第126章 他們在說什麼天書嗎
蘇洛調侃道，「那我也算完成剛開始時候的承諾了？」
「承諾？」
王鼎先是一愣，隨後就想起。思兔閱讀sto55.com
剛開始蘇洛找他做小龍蝦生意的時候，還真提過他升職的事情！
也就是說，
蘇洛不僅連這麼一個小小的生意都做得如此成功，
連自己的升職，都在他的意料之中！
「貴人！」
王鼎當即就對蘇洛認真的說道，「小蘇，你可真是王叔的貴人啊！」
只是這樣的稱呼，就讓蘇洛有些無語了。
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他擺擺手說道：「王叔，咱們這不也是互幫互助麼？」
「也是也是，不過怎麼說王叔也算是從你這裡拿到了好處……有空請你去吃頓飯！」
王鼎豪爽的跟蘇洛說道。
「行。」蘇洛點點頭答應下來。
而王鼎也走在前邊，給鄧磊和蘇洛二人領路。
走進工廠園區，這一次，蘇洛和鄧磊沒有再去包裝生產的廠房，而是去了旁邊的一棟辦公樓。
廠里的員工不少，不過在這棟辦公樓里，基本上都是衣衫革履的領導。
哪怕只是去一趟總經理的辦公室，
王鼎都點點頭跟這個部長，那個經理，來回打了很多次招呼。
「老蘇。」
上樓梯的時候，鄧磊悄悄拉了拉蘇洛。
他小聲說道，「我覺得這感覺不錯啊……」
「哦？什麼感覺？」蘇洛朝四周看了看。
「就是……當老闆啊！」
鄧磊激動的說道，「你看，王叔這一路上跟多少人打過招呼了啊！」
「要是我是老闆，公司上下的人，那不都得給我打招呼？！」
聽到這裡，蘇洛的眼皮挑了挑。
該不會自己這位好兄弟，之所以會在大學的時候想做生意，
是因為有了這麼個念頭吧？
想到這裡，蘇洛不由問道：「所以，哪怕你覺得創業很累，你都想去經商試一試？」
「經商？」
「就是做生意。」
「哦！」
鄧磊仔細思考了一會兒，點點頭道：「願意！」
「……」
走到三樓，王鼎在前邊停住了腳步，敲了敲掛著「總經理室」門牌的房門。
「進來。」
裡邊傳來一個女人的聲音。
王鼎招呼蘇洛和鄧磊走進去。
辦公室的環境很簡潔，一張辦公桌，幾盆植物，僅此而已。
「你們就是蘇洛和鄧磊吧？」
女人抬起頭，看了看蘇洛和鄧磊。
她留著一頭沙宣短髮，看樣子，也不過三十多歲。
不過鄧磊卻沒有說話，畢竟對他來說，跟別人談生意談合同這種事情……他一個學生還是不太擅長的。
而蘇洛倒是已經習以為常了。
於是便由蘇洛點點頭道：「對，你是？」
「許霜。」女人乾脆的朝他點了下頭。
蘇洛直接說道：「那許姐，我們是直接談合同？」
「許姐？呵。」
許霜愣了一下，隨後意外的看著蘇洛說道，「看不出來你這個學生，還挺有一套的？知不知道你這個年齡，該叫我阿姨了？」
「生意場上，哪有叫人阿姨的？」蘇洛笑。
「不錯，難怪會將小龍蝦在二中賣得這麼火，你是個適合做生意的人。」
說著，許霜的目光變得認真起來，「蘇洛，那你對小龍蝦零食化的想法怎麼看？王鼎應該都跟你說過了吧？」
「嗯，大概說了。」
蘇洛點點頭，微微眯起眼睛道：「不過，許姐，小龍蝦的成本讓我們自己承擔倒是沒什麼，但是鑫興這邊不付出些東西，是不是有失談生意的公平了？」
「嗯？」
許霜的眉頭稍微皺了皺。
她沒想到，蘇洛竟然已經看穿將小龍蝦零食化的合作方針了。
她的意思，自然就是想以鑫興幾乎零成本的情況下，將蘇洛對以後小龍蝦的銷售想法給拿下。
結果蘇洛上來就說了鑫興在這次合作的好處和蘇洛處於的劣勢……
「許姐，咱們做生意，也得講究個有來有回不是？」蘇洛平靜的笑了笑。
可越是這樣，就讓許霜越是將眉頭皺緊。
從蘇洛的言行和思維來看，似乎想要在他這裡占到便宜，並不是一件容易的事情……
「那你的想法是什麼？」
最終，許霜朝蘇洛如此問道。
她並沒有提起鑫興在這次合作中占到的便宜，也沒有問蘇洛想要什麼。
打太極拳，永遠是談生意的最好方式。
「很簡單。」
蘇洛簡而言之：「鑫興不想出成本，但得出推廣力度。」
「推廣？」許霜怔了怔。
「許姐，你該不會不知道，之所以小龍蝦這個食品不受重視，是因為民間來自臭水溝，和清理污染的謠言吧？」
蘇洛笑著說道，「所以，想要將它以零食的方式賣出去，就一定要打破大家錯誤的認知。」
「原來是這樣。」
許霜的眉頭舒展開來：「我們打算做這個生意，當然也會為小龍蝦食品做正面的推廣，只是……你這麼說，應該是有自己的想法？」
「當然。」
蘇洛笑著點了點頭，不過卻並沒有說出具體方案，「我說，你們做，有問題嗎？」
顯然，在沒有達成合作之前，蘇洛是不會告訴他們推廣方案到底是什麼。
而許霜也是個聰明人，自然知道蘇洛的意思，「好，那這樣一來，我們的合作就可以順利進行下去了？」
「嗯。」
經過短暫的言語交鋒後，蘇洛和許霜也便開始討論小龍蝦零食化的細節。
無非，就是要將小龍蝦做成現有的減壓包裝的鴨脖、鴨鎖骨之類的小零食。
然後通過這個時代正值巔峰的網店模式進行銷售。
至於利潤，許霜一開始是想要個三七分。
畢竟都讓蘇洛自己承擔成本了，那麼鑫興這邊肯定不能占大頭。
不過蘇洛卻直接說道：「先簽三年的合同，這三年五五分吧。」
「五五分？」許霜意外的看著蘇洛。
「畢竟鑫興也要出推廣的成本，這才公平，不是麼？」蘇洛笑著說道。
許霜不由愣了愣。
主動讓利？
在這個明顯會做生意的學生面前，
完全是不應該出現的事情啊！
那蘇洛之所以這麼說，應該是有著別的目的。
至於這個目的是什麼，哪怕是她，現在也沒有想到……
最終，許霜無奈的說道：「呵，好吧，那就這樣決定了。不過蘇洛，你這個人，我現在是越來越感興趣了。」
「行，可以擬定合同了。」
蘇洛笑著說道。
其實他剛才主動讓利的目的很簡單。
他能得到的好處，就是那合同的三年期限。
直到合同擬定，雙方簽字。
鄧磊才在旁邊撓了撓頭。
老蘇剛才在和這個許姐說什麼？
天書嗎……好像，還很激烈的樣子？