第二百二十一章 你實力不行
「其實我沒有與你談下去的意思，如果不是張老爺子，我也不會來這裡。」
瞬間，文清等人臉色驟變。
這顯然就是坦誠不公了。
看到眾人如此這般，周小煒一臉得意，總算是揚眉吐氣了。
然而.......
「這個我知道。」
本以為冷楓會措手不及，但沒想到他一臉淡定。
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見冷楓如此，他也開始心裡犯怵，感覺有些看不透。
但談判桌最忌諱的就是露出怯意。
穩定了一下心神，他搖頭嘆息道：「要是冷總能有集美集團的實力，或者你能說出能讓我心動的理由，我一定會多多考慮一下你們。
但是......」
他沒有再說下去，只是無奈地嘆嘆氣。
很明顯，就是在告訴冷楓，你們實力不成，合作免談。
「理由自然是有的，不然我也不可能主動邀約周總不是？」冷楓一臉輕鬆。
說著，齊聲走到寫字板前，在上面寫下「集美」、「好衣」、「回力」、「B」、「C」等字樣。
文清等人眼巴巴的看著冷楓，她們將所有的希望寄托在冷楓身上。
在冷楓寫字的這一會兒功夫，辦公室內安靜之際，只有筆頭與白板摩擦的聲音。
過了好一會兒，冷楓才寫完，然後指著上面字樣開始辯論。
「周總，請看，回力鞋業的用戶群體為C端客戶，也就是所謂的個人群體。
我的好衣服飾也是同樣，我們都屬於C端市場。
但集美集團不同，它的用戶群體是B端客戶，也就是所謂的組織群體，而他屬於B端市場。
雖然集美集團覆蓋範圍廣泛，但是卻只做B端。
你們的終端市場不對口，即使再強那也沒用，所謂術業有專攻嘛。」
看著黑板上幾個專業名詞，他們一時半會看不懂，卻也連忙記在本子上。
「B端C端........」看著那些文字，周小煒陷入沉思。
「另外，集美集團只注重信息流，也就是它得到的反饋只是中間商或者第二階層的製造商，卻不偏重個人群體的體驗。
而你我的產品屬於同一類型，如果說集美集團是第一階層的，那我們就是第二階層。
我公司擁有龐大農村市場份額，同時城鎮市場的份額也在不斷的提高。」
說著，冷楓想文清點點頭。
文清立馬領會意思，將雅婷女裝的報表推給周小煒，並說道。
「周總，這是我們新品牌雅婷女裝的報表，但是你別小看這個品牌和它現在所擁有的市場份額。」
結果報表，周小煒瞥了一眼，說道：「好像也很低啊，難道你要說是市場潛力很大？」
「是的。」
「不是我打擊你們，其實這是每個新產品上市前都有的宏願。
在新產品上市前，所有人都信息滿滿，覺得可以比肩老大哥，在未來取代前者，成為新的市場領跑者。
但其實到了最後，才發現當初的宏源，只是一廂情願。
最終轉型的轉型，寥寥收場的收場。」
說著，周小煒背靠椅子，直接挑明話語，「其實我要的是已有的數據與市場份額，而不是一個對美好未來的空想。
抱歉，我的表述有些直白，畢竟這是談判桌。」
「理解理解，坦誠相待才能更好地合作。」文清也沒有絲毫生氣。
雅婷女裝，就像是她的女兒，全權由她負責。
在雅婷女裝上花費心血，絲毫不比冷楓花在好衣服飾上的差。
在經過冷楓的手把手知指導，所以她對雅婷女裝有著絕對的信心。
「但是周總，你應該看一下這一串數字。」
「漲勢穩定，再沒什麼亮眼的？」
「請你仔細看，雅婷女裝自上市之日，距今連十天都不到，卻已經擁有這樣的市場。」
什麼？
一聽這話，周小煒和小助理不可置信相視一眼，連忙翻開數據表。
這時，文清辦公桌上的電話響起。
「周總，你信不信這一通電話，絕對是來尋求加盟的，而且不低於五家。」
說著，文清走過去接起電話。
「餵？雅婷女裝，是加盟的嗎？請問幾個鋪面？」
剛一接起電話，文清了當的問道，因為這幾天一直接這樣的電話。
「是的是的！」電話那頭的聲音激動不已，「一共有八個鋪面，都在東區的商業街這一塊。」
「嗯，你把地址留下來，或者我們這邊派人過去與你簽約。」
「好嘞好嘞.......」
聽著電話那頭傳來的聲音，周小煒的臉色變得凝重氣來。
很明顯能聽出，對方並不在演戲。
短短十天，就有如此的市場號召力，恐怕那些老牌，也不曾有這樣的號召力。
這麼短的時間，有這麼好的市場號召力，的確是有些恐怖。
如果說這是一家成立十年的服裝品牌，也不至於這麼驚訝。
聽著電話里的邀約，再看看紙張上的數據，周小煒陷入沉思。
心想他們到底用了什麼營銷模式？竟然能達到這樣的效果。
「如果真是這樣，這一份宏源或許可以成真。」周小煒口中呢喃著。
掛了電話，文清笑著說道：「現在主動加盟雅婷女裝的店鋪，都在成倍數增長。
而周總你們從市場調研，再到建廠，市場餘熱等，這一系列流程下來，至少也需要半年到一年時間。
而我們的雅婷女裝，我相信，再有半年，便可擁有百分之二十以上的市場份額。」
而後，冷楓又補充道：「一旦我完成城鎮市場的布局，這樣一來我就同時擁有農村市場與城鎮市場的份額。
而且服裝和鞋子，屬於同一類產品。
如果我們合作，就可以將你我的產品綁定在一起，來一個捆綁營銷。
到時候無論是你們要做低端產品，或是高端產品，我這裡都有你想要的。
這樣能更快的布局並占領市場，最後總達成雙贏局面。」
聽完這話，周小煒雙手抱胸，長舒一口氣，看樣子是陷入沉思。
看到這樣，冷楓再次步步緊逼。
「你說要與集美集團合作，沒錯，集美集團的確是江州首屈一指的大企業，但是它的用戶群體與你需要的用戶群體並不匹配。
根據時尚資料顯示，他的主要客戶目標是像我這樣的再加工商，而且多的都是日用品與五金產品。
無論是從受眾範圍或是用戶群體，集美集團都與你的產品不匹配。
首先我們這裡已經有成熟的營銷體系，一旦新廠捆綁銷售模式，可以幫你省去市場預熱與市場調研的時間。」
越說下去，周小煒越是迷茫。