第70章 狀元盒
面對著一屋子充滿悍勇之氣的夥計,叫著亂七八糟的稱呼，婉寧也是倍感頭疼。思兔閱讀
雲香趕緊上前一步，「這是我們穆姑娘。」
「是是,見過穆姑娘。」眾人總算統一了叫法。
呂大力把婉寧一行人讓進後面的屋子,隨後拿出試製的新品。
「穆姑娘,這就是根據你送來的方子做出來的，我們試驗了一下，確實比澡豆好用,而且一塊能用好久。」
呂大力說完,就遞上一塊淡黃色的長方塊,大小和巴掌差不多。另外一邊，一個夥計端上一盆清水。
婉寧按著呂大力的說法，先用水把手沾濕,然後揉了兩下那黃色的方塊，很快就起了白色的沫子,用清水洗淨後,果然覺得手上乾淨了不少。
連她出門時抹的護手的膏脂都被洗掉了。
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而且以往的澡豆只能用一次,用過就要倒掉。這種黃色的長方塊卻是用過之後還能再用，而且一次所用幾乎看不出來消耗。
「果然不錯。起名字沒有？」
呂大力憨厚的搖搖頭,「等姑娘取呢,我們全都是大老粗,取不出什麼有文化的名字。」
「此物製作時用了豬的胰臟,就叫……香胰皂吧。」
「好，就要香胰皂。」呂大力趕緊點頭，至於香胰皂好在哪裡，他就不知道了。
「不過麼，現在你這個還名不符實,既不香，也不好看。東西雖好，但這外型上，也得下點功夫。」
呂大力面露難色，「姑娘，要說制澡豆，哦不，制這香胰皂，這事兒難不倒我，但要說好看……我是真沒轍。」
婉寧早就知道呂大力會如此說，心裡微嘆，對其他人道：「你們先下去，我有話與呂掌柜單獨說。」
其他人夥計都走了出去，只有呂大力站在原地，神情上頗為忐忑。
「呂掌柜請坐，單獨留下你，是有些話想跟你說。你是跟著將軍上過戰場的，按說，他的人我不該換。」
呂大力點頭，不敢接話，生怕說錯了什麼，丟了吃飯的差事。
「可以我這些天的觀察來看，呂掌柜著實不是善於經營之人。」
呂大力急了，站起身來，「姑娘，我……」
婉寧抬起手，「呂掌柜先別急，聽我把話說完。你雖不善經營，但這香胰皂卻又是你做出來的。雖然有配方，但那配方甚至是模糊，能做出來，你是居首功的。於情於理，我不能換你。」
這下換呂大力迷惑了，這又是要換，又是不換的，到底是什麼意思？
婉寧示意呂大力坐下，「我且問你，這香胰皂的配方，除了你之外，還有誰知道，人可靠得住？」
一問這個，呂大力覺得自己可算有話可說，「回姑娘的話，當時姑娘曾囑咐過，這配方務必要保密，因此試製時，只有三人在場，除了我之外，另外兩個算是我的助手，也都是跟過將軍上過戰場的，人絕對可靠。」
「但這最後的用料比例，只有我一人知道，他們倆人也不甚清楚。」
這就是呂大力的生存智慧了，他知道自己經營不行，就把配方的最關鍵處握在了手裡，這樣也算變相保住了飯碗。
「好，你做得很好。我看你確實對制皂有興趣。不如這樣，這個掌柜你別幹了，我另找人接替。別急，也不是就不要你了。從今天開始，你就專門負責制皂，開發新皂，這香胰皂日後我要開發出許多不同的種類，到時可都要你出力的。」
「你那兩個助手你既然認為靠得住，那就帶起來，日後的規模絕不止這一家新淨坊。你一個人是做不過來的。」
「工錢暫時按你做掌柜的工錢，若是日後做得好了，我可以給你一成乾股。」
呂大力的眼睛刷地一下就亮下來，他本就不喜歡做掌柜，更喜歡和澡豆打交道，如今可以專門制皂，工錢還不變，未來還能有乾股，簡直是喜出望外。
