第三章 老實人的行為
第三章 老實人的行為
老實人做事不計後果
老實人以理想化的方式來看待世界，以原則化的方式來對待世界，因而對其行動的實際效果以及現實的利害關係考慮不足。思兔閱讀520官網
這使得他們往往在能否達到預期目的和是否會產生非預期後果等問題上沒有清楚審慎的思考，也往往造成在實際操作過程中的種種利害衝突，最終因阻力過大而導致失敗。
老實人往往有一種非常單純的想法，即一廂情願地認為：只要動機是好的，行為是規範的，按部就班地走下去就一定會有一個理想的結局。
但是，事物的變化發展可不是直線型的，影響它發展的因素非常多，結局也可能是多樣性的。
我們在做任何事情的時候，都不可能脫離開現實制約，脫離開他人的目標和利益對我們的影響，這一切都使得事情的結局可能大不同於理想中的結局。
「有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭」，這就是現實的無奈。
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老實人必須學會從情感上接受它，並在理智上理解它。
老實人往往傾向於把群體規範全部、徹底地貫穿於自己的一切行動之中，不願意承認現實的合理性，不願意正視世界的複雜性，以道德情感代替理性分析，做事只講動機，不講效果、不計後果，結果好心不得好報，反而自食其果。
對此，僅僅發一番牢騷是遠遠不夠的，老實人應該重新認識一下世界的真實面貌。
不講實際效果，就是指老實人一味地按教條辦事，不懂得實事求是。
在做事時，很少考慮這樣做能否達到預期的目標，如果不能，那麼要採取哪些手段進行。
老實人只講動機，不計後果的做事方法等於是捆住自己的手腳，這就使得其做事難以取得預期的效果成為必然。
老實人做事只講動機，不問結果，很少考慮一下，自己的行動可能會產生哪些非預期的結果，而這些結果又可能會對自己和社會產生哪些影響。
就像我們在生產任何一件產品時總會產生一些副產品一樣，我們做任何一件事也會產生一系列的連帶效果和連鎖反應。
由於我們的行為不是孤立的，我們的行動總會影響到他人，並引起他人的種種反應，這樣，他人的應對策略就會對我們的行為效果產生？
影響，而一個人行為的變化可能會引起一群人行為的變化，在這種人與人的互動中，我們所採取的行動的實際效果就變得錯綜複雜而難以把握了。
老實人如此教條地看待原則，不講究做事的策略和方法，導致老實人往往不僅難以達到自己的預期目標，並且還要承受許多非預期的苦澀的後果。
「有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭」，這就是現實的無奈。
老實人必須學會從情感上接受它，並在理智上理解它。
老實人不會表現自己
不善於得體地表現自己，是老實人的一大行為缺陷。
過分的謙虛和過分的笨拙是其常見症狀。
學會用適當的方式表現自己，是老實人融入社會並取得一席之地的一個重要前提和必備條件。
老實人往往屬於我們社會中默默無聞的那一群人。
雖然他們中間，許多人也取得了一定的成就，具備了相當的名望和地位，但是其實際所發揮出來的影響力與所應該、所能夠發揮出來的影響力往往相去甚遠。
而對絕大多數的老實人來說，則生活得平平常常、普普通通，讓人放心卻不受重視，讓人尊敬卻不受歡迎。
他們本來可以生活得更好，本來可以為社會作出更多的貢獻，本來可以減少更多的麻煩，本來可以使自己的事業更加順利通達，本來可以……可是，為什麼在老實人身上，卻總是出現「好人沒有好夢」和「好心不得好報」這些怪現象呢？
答案有多種，但關鍵原因還是要從老實人自己身上找。
可以說，不善於得體地表現自我，是老實人受埋沒、遭冷落、遇挫折、被誤解的根本原因之所在。
我們經常看到生活中的這類老實人，謙遜而沉默。
他們甘於做平凡人，羞於表達自我，給人的印象似乎很平庸很冷漠，他們的生活也很平常，生活中朋友也似乎不多，在事業上更是鮮有成為風雲人物者。
可是，如果你有機會去接近他們、了解他們，你會發現，他們中的許多人都有著豐富的內心世界，並且不乏才華和技藝。
