第268章 唐粟的發現，一舉三得的小主意
西米工作室。思兔閱讀
「不可思議，真的不可思議。」
唐粟刷著微博，看著這些拍照曬『森林麋鹿』的網友，還有那些到處作亂卻有點像無頭蒼蠅的吃瓜群眾，搖搖頭，有些感慨。
「怎麼樣？我就說沒問題吧？」
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張宇寧樂呵呵的說道：「只要這款鍵盤的質量能達到『米湯工作室』自己制定的高標準，只要整體品質不輸給『星座系列』，那麼，它就可以直接殺瘋。你知道『森林麋鹿』最可怕的地方在於什麼嗎？」
「……我大概知道了。」
唐粟感嘆道：「買之前，都覺得貴的要死，買了之後都覺得物有所值，鍵圈的愛好者這樣覺得，普通消費者也這樣覺得……這把鍵盤一旦量產，真的可以做到打遍天下無敵手，至少在這個價位上，神擋殺神、佛擋殺佛。」
這才是『森林麋鹿』最可怕的地方。
「對了。」
唐粟突然想到了什麼，問道：「如果是那些量產廠商呢？或者是國內國外其他的客制化工作室，如果讓他們不斷堆料，在四千五這個價位上，大致能做出什麼樣的產品？跟『森林麋鹿』會有很大差距嗎？」
作為一個外行人，他對此不是很理解。
「這……」
張宇寧微微皺眉，思索片刻，說道：「我這麼說吧，量產品牌不可能做到四千五這個價位，一方面是他們的品牌價值沒有這麼高，另一方面就是……他們沒這麼厲害的技術。
『米湯工作室』這麼優秀，很大一部分要歸功於運氣，他們尋找到了很多正確的發展方向，然後在過去兩年多的時間裡，不斷地積累經驗、不斷地創造更多的專利技術，這些東西，不是多花點錢就能搞定的。
如果是從營銷方面去對比的話，米湯遠遠比不過任何一家量產品牌，甚至連其中的一些二三流品牌、一些所謂的小作坊都比不上，因為『米湯』完全沒有這方面的經驗。
但如果是從鍵盤本身去對比的話……
我這麼說吧，全球所有的量產品牌加起來，把他們對鍵盤的理解全部加起來，然後去跟『米湯』做比較，那最多也只能摸到『米湯』的後腳跟，差距實在是太大了。
這跟錢多錢少沒關係，跟企業存在的時間長短也沒關係，只跟一種東西有關係，那就是——理念。
鍵圈每一個企業，對鍵盤的理解都是不同的，不同的理解、不同的前進方向、不同的要求，就會得到不同的結果。
其實不光是鍵圈，所有的企業都是一樣，包括我們西米。」
「……」
唐粟摸著下巴，若有所思。
……
『森林麋鹿』這款鍵盤，之前開始預熱、開始發售的時候，網上就有很多人帶節奏。
這些帶節奏的人可都不是什麼好東西，心思壞著呢。
或許是不希望『米湯工作室』涉足量產品牌圈子，或許是純粹想要搞搞唐粟和蘇糖的心態。
但是現在——
隨著『森林麋鹿』的大火，他們的算計直接都煙消雲散，非但沒能影響到工作室和唐粟、蘇糖兩人，反而還成了燃料，幫助他們走向更高的熱度。
『森林麋鹿』哪怕拆分了賣，一把鍵盤的售價也得在四千五左右。
對比市面上那些大牌子的量產旗艦，貴了一倍還多。
要知道，市面上那些兩千塊錢左右的各大品牌頂級旗艦，在這個價位就已經被吐槽價格太虛高、品牌稅、智商稅等問題了。
按理說，兩千元應該就是大眾消費者所能接受的極限。
可是，眼下『米湯工作室』面向大眾的第一款鍵盤，就直接賣到了四千五，比以往最貴的量產旗艦還要貴一倍，結果，但凡買到這把鍵盤的消費者，卻愣是沒有一個人吐槽智商稅什麼的。
如果只是一兩個人這麼說也就罷了。
或許可以認為他是被坑了不好意思承認，只能硬著頭皮喊真香。
但幾乎所有人都這樣覺得……那就不是面子之類的問題了，而是這款鍵盤真的值這麼多，或者更準確的說，對於那些鍵盤愛好者來說，物有所值，性價比很高。