「冒昧的問姑娘一句，怎麼才算做得好。」
婉寧微微一笑，「我要你開發出三種皂，洗面，洗身體，洗衣。三種皂要有不同的功效，要加不同的藥材。要有不同的顏色、外型。」
「顏色外型你不必管，我自會找人與你配合，其實也沒什麼難的，你就是沒入門而已。」
「只要這三種讓我滿意了，我就給你一成乾股。我可是要把這新淨坊做成京城第一坊的，你那一成乾股可是值錢得很。」
呂大力雖不擅經營，但也是做過掌柜的人，稍微一算，就知道，如果真有一成乾股，那掙的錢可就不是現在這點了。
「姑娘放心，在下一定不讓姑娘失望。」呂大力當即抱拳拱手，算是應下了新的差事。
婉寧心裡鬆了一口氣，呂大力畢竟是蕭長恭的人，他能妥善換位置是最好的。不像狀元齋的沈掌柜，說換就換，完全沒有心理負擔。
不過就目前來看沈掌柜確實幹的不錯，她也算是撿到寶了。
「對了，去請隔壁的沈松明沈掌柜過來。」
不大會兒，沈松明走了進來，一臉的困惑，不明白這澡豆坊的東家請他來做什麼。
看到婉寧竟然在主位上坐著，沈松明這才反應過來，早就聽說這家澡豆坊換了東家，沒想到竟然是換成了自己的東家。
「見過東家，不知道東家叫在下來，是有何事？」
婉寧先讓沈松明試驗下了新出的香胰皂，待沈松明的新奇勁兒過去之後，才開口道：「沈掌柜覺得這香胰皂，可賣得出去？」
「不知成本幾何？」
「成本比澡豆當然要高上一些，但也只多了三成。」
沈松明當即眼睛放光，「那這可是好東西啊，大大的好東西，成本雖上漲了些，但這個卻是十分耐用。就是外觀上差了一些，若是能做得精緻、好看，銷量和價格還能提升。」
呂大力一聽，覺得不愧是婉寧找來的人，想法都是一樣的。
婉寧也十分滿意，「如何做得精緻、好看，怎麼賣出去，可就要著落在沈掌柜身上了。」
沈松明愣了一下，「東家的意思是？」
「狀元齋和新淨坊，我打算都交給你來做。條件不變，兩個鋪子各一成乾股。不過你也別高興得太早，這新出的香胰皂，不出一個月，京城就會有其他鋪子在賣，而且不只一家。到時如何生存下來不被擠垮，就看你的本事了。」
沈松明沉思了一下，「不知這制皂的技術……」
婉寧一指旁邊的呂大力，「這第一塊香胰皂就是呂掌柜做出來的，日後要開發新品，還需要你們二位通力合作才是。」
沈松明放下心來，有技術就不是難事，當下信心滿滿地道：「一個月的獨占，足夠了。」
隨後婉寧、沈松明、呂大力三人計劃了一番，制定了新皂的策略。然後婉寧又去了趟狀元齋，看了看新出來的糕點。
這次的糕點香甜中帶著清新的茶香，既好吃不膩，又與讀書人清高自持的特點相契合，讓婉寧非常滿意。
「其實這狀元餅也是受了宋人喝茶之法的啟發。宋人喝茶，是把茶碾碎熬煮，喝的時候連茶帶湯一起喝下去，不像我們只喝茶湯，不吃茶葉。」
「我專門選取茶葉中嫩的部分，然後再細細地碾碎，加到這糕點之中，同時加入蜂蜜，就既有了這既甜中帶澀，澀中帶香的味道了。」
「沈掌柜果然是個人才，能得沈掌柜相助，真是婉寧的福氣。」
「東家過譽了。」
距離秋闈還有五天的時候，吉祥街的狀元齋與新淨坊，聯合出了一款禮盒。
禮盒分左右兩部分，左邊是狀元齋的新品，狀元餅；右邊放的則是新淨坊最近研製出的香胰皂。盒子上面，還掛著大相國寺的文昌符。
香胰皂淨身沐浴，狀元餅祈求好運，文昌符保佑高中。
堪稱狀元套裝。