但是，由於他們不善於表達自我、推銷自我，因此往往被這個世界所遺忘，成為命運的棄兒。
老實人為什麼總是以一種消極和被動的態度來處理自我被社會認知的問題？
這與其根深蒂固的傳統道德觀念不無關係。
毫無疑問，老實人是傳統觀念的最忠實的維護者，因為這些傳統觀念往往代表了一種道德標準，這在中國就表現得更為明顯。
中國傳統文化是主張泯滅個人而張揚集體的，展現自我往往要被視為是出風頭，就可能會被別人懷疑為別有用心。
老實人總把自己看作是本分人，不願突破常規，不願被人視為異類，在這種傳統文化的壓？
力和心理慣性的作用下，從眾、謙遜、收斂自我，就成了其一種自然而然的行為方式。
顯然，他們只是從道德倫理這個角度而非利害得失這個角度來考慮表現自我這一問題的。
老實人不善於表現自己的優勢和成績，這帶來了一系列的不良後果。
雖然他們可能很有才幹，但是由於他們不善於主動展現這種才幹，因此便很難引起他人特別是組織和領導的重視，從而喪失了許多發展的機遇。
而且，即使他們默默地做了許多工作，因為不為人知，也得不到相應的社會承認，甚至是給他人作「嫁衣裳」。
許多老實人的一生是讓人頗感遺憾的，因為他們本來可以在更高的位置上更大地發揮其影響力，更多地貢獻於社會，更好地？
實現自我價值。
可以說，許多老實人的懷才不遇、抱恨終生就在於其缺乏毛遂自薦的勇氣和自我宣傳的意識。
既然別人無從了解你的優勢與成績，那麼也就談不上什麼賞識和重用了。
多數的老實人，不僅在思想意識上缺少展現自我優勢這根弦，而且往往由於缺乏技巧而不能表現這些優勢。
由於老實人把技巧和方法不是看作一種工具而是當作一種具有道德屬性的東西，因此他們往往排斥技巧並且拙於技巧，這樣，就很難把自己的優點最完善地凸現出來，很難把自己的成績最得體地呈現出來。
更多的情況是，沒有什麼實際效果，甚至還適得其反。
由此我們也可推知，許多老實人其實並非不想表現自我，只是不善於表現自我，由於方法失當、手段貧乏而致使效果不佳，或得非所願。
隨著市場經濟的不斷發展，我們已開始走向一個推銷時代。
所謂的推銷，其含意就是指主動地向別人去介紹自己的某種東西，並使其獲得對方的認可。
商品需要通過GG來推銷自己、擴大銷量，我們也同樣需要通過自我宣傳，展示自己的優點，去爭取發展的機遇。
在「酒香不怕巷子深」已成為陳年黃曆的今天，在人才競爭日趨激烈、制勝良機稍？
縱即逝的情況下，老實人要有危機感和緊迫感，要放下包袱、解開枷鎖，要學會運用各種各樣的手段和技巧來表現自我、展示自我，使自己儘快地脫穎而出，早結碩果。
我們每個人都應該做自己形象的推銷員，把自己的優勢和成績推向市場、推向舞台，「守株待兔」的做法不僅在古代是一個蠢舉，在今天依然會讓你一事無成。
多數的老實人，不僅在是想意識上缺少展現自我優勢這根弦，而且往往由於缺乏技巧而不能表現這些優勢。
辦事能力也是生存技能
老實人要改變生存境遇，就應入鄉隨俗，改變一下輕視生存技能的想法，畢竟賺錢是個苦差事，必須身體力行，光有一肚子學問和道德，坐在家裡等，生活是不會有什麼改善的。
技能當然包括辦事能力，從現代生存的意義上講，這一點也許更重要。
比如說你想做一番事業，賺一筆錢來充實一下自己，那麼你作好應付下列問題的心理準備了嗎？
你會選擇項目嗎？
你會開辦公司嗎？
你會辦理公司註冊的諸多手續嗎？
你會網羅人才嗎？
你會做GG嗎？
你會開產品新聞發布會嗎？
你會進貨嗎？
你會與人談判嗎？
你會招待客戶嗎？
你會做老闆或者你會給人打工嗎？
你懂得金融知識和財務制度嗎？
你能調動大額資金嗎？
你會打官司嗎？
你會處理工、商、稅、費的諸多麻煩嗎？
你會用人嗎？
你會促銷嗎？
你會樹立企業形象嗎？
你會贏得顧客和客戶的信任嗎？
你會理財嗎？
你想要真的具備上述這些方面的能力，那可不是幾本書、幾年大學就能教會你的。
所以，大學生、碩士生、博士生，包括學者教授，給人打工應當是常事，也是正常事，誰都不要大驚小怪。
誰讓我們只有文化，沒有技能呢？
