第163章 買不起新鍵盤的唐粟
《心動》第八天，周末，早上七點。思兔閱讀520官網
興許是因為周末的緣故，大家起的都比較晚，所以餐廳里只有唐粟和蘇糖兩個人。
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「我們出發吧！」
蘇糖心滿意足的吃完了唐粟位自己準備的專屬愛心早餐，兩人就收拾東西出發了。
「今天你帶著我吧。」
蘇糖扭頭看向他，故作苦惱的說道：「我忘了跟公司那邊說，他們肯定以為我今天要睡懶覺，所以沒車來帶我了。」
「是嗎？」
唐粟意味深長的看著她。
「當然，才不是想跟你一起出發呢。」
蘇糖揚起下巴，傲嬌的哼了聲。
「行吧，你說是就是。」
唐粟有些敷衍的點點頭，大早上的，也不想跟她鬧騰。
……
坐上那輛價值兩百多萬的槍灰色轎車。
「安全帶。」
唐粟提醒道。
「哦哦。」
蘇糖回過神來，連忙給自己繫上安全帶，在安全帶的影響下，顯得胸中有物，正如前世某為詩人所著：橫看成嶺側成峰……
非禮勿視！
唐粟不動聲色的收回目光，然後輕踩油門，出發。
從別墅區行駛出來的時候，唐粟突然停下車，思索幾秒，扭頭問道：「米湯工作室在什麼位置啊？你知道怎麼走的吧？」
他這才想起來，自己還沒問對方地址呢。
「呃……」
蘇糖楞了一下，拿出手機點了點，然後把手機放在導航旁邊的手機架上，點了一下，手機語音響起：缺德地圖正在為您導航，行車路上注意安全……
「？？？」
唐粟扭頭看向蘇糖，他的目光就像是在看一隻小傻子。
「看什麼看？這是路痴的正常操作而已。」
蘇糖俏臉微紅，顯然也有點不好意思，但她很快就故作嬌蠻的說道：「而且我已經很聰明了好伐？至少我還知道用手機導航呢。」
她好像很驕傲的樣子……
唐粟抿嘴，一言不發的輕踩油門，繼續前行。
……
從別墅區前往『米湯工作室』的地點，大概用了快一個小時的樣子。
幸好出發的比較早，如果等到八點、九點出發的話，趕上高峰期，怕是兩個小時都夠嗆。
『米湯工作室』的辦公地點……是在一棟寫字樓里。
「設計和生產是分開的嗎？」
唐粟隨口問道。
還沒進去看就知道，這裡肯定不是生產鍵盤的地方，畢竟……哪有在寫字樓里安裝流水線的啊，怕不是想跟鄰居『友好』切磋一番？
「是啊。」
蘇糖點點頭：「本來我是打算把設計和生產都放在工廠里的，但我爸說，工廠的位置比較偏僻，每天來回跑太麻煩了，而且一群小姑娘在工廠也不安全……然後就給我在市中心弄了個比較大的辦公室。」
「也挺有道理的。」
唐粟比較贊同蘇父的觀點。
蘇糖這種傻姑娘，還是呆在比較安全的地方好一點。
「咦？」
唐粟瞥了一眼四周，突然有點驚訝：「前兩天，那個送我車的長輩還說要給我安排辦公室來著，好像也是在這個地段。」
「……」
聞言，蘇糖頓時有些不自然的側過頭，不去看他。
……
到了寫字樓的樓下停車區，蘇糖總算是不用手機導航了，她帶著唐粟很快就到了『米湯工作室』的辦公地點。
第十一層，一個比較大的辦公區，約莫三百多平米的樣子。
在這寸土寸金的地段，這麼大一個辦公區，每個月的租金都不是小數目。
一眼望去，只有五六個人。
「現在才八點多，還沒到上班時間呢。「
蘇糖小聲說道：「工作室一共有67名員工，算上我是68個人，縱觀整個客制化圈子，都算得上是人數最多的工作室了。」
68個人……
