第三百六十章 不能嫌臭就不上廁所
暫時也只能找一個公司，先把這段兒過渡期給過了。
這時，馮永軍再次嗤之以鼻道：「打擊山寨，說得輕巧。」
對於一直針對自己的馮永軍，冷楓已經是習慣了。
但該反擊的還是得反擊，不能讓人說自己沒脾氣不是？
「沒錯，這的確是挺麻煩，也不是簡單說說而已。
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但咱們不能因為做飯洗碗太麻煩，就不吃飯是吧？
也不能因為嫌臭，就不上廁所不是？」
這... ...
瞬間，會議室氣氛再次尷尬起來。
其他人一臉憋笑，馮永軍更是一臉鐵青。
一旁，周小煒一臉尷尬，卻又顯得無哭無淚。
看著一臉無辜笑意的冷楓，心裡已經開始叫苦連天。
「你... ...」
大哥哎，你能不能少說兩句？
不能因為嫌麻煩，就不吃飯... ...
這話就是在赤裸裸打馮永軍的臉啊。
現在他算是徹底明白，這兩人今天算槓上了。
若是在平時，隨他們吧，愛怎麼樣就怎麼樣。
但今天不行，這是商業會談的場合啊，這兩人再這麼槓下去，遲早都玩完。
「呵呵... ...」為了挽救一下，他笑著打趣道：「冷總這是個比喻，我覺得很在理，但也要切合實際。」
或許是發現馮永軍臉色不對，氣氛變得尷尬，其他人也連忙站出來挽尊，緩解尷尬。
「沒錯，是要切合實際。」
「其實我也想維權，但是主要是太麻煩。」
「沒錯，維權成本太高，實在沒有心力去做這些事。」
「其他家也沒有管這個事，我們自然也不想管。」
同時，周小煒也在下面踢了冷楓一腳。
意思別再亂說話。
今天真的是夠無語的，一輩子沒這麼偷偷摸摸過。
當然，在部隊偷著抽菸不算。
或許冷楓是知道他的難處，又笑著解釋道：「國內眾多的山寨以及品控參差不齊的情況，讓消費者留下了品質不高的印象。
雖然是有情懷，但是缺乏了用戶歸屬感。」
「歸屬感？」一個年輕人疑惑道。
「歸屬感也很重要，就好像你和你妻子結婚10年了。
每天回到家，你妻子雖然做好飯菜，打掃好了房間，但總是擺著個臭臉。
我想，久而久之下去，你也就沒多大的興趣回家了吧？
但如果你每天下班回家，你妻子都是做好飯菜笑臉相迎，別說鬼混了，你恐怕還沒下班，就想著趕快回家吧？」
說著，冷楓腦海里浮現林彩雲的笑臉，還有小念雲的。
自己每天回到家，迎接自己的，肯定是女兒的抱抱，還有妻子的飯菜香。
一想到這裡，就忍住趕緊處理完海州的事，帶著老婆孩子回家。
現在他算是明白，為什麼林彩雲總說金窩銀窩不如自己的狗窩了。
「這就是歸屬感，也可以說，歸屬感就是最高規格的情懷。
一個品牌，就算是百年老店，但是假貨層出不窮，消費者的歸屬感也就漸漸沒落了。
只有不斷更新自己的產品，持續輸出提高產品質量，才能留住消費者。」
對於假貨，他記憶中有很多這樣的案例。
前一世，有家號稱從沒有假貨的網際網路購物公司，因為出了一件假貨，導致股價暴跌，流量大打折扣。
最後，這公司大搞打假活動，才將這事情彌補。
但是代價極大。
為了一個幾百塊錢的東西，損失幾個億，怎麼看都不划算。
在東窗事發之前，沒人會在意幾百塊錢的假話，甚至幾十塊錢的假貨。
但千里之堤潰於蟻穴。
「所以，我覺得即便是事情再難，對於原則性的問題，也不能鬆懈，你們覺得呢？」
最後，冷楓按照原定計劃，又將問題拋了回去。
相信，憑藉自己剛才的三寸不爛之舌，絕對會把這些人引導到自己設定的陷阱里。
從一開始所說的話，目的只有一個... ...
那就是讓這些人，對自己充分信任。
信任到什麼程度？
信任到覺得他很適合成為投資建廠的合作商。
當然，他也不是故意要抬槓，或者否決這些人的想法。
其實在來之前，周小煒就在電話里說了，一定迎合這些人的想法與說辭。
但他並不想這麼幹。
在商業談判中，一味地迎合，只會顯得自己沒有實力與底氣。
過度的迎合，甚至會引起對方的反感。
畢竟商業談判，又不是官場溜須拍馬就能上位的情況。
商業談判注重的是能帶來多少價值，如果溜須拍馬就能帶來公司收益，恐怕就不會有投標商業會談這種事了，直接指定不就行了？
過度的溜須拍馬，有時也會讓對方有一種高高在上的錯覺。
如果從一開始就有種的局面，那即便是最後能合作，那我方也會永遠陷入被動。
在之後的項目合作中，對方就會以領導者口吻，不斷向你施加壓力。
那這就是不是合作了，而是找了爹。
這種情況同樣適用於業務員談訂單。
沒有一個金牌銷售，是靠卑躬屈膝才換來榮譽的。
永遠將自己與顧客擺在同一位置，這才是最正確的做法。
如果讓自己擺出一副低於他人的姿態，反而會讓對方有恃無恐。
當然，這也是師父那個老東西教的。
所以在這場談判中，雖然自己隻身一人，也絕不低聲下氣，或是卑躬屈膝。
而且能大膽提出自己不同的意見，反而更顯得自己專業。
當然，這意見要有理有據，並非滿口胡言。
之後，最重要的一點，就是引導對方進入自己提前布置的陷阱。
這個「陷阱」，其實就是自己的目的。
他的目的是什麼？
就是獲得中標的名額。
果不其然，除馮永軍之外，其他人頻頻點頭。
「我覺得在理，原則性的問題不能忽視。」
「的確，這麼一說，我覺得有幾分道理。」
聽到這些認同的話，冷楓知道自己的計劃成功了。
現在就需要趁熱打鐵。
「如果貴公司與我合作，我承諾，在江州範圍內，絕對不會出現貴公司的山寨鞋。
如果出現，我將負責到底，所有的維權消耗，將由我方負責。」