第1779章 聽君一席話，勝讀十年書！
驚冬自媒體公司。思兔閱讀
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劉北來找劉冬，這位曾經說過自己臉盲，不知道老婆漂亮的傢伙，正在端正坐著。
「說說看，你的經營理念是什麼？」
劉北雖說給劉冬投資，但尚未詢問過他的經營理念。
劉冬聽到劉北的詢問，神情隨之嚴肅起來。
眼前這位可不是一般人，是他的金主，驚冬能否發展成功就看劉北給他多少投資，未來會不會持續投資。
網際網路在華夏屬於起步階段，很多人都還是在摸著石頭過河。
大部分情況下，很少會有投資人進場投資。
年輕人經驗不足，失敗很正常，投資風險太大。
「劉總，我想過，打算複製蘇檸或者果美他們的商業模式。
他們有著完整的體系，且發展不錯。
如果我仿照他們的模式進行一定的改革，必然可以將驚冬發展起來。
您看我的想法怎麼樣？您要是覺得可以，我們現在就可以實施。」
劉冬說完，眼巴巴地抬起頭看向劉北，等著對方的回覆。
而劉北皺著眉頭，腦中回憶起蘇檸，以及果美的經營模式。
劉北清楚驚冬後期的發展情況，所以冷不丁聽劉冬這般打算，有些意外。
複製蘇檸和果美的經營模式？
在他的記憶中，後世蘇檸的銷售模式，除同城銷售外，他們會異地購物以及異地配送。
購買的商品所在的出庫城市以及收貨城市一致，他們會實行免費配送的方式。
他們的支付方式一般分為5種。
網銀支付、蘇檸易付寶支付、貨到付款以及電話支付。
配送方式則是大小件商品，在全國範圍內都可以進行配送。
從蘇檸在全國現有的80餘個CDC以及RTC，將商品直接配送到消費者的家裡。
還有就是售後服務，但凡在蘇檸購買的商品都會實現售後服務本地化，也就是說可以在當地蘇檸的售後服務點進行鑑定、維修以及退貨。
他們大概有400多家售後網點，可以支付全國的售後服務。
相較於蘇檸的經營模式，果美有著很大的區別。
前者比較注重線上線下的聯合，而果美則是連鎖店模式。
他們會在各大城市，有著屬於自己的店面。
而每家店面里有多少家的商鋪，就有多少個老闆。
這樣做，對消費者也有一定的保證，很多低級的品牌都入不了果美商場，只是缺點也很明顯。
除了做活動的時候，消費者可以買到比較實惠的商品，平時的價格都比一般的店面高。
不過這都是後世的成熟模式，99年很多都沒有達到。
劉北陷入思索，劉冬見他半天不說話，心中擔憂，以為劉北不滿他的計劃。
劉冬沉默了一下，繼續說道：「劉總，我想和他們一樣，成為傳統的渠道商。」
劉北的回憶被打斷，腦中忽然想起一件事。
他所知道的驚冬的經營模式是驚冬在經歷變革之後，所展開的，比較成熟的模式。
而現在才是1999年！
而劉冬決心關掉線下實體店，進軍網際網路成為專業的電子商務公司，也是2004年以後的事。
劉冬此時的想法，還處於想成為傳統的渠道商的思維里。
想到這裡，劉北眉頭微挑，就將後世驚冬經營模式道出。
「我這裡有點小建議，可能和你的想法有些衝突，你可以聽一聽。」
「劉總，您說您說。」
劉冬聽到劉北有建議，眼前一亮，也很好奇對方會有什麼想法？
按照他對劉北的了解，這位大老闆雖說才30多歲，在一眾企業家裡算是比較年輕的存在。
可劉北的想法卻極其具有創新性。
「我的想法是，我們要打破自營模式，在自營模式的基礎上漸漸轉向平台模式。
然後側重於非標準類，比如服裝這些東西，把更多的品牌吸引進咱們的平台里。
以此作為基石，逐漸在這些平台和驚冬物流服務體系之間進行整合。」
劉北凱凱而談，說到這裡停頓了一下，看向劉冬，卻見後者瞪大眼睛，眼底滿是震驚。
劉北口中所說的平台模式非常超前，而且聽意思還有具體的經營理念。
這是一套完整的模式。
「怎麼，你覺得不可以？」劉北見他愣住，下意識詢問。
而劉冬連連擺手說道：「不是不是，您繼續說您繼續說，我覺得您說的這些經營理念特別有新意。
劉總，請問您的具體模式以及產品定價、毛利、配送這些東西，是怎麼安排的？還有就是庫存問題。」
劉冬的眼睛很亮，很想知道劉北具體想法。
劉北見他眼神都泛綠光，並不意外。
這些東西都是驚冬後期的經營模式，劉冬感興趣是很正常的事。
他輕咳一聲，緩緩說道：「具體模式可以採取采銷模式，比如商家負責供貨，負責配送以及運營。
而驚冬平台負責采銷對接運營，最終由驚冬負責發貨以及配送。
至於毛利問題，在保證商家的利潤前提下，我們可以按照20％的左右收取毛利。
然後就是配送，商家自己安排物流，將貨物配送到距離自己最近的倉庫，倉儲費以及配送給消費者的費用由驚冬承擔。
最後就是庫存問題，針對有季節性有保質期的產品，給予不同的保存模式，生鮮、冷庫等等。」
辦公室在劉北話音落地的同時，陷入寂靜。
劉冬一臉欽佩的看著劉北，佩服得五體投地。
他以前也想過這件事。
但沒有劉北想得這般詳細且長遠，他想的那些也只是一個大概輪廓，暫時沒有實施的可行性。
劉北說的這些有實質性的框架，只等著有人來實施就行。
他可以完全照搬照抄，不用更改任何細節。
「劉總，聽見一席話，勝讀十年書！」劉冬感覺自己渾身肌肉都顫抖，沙啞的聲音里滿是激動。
他鄭重地看著眼前這位比他年長几歲的大佬，很想敲開對方的腦袋，看看裡面裝了什麼。
為什麼劉北可以想到如此詳細的策劃，他想破腦袋卻只能想出一個大概。
「我也只是紙上談兵，之後還得你去操作。」劉北謙虛地擺擺手，心虛摸了摸鼻子。
來自本尊的讚賞，他一個搬運工受之有愧啊。