第33章 談下訂單！
第三十三章談下訂單！
「你這個榆木疙瘩，他說能降低成本就能降低成本嗎？「
口氣挺硬，可人一直沒出來。思兔閱讀520官網郭剛知道閻王好見小鬼難纏的道理。他也知道對老實人，用幾句暖心的話就足以讓他們感恩戴德。可老實人永遠只能處於社會的底層，刁鑽算計之人往往會成為小團隊的頭，但這種人貪財忘義，郭剛知道如何對付這類人。
「裡邊這位大哥，請出來說幾句話。我這兒有產品樣品，你看看。「
一個身形壯碩的漢子出現在門房門口。郭剛迎上去，同時把手伸向旅行包內。他拿出來的不是瓶子樣品，而是兩盒恆大牌香菸。這在當時可是有點身份的人才能抽得起的牌子。
郭剛打開一包，先遞了一支給壯碩的科長，隨後也給了剛才的門衛一支。邊握手邊將沒開封的整盒塞在了科長手裡。然後才從包里取出一個瓶子樣品。
「科長你看看我這瓶子，可是剛引進了最先進的生產線生產的。原料正宗，絕對保證產品質量。「郭崗大聲誇耀著自己的寶貝。
科長是廠里的保衛科長，這時仿佛變成了質檢專家。他將手中的香菸塞進口袋，然後笑眯眯的接過瓶子，高高舉過頭頂，衝著太陽照了又照，邊點頭邊用權威的口氣說：「哈，還挺透明，產品質量還真是不錯。等著啊，我這就給廠長打電話。」
一會兒科長就從門房出來了，「廠長在辦公室呢，你進去吧。就前面那幢樓，二層左手第一個門就是，掛著牌子呢。」
「多謝啊，回頭見。」郭剛打了個招呼，大踏步向廠子裡走去。
廠長很面善，一看就是兢兢於業務的類型。郭剛趕緊從剛才那包煙中抽出一支遞上去，可直接就被廠長一把推開。「我不抽菸，介紹下你的產品吧。」
郭剛沒敢怠慢，他知道這廠長又是一類人，剛才那套不好使了。就趕緊一邊將旅行包放在辦公桌上一邊拉開拉鏈，將帶著樣品一件不落的拿了出來，整整齊齊擺成一排。
「你可以按照我們的要求的形狀和尺寸加工嗎？我們需要比這個小一點的。」廠長一邊拿起樣品觀察一邊提問。
一看廠長直奔主題，郭剛立即振作精神，「可以，只要廠里提供數據和圖樣，我們都可以加工。」玻璃瓶的生產技術已經過多次試驗，工人們已經完全掌握了，郭剛回答的相當肯定。
「我們大部分的藥品需要避光保存，你們能生產深色的瓶子嗎？」
「我明白，可以的。遮光效果肯定能滿足你們的要求。」郭剛知道這廠長是行家裡手，他必須小心應對。棕色的瓶子確實已生產成功，但技術還不太穩定。但郭剛有信心能闖過這一關。憑自己的化工知識，他相信這點問題不算什麼。
廠長點點頭，「另外，我們要求瓶口的密封效果。這個重要性你懂得。」
真要命，怕什麼來什麼。瓶子製造已經沒問題，現在唯一次品率高的環節就是瓶塞和瓶蓋問題。這材料也很普通，但操作時需要一些經驗精熟的老工人，而自己的員工全都是新進入廠的村民，他們熱情有餘，但精細不足，需要經過一段時間鍛鍊才行。「廠長，我明白瓶口密封的重要性。你完全可以放心，我們的工人都是經過嚴格訓練的熟練工，肯定不會出差錯的。」這幾句話郭剛是咬著牙說出來的。他心想，實在不行，就從外地高薪臨時聘請幾個老師傅帶一帶，相信很快就能解決問題。
「最後，我還想了解一下你們的產品定價，同樣的產品質量，我們會選擇更廉價的。」
這「最後」把郭剛嚇出一身冷汗，他已快抵擋不住。但當聽清楚是關於成本問題，郭剛瞬間有一種抓住救命稻草的感覺。若再照剛才的趨勢進行下去，估計他可能會立即崩潰。「關於成本，郭剛早已做過市場調查。他知道類似的產品現在賣給廠家基本上都是一塊錢。而自己的心理價位是七角錢。即使這樣，他還能每個瓶子淨賺三毛。他已經很滿意了。
「這我懂，廠長。我們建廠之初就已經在生產成本上做過核算，我肯定不會比其他供應商價格更高的。「
「你說說像這樣一個瓶子得多少錢？「廠長拿起一隻瓶子問道。
「七毛。「
「什麼，才七毛？你沒騙我吧。「
「我沒騙你，就七毛。「
廠長滿腹狐疑地看著郭剛，他有點不敢相信自己的耳朵，同時也一陣心動。若真是七毛能成交，那藥廠的利潤會增收一大筆錢，這可不是說著玩兒的。有這筆錢，到年底可以為廠里職工分發相當可觀的一筆年終獎。
「那你跟我說說，為什麼才七毛就能賣給我們，你們的成本是怎麼構成的？「廠長不甘心的繼續問道。這位廠長是一位既懂技術，又懂管理的專家，他擔心郭剛低價搶占市場，若將來這樣的成本生產不出來，他總不會虧本賣給自己。那時一旦斷貨，藥廠可就慘了。廠長並不是想再壓價，只想刨根問底把事情弄清楚，把工作扎紮實實做到家。
「你聽我說廠長，我的廠子是開在農村，農村最便宜的就是勞動力，我們的工人一個月的工資連其他廠工人的一半都不到；第二是原料，生產瓶子的材料是玻璃，而生產玻璃的原材料就是沙子，在我們那裡，沙子取之不盡，是天然無主的東西。材料的成本，其實就是它的運輸費用，又沒有中間環節。這個相較其他廠家也低了很多；還有……郭剛眉飛色舞，侃侃而談。這些並不是他有意渲染和編造，而的確是建廠之初論證可行性的關鍵依據。
「等等，你不用再往下說了。」廠長打斷郭剛的話。「我決定要你們的貨了，看來還是靠得住、很專業的廠子。從下個月開始給我們送貨吧，我會讓技術科把瓶子的形狀、尺寸等數據畫出圖來交給你。要求你們一個月生產1萬隻藥瓶。做得到嗎？」
郭剛低頭沉思。