唐粟下意識覺得有點少，可轉念一想，自己的『西米工作室』也差不多這個人數，而且自己這邊大多都是學生兼職，只有一少部分是正式員工……
「挺好的。」
他點頭說道。
蘇糖和唐粟說話的聲音不大，但腳步聲依舊吸引了幾名年輕人，他們抬頭朝著這邊看了一眼，然後笑嘻嘻的打招呼：「蘇總早上好。」
「早上好。」
蘇糖衝著他們點頭，露出三分微笑，頗有幾分企業老總的派頭。
關於唐粟。
他們只是好奇的看了幾眼，然後就不再關注了，並沒有問東問西。
「去我辦公室看看吧。」
蘇糖指著前面的一扇門：「就在那裡。」
米湯——蘇老總的辦公室，約莫二十平方的樣子，風格簡約，除了一張辦公桌、一把電腦椅、一個玻璃櫃、一個書架之外，就沒有別的東西了，整體看起來還蠻寬敞。
窗戶很大，還有兩層窗簾，一層薄一層厚。
「真羨慕你，都有自己的辦公室了。」
唐粟有些羨慕的說道：「這才是老闆該有的配置啊。」
「你沒有嗎？」
蘇糖奇怪的看著他：「我聽說你那個工作室也很厲害的，在行業內都很有名氣，你作為老闆，難道都沒有辦公室嗎？」
以前在家的時候，老爸老媽經常提起唐粟的事情，且時常拿唐粟的工作室跟她的工作室進行對比，然後……不出意外的，小酥糖又收穫了一頓嫌棄。
所以，在老爸老媽的影響下，蘇糖雖然有些不服氣，但也覺得唐粟確實蠻厲害的，但現在聽他這話的意思，好像都沒有辦公室哎……
「沒有啊。」
唐粟搖搖頭：「就一個面積還不錯的辦公區，比你這裡稍微小一點，然後，大家都是在大廳里工作，想要辦公室的話，那得等賺了錢或者明年畢業後搬出去才行。」
「現在不能搬嗎？」
蘇糖疑惑：「是因為上學的關係，所以不方便？」
「那只是一方面。」
唐粟想了想，說道：「工作室有近一半都是學生，而且基本都是住在學校寢室里的，把工作室放在學校里，大家一來一回就很方便，如果弄到外面的話，時間成本就要增加很多。
另一方面則是房租問題，上京市這些辦公樓的租金太貴了，我們現在一年也就兩三百萬的收益，如果要在這邊租房的話，幾乎一半的收入要拿出來交房租，這還不算租公寓的錢呢……」
說白了就是錢的問題。
如果能多賺一些錢的話，一切問題都能迎刃而解，唔……也不需要賺太多，跟現在相比的話，多賺個十幾倍就差不多了。
一年三四千萬、四五千萬的淨盈利，刨除房租水電什麼的之後，應該也能剩點兒下來吧……
「這樣啊。」
蘇糖似懂非懂的點點頭，開局巔峰的她，並沒有經歷過這些事情，也很難感同身受，但為了避免唐粟尷尬，她只好故作深沉的點點頭，一臉沉重的樣子，好似也感受到了如山般的壓力似的。
「其實也還好，問題不算太大。」
唐粟瞧見她這模樣，笑了笑：「距離畢業還有一年的時間呢，在這期間，都可以免費使用學校的辦公室……一年可以做很多事情，或許等到明年畢業的時候，工作室已經可以實現較為理想的盈利了，到時候，一切都不是問題。」
按照他的計劃。
『西米工作室』轉型成為『西米遊戲公司』，再把他抽到的十款手遊全部做出來，不敢說跟那些一線廠商競爭，至少也能成為較為出色的二線遊戲公司。
先在遊戲行業立足，然後，就可以大肆擴張、招納各路賢才，然後把前世地球上的那些好遊戲全部搬運過來，輕輕鬆鬆就能實現財務自由。
「嗯，相信自己，你可以的。」
蘇糖在旁邊攥拳給他打氣。
她一臉認真且嚴肅的樣子，讓唐粟覺得莫名尷尬……總覺得這個話題不是很好。
當即，他轉移話題：「你們那個新鍵盤做出來了嗎？給我看看唄。」
今天的主題是鍵盤，是錄製vlog。
