第171章 控股B站【六千字章節】
「路總，這是嗶嗶哩哩目前最為詳細的資料。思兔閱讀520官網��
滕彥啟在外奔波許久，看起來瘦了不少，將厚厚一沓資料擺到了路遙面前。
「你這查的夠細的啊。」
路遙隨手翻了兩頁，發現上面什麼內容都有，甚至就連許毅等人叫幾份盒飯都記了上去。
「這你是怎麼查到的？」
滕彥啟撓撓腦袋：「一部分是我親眼看到的，一部分是嗶嗶哩哩的幾個創始人口述的，這段時間裡，我跟他們聊得比較多。」
路遙點點頭：「許毅怎麼說？願意出讓多少？」
「許毅本人的意願是越多越好，因為我感覺他有點撐不太住了。」
滕彥啟說道：「現在的嗶嗶哩哩，所有的後台人員，包括許毅，辦公地點就在一棟單元樓里，租的房子，條件比較簡陋。」
「之前那個叫陳普的，總共投資了三百九十萬，從去年到現在，嗶嗶哩哩就是依託著這部分資金在運營，中間還有大概兩三百萬的GG收入，但始終屬於入不敷出的狀態。」
「在最開始，我和許毅本人交談的時候，他甚至有過將整個B站打包出售的想法。」
「嗯？要是願意打包全賣的話，我全接了。」
路遙笑道：「溢價也沒問題。」
「但是後面，陳普過來了幾次，他現在不是擔任的B站顧問嘛，許毅對他比較信任，之後的那種意願就沒了。」
「你和陳普接觸了沒有？」
「接觸過了，在後面，我基本都是在和他談，許毅作為創始人反而很少插話。」
路遙手指點了點桌面：「結果呢？」
「30%，兩千五百萬。」
滕彥啟回道。
「真夠自信的啊。」
路遙聽到這個報價笑道：「他憑什麼認為嗶嗶哩哩目前的價值有八千三百萬？」
「日活僅有二三十萬的用戶？」
滕彥啟回道：「估值確實偏高，不過陳普這個人相當自信，在我與他的交談中，接連向我闡述了在他心中，B站未來兩年的發展思路。」
頓了頓，滕彥啟遲疑的道：「說實話路總，他與您的很多想法不謀而合，都是集中在依託二次元用戶，進行遊戲代理與番劇版權的思路上。」
陳普這個人，在前世對於嗶嗶哩哩的貢獻無疑是巨大的。
不管他再怎麼被罵被噴，但在B站運營初期，尤其是當他正式擔任董事之後，將B站徹底從小工作室轉向成了正規公司化，在運營與發展等方面，建樹頗多。
原創始人許毅，也在他正式入職之後，轉向幕後，基本變成了B站吉祥物。
所以，從各方面來說，陳普這個人，在經營二次元方面，還是很出色的。
路遙對於B站的很大思路，也是源自陳普前世做過的很多事情。
只不過目前來說，路遙擁有的資源，尤其是對於B站更好發展的資源，比起陳普要有用得多。
一想到這兒，路遙的思路頓時通達了不少。
此刻的陳普，還在擔任金河網絡的高層，說到底，空有思路，而始終沒有拿出來一個擺在眼前的現實。
但是趣玩就不一樣了，多個爆款手遊、又有即將上線的遊戲平台、支付渠道，再有與B站十分契合的哈米游。
更何況，趣玩現在拿出來的可是實打實的現金。
這不比他空口無憑要有吸引力的多？
沉默片刻，忽然問道：「彥啟啊，有沒有想過自己單獨負責一個全新的版塊？」
「啊？」
聽到路遙這突如其來的莫名問題，滕彥啟愣了一下：「路總，什麼意思？」
「你去負責嗶嗶哩哩的全部事務，包括和它同在滬城的哈米游，都交給你。」
滕彥啟呆了一下。