要想賺錢，你需要學習的東西太多太多，誰也不要輕看了賺錢這件俗事。
老實人不求人
老實人一般都是萬事不求人原則的信奉者。
基於這一原則，在平時，他們就很少注意結交朋友，特別是出於某些利害關係或特定目的進行人際往來。
人單勢孤可謂是其生存狀態的最好寫照。
一旦有事發生，往往孤立無援。
而這個時候，他們又不肯放下架子，降低姿態去求人、去疏通，結果總是吃虧上當，事業沒有發展。
難道說老實人就沒有上進心，就不想使自己的事業更上一層樓嗎？
非也。
原因乃在於老實人害怕求人。
為什麼老實人害怕求人？
分析起來，不外乎這樣幾個原因：第一，求人勢必要使有求於人者處於一種低下的、自我抑制的地位，這會使老實人的自尊受到傷害，既然對許多老實人來說自尊已是其維持心理平衡的最後一道防線，那麼，不去求人從而保護自己的尊嚴感自然就成了許多老實人的必然選擇。
第二，老實人不但感到求人會傷害自尊，而且許多人還認為求人這件事情本身就是不光彩的、不道德的。
我們前面講過，老實人是以一種道德化理想化的方式來認識和對待這個世界的，凡是不符合其這種眼光的東西都被認為是不正當的、不道德的因而是難以接受的。
如果我們這個世界的確是完美的，那就用不著求人了，而老實人正是無法接受世界並不完美這一事實，在他們看來，求人本身就是這種不完美的一部分。
第三，老實人往往缺乏求人的技巧和經驗，即使去求人也往往是以失敗告終，搞得自己很狼狽、心灰意冷，久而久之，便不敢再去求人了。
事實上，在許多情況下，出於生存的壓力，老實人也並不是捨不得自己的臉面和架子，只是由於缺乏技巧，搞得無果而終或適得其反，求人反而不如不求人，這也是老實人信奉萬事不求人原則的一個重要原因。
鄙視技巧又缺乏技巧，乃是問題的關鍵所在。
第四，老實人有一種自我陶醉型的道德優越感。
在他們看來，不求人就是有風骨，有節氣，就是人窮志不窮，代表著一種「安能摧眉折腰事權貴」的情操。
既然把不求人與高尚、高潔等同起來，有如此強大的道德力量作後盾，難怪老實人依然能安貧樂道、孤守一隅而自以為滿足呢！
從表面上看，老實人不願去求人似乎僅僅是出於一種心理上的不適或本能上的抵抗，但經過上述分析，我們會發現，其實是大有原因呢！而我們如果再進一步地推敲、追究起來，又會發現，老實人賴以支撐自己的種種理由多半是站不住腳的，或者是明顯落後於時代的。
我們正在步人商業化的時代，我們的社會正在全方位地迎接市場經濟的挑戰。
現代文明的一個重要標誌就是社會化大生產，而社會化大生產的基礎又是社會分工。
也就是說，社會越是進步，各種工作就會越分得密，人要生存和發展，就越要講究協作和溝通。
舉個例子說明，過去一個人生產一雙鞋，現在每個人則只能生產一隻鞋的一部分，或鞋幫或鞋面或配飾，而且在整個工藝流程中又有不同的分工，只有把許多人的努力結合起來，才能做成一雙高品質的鞋。
說得更貼近我們的生活一些，那就是：我們每個人都會有自己的能力限度和作用範圍，而做成某件事所需要的條件又往往超出於我們的勢力所及，這時，我們就需要求助於人，借別人的力量來創造條件，達到目的。
如果我們把每個人所有作用到的範圍比作是一個圓，我們的社會就是無數個圓的結合體，但無論你多麼有能耐，在一圓之外總還有無數更為廣闊的空間。
如果在這些自己力所不能及的空間裡又有著自己巨大的生存利益，我們除了想方設法壯大自己外，就必須求助於圓的擴大來拓展自己的生存空間。
因此，我們可以說，求人實在是一種正常的社會現象，求人的實質就是謀求利益交換，求人的目的就是為了壯大自己，我們要活下去並過得越來越好，就必須要學會求人。
萬事不求人的信條是小農經濟時代的產物，是自給自足、老死不相往來時代的產物，在今天顯然已經過時了，因為現代社會在本質上乃是一個相互依賴、互有所求的社會。
求人就要有低姿態，這是常識，但求人並不等於不光彩，不求人也並不等於高尚，老實人在這一問題上往往認識不清。
其實，求人只是我們實現某種目標的手段，它與自尊並沒有必然的聯繫。
而且，自尊乃是自己尊重自己，一個有自尊的人並不會隨著別人眼光的變化而改變對自己的看法和態度，過分自尊的人實際上並未能真正認識自己，他？
