第306章 下沉市場的做法
快手，成立於2011年3月。思兔閱讀520官網
起初是作為一款gif圖片製作工具而發明出來的。
2011年，國內正處於移動網際網路的誕生初期，微博大熱，成為首款用戶過億的應用平台。
當時在微博上最流行的不是發文，而是各種各樣的表情包。
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表情包是一種突然誕生的新興流行玩意兒，足以吸引到當時幾乎80%以上的網民。
而一個叫穆天的人敏銳的感覺到這其中存在著商機。
於是便拉了幾個夥伴，只花了不到一個月的時間，就搞出了快手。
而彼時的快手，嚴格來說就是一個表情包製作工具。
一經發布，便依靠著簡單的操作，流暢的畫面，又背靠微博的龐大流量，不到半年時間便坐擁百萬下載。
隨後又因為暴走漫畫的大熱，王尼瑪這一網際網路經典角色進入了大多數網民的視線中。
掀起了一陣全民製作王尼瑪的熱潮，在這股熱潮之中，快手就憑藉著其強大的工具能力吸引到了數以百萬計的用戶。
只不過，在獲得大量用戶之後，穆天卻陷入了迷茫。
因為他找不到可以變現的盈利點。
工具收費不現實，因為他一旦敢說用快手製作表情包要收費，那至少95%以上的用戶都會直接棄用。
然後瞬間就會有另一個免費工具出來代替掉它。
網際網路環境就是如此，除過一些能夠壟斷的平台以外，像快手這樣技術含量不大的工具類應用只有免費這一條路可走。
可代替性太強。
穆天最終想到了投放GG這一變現方式。
可是一連聯繫了十多家GG商，無一例外全部遭到了拒絕。
拒絕的理由一模一樣，彼時的快手就是一個背靠著微博平台上表情包大熱的簡單製作工具，那為什麼不直接將GG投放到微博，而要選擇你呢？
微博一旦掐斷了快手的流量來源，自己推出一個同類型工具，那麼快手的用戶在短時間之內就會流失的一乾二淨。
這個結果毋庸置疑。
這時的穆天才意識到，沒有自主用戶基礎的平台，就是一盤隨時可以扔掉的散沙。
於是他開始尋求轉型，拉攏投資。
提起快手初期的融資之路，那比起現在的飛魚來說，可要艱難得多。
因為沒有人看好這樣一個找不到變現方式的免費工具有什麼前途可言。
投資機構有錢不錯，可有錢不代表著他們就會隨便投資，開的是公司不是慈善機構。
不可能隨便來個人拉投資就給。
接連被十幾家投資機構拒絕，穆天這個時候創業的熱情已經消耗了大半，但是他仍然沒有放棄。
因為開發快手這款應用，已經投入了幾十萬的資金，再加上後期的運營維護和人工，總成本已經高達百萬。
而這其中大部分的錢都是借來的，如果直接放棄掉，那麼他將從此背上巨大的債務，對於一個二十多歲的年輕人來說，無異於登天之難。
所幸，就在穆天最艱苦之際，一個投資者表示願意給他一個嘗試的機會。
一次性投入五百萬，但是要求快手必須轉型，要儘快找到自身的發展路線，不然這五百萬花完之後。就再也不會投入一分錢了。
而正是這來自投資者的壓力，使得穆天才琢磨出了轉型做社區的概念。
辦公室中，路遙仔細回想了一下快手的發展歷史。
算算時間，現在是2013年的4月份，快手應該就正處於轉型短視頻的關鍵時期。
不出意外的話，最多兩三個月之內，轉型後的快手就會上線。
「短視頻……」
路遙摸了摸下巴，看著面前電腦上顯示出來的快手資料。
其實短視頻這種模式非常契合移動網際網路時代的娛樂產品，堪稱魔性。
前世的快手，在做出這種轉型路線之後，就開始一發不可收拾。
據傳，在達到七千萬用戶之前，快手都是自然增長，一點大面積的推廣都沒有做過。
這一點非常恐怖。
網際網路企業中能夠做到這種程度的絕無僅有。
七千萬自然增長的用戶，無論放在哪裡都絕對稱得上成功。
只不過……
路遙覺得，現在進軍短視頻行業並不是個好時機。
雖說已經全面進入4G時代，但其實這中間還有個過渡的過程。
任何事情都不可能一蹴而就。
短視頻行業也是如此。
前世的快手能火，主要原因在於它的下沉市場。
也就是在初期發展階段把目標人群放到三四線城市和農村。
避開了最為主流的發達地區人群。
從進入網際網路時代以來，幾乎所有的網際網路企業，起步階段都專注於大城市地區。
主要是因為這些地方的人們更早的接觸到網絡，對於新鮮事物的接受能力更強。
但是經過網際網路發展的這二十年，隨著我國經濟發展逐漸取得巨大成就，其實偏遠地帶的人們早就已經跟上了網際網路行業的腳步。
而大多數企業卻還沒有將思想轉變過來，依舊執著於過去的思維方式。
快手就敏銳的發現了這一大片堪稱空白的市場。
毫不猶豫的潛入其中，憑藉著智能機在全國範圍內的普及，迅速占領了大多數三四線城市和城鄉結合部等地區的用戶人群。
一躍成為網際網路行業內的一顆明亮新星。
但是它這樣做也導致了一種後果，就是口碑與平台形象的問題。
初期發展階段只注重於用戶的積累，而忽略了對於平台內容的把控，出現了大量純粹為了吸引眼球的低俗作品。
即便後來用戶數已經幾億，但留在很多人心目中的形象卻始終無法改變。
這也是再過幾年另一個短視頻平台為何能夠迅速成長起來的原因。
因為完全與快手選擇了不同的道路。
路遙要說對短視頻行業沒有想法那是不可能的。
但針對於現在的市場環境，路遙還是覺得等快手做起來了，在人們心中形成固有印象以後，自己再出手會比較穩妥。
不然就要面臨兩種完全相同的結果競爭。
只是快手選擇的這條路線，倒是跟路遙接下來準備做的事情，非常相似。
下沉市場。
（PS：明天下班後有事情，應該只能兩更了，抱歉，後天就重新恢復三更。）