第74章
想要無可取代，首先就是要與眾不同。思兔閱讀sto55.com與眾不同之後呢？不是繼續創新，而是持之以恆。據謝威觀察，其實很多人不願改變，過快的改變會讓他們不安。比如街頭張家的嫲嫲，每回來都只要蜜糕，從來不看新產品。這種人還真不少，他們永遠只接受固定的幾種口味，有些甚至在審美上都只接受那幾款模樣，別的再好也不多看一眼。誠然年輕人喜歡新鮮玩意，可是他們也始終有持續愛好的東西。通殺所有的客戶是不可能的，那麼就要好好鎖定市場！哪些人，才是值得自家珍惜的客戶。
誤打誤撞之下，帶有茶葉味道的果子成為了謝威的招牌。好又多原就有茶喝，配上茶果子，倒有些重了。所以當堂點的客人喜歡茶果子的並不多，可是打包時優勢還是很明顯的。中國人愛茶愛到骨子裡，只要沾上一個茶字，憑空都生出三分雅致來。配上精緻的包裝，客戶群體逐漸穩定下來，謝威便不再追求更詭異的創新，而是憑藉茶果子的基礎，慢慢微調一些花樣。細節也更加注重，比如茶果子的顏色以及搭配的碗碟與包裝，幾乎樣樣做到了他能做的極致。經典的口味，亮眼的造型。就這樣，謝威真正的把自己的果子鋪跟山寨拉開了一定的距離。總算可以鬆一口氣了！這一步垮的很小，卻至關重要。茶葉是謝家的本行，是帶給他幼年無數幸福的基礎。如今再摸不到販茶的路，至少掛個邊也安心不是？
就在謝威逐漸找到生意竅門時，中元節悄然而至。中元節祭祖的習俗，一直到二十一世紀都很濃郁。講究的地方還會放河燈，不講究的至少也要燒紙錢。紙錢不是燒了就行，得先燒一份給土地公公，因為要拜託他給帶去，先要給快遞費才行。而寄給家人的，也要用黃紙裁好做了信封樣，塞入紙錢封好，寫上收信人和寄信人。一般而言一個故去的人至少是十個包裹，謝家有五個墓，一個活人要寫一份。如今謝家活的只有兩隻，所以需要一百份。當然省事一點的人家，可能夫妻寫作一個包裹，也可能按房數寫作一個包裹。總的來說這個封建迷信很麻煩，又不能不做。
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在這個年代，這種事通常是男人做。因為識字的人本來就很少，識字的女人更少了。再說祭品類的，傳統里多少對女眷有些抵制。也不是說女人不能寫，但最好是男人寫，女人打下手。沒有人知道這個傳統的緣由是什麼，只是大家都遵守著。當然他們家要燒的還有燕綏家人的份。這些不用周幸操心，燕綏自己會提前很久一點一點的虔誠的準備。這就是家人處的好的，與跟家人感情一般的兩種情況外在的表現了。
謝威對家人自然是有感情的，可是最近他很忙，忙著做生意，忙著思考。這些事自然就交到了周幸手中。自古以來燒包裹，比較流行的做法是自己打好包，給點錢讓左近的讀書人代寫。周幸也隨大流的跑去找讀書人，不想中元燒紙包與過年寫桃符，乃讀書人最好撈錢的時候。一個個忙的腳打後腦勺，還拽的二五八萬，寫一個竟要五文錢！錢是小事，周幸被他們的態度氣著了，她又不是不會寫！還真死了了張屠夫，就不吃帶毛豬了！
鬱悶的拎著一籃子紙包，衝到好又多不遠處有個李記紙紮鋪一頓搜刮。老牌的紙紮鋪子服務相當周到，信封都給做好了，自己只寫上內容便可，十分方便。買了一百個雕版印刷好的信封回來，重新打包後，就守在店裡奮筆疾書。一時鄭娘子從廚房出來，見周幸埋頭寫包裹呢，一臉喜意的道：「喲，大娘這字真好，比秀才們都不差了！也替我寫幾個罷！今年我家那位犯渾，這多早晚了還沒準備呢。秀才那裡早排的滿滿當當，我正愁呢！」
阿娟清脆的笑道：「好個鄭娘子，你還指使起主家來了！」
鄭娘子道：「我這是求主家賞！」
周幸笑道：「我沒空，一百個呢，不知寫道猴年馬月去。你去李記買了包裹，叫阿娟與你寫。我白教了她這麼長時間，這會兒總要有些用途才是。不過你也別虧了她，字不好，便算外頭的半價。」
鄭娘子苦著臉道：「大娘你太精了！」
「我不精啦！那阿娟得的錢我也不要，都留與阿娟做嫁妝可好？小娘子出嫁沒嫁妝可直不起腰。我家的人，必不讓受委屈的。」
阿娟愣了下，忙擺手道：「大娘別說笑話，這錢我不能要。」