們的自尊是不自信的、是動搖的。
當然，在某些情況下，求人的確會傷及到人的自尊，但是，世界上做成什麼事情不需要付出代價呢？
關鍵還在於我們自己不妄自菲薄。
認識到求人並不可恥，我們就會在心理上實現自我保護，把低姿態與自尊分別開來，從而把自己從「不求人便是高尚」的空中樓閣中解放出來，在快樂中求人，在快樂中發展壯大自己。
老實人一般都是萬事不求人原則的信奉者。
人單勢孤可謂是其生存狀態的最好寫照。
老實人害怕向人求助
只要求你想要的——協助、加薪、原諒、點子、機會、休息或任何事——就能得到驚人的成果。
不但只要開口就能得到你想要的，而且你所要求的對象通常還會感謝你先採取主動。
如果要求我們想要的事情是如此有用而且重要，那麼老實人為何很少這麼做？
答案再一次是因為害怕。
老實人擔心後果。
老實人害怕遭到拒絕，或是得到負面的答覆。
老實人認為自己不值得別人的協助。
為了無數的理由，老實人讓過去的負面經驗或自己製造出來的恐懼，阻礙了目前的機會。
小C領悟到他最大的資產之一，就是自己樂於助人的意願。
有好幾百次，他回電話給完全陌生的人，或是寫信回應他們的問題。
對朋友和家人，他的助人意願就更高了。
只要有空，有道理，他都會趕去救援。
他明白助人、提供協助、給別人一點恩惠，感覺到有人需要他，是人類深刻而重要的需求，被需要的感覺很美妙。
我們明白，其他人也有同感。
儘管我們的恐懼和顧忌是相反的，假設別人並不樂於助人，其實是相當自大而自以為是的。
我究竟在想什麼。
向別人要求某個東西，不論大小，關鍵在於真誠相信他人的內心深處，也樂於助人。
你提出要求時，必須假設你所求助的對象就跟你一樣——他或她內心也渴望幫助別人。
這個關於他人的好意的簡單見解，劇烈地加快了人們邁向成功之路。
它表示我們不再事必躬親。
我們不必獨自發展我們所有的想法和計劃。
許多人都很樂意提供他們的專長、協助及建議。
今天，當有人要求某個人坐下來跟他分享一個想法時，它通常可以激發出更多點子，回過來又幫了他們。
循環的東西會去而後返。
那些願意幫助別人的人總是會在其他地方得到回報。
我要是這麼想的話就會錯失？
這項策略的整個重點。
你自己的良好判斷會阻止你這麼做。
一旦你消除向人求助的恐懼時，你的智慧和常識將會教導你在何時如何開口。
不要害怕向人求助，記住這一點：當你向某人求助時，你其實是給他們一個機會，給他們一個恩惠，讓他們感覺到有人需要他們。
只要求你想要的——協助、加薪、原諒、點子、機會、休息或任何事——就能得到驚人的成果。
做生活中的有心人
我們不能渾渾噩噩地活著，而要做一個生活中的有心人。
為什麼要這樣？
試想：
你獨處深宅，孤陋寡聞，信息從何而來？
你沒有朋友，孤家寡人，遇到困難誰來幫助你？
你不懂社會，不懂市場，項目怎麼確定？
你沒有金融界和其他有錢的朋友，想做事如何融資？
你沒有實業界的關係，你從哪兒進貨？
你沒有新聞界的知己，就沒有人為你的事業鳴鑼開道。
你沒有司法界的支持，就會失去利益的保護。
你沒有權力機構的愛護，碰到天災人禍，事業的小舟就會在沙灘上擱淺。
你沒有幾個知心朋友，你的苦惱無處傾訴，也沒人為你出謀劃策。
……
一句話：我們幾乎想不出來有什麼社會關係是沒用的。
所以我們首先得有一個清醒的意識，有意識地清理一下自己現有的社會關係，看看他們到底對自己有哪一方面的生存價值，同時我們還要注意培養和建立新的社會關係。
請注意，一是清理，二是建立。
我們要建立一個足夠的交際圈，以使自己需要幫忙時，可以得到幫助。
但是，我們在這方面還要掌握好度，不能只沉迷於拉關係，而忘記了自己最重要的目標。
總而言之，為了生存，不能認為建立社會關係是俗氣的事。
應該看到，只要是為了生存目標而建立的社會關係，那就是有意義的。
如果是為了關係而拉關係，那就不是俗氣的問題了，而是混世。
我們幾乎想不出來有什麼社會關係是沒用的。
老實人不懂包裝
市場經濟是一種競爭性經濟，別人有了需求，就需要有人供給，而要想在諸多供給者中脫穎而出，你就必須要向別人證明你是最好的。
