第184章 培育市場，尋呼機大降價
等蕭白接完這一堆電話，劉小玲和田春秀早已收拾好各自的物品，坐在屋裡看書了。思兔閱讀520官網
「幾十年以後，會出現一個推特治國的牛人，那我算不算是通過電話遙控公司的第一人呢？」
蕭白在心裡吐糟了一句，然後也拿了一本書坐下來翻看。
到了十點多，田春秀和劉小玲拉著蕭白看了一部電影，然後才各自洗漱回房睡覺。
翌日。
蕭白起來之後，就看到餐桌上已經放著熱氣騰騰的早餐。
「早上吃包子呀，你們誰去買的？真勤快。」
蕭白估摸著是劉小玲去買的早餐，他可不相信會是田春秀。
「那當然了，我們都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去買的，玲玲在家煮的粥，誰像你這個懶蛋嗎，睡到這麼晚才起床。」
沒想到蕭白居然判斷錯了，今天的早餐還真是田春秀出去買回來的。
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「好了，秀秀，都知道你是個勤快人。蕭哥，趕緊去洗漱，吃完飯好去上課。」
劉小玲一邊盛粥，一邊笑著誇了田春秀一句。
蕭白隨即去洗漱了一番，然後回來坐在桌前開始吃飯。
「阿白，咱們今天晚上自己做飯吃吧，天天吃食堂的飯，一點胃口都沒有。下午下課我去買菜，玲玲你來做，好不？」
田春秀一點都不拿自己當外人，這會兒正吃著早飯，她居然連晚飯的事情都安排好了。
蕭白無奈的點頭答應，他估計，可能很長時間都沒有辦法和小玲妹子單獨相處嘍。
劉小玲恰好看了他一眼，大概猜到了這傢伙心裡在想啥，漂亮的臉蛋一下子就紅了起來
九月下旬。
鴻雁尋呼台即將正式開業。
蕭白經龐先初介紹，安排了一名無線電專業畢業的老校友，充當了薛剛的副手。
這位老校友屬於較早下海的一批人，之前在一家做對講機的企業幹過一段時間，對於尋呼台的經營管理也不陌生。
「滿姨夫? 這一批數字尋呼機的價格不算很高? 咱們也儘量賣便宜些，畢竟尋呼台還是要通過服務來賺錢。」
這一批傳呼機並不是趙麗娜提供的貨源? 而是林翔提供的。
蕭白也不在乎這些尋呼機的來源? 只要是機子本身沒毛病就行。
其實，目前國內的尋呼機很多都是通過各種手段進來的? 價格也千差萬別。
比如他通過林翔進的這批尋呼機，每台的均價只有1620元? 加上運費等費用? 每台機子的單價也不超過1700元。
因此，蕭白建議把銷售均價定在每台1980元這個價位上，比市面上的價格便宜了不少。
「嗯，那就那按你說的來吧。祁副總? 你的意見呢？」
此時? 蕭白和祁越峰正坐在薛剛的辦公室里。
蕭白和薛剛商量尋呼機降價銷售的事情，也沒有瞞著這位30來歲的老校友。
「我覺得蕭董的提議很好，目前阻礙尋呼市場發展的，恰恰就是尋呼機過高的價格。
咱們都知道，這個小玩意其實根本不值這多錢。關鍵國內還造不出來? 像摩托羅拉這些國際公司，自然就會攫取超額的利潤。
不過? 尋呼機的技術並不算太複雜，我估計國內要不了一兩年就會造出來? 價格肯定會大幅度下降。
所以，尋呼台要賺錢? 不應該再想著在尋呼機上賺取太大的差價? 而是要把重點放在提高服務品質上來。」
祁越峰侃侃而談? 說的挺好，蕭白笑著拍了幾下巴掌。
其實關於尋呼機要不要降價銷售的問題，在未來壓根就是不需要討論的問題。
現在當然是儘量壓低尋呼機的價格，快速的占領市場呀。真的，不賺錢都行，因為尋呼台還要收取服務費的嘛。
定下來發展的基調，鴻雁尋呼台就正式投入了運行。
國慶前夕，蕭白和薛剛盤點了一下，開業以來到現在，尋呼台總共才有2300名用戶。
也就是說，按照數字尋呼機每月35元的服務費計算，整個尋呼台的月營收才只有05萬元。
不過萬事開頭難，無論蕭白還是薛剛都有這個心理準備。
「滿姨夫，趁著十一咱們搞一波促銷活動吧。尋呼機按照優惠價1880元銷售，另外一次性繳納一年的服務費，額外贈送一個月。
具體的細節你和祁副總商量一下，我這兩天要去深城，再幫台里聯繫一批新的尋呼機貨源。」
除了占據市場主要份額的摩托羅拉尋呼機之外，還有日系廠家也生產這玩意。
