第四十三章
陸靜然做好的企劃,把前期所有的可能的狀況都寫了進去
陳憶琳平時不喜歡看這種文件,但這次是自己喜歡的行業,又是陸靜然寫的,她倒是難得賴著性子,一字一句把看完了。思兔sto55.com
這是陸靜然對服裝業一個大趨勢的預測,以及他們可能會出現問題,能想到的全部考慮。
她前後修正了幾個月。
陸靜然說：「我不能保證，有沒有什麼紕漏，或者有不合理的地方,我們到時候可以根據實際情況調整。」
陳憶琳：「我覺得已經很好。」
她看完後只想說這個人太厲害了。
雖然服裝設計也有關於市場營銷的課程，但是她也不太能懂，覺得是紙上談兵,陸靜然這份企劃把都落實出來了,所以她覺得各種有道理。
謝葉子是學經管出身的，她粗略地翻完就對老闆就更佩服了。
和對方的老道比起來,自己太菜了。
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這次果然是跟對人了,跟著小老闆混有肉吃啊！
謝葉子從小就是老師和家長中嘴裡的榜樣,大學連續拿了三年的獎學金,畢業後,考過所有國企招聘崗位的筆試。
她心裡也是有自己的小驕傲。
這會兒她在這漂亮得過分、年輕的過分、聰明的過分的老闆面前,終於找到了一個普通人的自覺。
還是要更努力才行，這就是目標。
陸靜然和陳憶琳計劃好了，先坐飛機去了廣州,然後再從廣州坐火車到深圳。
現在沒有開通高鐵,廣深鐵路全程要兩個多小時。
這條線路通達的最炙手可熱的兩個城市，因為地段的特殊性，有關部分特別批准允許票價比別的同樣路程往上浮動50％。
陳憶琳這次還約了她一起在外國念大學的同學，讓對方在深圳等自己。
兩個人大學都是設計專業，那個女生家裡又在香港做服裝業，很懂行，會方便很多。
陸靜然和陳憶琳從廣州的機場出來，就有車來接。
他們也沒準備在廣州多做停留，直接拿著票上了深圳的火車。
幾個小時後，兩個人就站在了深圳的火車站。
這是個才11歲的城市，但是已經開始展露出了它的野心。
因為天然的地段優勢，還有各種開放的政策，這裡匯聚了來自全國的精英，城市一天一個樣。
市中心來往的人步履匆匆，時不時可以看到拿著大哥大，手臂下夾著公文包的人。
在寬闊的街上邊走邊說話。
陳憶琳的那位同學在市中心的酒店給兩個人開了房間，說是在裡面等著人。
1302，確定了房號，陳憶琳伸手敲了敲門。
幾秒後，就有一個燙著波浪捲髮的女人打開了門。
她看見人，沒開口打招呼就是一個大大擁抱，然後才熱情洋溢地說，「嘿，小樣兒，終於等到你了。」
陳憶琳和楊微大學就關係好，畢業後回國了也常常聯繫。
兩個月前陳憶琳去香港的時候，才約了對方看電影逛街，所以倒是沒有一點隔閡。
楊微畢業後在幫父親打理生意，她在知道陳憶琳要做自己的女裝品牌，也是很支持的。
她當初也有這個想法的，可惜家裡經營的是男裝，現在的事業管理的都困難，所以短期內不準備拓展到女裝。
楊微站直了身體，這次他把視線放到陸靜然身上，笑著問：「好啊，認識這麼個大美人，也不早點介紹我認識！」
陸靜然微微一笑：「你好，我叫陸靜然。」
「她也是我的好朋友，和我一起做女裝，怎麼樣夠不夠資格去香港選美啊？」陳憶琳打趣道。
楊微點頭，笑嘻嘻地說：「夠的夠的，可以去做女明星啦，有沒有往這個方面發展的想法，我有認識的朋友當經紀人，可以介紹給你啊，跟我回香港吧。」
陸靜然笑了下：「謝謝你的好意，不過我恐怕是沒時間，而且我自己什麼能力還是清楚的，當明星是不合適的。」
陳憶琳說：「你就別拿著她開玩笑了。」
「開什麼玩笑啊，我這是說的真的，她這麼漂亮氣質也好，指不定真的一炮而紅也未可知呢。」
陳憶琳習慣了好友腦子裡那些天馬行空的想法，有些無奈地道：「你夠了啊，靜然九月還得去上大學，沒時間的，別人才十八歲。」
楊微一臉意外，對著人的臉看了又看，感嘆道：「靚女年紀真小，讓我羨慕，我要是現在十八歲，我願意用身上的十斤肉去換的。」
陳憶琳翻了個白眼，「你倒是做美夢。」
幾個人邊說邊走進了酒店房間。
等陸靜然和陳憶琳稍微梳洗完，休息了會兒，三個人就出門去吃午飯。