傳統社會的供求模式是「皇帝的女兒不愁嫁」，現代社會則轉而變為「酒香也怕巷子深」，沒有自我宣傳的意識，缺乏主動出擊的精神，必然會門庭冷落，只能是關門大吉。
現代商業社會無處不在的GG轟炸、公關策劃等等，無不是出於這種推銷自己、吸引顧客的需要。
而要推銷自己，就要用自己最擅長的東西，最突出的特色去打動人，使自己成為一望便知、眾所矚目的亮點。
相應地，就要努力掩蓋和淡化自己的弱點和不足。
這就是所謂的「包裝」。
包裝並非是造假，也不是不誠實，它是符合人的本性和習慣的一種手段，只不過它帶有非常明顯的利益動機而已。
目前，在大型企業中非常熱門的「企業形象策劃」其實就是一種包裝。
商品需要包裝，企業需要包裝，人同樣也需要包裝，因為一個人被別人所接受的過程同樣也是一個自我推銷的過程。
其實，人們在社會交往中，總在自覺不自覺地運用包裝這種手段，最常見的就是化妝。
化妝就含有突出自己的亮點、掩蓋自己的缺陷的意味，目的無非是能更好地體現自己的修養、氣質、風度和身份，使自己更加悅目怡人，獲得別人的認同。
在人際關係中運用包裝手段，可以使你更快地得到別人的注意，也更好地表現自己的實力，從而會使你獲得更多的成功機遇。
也就是說，如果你是千里馬，就一定要跑起來，做出樣子來給人看，讓別人信服，不要秀於內而拙於外，表現得像匹庸馬、劣馬。
因此，我們可以說，只有在你看起來非常優秀的情況下，你才有機會證明這種優秀，進而別人才會接受你的優秀，你才會獲得發展，從而變得更加優秀，更具有競爭力。
老實人不愛表現自己，使自己的優勢得不到突出的顯示，對自己的缺點也不懂得巧妙地加以掩飾，在人才競爭中就會處於劣勢。
受不到別人重視的人，身價就不會很高，自然別人不買帳，所以就吃不開。
傳統社會的供求模式是「皇帝的女兒不愁嫁」，現代社會則轉而變為「酒香也怕巷子深」，沒有自我宣傳的意識，缺忠主動出擊的精神，必然會門庭冷落，只能是關門大吉。
老實人不懂自我保護
老實人堅持原則，這裡面有積極的一面，但是，如果不考慮後果，就會給自己帶來危險。
老實人往往缺乏自我保護的意識，對人不設防，事前也不仔細考慮自己的言行要達到什麼目的以及會產生哪些負面的影響，結果使自己過早地暴露在別人面前，造成「出師未捷身先死」。
老實人自我保護意識差的另一個重要表現，就是不懂得結交自己利益上的盟友和支持者，遇事往往顯得比較孤立，即使是真理在握，但也架不住別人的群起而攻之，而更何況世界上的事往往是「牆倒眾人推」呢！此外，老實人不注意說話的技巧，也很容易授人以柄，遭到別人的糾纏和攻擊，如果他們能把事想得更周全一些，話說得更委婉圓通一些，就可能減少許多不必要的麻煩，也使自己更少受到傷害。
老實人應該銘記，保存自我是最基本的生存法則，留得青山在，不怕沒柴燒。
我們只有首先做到有效地保存了自我，才能進一步談及壯大自我和更好地堅持原則。
在槍林彈雨中衝鋒固然令人欽佩，但不懂得如何躲避子彈，使自己時時處處地暴露於對手的槍口之下，這種犧牲是毫無價值的。
要想做到保存自我，最重要的就是要未雨綢繆，提前防範。
這正是所謂的「害人之心不可有，防人之心不可無」。
把別人都當成壞人固然會冤枉人，但把別人都當成好人卻會害死人。
老實人應該防範什麼？
最基本的兩條就是：一要防範被人陷害，二是防範被人利用。
老實人應該銘記，保存自我是最基本的生存法則，留得青山在，不怕沒柴燒。
我們只有首先做到有效地保存了自我，才能進一步談及壯大自我和更好地堅持原則。
老實人缺少行動
理財方面的成功與否，取決於我們做了什麼，而不是我們知道什麼。
成功的人和老實人最大的區別不在於智慧、努力、勤儉或知識，唯一的差異可能只是他們的錢擺在投資報酬高的地方，而老實人的錢卻總放在銀行里。
遺憾的是大多數老實人從不行動，卻總是給自己找各種藉口，不是錢不夠，沒有時間，就是知識不夠，沒有機會，甚至怪罪到自己的年紀太老或太小。
這些藉口其實都不是理由，它只會使你一輩子都無法致富。
不用錢賺錢，一輩子就得依賴自己的體力勞力與技術謀生。