蕭白打算擴充一下品種，最主要是為了在價格上爭取優勢。
「好，我曉得了。阿白，林老闆的貨款又該付了，我打算節前給他付一筆，你說呢？」
林翔給尋呼台供貨也是分批的，要不然大家的資金占用都很大。
二者之間的結算基本上是一個月一結，本來都是次月月頭上進行。不過薛剛考慮到過節的因素，打算這一筆結算款提前到月底支付。
「行，這件事你看著辦就成。」
蕭白點點頭，隨即通知財務支付這筆款項。
接下來兩天，蕭白就準備動身前往深城。可原本打算跟著蕭白去深城玩幾天的田春秀，卻臨時改變了主意。
「阿白，我不去了，你和玲玲去吧。」
這天晚飯後，田春秀滿臉不高興的和蕭白說起了這件事。
「嗯？不是說好你要去的嗎？怎麼了，臨時有事？」
蕭白倒不是非要田春秀去不可，他只是好奇，是什麼原因促使小田改變了想法。
田春秀氣哼哼的坐在一旁不說話。
劉小玲剛好洗完碗過來，就衝著蕭白使了個眼色，說道：「沒啥事，就是秀秀她爸媽國慶節要來星城，她得陪著。」
蕭白瞭然的點了點頭。
看來，有些問題並不是吵一兩次架就能解決的。
田春秀真的好煩，但也不可能不管不顧的跟著蕭白去深城，一個人坐在那裡生悶氣。
劉小玲走過去坐到了她得身邊，溫言說道：「秀秀，不去就不去吧，以後還有機會。我也不去了，留下來陪你，剛好我也好久沒看到叔叔和阿姨了。」
「你去你的唄，管我做什麼？嗚嗚嗚」
田春秀沖了劉小玲一句，然後情緒忽然失控了，抱著小玲妹子就哭了起來。
「好了，小田，多大的事啊？這一次你和小玲乾脆都別去了，等我回來帶你們出去玩。」
蕭白也不知道說什麼才好，他和劉小玲交換了一個眼神，然後就決定自己和王鐵軍開車去深城，兩個妹子一個都不帶了。
其實他自己這次去深城，也是例行公事。
在友達微電子呆兩天，去四海電子轉一轉，在深城只呆了五天，就返回了星城。
友達微電子發展的很迅猛，一個月的時間不僅完成了200萬元的訂單，新成立的銷售部，又接到了價值650萬元的彩電電源管理IC的單子。
生技部的大部分技術人員，在李東的帶領下正在丹市半導體廠，加班加點的進行生產，力爭十一月之前給客戶交貨。
如今生產線已經達到了月產5000片（三英寸晶圓）的產能，正在向月產量8000片衝刺。
而設計研發部的兩個組，D組和L組，也已經完成了收錄機電源管理IC以及錄放前置放大IC的初步設計，正在進行技術驗證。
一旦驗證通過，就將進行試生產。
安然已經說了，只要測試沒問題，四海電子立馬就會訂購50萬套，為明年「四海牌」收錄機的生產做準備。
這可是一筆大訂單，合同總價1000萬元（RMB）。
徐長青現在天天就盯著這事呢，如果這兩款新產品開發成功，無疑會給公司帶來新的利潤增長點。
蕭白這次在深城和徐長青商量了一下，再次給設計研發部下撥了研究經費5萬元。加上之前撥付的10萬元，就是5萬元。
目前公司預估的營收是1850萬元，研發經費是按照總營收的3%進行提取。
這個比例在當下來說，簡直高的驚人。內地很少有公司會進行這麼大的研發投入。
但對於蕭白來說，這還遠遠不夠。
等以後友達微電子的實力增強了，蕭白打算將研發經費提高到營收的5%，甚至是8%。
因為他心裡很清楚，自己這邊本來起步就晚，技術工藝水平也較落後。如果不奮起直追的話，公司是很難長久在市場中生存的。
更不要說發展壯大了！
目前，友達微電子每月的工資支出是5萬元左右，銀行貸款利息每月1萬元，房屋租金和各項管理費用每月10萬元，生產線的承包費每月10萬元。
僅此幾項加一起，一個月就是26萬元。
假設公司的月營收為200萬元，毛利大概在60萬元左右，減去費用26萬元，再減去提取的研發費用6萬元，剩餘的28萬元就是淨利潤。
但實際上，淨利潤達不到這個水平。
比如像加班費、效益工資、獎金、差旅費、銷售業務提成等等，都還沒有計算在內。
而且公司還在不斷的補充技術人員，人員工資成本將會繼續上升。
因此，友達微電子的盈虧平衡點，可以暫時定在月營收200萬元的水平。低於這個水平，公司就有虧損得風險。
蕭白覺得公司的發展，任重而道遠。