如此一來——
或許『米湯工作室』旗下的產品受限於價格的因素，依舊難以做到暢銷，但卻已經把品牌知名度和影響力給擴散出去了。
從今以後，但凡是那些想買頂級品質鍵盤的人，哪怕只是個萌新小白，只要稍一打聽，多上網搜索看看，就能知道『米湯工作室』這個品牌。
或許，願意花費四五千塊錢買鍵盤的依舊是極少數，但當這些人得知『這把鍵盤賣四千五竟然還被所有用戶覺得物有所值』的時候，就會在心裡留下一個很深刻的印象，然後……
有句話怎麼說的來著。
越是得不到的，越是會被美化。
或許，剛開始捨不得花這麼多錢，可等到有錢了，有機會了，那就必然會買來試試看，體驗一下那些土豪所謂的『頂級體驗』到底是怎麼回事。
相信這一定會非常有意思的。
……
『森林麋鹿』的口碑發生大反轉，進而導致這款鍵盤在二手市場上的售價也被拉高，從8999元直接抬到了兩萬塊，顯然是有倒狗看到了機會，想要藉機狠狠的『敲詐』一下那些不在乎錢的土豪。
唐粟起初也沒當回事兒。
但看著看著，又覺得有些不對味兒，真要是讓這幫倒狗繼續炒下去，那『森林麋鹿』直接玩成了稀罕的奢侈品。
一旦沾染了『奢侈品』的屬性，那對『米湯工作室』未來的量產計劃，必然會造成一定的困擾。
鍵盤是什麼呀？
是工具。
雖然現在市面上有很多花里胡哨的鍵盤，但再怎麼花里胡哨，也改變不了一個事實：
鍵盤只是個工具。
如果這玩意兒被誤認為是奢侈品，那就很容易勸退一些消費者了。
畢竟，在很多人的認知里，『奢侈品』這玩意兒基本上就跟智商稅差不多，一個手機殼十幾萬、一個包包十幾萬、一身名牌衣服也十幾萬……純粹就是坑人啊。
或許，有錢人不在乎錢，有錢人更在乎所謂的面子、排面什麼的，所以會買這些，但普通人肯定不會考慮啊，相比之下，他們更喜歡『性價比』，更喜歡『物有所值』。
所以——
必須想辦法打掉這種風氣才行。
「不能再讓這幫倒狗繼續囂張下去了，不然，這個牌子的口碑非要砸在他們手裡不可。」
唐粟心裡這樣想著。
……
他沒有立即去找蘇糖。
因為對方眼下正處於『斷網特訓』的狀態，為了這麼點事兒去打擾對方，多少有些不合時宜。
一方面是不想打擾蘇糖。
另一方面，唐粟也是想看看『米湯工作室』對此有沒有什麼應對策略。
應該有的吧？
畢竟是客制化圈子裡的頭部工作室，市值超十億的『大企業』，工作室里各類人才真可謂是一應俱全，眼下這並不是什麼大事兒，應當會有應對策略才對。
但——
一直到下班回家，都沒看到『米湯工作室』有任何動作。
唐粟有點納悶。
剛好瞧見『你的特別關注『可愛的糖』已經上線……的信息，然後就陪對方隨便聊了聊，之後就『不經意的』提起了這個事兒。
真就是假裝不經意的提起。
倒也沒有一上來就指點江山什麼的，人家要是有自己的安排，只是節奏有點慢，結果自己在這兒瞎指點……就挺尷尬的。
但如果不問的話，又擔心對方會毫無準備。
唔……
『米湯工作室』是一家非常厲害的工作室，這點沒錯。
但這裡所說的『厲害』也僅僅是針對設計、製作、生產本身，而在其他方面就有些……唔，跟同階層的其他公司相比，就有些捉襟見肘了。
從『森林麋鹿』這次的整個過程就能看的出來。
雖說最終幸運的化險為夷，但這也足以說明『米湯工作室』缺乏這方面的準備。
「倒狗啊……我們也很頭疼呢。」
視頻通話的另一端，蘇糖正拿著粉色的毛巾擦頭髮，面對唐粟的問題，也沒多想，就隨口回應：「我們想過很多辦法，像是每個ID限購一次、像是增加產量之類的，但用處都不是很大，所以……至少在徹底量產、徹底開放供貨之前，我們拿倒狗沒有任何辦法。」
唐粟：？？？
他懵了。
自己就是抱著以防萬一的想法隨口問問，結果蘇糖這邊還真是一點準備都沒有。