現在到了下午一點半，過了最熱鬧的那個時段，酒店的餐廳人不多。
三個人邊吃邊聊，楊微把現在深圳的行情大致的介紹了下。
如今「紡織服裝」儼然已經成為了深圳經濟支柱之一，全市有幾百家檔次不同的服裝企業，十幾萬人從事服裝加工出口業務。
除了國內的服裝品牌，還有許多國外的品牌在深圳加工。
「現在不少廠都通過「三來一補」、「貼牌生產」的生產方式來獲利，已經有了成熟的產業鏈條，如果你們是初期做的話，我覺得可以先考慮找代加工廠，因為自己開發生產鏈條，可能就會更多的風險，而且還得加大注入資金，在起步階段沒有必要，而且還得管理和加大時間成本。」
陳憶琳開口問：「什麼是『三來一補』。」
貼牌生產自己倒是自己什麼意思，世界上最早的貼牌生產模式，就來源於服裝行業。
歐美國家的許多服裝企業為了降低成本，提高產品的競爭力，把產品的生產基地逐漸放到海外地區，也會直接委託當地企業，然後產品再貼上自己的品牌銷售。
這樣做可以增加產量，又能避免新生產線風險。
陸靜然說：「『三來一補』說是貼牌的具體做法，來料、來樣、來設備，做補償貿易。」
一直到二十年後，國內關於企業間的OEM合同都沒有完善，有太多可以琢磨的地方。
她從前就接過類似的案子，貼牌生產如果稍微出錯就會引發糾紛和侵權。
楊微手指敲了下兩下桌子，笑著有說：「其實你想想，這好事，代加工的話，工廠就有活兒做，職工的收入有了保障，而且『三來一補』對方會提供技術和設備支持，這樣工廠的水平也能提高，很多企業在接受『貼牌』單，也會接其他的活兒，而且都做得不錯，我家雖然做男裝，倒是也認識不少女裝工廠的負責人，可以帶你們去見一下，而且很多男女裝都接單。」
這幾年服裝代工企業越來越多，彼此競爭，經常有老闆拿著單子，同時找好幾家深圳代工企業商談。
看看誰的質量好、速度快、費用低，然後再選擇和誰合作。
另外一個方面深圳靠海，又與香港毗鄰而居，有地理優勢。
自從設立經濟特區。讓很多想打入國內市場的外國企業嗅到了商機。
深圳就是那一扇連通兩邊的大門。
香港製造業的大量內遷到深圳，特區政府對「三來一補」的企業有免稅等優惠政策，也吸引了外資。
讓這個城市徹底繁榮了起來。
不過陸靜然知道，這也就僅僅限於加工製造環節。因為其他國家和地區的公司把設計、管理、品牌策劃一些相關配套的東西，並沒有帶過去。
長期以往對國家和特區政府沒有太大好處，所以後面這個政策才會被取消。
三個人吃了飯，楊微就帶著他們去看工廠。
他們去的管轄區，有很多工廠與工業園區，一些停靠公交站牌是以工廠的名字命名。
外貿很火，很多工廠和企業都在召集人，時不時的帶著十幾個人從他們身邊路過。
楊微說：「我家找的工廠，加工一件男式襯衫的代工費才5.5元，除去員工工資、電費、租金這些，一件賺得不多，不過主要是走量，所以利潤還算可觀。」
服裝廠做得好，每天都從早忙到晚，很多服裝企業來說都是日進斗金，工人也可以拿到兩三百的工資，雙方都非常滿意。
陸靜然第一天來，知道心急吃不了熱豆腐，其實也就看了下幾個工廠的產品和技術。
對市場做了個稍微的了解。
把對方介紹的工廠看了遍，時間就已經不早了。
楊微看了下手錶的時間：「今天有些晚了，我帶你們去酒吧玩兒，我知道一家特別棒的。」
陳憶琳看向陸靜然，問：「你去不去？」
「可以啊。」
楊微問：「小妹妹你成年了嗎？」
陸靜然：「當然是成年了。」
楊微這兩年都在深圳幫著家族做事，所以算個本地通，她的電話打過去，幾個人在路邊的等了不到半個小時，就來了兩輛車。
楊微拉開一輛車的車門坐到了副駕駛，陸靜然和陳憶琳坐後排。
這輛車的司機是個帶著頭巾的年輕人，他抬頭看了眼前面的後視鏡，笑著說：「我還以為你騙我，原來真有兩位美女啊！」
「我什麼時候騙過你，走吧去老地方，憶琳是我的好姐妹，另外一個小妹妹是學生，你們規矩點不許占人便宜。」
楊微素來性格潑辣，不客氣地警告人。
「你這是什麼話，我就不是不規矩的人，小妹妹在哪兒讀書啊？」李南希笑嘻嘻的問。
「明南大學。」