一位只有初中文化程度的內地婦女隨丈夫調入深圳市，在丈夫的一些同事的極力鼓動下，她開始從事股票買賣。
她沒有條件去分析研究股市動態，甚至連報紙上的股市行情報導分析也難弄懂。
她最初以5000元資金，分別購買了幾家公司的股票，在深圳股市大踏步持續高漲的狂潮中，許多投資者絲毫不考慮賣出，期待股價會永遠上漲。
但這婦女卻只要某種股票價格上漲10%就毅然拋出股票然後將資金投入另一種可能上漲的股票。
就這樣，即使在股價直線上躥時，她也不奢望獲取超過10%的利益。
就靠這種簡單、機械的、因盈利太低而被許多投資者不屑一顧的笨辦法，在不到一年的時間，她隻身賺進30萬元。
看了這個小小的例子，你還坐得住嗎？
還會為自己尋找錢不多、知識不夠的藉口嗎？
相信你不會。
某大學開設《證券投資》課程，第一堂課便是引導學生到證券公司開戶，對於一些遲遲不敢開戶的學生，老師會在學期中，帶他們參觀證券公司時，順便鼓勵大家開戶。
開戶之後，要求同學們隨便買一種股票。
另外，為了防止學生再進入股票市場後，禁不起價格漲跌的誘惑，通常老師會再三叮嚀學生不要輕易賣出。
老師期盼的是，這些年輕學子若能由實踐中而非書本中學會理財，對他們將來必有極大幫助。
從小做起，從現在做起，機會才不會從你眼前白白溜掉，未來的財富操縱在你自己手中，切記：是你的行動而不是你的知識主宰著你的未來。
成功的人和老實人最大的區別不在於智慧、努力、勤儉或知識，唯一的差異可能只是他們的錢擺在投資報酬高的地方，而老實人的錢卻總放在銀行里。
我們需要金錢的壓力
老實人恥於言利，而我想說：做人就要勇於言利，因為老實人太需要金錢壓力的刺激，只有金錢才能改變渾渾噩噩的老實人。
長久以來依靠倫理親情綰結起來的安寧家庭，突然被金錢肢解得支離破碎。
這的確令人憂慮，但憂慮之後我們應當想些什麼？
由此而痛恨金錢嗎？
我認為不應該這樣。
過去我們對美好生活「構想」或「設想」得太多，而「構想」或「設想」只能幫助我們找到美好生活的藍圖，以及走向美好未來的路徑，但沒有使我們擁有實現理想社會所需的物質條件。
於是大多數人疲了，懶了，成了安於現狀，習慣等靠的老實人。
而現在——
我們不能疲、不能懶了。
過去的生活太簡單，簡單得誰都可以「湊合」下去，老實人只是隱約地感到貧窮、艱難和清苦。
而現代生活取消了這種「湊合」的可能，它使我們第一次感到自己「沒有」錢，這才是真正窮的感覺。
請每一位讀者捫心自問：您的心中是否有這樣的感覺？
如果回答是肯定的，那才說明您已經真正地感到了危機。
我們不能再等再靠了。
今天國家把生存權力交給我們，我們在高興之餘發現，這種權力的下放，其實意味著我們生存負擔的加重。
我們得自己養活自己，而且面對的是一個太需要金錢的社會，我們必須加倍努力地工作。
於是，在現代化初期，我們只體驗到艱辛。
但是，要看到我們的生活，正是在危機和艱辛中一點一點地發生著本質的變化。
因為我們已經明白，生活美景可以設想，而美好生活本身卻是物質化的結晶。
因為我們已經明白，一個家庭擁有金錢的數量是一個不能疏忽的問題，養家餬口也並不是那麼容易的事。
因為我們已經明白，我們必須改變自己疲懶等靠的生存意識，改變自己處理社會關係和人際關係的陳舊觀念。
因為我們已意識到責任的壓力，因為我們在不知不覺中改變著自己……
人都變了，生活怎能不變？
我們的美夢被金錢擊碎後，不能再做夢了。
而只有真正擁有這樣一個現實，那就是以富有、快樂、自由和愛為內容的現代生活。
我們的危機和艱辛說明我們正在創造財富，於是我們的未來不再是夢想。
我們得自己養活自己。
而且面對的是一個太需要金錢的社會，我們必須加倍努力地工作。
生活美景可以設想，而美好生活本身卻是物質化的結晶。
性格即命運
社會上哪一種人最不會引起別人對他們指三道四呢？
這就是平平淡淡、平平常常的老實人。
因為他們的確沒有多少可指說的，活得儘管不好，但還在活著；儘管從未做出什麼轟轟烈烈的大事，但也從沒犯下什麼大的過錯……
但是，老實人也想過好日子，這一方面是他們的願望，另一方面是環境的壓力。