那要是自己沒問，『米湯工作室』是不是就準備置之不理，然後靜等著『森林麋鹿』被這幫瘋狂的倒狗給炒成奢侈品？
這可不是什麼好事兒。
如果『森林麋鹿』依舊待在『米湯工作室』旗下的話，這倒是無所謂。
但如果打算以後搬運到『榮耀外設』裡面的話，那問題可不小。
而很顯然，蘇糖和給工作室的小夥伴們，到現在並沒有相應的準備。
「你們就不擔心會因此影響到工作室的品牌口碑問題嗎？」
唐粟忍不住問。
好歹是一家總體上市值過十億的工作室啊，總不至於連這麼一點準備都沒有吧？
「呃……」
蘇糖有點懵：「品牌口碑問題？好像從來沒有考慮過這種事情啊，『米湯工作室』的前身是國內幾十家知名客制化團隊，有他們的名氣和地位在，我們的每一款產品都很受歡迎，到現在已經演變成了有口皆碑的圈內權威。至於『米湯代工廠』……能保證質量、良品率、出貨時間，這就足夠了呀。」
『米湯』分兩個部分，一個是自家的設計工作室，另一個是代工廠。
前者在創辦之初就已經有了很深厚的設計經驗、圈內知名度、圈內口碑等各方面的累計已經非常高了，再加上鍵圈的一貫風格……
這也就導致『米湯客制化』創辦很久的時間裡，都沒有『市場部』這種東西，只是後來看別人的工作室都有，才後知後覺的也給自己弄了一個……
換句話說，『米湯工作室』把大部分的時間、精力、重心都放在產品上了，這接近三年的時間裡，就沒在意過營銷、運營、市場分析、品牌公關等一系列問題。
這也是當『森林麋鹿』在某些競爭對手的刻意炒作下，直接上了熱搜，而『米湯工作室』對此毫無辦法的真正原因。
「你是想說……放任不管會出大問題？」
蘇糖眉頭微皺，若有所思。
這姑娘在生活上是個小傻瓜，但她的商業嗅覺卻很靈敏。
她先是疑惑於唐粟詢問這事兒的原因，隨後就意識到這裡面可能存在某種問題。
「大問題不會，但小問題會有。」
唐粟想了想，問了一句：「按照你最開始跟我說過的，『森林麋鹿』這個系列，以後會直接搬運到子品牌這邊，作為旗下的頂級旗艦，也算是借『森林麋鹿』的熱度和名氣，為新品牌帶來一些價值，是這個意思吧？」
「對，是這樣想的。」
蘇糖點點頭：「這有什麼問題嗎？」
「問題就出在這上面。」
唐粟嘆了口氣：「現在『森林麋鹿』已經快被那幫倒狗給炒作成奢侈品了……要知道，這是準備定位量產旗艦的產品啊，直接搞成奢侈品，你讓那些心動的潛在消費者怎麼想？如果讓『森林麋鹿』背負了奢侈品的標籤，那這款產品挪移到子品牌上，就等於是把子品牌變成了奢侈品……奢侈品和高端是兩個概念，在量產外設領域，奢侈品並不是一個好詞。」
「……」
蘇糖眨眨眼，然後沉思幾秒，猛地驚醒過來：「我要去吹頭髮了，等下聊。」
說完，小姑娘就飛速跑開，不遠處傳來了吹風機的噪音……
她用的吹風機應該挺不錯的，噪音很小，而且聲音又顯得很飽滿，跟市面上幾十塊錢包郵的不一樣。
過了幾分鐘，小姑娘跑回來坐下。
「我剛剛想了一下，想要限制眼下倒狗們的這種行為，好像就只有兩個辦法才行。」
蘇糖伸出兩根修長白嫩的手指，很認真的說道：「第一個辦法是開啟『森林麋鹿』的預售，讓大家可以通過預售的方式，以8999元的價格購買。第二種方法是，提前開啟新品預售……」
開啟『森林麋鹿』的預售，或是開啟新品預售？
唐粟思索了下，點點頭：「這兩個辦法都挺好的，不過，工作室或工廠那邊是不是有什麼困難？」
如果沒有任何問題的話，蘇糖應該直接就能想到辦法，不至於像現在這樣糾結。
她並不是一個喜歡給自己很多選擇題的人，她連買零食的時候都不會糾結，更何況是現在呢。
「唔……怎麼說呢？」