司機聽到這四個字，明顯愣了一下，他平常連大學生都見不著幾個，更不用說這種名牌大學的，當即激動地說道：「厲害啊！我就喜歡有文化的人，我認識很多大老闆都找了女大學生當老婆，文化人就是好，受歡迎，說話都特別講究。」
楊微伸手打人：「什麼老闆啊，明明就是拋妻棄子的暴發戶，就是你張了嘴巴會說話是不是？好好開車。」
有些男人在深圳淘到了第一桶金，回去就和家裡的老婆離婚，然後娶上了城市裡的女大學生。
楊微突然想到了件事情，笑著說：「我說你幹嘛一來就套近乎，既然這樣，你明天就帶他們去南洋市場看看行情。」
「可以，沒問題，我願意效勞。」李南希也沒有推遲。
他喜歡開玩笑，不過卻也是個靠譜的人。
南洋市場是現在最炙手可熱的批發市場，那邊很多款都是從國外來的，很受商人的歡迎。
每天來自全國各地批發的商人，在你們像是「打仗」一樣。
很多商人排著隊等著開單，很多商家能一天能輕鬆開出上萬的單，偶爾也會有一天有上了十萬的單。
這是個黃金時代，遍地都是蓬勃的商機，只要比別人聰明那麼一點，就能輕易地宰殺對手。
在市場裡做事的商家，只要機靈點的，幹個一兩年買別墅豪車還是很多人。
李南希的父母在南洋市場各開了一家店，生意紅火，他是負責找代加工這塊的，所以才認識了楊微。
大家都是一個行業的，又聊得來，所以關係相當好。
九零年代初的酒吧已經十分熱鬧了，有談完生意來消遣的，也有年輕人，時不時還有一張外國面孔。
說是酒吧，其實說是歌舞廳更加形象貼切，大家過來主要是跳舞蹦迪的。
李南希開了一個卡座，又叫了四五個朋友一起。
陸靜然看著幾個人跳舞，她倒是沒有湊這一份熱鬧，帶著一頂鴨舌帽坐在旁邊。
酒吧的都是最時髦的一群人，還有大晚上戴蛤蟆鏡的，不是為了擋光而是為了看起來炫酷，所
以陸靜然戴帽子倒是不奇怪。
一直到了晚上十點，這邊依然很熱鬧，蹦迪的人不知疲憊。
考慮到明天一早還有行程，陸靜然和陳憶琳先走。
楊微開車送他們離開回去。
陸靜然回到酒店就已經十一點了，兩個人洗漱完倒頭就睡了，也沒有精力再交流今天的心得了。
陸靜然隔天五點就醒了，她的生物鐘差不多這個點兒，只有周末會醒得晚一點。
她穿好衣服邊推醒了旁邊床上的人。
陳憶琳懵懵懂懂地睜開眼睛，她一百個不想起床，但一想到陸靜然等著的，還是靠著毅力爬了起來。
陸靜然不化妝，陳憶琳不習慣素顏，這自己必須得打扮啊，不然在這大美女面前就徹底成為了陪襯了。
陳憶琳從衛生間出來，又在兩套衣服間猶豫了很久，然後讓了陸靜然幫選了穿哪件。
陸靜然今天穿著藍色的牛仔褲和一件白色的T恤。
這是大街上最常見的打扮了，很容易被淹沒在人群里，凸顯不出自己的性格來。
偏偏陸靜然穿著就很顯氣質。
看起來腰細腿長，而且有種清純勁兒。
兩個人這次計劃是去批發市場想如今暢銷的女裝布料和款式，心裡有個大致的了解。
陳憶琳是學服裝設計的，更能看出裡面的門道。
陸靜然是門外漢，但是可以站在顧客的立場去考慮。兩個看待事物的角度不同，剛好可以形成互補。
也幸好是楊微介紹了李南希，對方和很多商家都很熟，所以好說話很多。
陳憶琳拿著本子不斷地寫著，然後看了眼和老闆交談的陸靜然，這個人都不用記一下嗎？
這會兒市場才就開門，很多店家都在清理東西和搞衛生，客人還沒有來，不然這些老闆忙起來，哪裡有心事回答這些無關緊要的問題。
等著那些採購的商人趕過來，兩個人的調研也就告一段落了。
兩個人退出了那些商家『打架』的戰圈，在一邊看著新鮮。
陳憶琳問：「你不用記一下嗎？」
問了那麼多，她雖然學得設計，但是第一次調查市場，可以說頭痛了。
陸靜然說：「我記住了。」
話音一頓，她把剛才老闆說的工藝和材質都說了遍。
十幾個款式，沒有停頓。
陳憶琳：「……好吧，我知道了，我們現在回酒店了吧，明天再去見服裝加工廠的負責人談合作的事，我要休息一下緩緩神。」
她低頭看著本子上自己潦草的字跡，想到了陸靜然高考六百分，而且還是全省排名五名。
藝術生和理科生之間果然是有壁障的。
而且自己不就大了幾歲，精力也不如對方，看來以後得多鍛鍊
陸靜然點頭：「那走吧，我們先回去吧。」