周幸笑道：「我不缺這幾個錢，你若是寫不來，把阿狗也喚上。」說到這裡，又扯開嗓子喊：「夥計們若是還沒寫包的，便來我這裡登記一下。五文錢兩個！叫阿娟阿狗與你們寫了！」
竹器櫃檯的孫丁立馬竄到阿娟面前一揖到底：「恩人吶！能否便宜點？」
眾人噴笑：「你叫恩人就是為了殺價？這麼點孩子的錢你也好意思！」
孫丁道：「我家人口多，又窮。真寫完了好大一筆呢！」
「多少人呀？」
「算來要寫三百個！七百五十個錢呢！好阿娟，你算我七百個錢吧！」
「不行！」周幸道：「你找秀才寫還要一千五百個錢呢！這都是半價了！」
「就是！」鄭娘子雙手叉腰，「怎底這般小氣？阿娟，你們先與我寫。晾他們幾天！我家也有幾百個，好大一筆零花錢拉！」
阿娟笑嘻嘻的說：「嫁妝還不夠。」
「好不害臊的小丫頭！」鄭娘子笑道，「真等你出嫁，還靠這個？不說大娘，娘子豈有不打發你的？」
阿娟不答，笑著跑到後頭去找阿狗了。周幸笑道：「這真是青梅竹馬了！」
有了這個開端，整個好又多都人聲鼎沸起來。附近要寫包裹的人多了，一個中元節，周幸三人差不多寫了近一萬個包裹，手都差點寫斷了。周幸本人寫的最少，因為收費比阿娟二人貴，自己也懶怠賺這個苦力錢。阿娟和阿狗卻是從未見過這麼的多錢，想著這些錢周幸都一文不要的賞給自己，那真是打了雞血一樣的興奮。沒日沒夜的寫，比要考進士的人都努力。就五文錢兩個的包裹，硬是賺了十七八貫。看的周幸都覺冒冷汗。再看看隔壁的李記紙紮鋪的老闆，只見到周幸就兩眼眯成一條縫，就知道賺的最多的其實是那貨！果然術業有專攻啊！
寫包裹收攏來的銅錢自然都是散的，阿狗表示他那一份不要了，如果周幸不要就都給阿娟。樂的阿娟一面抖著手一面傻笑。周幸也跟著樂，把兩孩子趕去休息，又裁了紅線替阿娟穿著。出門跑材料市場的謝威回來倒嚇一跳：「家裡怎麼這麼多銅錢？你不是最不耐煩銅錢的麼？」
周幸笑道：「阿娟阿狗他們倆個替人寫黃紙包寫的，都是散碎的錢，我替他們穿上跟鋪子裡兌了新錢來放好。如今他們還小，使不上這些呢，也不好盡攢著這些舊錢。再有這些紙鈔也得換了去。」說著壓低聲音道：「姑姑說這些鈔日後貶的還要更厲害，若是存錢，最好銅板。銀子就更好了。」
謝威笑道：「那敢情好，你把錢都打了銀鐲子，一日帶一對豈不更好？」
「呸！」周幸笑罵：「這是暴發戶炫富呢！」
「這是代表我好，家裡有錢盡給你打首飾！」謝威又問：「既是他們的錢，怎麼自己不來串？」
「兩個孩子都鑽錢眼裡去了，寫完就嚷嚷手痛。這幾日也著實累了些，我讓他們去歇著。可別又累病了誰，醫藥費且不夠給的呢。」
謝威臉一紅，不好意思的道：「元柳那脾氣就這麼彆扭。」哎哎，謝家人出狀況，他這個當家也沒面子啊。
「快別這麼說，她更緊張了。」周幸一說起元柳就肝疼：「也不知道她一天到晚哪來那麼多想頭。偏我又不是那彎彎繞繞的人，她不說出嘴的話我還真不知道。往年在教坊的時候，我就最怕阿南，萬事憋在心裡。什麼時候結仇了都不知道。我與她還不至於結仇，只是若有什麼不當之處，彼此這麼僵著扭著，時間長了便是解不開的死結。何苦來！」
謝威也無奈：「這就是人的性格不同了，我那妹子也不是多話的人。」
周幸揉揉太陽穴道：「說來，銅鐵櫃檯的毛丙家你熟不熟？」
「你問我？人家不是天天在你眼皮底下晃麼？怎麼？他有問題？」
「能有什麼問題？他看上你們家元柳了！」周幸道，「我不知道他娘好不好相處，你去打聽打聽。好相處趕緊嫁掉！」
謝威狂汗：「你就這麼不喜歡她？」
「我喜歡不起，看著她就愁。奴婢的身份是可憐，她又不笨，日後當家做主了，沒準這些毛病都改了呢。女人家還是爽利點好。」
謝威決定對此不發表評論，反正元柳也到了該嫁的年紀了，爽快的道：「行，我去問問。他家兄弟三個，他是最小的。怕分不到多少家產。到底是跟了如恆一場的人，我多打發點嫁妝好不好？」
周幸笑道：「我難道是個小氣的？還能虧了誰去？我真不待見她就直接許了毛丙了！還擔心她被婆婆妯娌欺負做什麼？先不提是不是妹妹的心腹，為她的忠心就該好好待她。」
謝威一把抱住周幸：「知道你是好人！你別老管人家的事！倒是管管我們的正事！」
「什么正事？」
「生孩子呀！」
「……。」