心裡突然冒出一個詞來。
封疆大吏。
負責一個從零基礎開始的全新產業板塊，能夠獲得的價值，可遠比自己目前的職位要高得多。
而且根據這段時間對於嗶嗶哩哩的深入了解。
滕彥啟完全能夠感受到路遙對它的看重，以及將來在整個產業板塊中的地位。
尤其是最近一段時間，公司里在流傳一則小道消息。
路遙有意將多個部門拆分，剝離成子公司或分公司，各自為政，獨立發展。
許多有自信的人都在躊躇滿志，看到了成為板塊負責人的希望。
畢竟雞頭和鳳尾，大多數人的選擇都是一致的。
況且一旦成為分公司負責人，擁有原始股份不說，只要真的做的好，獨立上市也不是不可能的事兒。
到那時，豈不比現在一個部門經理要強得多？
頓時一股火熱之情湧出。
不過長久以來的經歷還是讓他面色鎮定，緩緩說道：「這麼說來，路總是同意B站的報價了？」
「同意個屁。」
路遙將手中的文件合上：「我們需要繞過陳普，直接和許毅接觸，TMD他才是創始人，話語權在他手裡，整天聽陳普的算怎麼回事，那乾脆直接賣給陳普算了，還要什麼投資。」
「現在的情況，我們趣玩遠比陳普要有優勢的多，我們有錢有渠道有資源，沒理由被他們遛著走。」
路遙頓了片刻：「這樣，你聯繫一下許毅，就說我要見他。」
「您親自去？」
滕彥啟眼睛大了一圈：「要不還是我去談吧？」
路遙擺擺手：「有些話你不太方便說，我去會比較好。」
「直接去聯繫吧，越快越好。」
看著滕彥啟急匆匆出去的背影，路遙嘆一聲。
這件事拖了幾十章，讀者都著急了，再不解決掉，追訂就要掉完了，怎麼能不加快速度。
滬城，多雲。
一架飛機略過上空，降落在機場。
嗶嗶哩哩此時的辦公地點，在崇未區的一個老小區里，租了一間民房。
統共也只有十來個人，規模不大。
不過路遙見許毅的地點沒在B站總部，而是定在了距離它不遠的一個酒店包間裡。
許毅是個面向老成的年輕人，方臉，小眼睛，看起來人畜無害的樣子。
跟著一塊兒來的，還有一個他的小夥伴，也是跟他一起成立B站的朋友。
「坐。」
路遙坐在主位，對進來的兩人說道。
許毅明顯有些緊張，侷促的看了看，選擇了比較熟悉的滕彥啟旁邊的座位，與路遙相對而坐。
「路總您好，久聞大名。」
一坐下，許毅乾巴巴的朝路遙問好道，言辭緊張，顯然並不善於與人交際。
不過路遙腦子裡卻是直接想起了前段時間，他和一個叫黎大小姐的B站元老用戶在網上的爭端，有關視頻版本上傳的事情，那言語可是囂張得很。
果然，網絡和現實中的差距還是蠻大的。
這貨也是個鍵盤俠？
路遙笑道：「還沒吃飯吧，沒事，咱先不談其他的，先上菜吧，吃飽喝足再說別的。」
說著滕彥啟便吩咐服務員開始上菜。
四個人，路遙直接點了接近二十道菜。
不過這種高級酒店中的菜系分量都很少，眼花繚亂，以吸引眼球為主。
滿滿擺了一桌。
菜上齊後，路遙當真就一句正事兒都沒提。
滕彥啟一直在招呼著許毅兩人開吃，同樣絲毫不提正事。
許毅被搞得一頭霧水。
在電話里，得知趣玩的大老闆路遙要見他的時候，滕彥啟又讓他別告訴陳普，著實使他緊張了不少。
不知道路遙這邊要做什麼。
有關投資入股的事情，他在陳普的建議下，已經向滕彥啟表明了想法。
