第374章 德高地圖
「大道？」
路遙放下茶杯，隨口問道：「什麼事兒？」
「想要商量一下快嘀的事情。」
安澤回道：「一月份快嘀開啟C輪的時候，當時大道選擇了投資。」
「我們不是繼續跟進了嗎，怎麼，大道想收購我們手裡的股份？」
「不是，大道那邊的意思是，想要將支付寶接入快嘀的支付渠道。」
安澤頓了頓，臉上帶著笑意：「並且表示願意為此對星海進行一定的補償。」
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「補償？」
路遙聽到這話來了興趣。
「什麼補償，如果價值足夠的話，我可以同意。」
「同等置換。」
安澤說道：「大道的意思是，允許大道旗下的部分業務接入易支付。」
「除了電商業務。」
路遙原本還想著大道怎麼會這麼大方，允許其他支付平台接入它的業務。
一聽到除了電商，頓時興趣索然：「大道的主流業務範疇除過電商還能剩多少？它那個音樂業務？還是瀏覽器業務？還是說一直以來在重點打造的大道雲計算業務？」
如果放在幾年後，那路遙可能會選擇接入大道旗下的視頻業務，畢竟那方面的用戶數量還可以。
但現在，油庫和馬鈴薯都還沒有被大道收購，瀏覽器方面也只有UC獨木難支，年營收在三四十億徘徊。
看似這個數據還算可以，對易支付現在年流水不到十個億來說非常高，但UC可是大道經營了多年的子品牌，它的忠實用戶早已經習慣使用支付寶支付，易支付接進去能吸引多少新用戶？
再者說了，大道會允許易支付在它的業務大本營內隨意推廣？
做不了主流推廣活動的前提下，能從支付寶手裡搶來用戶那可不亞於登天之難。
雲計算業務就跟支付搭不上邊，選不了。
剩下的還有啥，去年剛收購的天天動聽為主體的音樂業務？
別鬧了，天天動聽自從被大道收購後就已經進入生命倒計時了，業務量一塌糊塗，易支付接進去不僅屁用都沒有，還很容易陷入與UC相同的問題，怎麼從成熟的支付寶手裡正面搶用戶。
路遙雖然有自信，但從不自大。
當前的易支付與支付寶根本不在一個量級，正面競爭只會落個狼狽退場的局面，所以他一直以來的發展策略都是避著走。
如果是大道商城的話，那性質就不一樣了，每年上千億級別的交易量，那路遙根本就不用在乎正面競不競爭的問題，因為隨便漏點出來的就能使易支付吃個盆滿缽滿。
而刨除了電商業務的大道，此刻還真沒有什麼值得路遙惦記的。
沒記錯的話，大道電商業務的年營收常年占比80%以上，甚至在個別年度占比還會高達90%以上。
這樣的一個生態環境，把電商刨除掉，還能有什麼？
大道這是一點誠意也沒有啊。
安澤在旁邊的座椅上坐了下來。
「路總，其實最近我打聽到了一點內部消息，覺得可以嘗試一下。」
「什麼內部消息？」
「大道好像準備全資收購德高地圖。」
聽著安澤緩緩的聲音，路遙的回憶也泛了起來。
對啊，2014年，大道全資收購了德高地圖，德高的未來發展可比另外被大道收購的業務要強的太多。
在此之前，國內的地圖業務基本由千度地圖所牢牢占據，可是德高后來居上，僅僅只用了幾年時間就將其超過，成為行業第一。
如果能趕上這趟車的話，那絕對不算虧。
「你的意思是，用讓出快嘀唯一支付渠道的權利來換取入股德高地圖？」
「可以這麼說。」
安澤道：「最不濟，也能將易支付接入嘛，德高地圖的海量用戶可還不一定已經養成了固有的支付習慣，這方面最起碼能有點優勢。況且，使用地圖平台頻次較高的，有車用戶比較多，這樣的用戶群體對於支付應用的發展會更有利一些。」
「可是......這樣的交換，大道會同意嗎？」
路遙遲疑片刻，因為根據合同約定，易支付在快嘀的獨家支付權只有十個月時間，截止到六月底就到期了。
而現如今已經三月份，滿打滿算也只剩下不到四個月時間。
大道如果並不是那麼著急，把這個時間拖過去之後，以它同樣作為大股東的身份，在快嘀接入支付寶就是順理成章的事情。
安澤聽到這個問題，試探地問道：「路總，我前幾天給您的那份有關快嘀的報告，您是不是忘記看了？」
路遙一愣，隨即一拍腦袋：「確實忘了，這兩天忙其他事兒來的，怎麼了？」
「從我們入股以來，快嘀的業務增長幅度至少七倍以上，尤其是進入2014年以來，幾乎一天一個樣，誰看了都眼饞。」
安澤說道：「大道一月份入股時，快嘀的註冊用戶為一千六百餘萬，到二月底就增長到了兩千三百餘萬，這個漲幅，別說大道了，快嘀創始團隊都以為眼花了。」
「在這種情況下，大道對於將支付寶接入快嘀的念頭非常強烈，因為這個時期快嘀只有易支付這樣一個獨家支付渠道，帶來的新用戶漲幅非常驚人。如果要是按剛才說的，再推遲四個月，那支付寶錯過的用戶就不計其數了，這個損失可不是一丁半點的小。」
安澤笑了笑：「大道對於支付寶的看重，基本與電商業務是保持水平的，都屬於絕對的核心項目，在外有微信支付這樣級別的強敵虎視眈眈之下，支付寶對於任何一個行業的落後都會使它在整體布局中陷入被動局面。」
「所以我認為，我們的要求大概率可以被通過。」
路遙點點頭，承認了安澤的說法。
大道不惜將支付寶拆分出來就能看出馬總對於這方面的在意了。
微信已經接入嘀嘀的情況下，如果支付寶再不接入快嘀，那在打車行業與企鵝的差距就會越拉越大，這種結果想必不是他們希望看見的。
「那行，你去和大道的人談一下，既然他們不願意放手電商業務，那就以德高地圖為切入點。」
「如果不願意的話，那就讓他們耐心等上四個月，等易支付消化不下了再分他們一些市場。」
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