第三百四十一章 品牌的吸引力
因為師父的循循善誘，在一次次失敗後，他也學會了成長。
每次失敗或者失利後，不會因此在變得一蹶不振。
而是總結經驗，繼續學習，直至不會再犯同樣的錯位。
記得有一次炒股，賠掉了師父的兩千萬。
因為害怕挨揍，就沒敢回家，住了三個月天橋底下的石洞。
但他這不是為了躲避，而是臥薪嘗膽。
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臥薪嘗膽，是師父教的，就跟師父將那一大盒茶葉干嚼下去一樣
最終當他拿著四千萬回去的時候，別提心裡有多得意洋洋了。
可以這麼說，走路的時候都是奔奔跳跳的，就連師父那個老傢伙也可愛了許多。
所以也正是當初的茶葉事件，這一次，他決定自己建立一個貨源。
喝下一口茶，不認得抱怨了一句... ...
「這茶，又老又臭。」
「嗯？」周小煒也喝了一口，一臉不知所以，「這茶葉不老啊？」
「可能個人口味吧。」
他說得此茶葉非茶葉。
又喝了一口後，兩人的話題又回到之前的話題。
「我所說的購物網站，其實就跟實體百貨超市一樣，同樣的性質。
第一個做百貨超市的人賺了錢，所以現在百貨超市遍地開花，購物網站也是一樣的道理。
若是我做購物網站賺了錢，必然會有第二個人做購物網站，第三個，甚至更多。」
「嗯，你這麼說就很有道理，」周小煒點點頭，說道：「要想百貨超市異軍突起，就要有亮點。」
「要麼價格低廉，要麼服務親民，要麼... ...」
「要麼掌握獨家資源。」
聽到周小煒接上了自己的話，他心裡一陣竊喜。
這說明周小煒已經對自己的計劃徹底有了興趣，並嘗試更多地了解。
看來距離收服周小煒這個得力幹將，又近了一步。
「沒錯，最重要得就是掌握獨家資源，服務親民與價格低廉，都是很容易解決的，但唯獨這個獨家資源，是最難掌控的。
如果資源不是掌握在自己手上，那就要卑躬屈膝，甚至讓出更大的利潤。
但這還不一定能留住這個資源，只要別人給的價錢比我給得更高，資源方自然會跟錢走。
購物網站入門很簡單，只要有錢就行，只要能堅持下來就行。
但是有錢且又能堅持，是很多創者都有的東西，所以最終要比拼的，還是誰手上的資源多。」
「嗯！」周小煒重重點點頭，說道：「你這麼一說，掌握資源的確重要。」
「那是很重要，非常重要的，而且是第一重要的。」
不知不覺，一連說了三次重要。
在他心裡，資源，永遠是占第一位的。
都說爹有娘有，又不如自己有。
所以，無路如何，要將資源牢牢握在自己手中。
「我之所支持文清大力發展品牌，就是要將我旗下的品牌，在未來十年裡，將其發展成國內最大的服裝品牌。
等以後我開創了購物網站之後，這樣一來，我手裡就相當於有一張王牌。」
說著，心裡不由憧憬起來，問向一旁的周小煒。
「如果我將我旗下的服裝品牌做成國內第一大品牌，到時候我將掌握多少主動權？
如果我是一個百貨公司，這又會怎樣？」
「如果牢牢掌握第一大品牌，這無疑來說，是最大的籌碼。
如此一來，你完全可以建立一個自己的百貨商場，來... ...」
百貨商場？
「暫時我不開百貨商場。」小心地提醒了一下周小煒。
「我說的是比喻！這就是你說的那個購物網站一樣！只是比較繞口。」周小煒有些無奈地說道。
「行行行，你繼續。」
「如果你手中真有這樣一個王牌，完全可以建立一個服裝城，或者百貨商場。
這樣一來，你就完全可以將顧客掌握在你手中。」
「正是這個意思。」
周小偉的這一說法，他非常認同。
因為這是他的初衷。
根據前一世的記憶，線上網際網路之爭，爭得就是流量。
換成線下實體店的話，叫做顧客。
如果說，一個顧客站在商業街，這叫做公海流量。
而一旦他進入某個店鋪，並辦了那裡的會員卡，那麼這種顧客，就被稱為私域流量。
公海流量，是潛在客戶，不一定會花錢。
但私域流量，那就是妥妥地掏錢主。
一個店鋪，一個購物網站，能不能賺錢，就靠這些私域流量的人了。
所以未來的很多購物網站，都在想盡辦法，將這些公海流量，變成自己的私域流量。
要麼是發一堆購物券，要麼是提高物流速度，要麼就是大降價，要麼就是搞個什麼砍一刀... ...
尤其這個砍一刀，最是噁心人。
說好得湊夠多少人，就給錢。
結果等消費者好不容易湊夠人了，又變個法子，或者找各種藉口，死活就是不給。
消費者知道被欺詐後，在網上抱怨兩句，就去告人家。
說真的，這種拼爹爹網站，是真的垃圾，且噁心。
而且全是一堆廉價的假貨。
即便是他這種，前一世為了賺錢不擇手段的，看到都覺得噁心。
呸！
所以，自己未來的購物網站，絕對不能出現這套路。
這種套路雖然可以弄到許多私域流量，但是絕對會搞壞自己品牌的口碑。
畢竟一個天天騙人的網站，要不是價格低廉，誰願意去？
等自己將旗下的服裝品牌打造成功後，就放入自己的網站，絕對可以吸引一大波公海流量。
這樣一來，在與其他購物網站競爭時，就多了一份勝算與保障。
正當他謀劃著名以後的事時，周小煒問道：「你剛才說要海州市場的九十九，是不是也是這個原因？」
「沒錯，海州的市場比江州更大，而且更具有接納性，同時也更具傳播性。
如果在海州發展品牌戰略的話，效果比江州更好，甚至可以在極短的時間內，追上我在江州的事業。
當然，我最看重的，則是海州市場的傳播性。」
「傳播力？」周小煒疑惑問道。
「海州是個經濟中心城市，而且還有許多的國外的公司，具有很大的包容性，所以有很多新奇玩意。
也正是因為如此，許多人都來海州進貨，或者獵奇。」