第565章 陳子平的建議
一路風馳電掣，兩人來到了一家檔次不低的咖啡館。思兔閱讀
進店後，緹娜頗為諳熟地給自己點了一杯藍山咖啡。
隨即又殷勤地招呼陳子平道：
「陳先生，您喜歡喝點什麼咖啡？」
這個時候，陳子平的「上流貴公子稱號BUFF」頓時發揮起了效用。
他當即斯文優雅的微微一笑，出聲應道：
「給我來杯摩卡就好了。」
很多普通人或許平時在電視劇或者電影裡頭都聽說過咖啡。
但是咖啡具體怎麼個分類法，很多人都是一知半解。
其實咖啡的分類是有很多種方法的。
有的是根據咖啡豆的品種分類的。
有的是根據咖啡豆的產地分類的。
還有的是根據咖啡的飲用方式來分類的。
我們經常聽到的美式、特濃、拿鐵、卡布奇諾這些叫法。
其實就是根據咖啡的不同做法來分類的。
好比如耳熟能詳的「給阿姨倒一杯卡布奇諾」。
其實就是把濃縮咖啡、蒸汽牛奶和泡沫牛奶三者都混合在一起。
各自都是三分之一的樣子。
還比如很常見的焦糖瑪奇朵咖啡。
其實就是加了焦糖的瑪奇朵咖啡。
做法就是在香濃熱牛奶裡頭加入濃縮咖啡、香草。
最後再淋上純正焦糖製作出來的飲品。
特點就是在一杯飲品裡面就可以喝到三種截然不同的口味。
適合那種想慢慢品嘗咖啡的苦澀濃郁，但又想要額外添加進香甜氣味的客人。
而如果根據咖啡豆的品種來分類的話，那種類就更多了。
比如什麼藍山、摩卡、碳燒、曼特寧、貓屎咖啡等等。
而陳子平此時的應答點單也是大方得體。
讓人能夠明顯感覺到他身上那股濃濃的自信與優雅風度。
任誰看到他的行為舉止後。
都會下意識地覺得他是出身於豪門大家族的上流貴公子！
這不，咖啡館上來接待他們的那個女侍者在看到陳子平後。
小臉蛋都忍不住變得通紅起來了！
沒過多久，兩人各自點的咖啡也被送了上來。
陳子平和緹娜兩人喝著咖啡。
隨意地閒聊著天氣、音樂、愛好之類的閒談話題。
兩人都沒有心急地直接就進入真正的談話主題。
但是陳子平知道，緹娜今天特意來找尋自己。
肯定是抱著很多的私密問題要來請教自己的。
否則她不至於連助理小愛都不帶上。
直接自己孤身一人就驅車趕來和自己單獨相處了。
她肯定是既想詢問請教自己，又不想被太多人知道這事，以免引起不必要的誤會。
所以乾脆自己單獨行動，風風火火地就找過來了。
現在是緹娜要來請陳子平幫忙指點。
陳子平自然沒必要上趕著去主動表現自己。
反正真正著急的人，應該是緹娜才對。
果然，在閒聊了十來分鐘後。
緹娜也終於按耐不住內心的擔憂，開始發問了：
「陳先生，您昨晚說我直播的內容有些瑕疵，不知道具體都有哪些地方呢？」
陳子平聞言微微一笑，擺了擺手示意她不要著急先，隨即開始問道：
「昨晚的直播，你們看到後台數據一共賣出了多少衣服銷售額？」
「哎，別提了，直播帶出去的衣服銷量只能說一般。」
「我直播了一個晚上，說得口乾舌燥的也都沒賣出多少件衣服。」
「除去要劃分給柳總公司那邊的服裝採購成本後，我這邊總共也就收入不到五萬塊錢。」
緹娜說出這些數據的時候，眼神中帶著明顯的失望。
陳子平聞言心裡暗暗計算了一番。
那一批次的新款衣服雖然根據款式不同，價格有高有低、略有差異。
但是柳馨然出廠提供給緹娜的價格平均是100元左右一件。
而緹娜賣199還包郵，也就是說一件大約盈利是90元左右。
收入五萬的話，也就是一整晚才賣出去了五百多件的樣子……
總銷售額的話，估計也就是十來萬元左右……
這五萬塊錢收入，也許對於很多學生來說是一筆不小的數目了。
但對於女主播緹娜來說，就有些低於預期的收入了。
而對於柳馨然那邊，就更加是毛毛雨般的銷售額了。
按照柳馨然之前和陳子平透過的底細。
她一件衣服的成本也就是三四十來塊錢的樣子。
這五百多件衣服帶給她的收益，甚至比緹娜拿到手的提成還少！
對於廠家來說，她要負擔原材料、服裝廠、服裝倉儲等一條龍的成本。
就她積壓的那些庫存，這一丁點的銷售量只能算是杯水車薪。
但是陳子平其實也對這個銷售情況有所預料到的。
昨晚直播的全過程他也是有在旁觀看的。
雖然最終的數據統計沒刷新出來，但是成交量高低心裡多少也有個數。
只見陳子平語氣沉穩自信地說道：
「緹娜主播，其實你也不用擔心太多，畢竟昨晚你也是第一次帶貨衣服，不熟悉套路也不奇怪。」
「咱們今天重點來討論一下的內容，就是這個直播話術的關鍵點。」
陳子平招手示意女侍者拿來了幾張白紙，飛快地在上面寫寫畫畫起來。
「咱們既然要搞帶貨直播間，那必須得要有自己的特色才行，不能和那些市面上常見的帶貨直播間一個套路，每次都是在瘋狂地講解衣服商品本身。」
「這樣的直播換做你是觀眾，剛看的時候可能感興趣，看多幾個直播間後也就會馬上發膩了。」
「所以我們的直播從一開始，就必須以非常吸引人的方式拉住觀眾的目光，讓他們不捨得輕易離開直播間，這一招就叫做先聲奪人！」
陳子平大體地畫出了直播的關鍵點框架，然後繼續說道：
「據我所知，觀眾在判斷一個直播間好看與否，前十五秒鐘給他們帶來的第一印象就有非常重要的作用！」
「所以咱們直播開始後的開頭前十五秒，就要拿出足夠吸引粉絲留下觀看的內容！」
「這十五秒之中，我們可以提出一些關於衣服的特別問題，要誇張、要離譜，要足夠吸引眼球！」
「緹娜你可以直接就在直播的途中用衣服來做一些暴力實驗！」
「比如不同的材料纖維經過燃燒都有不同的效果，那麼我們就直接在直播間裡用火機燒衣服，直接實地證明我們衣服材料的好壞。」
「同時還可以測試我們衣服的耐磨性、易洗度，容不容易脫色等等。」
「這些都是日常生活中顧客們常常會擔心的東西，我們就拎出來一項一項做暴力測試！」
「直接拿好幾件衣服去染色，然後分別嘗試用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露來洗，看看容不容易洗，會不會縮水等等！」
「這種暴力測試不僅有足夠的噱頭，而且也能給直播間裡的廣大水友觀眾們最直觀的視覺體驗，吸引他們一直看下去！」