第一百零三章 都眼紅
晚宴的氣氛，是融洽的、熱烈的。思兔閱讀520官網劉小夏也看明白了，這種單純的聚會，是為了讓大家增進感情。
華大東雅的另一位老闆，叫張尚陽。男性，年紀不大，三十歲左右，油頭粉面的，眼睛有些斜，戴著眼鏡。第一眼，劉小夏就有些不喜歡這個人。
敬酒的時候，孟菲介紹了自己和張尚陽認識。
晚宴結束，孟菲開車，帶著劉小夏回了公司。喝茶聊天。今晚劉小夏只喝了半杯紅酒，也沒有醉。劉小夏以為，孟菲是要找他談講課的事情。
「看呂雲聰的表情，你們的合作，一定很順利吧！」孟菲笑著說道。
「非常順利，企業下周購買我們的理財產品。」孟菲是知情者，劉小夏也沒隱瞞。
「買多少錢的？」
「兩個億。」
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孟菲沉默了幾秒，開門見山的說道：「劉總，你開發了這麼多大企業，我相信你的實力。我想和你合作。」
劉小夏心裡一喜，笑著說道：「沒問題。金融行業，講究的是合作共贏。我也很喜歡共贏。」
「兩個億，呂雲聰能賺多少錢？」孟菲問道。
劉小夏有些猶豫，這涉及隱私，他笑著說道：「孟總，我們的佣金，並不難打聽。信託的佣金是稅前千八，私募基金的佣金是稅前百一，都是10%的稅率。」
「咱們合作的話，如果我不需要費力氣，佣金全是你的。如果需要費力氣，一事一議，咱倆事先商量。您看如何？」
孟菲心裡有數了，呂雲聰，只怕是全拿，真賺錢！她越發的想合作了，「劉總，我的資源，有兩塊。一塊是東雅EMBA，這裡面，有少數學員，是比較有實力的。另一塊，是我家裡的資源。你知道東宇集團嗎？也是國企。」
劉小夏點了點頭，「聽說過。」
「東海集團能買你們的理財，東宇集團應該也可以吧？」
劉小夏搖搖頭，解釋道：「東海集團能買，是因為它有財務公司。東宇集團應該是沒有財務公司的。它的投資決策，會受到國資委的監管。大概率是買不了的。」
孟菲皺了皺眉，「還有這個講究嗎？」
「對，畢竟是國企，方方面面的限制比較多。」
孟菲心裡有些失望，但也沒表現出來，「你覺著，東海還有哪家企業能買你們的理財？」
「國企的話，有財務公司的可以買。民企只要有閒錢就可以。我們的產品確實性價比很高，只要您能搭上線，讓我見到企業老闆，就有成交的機會。如果您和老闆關係不錯，成交機會會比較大。」劉小夏說道。
「咱們五五分帳，你認為怎麼樣？」孟菲試探道。
劉小夏想了想，實話實說，「對於東雅EMBA的學員，咱們可以五五分帳。至於其他企業，單獨商議吧！」
財散人聚，劉小夏也嘗到了甜頭。有時候，少賺些錢，換來的，是更多的機會。
孟菲笑了，「行，聽你的，你現在年收入能到多少？」
「七八百萬，總是有的。」
孟菲心裡很羨慕，「開發學員，最好從講課入手。甚至可以安排一次去你們總部參觀學習的活動。人數不宜過多，十五六人的規模就可以。」
劉小夏眼睛一亮，「如果是這樣，我可以和總部溝通一下，或許能請到很牛的大咖來為大家上課。」
「咱們做一場高端理財課，怎麼樣？身家最高的學員，也得有三五個億的身家。只是比較難請。」孟菲說道。
「沒問題！也不用非得去我們總部，在東海舉行就可以。所有開支，我們來承擔。」
「好，我可以提供場地。」孟菲也不再掩飾她想掙錢的欲望，劉小夏的收入，震驚到了她。
兩人商討了一個多小時，直到高曉茹第三次打電話來催，劉小夏才告辭離去。
「你們談什麼呢？」回到酒店，高曉茹問道。
