第一百章 要把人往好處想
恆石鋼鐵，高爐冒著滾滾白煙。思兔sto55.com
第一次來恆石，是陪張雅雅，旁觀者的心態。這次來，劉小夏依舊是旁觀者的心態。因為不掙錢，他和呂如松，算是合作關係。正如他和洪玉川、魯成磊的關係一樣。
劉小夏相信，只要呂雲聰掙到了第一筆錢，嘗到甜頭後，一定會推著呂如松繼續認購產品。
呂雲聰掙錢，自己要業績。不操心，兩全其美，挺好的！
呂如松的辦公室面積很大，但裝飾有些簡陋。印象最深的，是一盆盆綠植，枝葉茂盛，葉子上，一點灰塵都沒有。看得出來，養的人很用心。
「這個辦公樓太老了，我們在後面蓋了新的辦公樓，今年秋冬，應該就能搬進去。」呂如松說道。
「咱們的廠區面積真大，我第一次見到這麼大的廠子。」劉小夏笑著恭維。
呂如松笑了笑，「鋼鐵企業，占地面積都大。齊州鋼鐵的面積更大。」
「齊州鋼鐵要搬遷了，搬到照州去。」這件事，是劉小夏聽田中健說的。
「照州是港口，運輸費能便宜不少。人家又是國企，有錢。像我們民企，可禁不起這樣的折騰。我們在西疆投了個廠子，賠了個底朝天。現在也不敢胡亂投產了。」
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劉小夏也沒多問，「呂總，我做客戶的方式，或許有些激進。但我們的產品，是真的很安全，性價比很高。東山銀行就是通過我買的...」
劉小夏私下找呂雲聰合作的事，畢竟不光彩。劉小夏主動講述了一遍東山銀行的盡調過程。
看呂如松表情，他應該是不介意的，「我也大致了解了一下，產品沒問題。我們先買兩個億，試試水。今年的鋼鐵行情勢頭不錯，後續可以再追加資金。咱邊走邊看。」
「呂總，我建議，您可以認購一億的盛唐一號，認購一億的盛諾基金。風險差不多，但盛諾基金的收益，要高一個多點。」劉小夏又解釋了兩類產品的區別。
呂如松聽完，稍稍有些猶豫，「哪些企業買過盛諾基金？」
「東青集團，平泉實業，東旺集團。呂總，如果盛唐財富的淨資產再充足一些，能夠讓銀行做授信的話，銀行都可以買盛諾基金。您如果不放心，可以買半年期的試試水。」
呂如松想了想，「不用了，我相信你。直接買一年期的吧。一億信託，一億私募基金。我周五要去齊州，叫著老田，咱一起吃個飯。我和他也是老關係了。」
劉小夏點點頭，「沒問題，我來安排。中午還是晚上？」
「晚上吧，我中午有事。」
「好，我一會就聯繫田總。」劉小夏和田中健不熟，自然不能他直接聯繫，得通過高曉梅。
主要事情定下來，呂如松便和劉小夏聊起了宏觀經濟。劉小夏感覺呂如松也不怎麼懂，自己應付的竟然挺輕鬆。
離開恆石鋼鐵後，劉小夏給高曉梅打通電話，將事情詳細的複述了一遍。
高曉梅挺佩服劉小夏的執行力，笑著開玩笑，「你報名花了十萬，又一分錢不掙，豈不是虧了？」
「虧不了。我雖然不掙佣金，但能掙管理津貼和利潤。兩個億，管理津貼得十三四萬。」劉小夏說道。
「你這麼處理的挺好的，周五的飯局我也參加，說不定，我也能做做恆石鋼鐵的業務。秋山機械的業務，以後基本給我們所做了。」高曉梅心情也很好。
「房鵬人挺好的。改天，我再給你介紹平泉實業。」劉小夏挺有成就感的，過去，一直都是高曉梅幫他的。
