第336章 新品上線；背刺？不存在的！
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蒼穹世界舉辦的投稿活動，還是有不少玩家感興趣的。
跟前幾次活動不同，這次採用的是公開投稿，而且其他路人玩家的點讚也很重要。
這也就意味著，哪怕是沒有投稿的玩家，也可以參與到這個活動中。
於是——
蒼穹世界APP的下載量開始上升，每天的活躍數據也越來越高。
為了維持圈子，唐粟還想出了很多活動方案。
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例如在B站出視頻教程、文字分享之類的，也可以參與到其他的活動里，當然獎品肯定無法跟投稿活動相比，無非就是……
『星耀』主題的實木手托、充電寶、鍵帽……
全都是從樓上米湯工作室拿來的，當然也不是白拿，給錢的，比成本價高一丟丟。
一方面是拿來做活動，另一方面也是幫忙宣傳一下。
「好傢夥，這是要逼著我們入坑啊。」
看到這類獎勵的玩家們很快反應過來，倒吸涼氣：「這狗東西還真是心機深沉，為了幫女朋友做宣傳，真是一點底線都沒有了。」
玩家們都感到細思極恐。
照這樣下去，怕不是整個『蒼穹世界』都要淪陷，然後全員入坑？
「管理員，能把這傢伙禁言嗎？」
「下次換個別的獎勵行嗎？蘇糖的簽名照怎麼樣？」
「兄弟們放棄抵抗吧，老闆親自給『米湯工作室』當臥底，你還想反抗？」
「身為網絡寫手的我，突然想寫一本書，書名都想好了，《入坑客制化從一套鍵帽獎勵開始》。」
「我也想寫一本書了，書名我也想好了：《關於不管什麼東西加上書名號就能變成輕小說這件事》。」
「我比較好奇投稿活動的神秘獎勵到底是啥，該不會又是鍵盤相關吧？」
「好像還真有可能……」
……
唐粟沒再回應這些沙雕玩家。
至於神秘獎勵？
他準備等兩天再說，倒不是故意吊胃口，而是因為——
榮耀外設的第一款產品，將在兩天後發布。
「標準版售價999的話，聯名版打算賣多少錢？」
唐粟詢問。
根據蘇糖之前的說法，榮耀外設的第一款產品，會率先上架聯名版，等到聯名版賣的差不多了，然後才會上線標準版。
用蘇糖的話說，聯名版的主要消費人群是跟遊戲相關的，並非主流，再加上有聯名溢價的緣故，所以不會有標準版這麼好賣，上線聯名版可以減輕供貨壓力……
唐粟感覺她說的好像很有道理的樣子，於是就沒多問什麼。
不過。
聯名版的售價，他還是蠻好奇的。
「聯名版跟標準版不同，是採用大禮包的方式，有很多與鍵盤相關的同主題產品，所以售價還是要比標準版高一些的。」
蘇糖先解釋了一下，做個鋪墊，然後才開口說道：「聯名版的售價是1299元，比標準版貴三百塊，如果算上其他東西的話，這其實是個非常合理的溢價。」
「確實是比較合理的。」
唐粟小小的鬆了口氣：「我記得之前看到幾個量產品牌的旗艦產品發布聯名版，只是更改了配色，也沒啥大禮包，就比標準版貴了接近一千塊。」
「那種純粹就是割韭菜了，一點誠意都沒有，吃相很難看的。」
蘇糖對此感到很不屑：「我們如果想賺錢的話，完全可以多做一些好產品，沒有這樣割韭菜的必要，就算是出聯名款，我們也是要考慮到消費群體的感受，而不會像那些量產品牌一樣，把消費者當傻子……他們這種經營思路是走不長遠的，所以你應該會注意到，他們的這些聯名產品，銷量並不好看，畢竟，傻子終究不是主流。」
「呃……」