「做出來了。」
蘇糖點點頭，然後打開旁邊的柜子，從裡面取出兩把鍵盤，一把淺粉色、一把淺藍色，都是比較常見的87鍵布局。
「這是我們計劃在七夕推出的半量產鍵盤，算是基礎款，售價在四千元左右。」
蘇糖給他介紹道。
四千元左右的客制化機械式鍵盤。
唐粟點點頭，伸手拿了過來，一入手，就能感覺到不輕的重量，大概在三斤重左右，外殼是金屬材質，摸上去有些冰涼。
「是增加了配重嗎？」
唐粟問道。
這幾天，他也沒少了解關於高端機械鍵盤、客制化機械鍵盤的一些資料，然後也知道了很多東西，像是套件、鍵帽、軸體、定位板、PCB板的材質、厚度、設計……之類的。
其中就有關於『配重』的說法。
當然，配重和配重也是有區別的。
客制化工作室眼中的配重，是專門用來降低『共振』的，能提升手感、音感的一致性，對於某些特定的架構而言，能起到極其關鍵的作用。
而傳統量產的配重嘛，僅僅只是個噱頭罷了，在鍵盤裡塞一些金屬塊、甚至是黏土塊，用於增加重量，好讓不懂行的韭菜們覺得這鍵盤做工用料真特麼紮實，又好用又便宜，是個良心廠商沒錯了……
「不是配重。」
蘇糖搖搖頭：「是一體化的鋁製外殼，因為整體設計的比較厚，所以拿在手裡會感覺挺沉的，光這個外殼就得有兩斤多，再加上三模控制器、蓄電池、定位板、衛星軸、軸體、鍵帽之後，就得三斤了。」
「……聽起來很厲害的樣子。」
唐粟似懂非懂的點點頭。
他上手試了試，發覺手感還挺好的，遠比量產廠商賣到兩千塊的旗艦款要好……不過想想也對，畢竟四千多呢，比量產品牌里最貴的旗艦型號還要貴一倍，而這，還是『米湯客制化』裡面最便宜、最低端的產品。
兩者的盈利能力相差甚遠，而在做旗艦產品的能力上……也相差甚遠。
「半量產指的是什麼意思呢？」
唐粟隨口問道。
「就是預購的時候不限量。」
蘇糖解釋道：「我們這幾年設計的產品，發售數量基本都控制在300把以內，這是我們經過摸索後，認為最合理的數量。而半量產的話，就是指不會限制數量，預售數量是多少，就生產多少。」
「那以你的經驗，這兩把鍵盤的最終預售數量能有多少？」
唐粟又問。
「不知道，可能會賣得好，也可能會少得可憐。」
蘇糖搖搖頭：「客制化之所以要限制發售數量，就是為了滿足客制化愛好者的搶購心理，而且，也有很多人把買客制化鍵盤當成理財產品來做，五六千買的鍵盤，反手就能賣七八千，甚至上萬，價格越貴、數量越少、質量越好的鍵盤，溢價上限就越高……
但如果不限制數量的話，就只有純粹買來自用、不追求獨特性、不理財的愛好者購買了，這部分人的購買力一直是個玄學。」
「所以……」
唐粟思索片刻：「你對這兩把鍵盤的預期銷量並不樂觀，是嗎？」
「只是用來試水而已。」
蘇糖聳聳肩：「畢竟是四千塊的鍵盤，對於客制化愛好者來說不算事兒，但面向大眾消費者的話……願意花這麼多錢買鍵盤、只為提升那麼一丟丟手感和顏值的人，實在是太少了，我甚至都做好了只賣三五百把的心理準備。」
只賣三五百把的最低預期嗎？
唐粟有些意外：「這麼自信啊？」
別覺得三五百把就很好賣，縱觀客制化圈子，不知道有多少大佬傾家蕩產開團，結果預售兩百把無人問津，最後吐血甩賣，然後金盆洗手退出江湖……
相比起那些開團兩百把都擔心虧損的工作室，蘇糖這個「最低預期」已經是他們難以企及的高度了。
「那肯定啊。」
蘇糖白了他一眼：「憑著『米湯』的影響力，哪怕銷量再爛，也不至於連三五百把都賣不出去，這是開團十幾次積累出來的經驗，懂不懂啊？」
