第364章 拼好貨的發展
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這種拉用戶的方式牛逼啊。
錢偉大學學的就是GG專業，雖說跟這個不完全一樣，但也殊途同歸。
一眼就能看出來這種模式對於推廣宣發所起的巨大作用。
獲客成本將遠低於傳統網際網路行業。
這個名為拼好貨的APP，藉助社交應用的用戶關聯性，通過熟人的推薦和信用背書，促成新用戶的加入和下單，會節省出來大量的GG費用。
而平台就可以將這部分節省出來的GG費，返還一部分到商家和用戶手裡，從而形成多方受益的局面。
「想出這個手段的人是個天才啊。」
錢偉雖然能看得出來這種模式的優勢，但對於其中具體的操作方式還是有些懵懂。
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因為這種模式看起來非常容易複製，但實際上操作起來卻並不是那麼簡單，平台運營和產品疊代以及物流的配合等各方面都非常重要。
一個環節出了差錯，整個節奏就會變亂。
目前看起來，這個叫拼好貨的平台，玩的非常轉。
不過只賣農產品和生鮮，是不是有點用戶群狹窄了？
錢偉剛有這種想法，將平台向下劃了幾下，就發現了其他商品種類。
「毛刷、毛巾、水杯、牙刷、菸灰缸、掃把、中性筆、作業本、抽紙......」
都是些生活日用品的小件，而且價格都非常便宜。
「果然這個平台是準備往購物商城的方向去做，大道和景東有對手了啊。」
錢偉砸吧砸吧嘴，突然意識到國內的電商格局似乎即將迎來重大變局。
「家裡好像沒肥皂了，偉偉，在那上頭買一點！」
「哦好。」
錢偉還沒來得及感嘆，就聽見廚房裡傳來母親的聲音，連忙點開百貨分區。
「我也試試這個拼單砍價是怎麼玩的。」
想著便將連結發到了自己的同學群里。
「兄弟們，買個東西，幫忙點連結砍一刀，價格賊便宜！」
而這種場景，自從元月初以來，逐漸在全國很多地方上演著。
一股砍一刀的風氣，逐漸在各大微信、QQ群聊中流傳開來。
......
長安市，星海總部。
路遙看著手中的一沓報表，喜上眉梢。
拼好貨上線半個多月。
累計註冊用戶已經超過六十餘萬！
這個增長速度，堪稱起飛。
「路總，原本只有農產品和生鮮之時，增速還沒有這麼快，不過在上線了百貨小商品之後，就出現了非常明顯的上升。」
馮覺在一旁介紹道。
之前的馮覺一直在趣玩工作，先後擔任過市場部副經理、經理、推廣宣發部經理、趣玩副總經理等職位。
在路遙決定組建電商部門以後，蘇炤向路遙推薦了馮覺。
而在拼好貨籌備的幾個月時間內，馮覺展現出了非比尋常的組織和運營能力。
拼好貨上線之後，馮覺又先後聯繫、簽約、挖掘了數百個商家入駐，就是那部分百貨日用品的銷售渠道，為拼好貨的快速發展提供了巨大助力。
路遙之前兼任電商部門負責人的原因就是沒有合適的人選，當謝圖南和馮覺都先後展現出了對此行業的興趣以及能力天賦之後，路遙就讓出了位置，基本只做大方向的決策。
「你覺得月底之前用戶數可以到多少？」
馮覺想了想：「一百五十萬沒有問題。」
「付費用戶呢？」
「至少40%。」
路遙咂舌，一個月上百萬用戶，以及40%的付費用戶，這個比例擱在哪個平台也不敢想吧。
不過拼好貨現在的模式，倒不是沒有可能。
「發展快速之時，你也要多加注意，產品的更新疊代、物流的保障、包括對售後問題的及時處理，對於一個新平台來說，這幾項問題非常重要，也很考究你的運營能力。」
馮覺點點頭：「我已經組織人手繼續深挖商家入駐的事情了，產品的上新會越來越快速高效，種類會越來越多，物流方面，易迅那邊跟我們目前的合作還算融洽，他們建立的各大物流中心提供了很大的幫助，另外我還考慮著我們要不要參股易迅一份兒，協助它繼續擴大物流的覆蓋面。」
「這個暫時另說，我們不能將所有的賭注都壓到易迅一家身上，明白嗎？」
路遙一直很信奉一個道理，從來不要將自己的咽喉交到別人手裡。
對於電商平台來說，物流無疑就是這個咽喉。
在前期沒有更多選擇的時候，依靠易迅發展沒有錯，但如果一直依靠易迅，那對於拼好貨的生態來說，很容易受到限制。
馮覺點頭：「我明白了，後續我會再尋求更多的物流合作渠道，還有就是......」
馮覺遲疑了下，問道：「售後的問題，根據我們目前的訂單售後流程情況來看，誰對誰錯的判定方法有些不完善，經常性的都容易出現混亂或者說......」
路遙打斷他：「馮覺啊，有個話說出來可能不太合適，但是對於我們平台來說，卻是必須做的，那就是用戶至上。」
「一般情況來說，平台判定對錯要更偏向於用戶，我知道這樣做在很多情況下對商家可能不是太公平，但是站在平台的角度，尤其是我們拼好貨目前處於上線初期發展階段，最需要的就是用戶的增長，一切運營方案、處理辦法都要以這個目標為準，明白嗎？」
馮覺沉默片刻：「好，我知道了。」
「我知道你性格正直，但是在很多情況下，商家的承受能力要遠大於用戶，而用戶一旦當他在某個新平台有過一次不愉快的購物體驗之後，很大概率他不會再來第二次，這一點是我們必須要考慮到的問題，儘可能的促使用戶成為回頭客。」
路遙沉聲道：「這對於平台的發展來說，至關重要。」
「不過我可以給你個特權，在某些特殊的情況下，比如實在是用戶胡攪蠻纏，我們平台在儘可能保證用戶利益的前提下，可以給商家那邊......嗯......平台可以給予一定補貼，幫助他們減小損失，但這個度你要把握好，不能成為某些商家惡意騙取補貼的手段。」
「一旦出現這種情況，我會毫不猶豫的將其處理掉。」
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