蘇糖有點苦惱的撓了撓頭髮：「先說『森林麋鹿』吧，我之前跟你說過的，這款產品我準備留著以後七夕節開啟，每年都會有新的變化，每年都只有一次購買機會……這是一種比較特殊的儀式感，如果現在開啟預售的話，這個儀式感就蕩然無存了，而且生產也是一旦難題，如果工期排到了明年的話，那還算是今年的款嗎？」
「……」
唐粟想了想：「所以，你現在的想法是，不想因為眼下的事情破例，想要繼續保持這份儀式感？」
「對呀。」
蘇糖點點頭：「我知道，如果做量產的話，銷量和盈利才是最重要的，不能追求儀式感什麼的，但『森林麋鹿』的話，我覺得無所謂，主要是這個價位的鍵盤……在量產市場上並不會很好賣，而且對買家的動手能力也有要求，所以我就想把它打造成比較特殊的產品，僅僅用於抬高『榮耀外設』的咖位，並不作為傳統的量產鍵盤來賣。」
「這樣也可以，你這個思路還挺清晰的。」
唐粟想了想，點頭認同她的想法：「這個二合一套件，售價8999元，哪怕是在客制化圈子裡都算比較貴的了，放在量產市場的話，平時幾乎賣不動，一個月都未必能賣幾套，也就七夕節這種特殊節日的提前預售，或許還能有不錯的銷量，你這樣安排倒也挺合理。」
蘇糖或許並沒有想這麼多。
但她的這個決定，卻與唐粟的想法不謀而合。
「所以啊，這個我基本是放棄的，然後是第二個解決方法。」
蘇糖很認真的想了想，然後說道：「工作室計劃在11月初的時候，開啟『米湯』旗下第一款真正意義上的量產，當然，採用的是現貨+期貨的形式，不可能全部都做現貨，然後……現在可以拿出來進行預售，以更加低廉的價格轉移大家的注意力，或許能有效遏制『森林麋鹿』在二手市場上的價格。」
「這挺好的啊。」
唐粟點點頭：「我覺得這個思路很棒啊，你糾結的又是什麼？」
「我怕那些原價甚至加價購買『森林麋鹿』的消費者會有意見。」
蘇糖很老實的說道：「他們前腳剛花四千五買鍵盤，而且還是用這種不方便的方式，結果我們立馬又發布了更便宜的新產品，且雙方在除外觀之外的各方面設計都很雷同……那些買『森林麋鹿』的消費者或許會覺得自己遭遇背刺了，會很不開心，這同樣會給我們的口碑造成影響。」
「這……」
聞言，唐粟眉頭微皺。
將心比心，如果自己是『森林麋鹿』的消費者，在原價甚至雙倍溢價購買了這款產品後，不到五天的時間，該工作室就推出了新品，不限量、而且價格還很便宜、也不輸給『森林麋鹿』……那自己絕對氣的想罵人了。
好不容易因為『匠心精神』積攢了許多好感，真要是這麼玩的話，這點好感怕是立馬就會開始反噬。
或許，這對『米湯工作室』而言，算不上是什麼傷筋動骨的大事，但潛在的危害也不小。
消費者對錢很敏感，一旦覺得自己被坑錢了，之前再怎麼粉、再怎麼吹爆，都會直接變成黑粉，與之戰鬥到底。
所以，直接開啟新品預售，那肯定是不行的。
「如果只是公布外觀呢？」
唐粟思索幾秒，想到了辦法：「我們可以公布一部分大家關心的東西，例如：新品的外觀、大致結構、產量以及銷售方式，但需要把其他信息，例如售價和所有優於『森林麋鹿』的特性都隱藏掉……
先利用這個宣傳一波，然後等到11月，即將開啟預售的時候再完全公開，到那個時候，大家都快失去對『森林麋鹿』的新鮮感了，新品的價格和特性出來，估計也不會有太大的反應。」
這是一個比較中和的辦法。
一來，此舉並不會影響到『森林麋鹿』消費者的心理，不至於讓對方覺得自己被『背刺』了。
二來，也可以讓那些一時衝動之下想加價買『森林麋鹿』的潛在消費者冷靜一下，讓他們知道，就算喜歡也沒必要現在買，因為再過兩三個月就出新品了，就這麼點兒時間，大部分人應該都可以等待。
三來，也可以警告一下那幫瘋狂的倒狗們，逼迫他們降價、逼迫他們趕緊把手裡的鍵盤儘快出手。
簡直是一舉三得。