「這件事，我得和大老闆、小老闆好好溝通溝通。小老闆性子急，又著急做事，他未必同意。」呂如松答應了。

  「你好好溝通，爭取多買點。」呂雲聰心裡高興，他知道呂如松在廠子裡的分量，他感覺這事八九不離十。他現在生意做得艱難，總是找呂如鬆開口要錢，他感覺面子上也有些掛不住。

  這樣的操作模式，可比直接要錢簡單多了。