但現在看來，他們應該是不滿意的。
許毅抬頭看了看從進門開始就一直古井無波的路遙，沒敢說話。
又和夥伴對視一眼，不知道他們賣什麼關子，只好抱著不吃白不吃想法埋頭猛吃。
自從創立B站以來，起初是靠著為愛發電。
後來隨著用戶越來越多，為愛已經發不出來電了。
緊接著便有了陳普的幾百萬投資，不過仍是杯水車薪，單純的GG收入根本就不足以支撐B站運營。
每一分錢都得算計著花，說實話，許毅已經很久沒吃過這麼好的菜了。
一下就埋了進去。
一頓胡吃海喝，當許毅重新回過神來的時候，發現路遙和滕彥啟已經停下了動作，滿臉微笑的看著他。
許毅面色頓時湧上霞紅，停下了手中的動作。
「沒事兒沒事兒，沒吃飽的話還有，我剛剛又加了幾個菜。」
滕彥啟笑道：「毅哥，這裡的菜分量都太少了，你放心，既然來了，咱肯定都要吃飽才行。」
「沒有沒有，夠了夠了。」
許毅不好意思的連忙擺手道，滕彥啟今天反常的熱情，讓他很不適應。
想了想，還是鼓起勇氣說道：「路總，彥啟，有什麼話咱還是直接說吧，我這人不太擅長交際，確實有些」
路遙見狀便說道：「既然這樣，那我就打開天窗說亮話了。」
「哎，路總您請便，我洗耳恭聽。」
「之前的報價，我們不是很能接受。」
見終於提起了正事，許毅也是心中鬆了口氣。
「路總您的意思是太高了？」
提到估值報價的事，許毅心中其實對於陳普的做法也不是很贊同。
在他看來，趣玩是首個表現出對B站有投資意向的業內巨頭。
是的，在嗶嗶哩哩眼裡，趣玩這樣一個手遊界的領頭羊就是「巨頭」。
B站從成立至今，一直都在虧損，一個可以盈利的點都找不到。
滕彥啟剛找上門來的時候，許毅是真的冒出過打包出售的想法。
他真的有點堅持不住了。
起初就是為了愛好而做，但當愛好與現實產生衝突的時候，資金問題成了最突出嚴重的事情。
如若不是陳普向他接連表示對B站有明確發展思路，並且向他描繪了一個極為美好的藍圖的話，許毅可能早都放棄了。
之前對於趣玩的報價，也是在陳普的建議下提出的。
用他的話來說，就是既然有人能找來投資，就表明跟他一樣，看出了B站的潛力，間接性的又側面證明了他之前的言論是正確的。
嗶嗶哩哩確實潛力巨大。
所以，才會給出了那麼一個虛高的估值價格。
現在，直接面對上趣玩的老闆路遙，這樣一個在業內已經很出名的創業者，許毅下意識的就低了一頭。
「不不不，這個估值在我看來，低了。」
路遙滿臉笑意：「你還是沒自信啊。」
「是，這個價格確實是有點高，但是啊？什麼？」
許毅本以為路遙來找他就是想來壓價的，話都出一半才聽清楚路遙的話。
「低低了？」
兩千萬買30%，相當於估值高達六千六百萬，這個價格竟然還低了？
許毅頓時就懵逼了。
這是什麼情況？
「關鍵是看在誰手裡。」
路遙問道：「你對於B站未來的發展思路有沒有一個準確穩妥的方向？」
許毅剛想搖頭，腦海里蹦出了陳普之前給他描述的藍圖，便回道：「嗶嗶哩哩目前的用戶粘性很強，且國內的大多數二次元用戶都集中在此，這就是我們的基礎資本，可以將他們想辦法轉化為付費用戶。」
「嗯，說得不錯。」
路遙又問道：「怎麼轉化？」