唐粟想了想，覺得她這種說法有點太絕對了：「其實也不一定是傻，說不定是有錢不在乎呢，對於有錢人來說，一頓飯都能幾千上萬，一把鍵盤貴千八百的，似乎也不算什麼了，只要自己覺得好看就行，價格無所謂。」
「對，很多有錢人都挺奢侈的。」
蘇糖贊同的點點頭，一副深有同感的樣子。
唐粟突然一怔，感覺好像哪裡怪怪的，如果沒有記錯的話，坐在自己對面這個小姑娘就挺有錢的，屬於是有錢人中的有錢人……
「站在廠家的角度來講，聯名款註定銷量不會太好看，所以乾脆定個高價，賣多少算多少，聯名款的重點也不在於利潤，而在於拉高產品定位。」
蘇糖說道：「如果一個鍵盤品牌想要走上高端的話，只需要套上一層高端品牌的外殼就夠了，比如說……某高端跑車的聯名？
外設圈這麼玩的不多，但在手機圈裡，各種聯名可不少見，這些聯名款動輒售價五位數，你以為廠家為的是銷量嗎？不是，他們為的是提升產品和品牌的定位。」
「有道理。」
唐粟輕輕點頭，然後忽然又皺起眉頭：「那咱們合作的這個聯名款……」
「這個真就是為了打響品牌知名度+賣貨了。」
蘇糖面無表情：「你不會真以為《植物大戰殭屍》能抬高什麼定位吧？如果能的話，我早就給『星耀』出一個聯名款了。」
「……」
唐粟感覺自己的內心有點受傷。
蘇糖這語氣，分明是覺得給『星耀』上一個《植物大戰殭屍》聯名版，會拉低鍵盤本身的逼格，所以才沒這個打算。
至於給榮耀外設的第一款產品做聯名版……
那當然是為了蹭名氣啊。
《植物大戰殭屍》作為當前非常火爆的休閒手遊，在大眾視野的知名度還是蠻高的，榮耀外設作為一個新品牌，光有蘇糖背書可不夠，消費者們未必會吃這一套，但如果有《植物大戰殭屍》這款良心手遊進行聯名的話……
那至少能保證品質啊。
先把第一批鍵盤賣出去，把口碑給積攢起來，然後，再發布999元的標準版，效果絕對會非常棒的。
……
12月的最後一天。
米湯工作室在微博上發布了一條動態：
「大家好，我是米湯工作室的創始人——蘇糖。
工作室創辦至今，已經有三年了，在這三年的時間裡，我們攏共做了十一款產品，從默默無聞做到業界領先，從備受質疑到好評如潮，這三年裡，我們經歷了很多挫折、很多磨難，但最終，我們勇敢的堅持下來，並走到了今天。
今年下半年，我們專為七夕節設計的『森林麋鹿』，以及定位入門級的『星耀』，也取得了相對不錯的成績，在這裡要感謝工作室的每一個人，正是大家的付出和努力，正是我們的團結一致，才讓工作室越來越好，同時也要感謝廣大消費者的信賴與支持，相信我們的產品也一定不會讓大家感到失望。
最近，我們收到了很多朋友的評價，說我們的產品價格太高、而且根本買不到，甚至有人認為我們故意控制供貨量以及二手平台的售價……
在這裡，我想說的是：把鍵盤炒成奢侈品，這從來都不是我們想要的結果。
從過去迫於風險和壓力的選擇限量發售，到現在開啟不限量模式，從過去封閉的客制化鍵圈，到現在面向大眾，從過去動輒萬八千，到現在的3999，我們一直在想辦法降低成本、降低價格、增加產量……
但作為客制化團隊，性價比並不是我們的追求，我們最想要做的是：在不考慮成本的前提下，把更好的產品帶給大家……所以，站在工作室當前的理念來看，『星耀』應該是我們工作室所有產品的體系里，最便宜的一款了。
以後，我們還會繼續在鍵盤的世界裡探索，但並不會把成本放在第一位去考慮，所以，對於很多朋友提到的售價過高等問題，我們也只能表示抱歉，『在有限的成本內去做產品』，這並不符合我們工作室的理念和追求……
當然——
我們也有考慮到，也許大家並不需要這種所謂『極致體驗』和『極致追求』的鍵盤。