「……行吧。」
唐粟抿嘴，感覺自己又被鄙視了。
「對了。」
他意識到自己被鄙視了之後，第一時間轉移話題：「這就是你早上跟我說的那把鍵盤嗎？送給喜歡男生的禮物？我怎麼覺得不像啊。」
面前這兩把鍵盤，分明是情侶款，同時打入男生市場和女生市場，並不符合『送給喜歡男生的禮物』這個賣點。
而且，這兩把鍵盤的外觀設計比較常規，比較符合大眾消費者的審美，一看就是用來「走量」的，而不是想用於表達什麼情感。
「不是啊。」
蘇糖搖搖頭，然後轉身又拿出來一把鍵盤：「這次要錄製的vlog，主角在這兒呢。」
唐粟伸手接過，掂量了下，重量比之剛才那兩把要稍稍輕一些，外觀也要小很多，並非常規的87鍵，而是客制化圈子比較流行、量產圈子比較少見的75%配列。
張宇寧也有一把類似的。
唐粟想到張宇寧之前拿給他看的75%配列鍵盤，跟這個類似，當然，不論顏值、做工、價格都是天差地別，他那種有錢人，都瞧不上十萬以下的鍵盤呢。
「這款也是四千多嗎？」
唐粟問道。
他還蠻喜歡這款的，不論顏值、設計、做工、手感，都相當不錯，除卻那些他想都懶得想的天價鍵盤之外，幾乎是把各方面給做到頂尖了，如果拿這款去跟那些兩千多的量產旗艦去PK的話，能把後者打的親媽都不認識。
而且，最最重要的一點是——便宜。
四千多而已，唐粟覺得自己還是比較能接受的，畢竟鍵盤這東西也不是什麼消耗品，一把做工好的鍵盤，正常使用的話，十年都不成問題。
「四千到六千吧。」
蘇糖想了想，有些不確定的說道：「影響成本的因素太多了，在正式發售之前，很難把具體的價格確定出來，但大體估算，成本應該在兩千到三千左右，售價的話，就得四千到六千了。」
「利潤這麼多？」
唐粟倒吸涼氣。
按照蘇糖的意思，成本兩千就賣四千，成本三千就賣六千，翻倍賺啊。
「這還多呢？」
蘇糖瞥了他一眼：「一共就賣個幾百把，就算一把賺兩千，攏共也就賺百來萬而已，再去掉員工的薪水開支、水電、以及工廠那邊的成本……能平衡盈虧就很不錯了。」
「好吧，明白了。」
唐粟點點頭。
「你知道那些量產大廠的利潤率有多高嗎？」
蘇糖哼了哼：「就拿某個名氣很大的海外品牌而言，他們家的旗艦產品，售價在兩千塊左右，成本的話……呵呵，頂多三百五。」
「？？？」
唐粟當時就懵了，成本不到三百五的東西賣兩千？良心不會痛嗎？
而且——
跟那些黑心的量產大廠相比，蘇糖豈不是鍵圈良心？
「這款鍵盤大概什麼時候開始預售？」
唐粟詢問。
他承認自己有點心動了。
量產大廠的鍵盤，成本三四百能賣兩千多，『米湯』的鍵盤，成本兩千才賣四千多……同樣是被賺兩千的事兒，思來想去，還是覺得後者更有良心。
「預售的話，差不多是從7月開始，但正式交貨要12月左右，因為是不限量的，所以從7月到12月，將會一直開啟預售通道。」
蘇糖想了想：「12月大概能出貨500把左右，差不多能滿足我們定下的最低預期，如果預售超過預期的話，第二批估計要等到1月中旬了。」
「挺好。」
唐粟想了想，覺得這時間安排的還挺好。
他的新遊戲《植物大戰殭屍》差不多11月上線，到12月的時候，剛好能看到首月盈利，如果到時候盈利可觀的話，就……多買一些支持支持啦~
工作室差不多七十個工位，每個工位一把，每把就按五千算……三十五萬？
艹，買不起！
想到「三十五萬」這四個恐怖的字眼，唐粟清醒了。