「據我所知，大多視頻網站基本都靠的是GG以及會員收益，而B站呢，沒猜錯的話，GG收入很一般吧，會員就更不用說了，沒有適合它的機會。」
許毅沉默片刻，繼續說道：「暫時的想法是先尋求與二次元相關的遊戲代理作為初期收益，有了部分經濟基礎之後，再購買正版版權做引流擴張之用。」
「想法很好。」
路遙點頭：「具體的操作辦法呢，代理遊戲也是需要花錢的，現在的B站除過運營資金以外，還有剩餘嗎？如何起步？」
許毅頓時語塞。
這個問題根本就沒辦法回答。
能撐住B站正常運營已經花掉他全部心思了，哪裡還來得多餘的錢。
這時，滕彥啟在一旁適時開口道：「毅哥，這些東西都是陳普先生告訴你的吧？」
許毅點頭，又搖頭：「有些是我自己的想法。」
滕彥啟也不理會他的謊言，繼續說道：「可是趣玩完全有能力將這些想法一一變成現實。」
「我們有國內最好的手遊開發團隊，前段時間又收購了哈米游工作室，這個工作室你應該聽過吧？」
「嗯，聽過。」
哈米游雖說名聲不太好聽，但也是國內目前僅有的製作二次元相關的遊戲工作室，嗶嗶哩哩身為『同行』，肯定是有所了解的。
「在收購他們以後，趣玩已經全力投入資源和資金去協助開發二次元類型的遊戲了，這正好跟嗶嗶哩哩的路線相符合。」
滕彥啟笑道：「B站的很多用戶都熱愛番劇，以及與其相關的內容，實不相瞞，我也同樣很喜歡。」
對此，許毅不會懷疑，在二次元用戶心中，喜歡番劇不是一件很正常的事情嗎。
B站的來源就是從電磁炮中獲得的靈感。
「只不過這些東西，都需要大筆的資金才能獲得，對吧？」
滕彥啟說了一大堆，又拐回了最初的話題：「我們趣玩做事情，一向很有誠意，空口無憑的事情從不會做，所以這次來，就是帶著現金來的，今天的合作能談成的話，第一筆資金馬上就能到帳。」
說者有不有心不清楚，總之聽者是有意了。
許毅眉頭一皺，敏感的抓住了滕彥啟口中『空口無憑』的這個字眼。
隨之就聯想起了陳普。
去年天使投資的那筆錢，早都已經花完了，一直都沒有跟投的意思。
甚至在自己表示可以出讓更多股份的前提下，也沒有繼續投資的意思。
在擔任了嗶嗶哩哩顧問以後，確實提出了不少聽起來很妙的思路。
但這些思路，每一個都是需要大筆資金才能做到的。
憑藉B站此時的收益情況，這些計劃怕永遠只能是個計劃。
根本就落不到實際上。
而眼前的趣玩呢，成就是實打實能看到的，主營業務就是遊戲，而且在國內名氣極高。又有專門搞二次元類型的工作室，正好可以和嗶嗶哩哩合作起來。
雙贏啊。
想到這兒的許毅，試探的問道：「那路總現在的意思是？」
「我不繞彎子啊，也不說那些空話假話，我確實是看上B站的這一批二次元用戶了，這對於我們做遊戲的來說，很有前景。」
路遙不經意間又點了一下陳普，才說道：「我很欣賞二次元群體，所以我想直接收購整個嗶嗶哩哩，你出個價吧。」
「全收？」
許毅聽到這個話，悄悄朝一旁的小夥伴看了一眼，見小夥伴也是一臉驚訝，知道他提不出什麼好的看法，只好又回過頭好好思考起來。
說實話，嗶嗶哩哩成立已經三年了，在許毅心中跟自己的孩子沒什麼兩樣，注入的感情極深。
只是受制於各方面原因，始終沒能做大。
之前一直堅持下去的原因就是陳普一直在描繪嗶嗶哩哩未來的美好前景。
