第384章 雙方都覺得賺了
賺了！
這是路遙聽到企鵝方面意見之後的第一想法。
朋友圈專屬GG頁面，這個推廣效果簡直爆炸，遠超任何一個網際網路GG位。
根據企鵝方面的報告，微信目前大致有四億用戶，超過80%的人都有每天使用、瀏覽朋友圈的習慣。
拼好貨如果上了這個GG位，就相當於每天會有至少三億人可以看到，這比起任何一種宣傳方式都要來的直接，直接捅到用戶的眼睛前。
即便其中只會有十分之一，甚至幾十分之一的人有興趣點進去，那也會是個非常龐大的數字。
更何況，現在的朋友圈，還沒有固定GG頁面這種功能，也就意味著用戶群體中很少會出現審美疲勞或是被GG轟炸到煩躁的折磨感受。
一般比較新奇的玩意兒，往往都會迎來用戶的好奇和興趣。
拼好貨如果能作為第一個在微信朋友圈擁有專屬GG頁面的平台，帶來的噱頭和流量將會遠超預期。
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拼好貨差的就是基礎用戶，只要基數能夠上去了，再憑藉著它堪稱魔性的運營模式，無往而不利，短時間之內就會層層裂變，直到遍地開花。
至於企鵝方面將GMV目標從三十億提到了五十億，這對於路遙來說，其實早有預料。
星海這邊信誓旦旦的直接獅子大開口，要求微信獨家連結分享權，企鵝那邊肯定也是有點懵的。
喲呵，這麼自信？
上線第一個季度才不到四千萬，一年就想著三十億？
這可不是簡簡單單加幾個零的事兒。
企鵝自己的電商平台，上線五六年了，業務最好的時候年度GMV才十億出頭。
而現在拼好貨這樣一個上線只有三個多月的新平台就敢直接喊出三十億的目標？
聽起來似乎有些異想天開。
按照一般情況來說，面對這樣的要求，大多數人都會覺得不可能。
但是企鵝做事一向謹慎，很少會讓自己陷入被動局面。
所以即使覺得拼好貨的三十億GMV可能性不大的情況下，依然將目標再往上加了二十億。
這還不止，甚至還往後面又加了一條5%原始股的要求。
三重保險保駕護航。
站在企鵝的角度，這樣的對賭協議，無論拼好貨能不能做到，企鵝都不會吃虧。
拼好貨沒做到，企鵝可以不用額外付出任何代價就能獲得5%的股份。
一本萬利。
拼好貨做到了，也只需要為其開通朋友圈GG頁面，卻可以收穫一個電商行業的超級新秀。
因為企鵝本身就擁有拼好貨20%的股份，拼好貨發展的越好，企鵝能夠得到的利益就越大。
如果真的上線第一年的GMV就能做到五十億，那就證明拼好貨的這部分投資大獲成功，其他的平台也就基本不用考慮了，不說朋友圈推廣了，再多使點力、資源傾斜更多又有何妨？
而站在路遙的角度，他知道拼好貨要想成功，除過本身的運營能力和新穎模式以外，最大的憑藉還是要依靠企鵝的社交平台。
脫離了微信和QQ的巨大流量和用戶連結，拼好貨將會舉步維艱。
所以無論如何，都要登上企鵝這條船。
股份看似重要，但如果平台本身發展不起來，即便擁有100%也一文不值。
其實拼好貨是壓根不需要融資的，依照趣玩那邊的盈利能力，完全能夠撐得住拼好貨發展初期的虧損。
可是拼好貨卻不得不接受企鵝的投資，這就跟飛魚直播是一樣的。
都需要依靠企鵝的巨大流量才能做起來，不然永遠只會是小打小鬧。
接受企鵝的融資，就相當於將雙方的利益綁到一塊兒，一榮俱榮一損俱損。
只有這樣，企鵝才會願意將流量資源投入進來，因為平台發展的越好，企鵝得到的利益也就越高。
現在企鵝既然提出了朋友圈專屬GG頁面這個條件，路遙自然是滿心歡喜。
因為一旦完成目標，拼好貨明年將會進入徹底攔不住的局面。
而即便沒有完成目標，大不了再分給企鵝股份就行了，反正是要一直傍它大腿的，怎麼傍都是傍。
傍的份額越重，企鵝自己就會忍不住主動往裡面砸資源，不然總不可能看著它衰敗下去。
所以對於路遙來說，怎麼都不虧。
五十億的GMV，確實有些壓力，但也並不是不可能。
前世的拼多多兩年多就做到了1000億，星海現如今擁有比它初期更好的資源和資金能力，也提前接入了企鵝流量，不說做到一致水平，達到二十分之一，總該是問題不大的吧。
想到這裡，路遙對馮覺說道:「給企鵝回復一下吧，這個條件我們簽了。」
「路總，真的不再考慮考慮了嗎？」
馮覺一臉的糾結:「原本我覺得三十億已經夠大膽的了，現在企鵝那邊又提出個五十億，還是趕年底之前，相當於九個月的時間要做出五十億來，路總，我真不是慫，也不怕辛苦，只是……只是這未免有些太……太不可思議了。」
對於馮覺的擔憂，路遙表示非常理解。
「五十億似乎確實是有點高了是吧？」
「嗯嗯嗯。」
馮覺連連點頭。
「那這樣。」
路遙沉思片刻，也覺得如果就這麼直接答應的話，企鵝那邊見星海太爽快，萬一再出點么蛾子怎麼辦，還是穩妥一點比較好。
「你跟企鵝那邊再談一下，就說五十億這個數據不可能，對賭協議也得在有現實可能性的基礎上去做，不然就成吹牛了。」
「那……目標應該定多少？」
馮覺見事情似乎有轉機的可能，嘴角微微咧起。
路遙沉吟:「就……四十億上下吧。」
馮覺剛露出的笑容立刻凝固在臉上。
四十億就不多了嗎？
「當然，如果你能談到更低，那我可以給你記個大功。」
想了想，路遙又補上了一句。
馮覺突然感覺一股疲憊感湧上心頭，未來的工作壓力已經提前扛在了肩膀，重重嘆了口氣:「路總，我知道了，我這就去聯繫。」
「放下吧老馮，我沒有讓你拿命去加班的想法。」
看著馮覺仿佛一瞬間就佝僂起來的背影，路遙覺得還是給這個跟隨自己好幾年的元老吃顆定心丸比較好。
不然萬一嚇著就不好了。
「這麼些年了，我什麼時候幹過絕對不可能的事兒，既然我敢答應，就有把握能做到，你放心的去談吧，等合同簽訂後，咱倆找個時間，我給你好好講講拼好貨的新玩法。」
「新玩法？」
馮覺回過身來，眼珠子轉了轉，若有所思的遲疑了下，然後嘿嘿一笑。
「我就說嘛，路總你肯定有辦法，其實我本來也沒有太過擔心。」
「剛剛就是培養培養情緒，待會兒好跟企鵝的人賣慘，路總你放心吧，保證完成任務！」
「嘿！」
見馮覺這老小子前後天差地別的「嘴臉」，路遙忍不住搖頭失笑。
「你再不出去我就改主意了啊！」
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