第362章 拼好貨上線
【默唸三遍思兔網址sto55.com 請問記住了嗎？沒記住的話下章我再問一遍。最好幫我分享到Facebook哦】
時光荏苒。
st🍑o55.com🎤更新最快，精彩不停
外部市場風雲變幻，星海內部有條不紊的發展著。
時間很快來到十二月底。
星海集團內部已是翻天覆地的變化。
這三個多月期間，路遙開啟了面向全社會的擴招，接連組建多達十餘個新部門，招聘員工數超過四百人。
對於整個星海集團來說，並不算多，但原本稍顯冷清的集團總部，眼下已是變得熱鬧起來。
其中電商部門是擴招幅度最明顯的，由上而下超過百人。
平台的搭建工作已經完成，隨時準備上線。
「準備的怎麼樣了？」
謝圖南揉揉有些酸痛的胳膊：「九成吧，我們在十二個地區成立了線下農產品渠道，負責線下採購與平台上貨，訂單產生後，再由他們進行分發向全國範圍。」
「另外，按你說的，已經查過江浙、東廣那些沿海地區的小商品代工廠了，積壓庫存確實很多，在這方面他們沒有一個準確的市場判斷渠道，但是又不能停工，久而久之之下，就會形成產能過剩的情況，大批貨物積壓。」
路遙點點頭，看來自己的判斷沒有錯。
拼團模式的玩法就是要將價格徹底打下來。
其實很多日用品的成本價格非常低廉，低到普通人可能都想像不到的便宜。
「跟易迅那邊呢？」
「合同簽了，易迅會作為星海的合作渠道，包括他們自身的電商業務和物流渠道。」
路遙摸了摸下巴：「易迅的電商業務量怎麼樣？」
「一般，當然，跟我們比起來還是很多的，年營收可以做到三至五億。」
謝圖南將文件翻開看了看。
「九月到十月份，易迅曾開展過一次促銷活動，五十種商品限時秒殺，有過短暫的人流量巔峰，不過過後就迅速跌落，日均PV量在兩三百萬。」
路遙想了想說道：「那就不管它了，這樣，我們平台元月一號上線，前期先以農產品為主，利用拼團模式開展促銷。」
「好。」
「另外，多關注一下大道商城和景東的動靜。」
「做團購的公司很多，現在沒有必要擔心它們吧。我們初上線肯定不會有多高的人氣。」
路遙搖搖頭：「不是關注這個，不出意外的話，大道和景東很快會開展打假等一系列活動，到時肯定會下線大批賣家，想辦法把這批人拉過來。」
謝圖南遲疑了下：「被打假的商家，我們還要用嗎？」
「你以為是真的賣假貨被下線？」
路遙笑了笑：「大道要是真的搞打假，一大半商家都要下線，放心吧，這批人都是些小賣家罷了，正適合我們平台。」
謝圖南似懂非懂的點了點頭。
「行，我多注意一下。」
......
路遙沒記錯的話，大道商城和景東，這兩年因為市場份額的接連上漲，與之伴隨的假貨當道的差評也是逐年增多。
為了挽回一下平台形象，大道在這兩年開啟了規模龐大的打假舉報活動，最高時期曾號稱一秒下架24萬件商品。
前年年底開始上線的天貿商城，就是為了與大道商城區分開來，主打正版精品。
但是大道的性子過於著急，亦或者是決策出現了偏差。
將流量開始大量的向天貿傾斜，而流量減少之後的大道商城，為了使店鋪更有曝光量，大道推出了直通車業務。
也就是俗稱的GG位。
交納一定的費用，就可以使你的店鋪在用戶搜索時展現在前列，不開通直通車，那麼就得翻上好多頁才能翻到店鋪。
大量的中小型賣家根本就無力承擔這筆費用。
路遙要等的，就是這個機會。
將這批賣家收歸於手。
因為拼多多的平台規則與其他電商都不同。
儘量避免用戶的搜索向，而是採取導購向，利用用戶的相互推薦、拼團模式來形成一種逛街模式。
因為電商用戶基本分為三種畫像。
大明、笨笨和小閒。
所謂大明用戶，就是購物目標很明確的用戶，我買東西就是奔著某一個商品去的，目標很明確。
笨笨用戶，就比如很多女性朋友，想買件外套，逛了半天之後衣服沒買，卻下單了一隻喜歡的口紅。
小閒用戶，就是沒有明確的購物需求，只是喜歡閒逛，偶然間發現了不錯的商品，完成下單。
景東和大道商城，基本主打的就是第一種，而路遙要做的拼多多，則是把目標客戶定在後面兩種消費場景。
當用戶使用拼多多時，可以和熟人拼團更便宜，也可以相互推薦，給人的感覺就像是在逛街一樣，看到合適的就買，還可以互相拼單，就好像在和商家砍價、尋求打折一樣，購物體驗完全不同。
它與大道、景東的用戶群體並不衝突，甚至可以說是擴展了電商市場的用戶群。
隨著今年4G網絡的費率下降和逐漸普及，以及八月份大米手機子品牌紅米手機的面世，宣告著山寨智能機的時代徹底結束，將會有大量低廉優質的智能機流入市場。
三至六線城市和廣大農村地區的移動網際網路用戶將會在短時間之內迅速激增，而這批用戶有個最大的特點就是可以使用網際網路，但是不能熟練的網上購物。
這個時候，星海如果與企鵝開展合作，利用微信的基本社交能力，便可以非常容易的將這些用戶歸攏起來。
尤其是當支付應用的快速發展，能夠為電商購物提供方便快捷的渠道方式。
可以說，正是拼多多模式的上線，才將國內的電子商務最後一塊空白補齊，擴大了整個電商的用戶盤子，會實現邊際意義上的真正普及。
邊緣市場，永遠是新進者的沃土。
這個理論，路遙一直以來都深以為然。
尤其是當這個行業在外人看起來趨於飽和之際。
......
當公曆新年的鐘聲敲響，隨著慶祝的煙花爆竹炸裂開來，全國各地的人們聚集在廣場上，歡喜著大聲倒計時之際，時間宣布正式邁入了2014年。
零點剛過，星海集團旗下電商平台，拼好貨上線。
與此同時，在各大四五線城市的線下、線上渠道，大量拼好貨的GG開始增多。
【章節開始的時候讓你默唸三遍sto55.com還記得嗎？分享臉書可能有驚喜哦】