只是這香胰皂到底是什麼東西？
路人多有疑惑，沈松明也不急，直接在門口擺了十個水盆，邀請路人來洗手。
這一洗，立時就發現了香胰皂的好處，而且單塊價格雖高一些，可是比起澡豆卻是耐用了許多。平均下來，其實是大大的省錢。
新淨坊立時就被擠得水泄不通。
除了試用的淡黃色香胰皂之外，店裡還擺出了梅蘭竹菊四種造型的皂，這四塊皂同時兼具顏色與香味，被命名為四君子皂。
有君子，自然少不了專門為姑娘們準備的美人皂。
美人皂也稱玫瑰皂，被做成了花瓣型，淡紅色，上面還細細地雕刻出了花蕊，搭配上淡淡的花香，一擺出來，就被姑娘們迅速圍觀。
而那四君子皂，正是狀元禮盒中的皂。君子與狀元，絕配。
馬上就是秋闈，哪個參考的不想有個好兆頭？
這狀元禮盒價格不貴，又頗為實惠，只過了半天時間，之前準備好的一百份就徹底售空。
沈松明喜出望外，呂大力則是目瞪口呆，果然人和人就是不一樣，這沈松明一出手，就是比他呂大力強。
「沈兄果然是高手，我呂大力心服口服。」
「呂掌柜過謙了，這幾種皂能這麼快的做出來，沒有你可是不行的。」
婉寧此時也捧著她精挑細選出的，最精緻的一盒狀元盒送到了穆鴻嶺的面前。
「預祝大哥哥旗開得勝，高中解元。往後還有貢員、狀元。」
穆鴻嶺笑著搖了搖頭，「你啊……」
他向來不喜歡滿口獻媚之詞的人，但這話也分人，若是從婉寧的嘴裡說出來，就只覺得歡喜。
「你這齣門前，嘴巴上是抹了蜜吧？」
「妹妹不過是說了句實話，大哥哥不要冤枉人。」婉寧叫屈。
穆鴻嶺大笑出聲，接過禮盒，「那多謝妹妹吉言了。」
當晚，不只穆鴻嶺，全家人都用上了狀元盒中的四君子皂，也吃上了新的狀元餅，算是一起為穆鴻嶺祈福。
同時這香胰皂也是徹底征服了全家，連穆鼎也嘖嘖稱奇。婉寧給王氏、鄭氏也是各送了不少玫瑰皂，安寧若寧也是有份的。
另一邊，鎮西侯府里也收到了婉寧送去的四君子皂，同時還有沒添加香料和藥材的胰皂，用來打賞下人。
蕭長恭拿到皂後也不矯情，痛痛快快地洗了個澡。
「我家娘子做的，就是好。」
隨後又命全府人都洗，算是給婉寧捧場。
鐵府里也一樣接到了婉寧送來的香胰皂禮盒，鐵英蘭捧著雕刻精緻的玫瑰皂都有點捨不得用了。
「早知道就不叫青竹去排隊了。」
如今婉寧可是陛下做了媒的半個侯府夫人，有了好東西居然還能想著她，讓鐵英蘭既高興又感動。
鐵詩文可比鐵英蘭直白多了，「有了穆家姑娘的這份情意，日後就是為父去了，也不必擔心你受欺負了。」
鐵英蘭最不喜歡鐵詩文說這些，當下連呸了三聲，「爹爹別胡說，日後你還要給我看孩子抱孫子呢，再說一次，我就十天不理你。」
「好好好，不說了，倒是你也不知羞，親還沒成，就讓爹爹我抱孫子啦？」
鐵英蘭頓時脹紅了臉，「哼，不跟你說了，我去試試這香胰皂去。」
鐵詩文哈哈大笑，拿了另一盒裡的四君子皂中的竹皂，「俺老鐵也去試試去。」
作者有話要說：這香胰皂，就是古代的肥皂。原料也的確要用到豬胰臟，這也是老人們會把肥皂稱為「胰子」的原因。澡豆0是古代人用來洗臉洗手的物品，不過澡豆是一次性的，用起來價格昂貴，不是真正的有錢人根本用不起。另外澡豆中也是要用到豬胰臟的。
肥皂之所以稱為肥皂，是因為那個肥字，小可愛們可以猜一下，肥皂里除了豬胰臟外還有什麼。答案會在後面揭曉哦。
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