但是，老實人有一個特點對他們致富非常不利。
這就是，普遍不思進取，甚至包括改變自己和改善生存這樣的大事也不琢磨。
老實人只是想富，而不想怎麼去富，更不會想到人的性格與成功和富有還有關係。
「性格即命運。」
不知道我們能從這句話里體會到些什麼？
有一個人說過一段話，值得我們深思。
這就是世界著名的心理學醫生潘尼洛普·羅西諾夫在談到一些人生問題時說：
「你要推銷的第一個對象，首先是你自己……你愈對自己有信心，就愈能造成自己很行的氣氛。
你必須感到，你有權呼吸……占據一個空間，感覺到自由自在（這樣你就會坐在椅子上，而不是坐在椅子的邊緣上：如果你很高大，你就不會縮著脖子）……（你）推銷自己和自己的可信程度，超過任何推銷產品（的意義）。
你必須想辦法盯住對方的眼睛，使他深信你是個可靠的人。」
羅西諾夫在這裡談到「推銷自己」的目的是什麼？
——是要告訴人們一個如何從生活中獲取你想獲取的那個「重要東西」的辦法，這就是自己訓練自己能吸引那個「重要東西」的性格。
那麼，我們所需要的那個「重要東西」是什麼？
——是金錢；既然性格那麼重要，我們如何訓練自己吸引財富的性格呢？
我們首先應該看到性格的重要性：性格的確決定我們的命運。
性格曾使我們貧困，性格的改變也可以使我們擺脫困境。
我們如何增加自己性格的含金量呢？
性格的確決定我們的命運。
性格曾使我們貧困，性格的改變也可以使我們擺脫困境。
老實人不言利
老實人只交合得來的人，他們不會出於某種利害關係主動結交某個人，更不會為了結交某個人而去請客、送禮、虛於周旋。
老實人是恥於言利的，在他們看來，君子言義，小人才言利，利益關係是庸俗可鄙的。
老實人慣有的一句口頭禪是：「那些溜須拍馬的事咱做不來！」
而一旦自己的正當利益得不到維護、束手無策時，又只能嘆惜：「咱太老實了！」
老實人之所以總是因老實而吃虧，從其自身的原因來看還在於他們沒有為爭取自己的利益做好最充分的準備，這種準備表現在人際關係上，就是人際關係的準備、利益關係的交結。
在現代社會，個人的力量是微不足道的；要想做成大事，必須要藉助團體的力量，利益共同體就正是為了實現團體內成員的共同利益而形成的。
我們每個人工作的單位都可算作是正式的利益共同體，利益共同體可以通過人際交往來建立。
這種非正式的利益共同體往往比較鬆散，甚至也沒有人把它看作是一個團體，但是在現實生活中卻發揮著十分重大的作用。
結交利益關係就是要融入到某一利益共同體內，利用群體的力量維護和發展自己的利益。
老實人不結交利益關係，就得不到別人的支持和保護，往往成為利益爭奪的犧牲品。
人們進行社會交往離不開寒暄、應酬。
老實人往往認為這些行為既虛偽又浪費，完全是沒有必要的，因此不屑於實行。
殊不知，這些表面化交往對於人際關係具有十分重要的意義。
雖然一開始這些交往不具有什麼實際性內容，但它卻是進一步深入交往的基礎，正是在這些表面化的應酬之中，人與人之間加深了了解，也增進了感情，人們彼此通過觀察尋找到了值得結交的對象。
老實人不懂這個道理，不願與人接觸，害怕社交應酬，就不能找到可靠的朋友，不能為自己的發展注入源源不斷的養料：
君子言義，小人言利。
老實人自認為是君子，所以不會出於某種利益關係主動結交某個人，當自己的正當利益得不到維護時，只能束手無策，唉聲嘆氣。
一定要學會算帳
老實人一定要明白「親兄弟，明算帳」的道理。
算帳不是勾心鬥角，唯利是圖，而是分清責任，劃清利益，既保護自己，也保護他人。
算帳不是簡單的算術
這裡不完全指經商，算帳也不僅僅指計算收入和支出等財務帳。
算帳就是計算自己的利益，也包括計算你的競爭對手和合作者的利益。
如果一個人只算自己的帳，他必定只顧及自己的利益，因此而傷害別人，他將失去更多。
而既計算自己的利益又計算別人利益的人，必定是一個腦子清楚又心胸通達的人，他知道怎樣做對自己不利，肯定就不會去做，他知道成功與富有從來是大家的事，所以將會有很多的合作者。
算帳的基本原則
利益分配的公平性和道德性，從來是合作的永久基石。