對於大多數鍵盤使用者來說，鍵盤更多的是辦公的工具，滿足需求才是最重要的，大家也並不願意為了多餘的東西買單，例如很多成本極高的工藝和造價昂貴的材質……
就好比買車，相比起馬力很強卻只有兩個座位的跑車，大家可能會更加青睞於能帶著伴侶和孩子出行的家用轎車……
基於這種需求，我們最終決定成立一個新品牌——榮耀外設。
『榮耀外設』並非客制化團隊，而是一個主打量產市場的新品牌。
在打造這個品牌的時候，我們思索了另一種設計思路：在有限的成本內，打造一把真正便宜好用，具有『性價比』的產品。
『性價比』並非是偷工減料的代名詞，也並非是極致的低價，而是要在較低的價格內，去做到同價位產品所做不到的事情。
基於這種設計思路，我們用了半年的時間做市場調研、做研發、跟供應商們談判各類材料的供貨成本……
於是在今天，今年的最後一天裡，我們為大家帶來了『榮耀外設』的第一款產品：
榮耀A87……」
是的。
12月31日，今年的最後一天，『榮耀外設』登場了。
透過這封公告信，唐粟仿佛看到了米湯工作室整個設計團隊的努力。
一次次的失敗，一次次的總結，一次次推翻原初的設想……
最終，這款僅售千元，但在各方面完美超越當前市面上所有量產旗艦的鍵盤，誕生了。
正如蘇糖所說：
性價比並不是偷工減料，並不是極致的低價，而是要在較低的價格內，去做到同價位產品所做不到的事情。
很顯然。
這個名為『榮耀A87』的產品，應該可以交上一份完美的答卷。
因為是唐粟提供的內部結構。
所以，在這款產品做出來的時候，唐粟應該是所有圈外人之中，第一個實際體驗過的，他用過的量產鍵盤不少，但要說能跟『榮耀A87』抗衡的……好像還真是一款都沒有。
千元價位也好，兩千元也罷，三千元的聯名款也罷……
一個能打的都沒有。
這幾年，米湯工作室的水平在飛速提升，大把的資金都用在研發上了，而量產圈子卻如同一潭死水，沒有絲毫進步。
在知名度和營銷方面，量產品牌堪稱一絕。
但要說產品本身的話……
也就這麼回事兒。
單論實際體驗，三百塊的鍵盤，和兩千塊的鍵盤，並沒有什麼實質差距。
聽起來可能有點離譜，但……這就是事實。
當米湯工作室在針對鍵盤的設計、材質、生產工藝……進行反覆研究和測試，最終用三年時間成功磨鍊出十一款各方面堪稱完美、並且一次次超越自己的時候，量產品牌想的卻是如何營銷，如何設計一套更好看的配色……
所以，當『榮耀A87』正式亮相的時候。
唐粟非常好奇，面對米湯工作室甩出的王炸，這些量產品牌該用什麼方式應對？
還是營銷嗎？
現在已經是信息發達的網際網路時代了，現存的傻子數量，恐怕不足以養活這麼多量產品牌啊。
「我有預感，明年的鍵圈一定會特別有意思。」
唐粟臉上露出笑容：「今天，今年的最後一天，這個消息應該會讓整個鍵圈都地震吧？糖糖可真是的……都不讓人過個好年。」
不讓誰過好年？
那自然是……
以往曾經設局算計過諸多客制化工作室、導致大量工作室破產、導致米湯工作室應運而生的……量產品牌們啊。
什麼時候發布不好啊，偏偏是跨年。
……
『米湯工作室』的公告發出來後，蘇糖、唐粟都用自己的帳號轉載，唐粟甚至還用『蒼穹遊戲』的官方帳號幫忙轉載，友情推薦……
這些帳號的粉絲關注量都不少，最少的都有上百萬，最多的都快四千萬了。
這一波轉發，效果自然是非常明顯的。
「我的天！這個鍵盤也太好看了吧。」
「這麼快就出新品了嗎？這效率屬實是沒的說。」
「出新品的效率高有啥用？產量提上來了嗎？」
「量產新品牌，我是不是可以理解為，這款鍵盤不用搶購啊？」