但光靠幻想也沒用，嘴上說的再好聽，實際上卻是連一分錢的盈利都沒有。
許毅已經很疲倦了。
所以在滕彥啟最早找來的時候，就想要打包出售，只是被陳普攔住了。
當時的他，對陳普還是很信任的，所以也聽從了陳普的話。
但剛才這一會兒，滕彥啟和路遙的雙簧之下，使得許毅對於陳普有了深深的懷疑。
是啊，光說有什麼用，沒看見一點實際的啊。
「莫非他一直都是在誑我？」
許毅陷入了深深地過往否定中。
許久，才抬起頭來，心中突然迸出念頭。
眼前的趣玩才是真正有希望將嗶嗶哩哩做大的人。
正如同他們自己所說，有錢有渠道有資源，又有適用的基礎。
B站在他們手裡似乎才真正能做大做強。
許毅眼睛逐漸明亮起來。
只是，人一旦發現過往的許多不可能有希望變成現實的時候，就又會變得患得患失。
「要將嗶嗶哩哩全部賣了嗎？之後就跟我沒關係了？」
「我親眼看不到他的美好前景了？」
敏銳注意到許毅的狀態有了鬆動。
滕彥啟再度出聲道：「毅哥，我知道你對於嗶嗶哩哩的感情很深，所以願意遵從你的想法，整體打包出售可以，只出讓一些股權也行，但是股權肯定不能太低了，不然我們就划不來了，你說對吧？」
魯迅先生說得好。
國人總是願意折中的，假如你說要在屋裡開個窗，那麼所有人都會來勸你，開窗沒必要，但一旦你說要把屋頂掀了，那麼他們就會同意開窗這個要求了。
許毅此刻的狀態就是這樣。
方才聽完路遙的話，又聯繫了諸多想法，以為趣玩就是奔著收購嗶嗶哩哩來的，所以心中既是想看著它有成就，又不捨得自己幾年來的付出，糾結至極。
但現在，似乎只出讓股權也行？
許毅抬起頭，一臉希冀的望向了路遙。
路遙點了點頭：「許毅先生作為嗶嗶哩哩創始人，能夠留下來自然是極好的，畢竟你才是最熟悉它的人，我們也希望能夠更好的合作共贏。」
「只是，也希望毅哥你能夠理解。」
滕彥啟接過話頭：「我們趣玩擁有的資源，肯定也不可能隨隨便便就分享出去，畢竟這不是幾萬幾十萬的小生意，對吧。」
「所以，在股權這一方面，我們趣玩肯定是想要占據主動的，不然我們路總也不會親自從長安跑來滬城，足以見得我們對於嗶嗶哩哩的重視。」
許毅深吸一口氣：「那趣玩想要多少？」
「越多越好。」
滕彥啟笑道：「自己人和外人，從生理角度來講，都會有不同對待，更何況做生意呢？」
許毅望了一眼一同前來的小夥伴，只見他對自己點了點頭。
很明顯，他已經被趣玩所說的話征服了。
也確實，趣玩相較於遠在申城的陳顧問來說，無疑要更有誠意一些。
也更能讓他們這一批真心熱愛嗶嗶哩哩的人看到走上人生巔峰的希望。
見狀，許毅腦海里思緒翻滾萬千，各種想法交織纏繞，頭仿佛都大了一圈。
路遙和滕彥啟都不著急催促，淡定的坐著，喝著茶和另外一個B站員工聊天兒。
給足許毅充分的思考時間。
約莫五分鐘後，許毅做出了決定。
「好，我同意。」
2012年10月18號，趣玩投資入股嗶嗶哩哩，占比52%實現控股。
同時，趣玩原市場部負責人滕彥啟將出任嗶嗶哩哩總經理。
（PS：字數稍微一多，就感覺我對於情節進度的把握做不好，之前有朋友說太快了，所以我最近一直在壓，但是又顯得很拖沓，很抱歉，個人筆力不足，給大家的體驗不太好）