「合作。孟菲主動找我，要和我合作，一起開發東雅EMBA的學員。據她說，這裡面有些學員，是比較有錢的。」
高曉茹眼睛一亮，「她靠譜嗎？」
「我感覺挺靠譜的，試試唄，反正也沒什麼損失。」劉小夏無所謂的說道。
「我感覺東海真的旺你，你都沒怎麼努力，各種資源莫名其妙的就來了。」
劉小夏笑了笑，「我也看明白了，金融行業，講究的是合作共贏。錢不能一個人都賺了。要學會分享，路才會越走越寬。」
次日，孟菲回話，東宇集團確實買不了理財產品，她會再聯繫其他企業。
周一，周例會結束後，劉小夏直接聯繫了李軍。將事情簡單一說，李軍很高興，表示培訓部會大力支持。
但年前大家事情都多，和孟菲商議後，將培訓時間定在了年後。
周二，劉小夏帶著合同，第三次來到恆石鋼鐵。帶回了兩億的業績。
回到公司，已經下午四點。張雅雅聞聲出來，高聲笑著說道：「運河分公司的王亞楠，要求你給大家分享做企業客戶的方法。不准藏私，明天早會，咱們視頻連線，你來分享。」
劉小夏有些撓頭，他的客戶，要麼是親戚介紹，要麼是利益合作，大都是機緣巧合，實在不好分享。
「雅總，能不分享嗎？」
「不行，大家都想學習你的成功經驗。趙前程都想過來，現場求教。」張雅雅笑著說道。
「夏哥，你給我們分享分享，現在你是我們的指路明燈。」王雨晨笑眯眯的附和。
「是港口的燈塔。」沈天藝也拍了一記馬屁。沈天藝是劉小夏團隊最大的受益者，客戶是劉小夏幫著談下來的，現在更是成為了團隊長，業績不用操心，月收入輕鬆過一萬五。
「分享分享，讓我們也有個盼頭。」李秋月也跟著起鬨。
「明天早上，小夏分享開發客戶的經驗。所有人，不准遲到。遲到的，罰款五十，作為水果基金。」張雅雅笑著將事情定了下來。
劉小夏有些犯難，怎麼分享呢！很多事，又不能實話實說。上次在總部周例會的分享，劉小夏說了一堆空話，將功勞都推給了董事長。對自己人分享，這麼幹肯定是不行的。
「夏哥，你就分享，你第一個客戶是怎麼談下來的。第一個機構客戶是怎麼談下來的。」孫悅悅笑著說道。
劉小夏嘆了口氣，「第一個客戶，客戶比我都懂。他之所以買，是認為我這個人比較實在。」
「很好的分享主題，他為什麼會認為你實在呢？」張雅雅說道。
「他之所以感覺我實在，是因為我從來不主動聯繫他。甚至中間還拒絕了他兩次，他感覺我做人比較有底線。」回憶起和李德亮接觸的過程，劉小夏感慨，人生際遇，運氣真的很重要。
「欲擒故縱大法？」王雨晨笑眯眯的說道。
劉小夏搖搖頭，「是中間還有些其他事，當時是真的不願意聯繫。我感覺，我的客戶，真的是全憑運氣做進來的。唯一憑本事做進來的客戶，還是返傭客戶。打完款得立馬結算的那種。」
「謙虛，低調。你談客戶好厲害的，我的這兩個客戶，如果不是你談，根本做不進來。」王雨晨恭維道。
劉小夏故作無語的嘆了口氣，「你真能說瞎話，你這倆客戶，我不去談，照樣會買。」
「小夏，你哪個客戶，是你廢了好大的勁才拿下來的？你給我們分享分享唄。」李秋月說道。
「對，對，就分享這個。」龐倩附和道。
劉小夏想了想，又嘆了口氣，「我最費勁的兩個客戶，都是返傭的客戶。直銷客戶，都比我懂，我真沒費勁。」
陳雨笑著說道：「那你就分享分享，得找什麼樣的關係，才能像你這麼容易的做客戶吧！」
劉小夏看了眼陳雨，懶得和她計較，他故作無語的笑了笑，「你們對我的誤會，實在是太深了。」
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