「我對平泉實業興趣不大，有機會的話，你把照州港集團介紹給我。這是個大菜。小魚小蝦沒意思。」
「沒問題，年前，我會找機會去拜訪他們領導。等年後，我介紹給你。」劉小夏答應的很痛快。
東海，孟菲剛和呂雲聰通完電話。她多精明，三言兩語，便判斷出，呂雲聰和劉小夏的合作進展順利。孟菲不羨慕，她是動心了。她做EMBA培訓也好，折騰其他的也好，不就是為了賺錢嗎？
更何況，EMBA空有聲勢，不怎麼掙錢。典型的賺吆喝。
不過，孟菲做事，喜歡謀定而後動。她沒有著急聯繫劉小夏。而是找了位銀行的好朋友，詳細的了解了一番財富管理行業後，才聯繫了劉小夏。
「劉總，周六我們有個晚宴，你來參加，和大家都認識認識。」孟菲笑著邀請。
劉小夏欣然接受，他感覺，華大東雅EMBA的學員質量都不差，多認識些人，總是好的。
「好的，我周六中午就到東海。」
掛斷電話，從會客室出來，正巧看到張雅雅悠哉悠哉的走進公司。
「雅總。」劉小夏客氣的打招呼。
張雅雅的笑容很燦爛，「恭喜小夏同學，賀喜小夏同學。」
鄭國棟開了句玩笑，「夏哥，你是要結婚了嗎？」
王雨晨走過來，笑著說道：「夏哥結婚都五六年了，夏哥，你是又要打款了嗎？億元大單？」
「必須的億元大單。」張雅雅的笑容愈發燦爛，「以後小夏出手，必須兩億起步。占東同學，也恭喜你。陌電客戶，可喜可賀。」
在劉小夏的陰影下，李占東都不好意思驕傲，連情緒都不敢表露，「小單子，運氣好。」
「夏哥談的也好，當時我在隔壁聽著，講的是真好。」王雨晨誇讚道。
「加油干！咱們爭取所有人都能出千萬大單。」張雅雅笑著鼓勵大家，「陌電，是成本最低，最有效的工作方式。恆遠財富能行，咱們也能行。」
鄭國棟搓了搓手，「我最近多上幾炷香，爭取早些開單。」
「小夏，你來，我和你商量點事。」張雅雅和大家打了一番招呼，喊著劉小夏進了辦公室。
「東海二分的事情，基本定了。我帶趙前程去見了董事長，董事長挺滿意的。又專門問了你財富中心的事情。」張雅雅說道。
「厲害。」劉小夏由衷的高興，「等泰州和運河分公司也起來，咱就兵強馬壯了。」
張雅雅心裡，應該是不希望劉小夏一家獨大的，現在她看到了曙光，也鬆了口氣，「恆石鋼鐵買什麼產品？」
「一億的盛唐一號，一億的盛諾基金。」
張雅雅稍稍猶豫，忍不住內心的好奇，問道：「小夏，你找哪個部門牽的線，方便透露嗎？」
劉小夏不由想起了高曉梅對張雅雅動機的懷疑，他也無法判斷，張雅雅的動機究竟是什麼。作為同事，他願意相信張雅雅是無心之舉。
「哪個部門都沒找，純屬機緣巧合。」劉小夏應付道。
張雅雅心裡失望，她知道劉小夏不會說了。或許，她是真的想學經驗，複製劉小夏的成功。財富管理行業，對外宣傳，是顧問式服務。實則，百分之二百的銷售行業。銷售，考核的是業績。沒有業績，即便你是分總，也很難服眾。
這也是張雅雅當下的困境，沒有權威。導致管理措施跟不上，員工又懶散慣了。
但張雅雅也疏忽了一點，管理嚴格又如何？她自己是足夠努力的，目前的業績，也主要是來自合單。這是她沾了電力系統家屬身份的光。如果她不是呢？依舊困難重重。
必須找到突破口，打開突破口。張雅雅暗自下定了決心。