「說法是這個說法，但畢竟是米湯工作室……」
「只有我覺得這款鍵盤簡直比『星耀』還好看嗎？而且同樣是全鋁外殼。」
「《植物大戰殭屍》聯名款，嘖嘖嘖，這波是蹭了自家男朋友的熱度啊。」
「唐粟肯定不介意被占便宜，因為他會用另一種方法把便宜占回來……」
「你說的方法，是我理解的那種方法嗎？」
「這不是去幼兒園的車，我要下車……誰特麼把車門焊死了？什麼？是我自己焊的？那沒事了。」
「重點是價格好不好？聯名款1299元，標準款999元……這顏值，這設計，直接殺瘋啊。」
「本來想沖『星耀』的，幸虧我沒買，不然現在絕逼後悔死了。」
「剛咬牙買完『星耀』，然後就給我看這個？這波背刺也太狠了吧？」
「定位不同，應該不存在背刺吧？」
「單從外觀和材質來看，我覺得『榮耀A87』比『星耀v87』更好，但前者的價格僅僅是後者的四分之一……特麼的，『星耀』能不能退款啊？我想買新品了。」
「本來開開心心，現在突然就笑不出來了。」
「這波背刺太狠了，官方給個說法吧，我感覺沖了『星耀』的自己像個小丑……」
……
新品的發布，驚艷到了大量網友。
對於『999』的售價，幾乎沒有人嫌貴。
一方面是因為前兩款鍵盤的價格太貴了，襯托之下，顯得非常親民。
另一方面，新品的顏值非常漂亮，各種結構啊、工藝啊之類的，雖然看不懂，但又莫名覺得很厲害，不明覺厲。
『榮耀A87』讓很多網友心動，紛紛表示買買買。
但與此同時，購買了『星耀』的網友卻感到了憤怒，他們覺得自己被官方給背刺了。
因為這兩款產品從表面上看，幾乎看不出什麼區別，一樣的鍵位布局、一樣的外殼材質、顏值也是各有各的好，說是內部結構有差異，但什麼樣的差異能值三千塊的差價？
對此——
米湯工作室早就已經想好了對策。
面對大量『星耀』消費者的憤怒和質疑，米湯工作室很平靜的表示：
「客制化與量產的設計理念不同，差異化很大，『榮耀』與『星耀』的差距，就像是家用轎車和跑車，產品定位、材質工藝都是天壤之別，一個是好用，一個是極致體驗，不存在可比性。
如果『星耀』正在預購的消費者依舊感到不滿，可以從購買後台申請退款，售後會在24小時內處理。
如果是已經發貨的消費者感到不滿，在產品無損壞、不影響二次銷售的前提下，也可以申請退貨退款，會有專人致電聯繫，並儘快處理好相關事宜。
新品『榮耀A87』將在1月初上線1000套聯名款現貨，標準款將會在3月份上線，每個月的供貨量不低於2000套，非預購模式，會在每月的5號中午12點整準時上線。
最後說一句——
我方並不認可所謂的『背刺』說法，兩款產品定位不同，不存在可比性，大家喜歡哪個就買哪個，沒必要踩一捧一。
如果『星耀』真的只是跟『榮耀A87』差不多，沒有明顯差距的話，我們也不可能定價四千塊，所謂的品牌溢價並不存在……」
對於『星耀』消費者的憤怒和質疑，官方的態度出乎預料的強硬。
想買就買，想退款也不攔著。
您是上帝，開心就好。
道歉？
不存在的。
又沒做錯，憑什麼道歉啊？
覺得『星耀』不值的話，完全可以退款，這邊立馬幫您解決問題。
買『星耀』也好，買『榮耀』也罷，都是自家的產品，全看您的需求。
作為鍵圈頂級工作室，全球客制化領域排名前五的存在，米湯工作室的產品並不愁賣，他們自然也有這樣說話的底氣。
把客戶當成上帝，這是商家自我制定的服務態度。
並不意味著客戶真的是上帝。
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