利益占有的公平性和道德性，更是一個人在市場上立足的基點。
不會算帳的人做事業是肉包子打狗
這裡說算帳，指具體的財務帳。
一個不會算帳的人做事業，純粹是肉包子打狗。
所以，要有清醒的經濟頭腦，還應當有一個很好的會計師。
這個會計師最好就是自己。
一個不懂財務的人，最容易掉進的失敗陷阱便是他的會計師他布置好的那個讓他根本覺察不到的「局」。
所以，除了自己懂財務之外，必須選用對自己最忠誠的人來作會計師。
算帳不是勾心鬥角，唯利是圖，而是分清責任，劃清利益，既保護自己，也保護他人。
老實人容易走極端
老實人多堅持原則，但容易走極端，把原則抬高到一個不適當的位置，結果造成許多不良的後果。
究其根本原因乃在於並沒有真正理解這些原則的本質內涵。
啟蒙老實人的重要任務之一，就是要使他們從以原則為綱轉向以結果為本。
許多老實人，特別是那些性格比較耿介者往往給人以一種不近情理的感覺。
他們冷麵無情又一片公心，他們頑固不化又能以身作則。
從社會發展的角度說，我們的確需要一部分這樣的人堅守住某些信念的堡壘，但是同樣出於這一角度，我們更希望他們能以更加靈活和務實的態度把這些原則變成使眾人受益的現實。
顯而易見，老實人片面堅持原則的做法有一定不良的後果。
從社會來講，它事實上阻礙了創新和嘗試，因為任何新生事物總是以異於傳統的面目出現的，不能學會寬容和權變，就很可能會成為一種妨礙進步的力量。
從個人角度來講，片面堅持原則使自己應該做成的事沒有做成，自身利益反而受到損害，整個事業也因人際關係僵化而陷人孤立無援的狀態，空有大志而無從實現，最終想堅持原則亦不得，更不要說影響社會了。
老實人為何對原則看得這般重要而近乎神聖？
歸根結底乃在於缺乏對原則本質的真正理解，其堅持原則的行為在很多情況下只是一種情緒化的盲動。
原則不是絕對化的。
無疑，堅持原則，遵守規則會給我們的社會帶來秩序，但如果對原則絕對化，那麼這個社會就會變成一潭死水，不再有熱情、衝動和生命力；可以說，一個社會需要某種程度的非原則的、反原則的行為，這些行為的存在有利於我們社會的完善和進步，這就好比是生物界裡狼群的存在會使鹿群更加健康強壯一樣。
有些時候，我們為了一個更高的原則很可能就要短暫地犧牲一些其他的原則，這不可避免。
老實人由於不懂社會運行的兩套法則，不知道社會運行既有其原則性的一面又有其非原則性的一面，更不明白非原則的東西有時會更能促成某種理想的實現，他們只是一味地排斥現實法則，一味地抱住死原則不放，結果給自己帶來了許多的悲劇性後果。
比如，善良是一種美好的品德，但對誰都善良豈不是自討苦吃，農夫和蛇的故事不就是一個很好的例證嗎？
原則不是絕對的，還因為它不是一成不變的。
隨著時間、地點、對象的變化，原則就會自然而然地發生變化。
以時間角度來看，現在我們身邊發生的一些事情在幾十年前是不可想像的，那時候人們認為只要有電燈電話就是社會主義了，而現在家電一應俱全也只能叫社會主義初級階段的小康水平。
以地點角度來看，「淮南為橘，淮北為積」的故事就告訴我們，同樣的東西在不同的領域將會產生大不相同的結果。
以對象角度來看，同樣是「愛」，對父母就多意味著孝敬，而對孩子就很可能成為引導其正確成長的要素。
老實人不理解這一點，他們堅持原則往往是千篇一律的，不分對象，不看具體情況，硬要把活生生的現實套人到同一個框子裡，做事怎麼能夠成功？
又怎麼會不引發與他人的矛盾呢？
原則不是絕對的，還在於原則自己並不能證明白己，原則是好是壞必須要用實踐去檢驗，要看結果怎樣，效果如何。
如果效果不好，那這個原則就是假原則、壞原則、有缺陷的原則、別有用心的原則。
我們可以很肯定地說，多數老實人所認定正確的那些原則是傳統教化的結果，是別人告訴他的而不是他自己經驗的總結。
在這些情況下，老實人的「老實」很可能就會成為能達到一些人不可告人目的的工具。
而老實人不關心效果的習慣更加重了其對原則的模糊認識，反過來，不辨真偽地、抽象地、教條地堅持原則又會使老實人一次次地碰壁、吃虧。
那麼，出路何在呢？
首先，應該把原則性與靈活性結合起來。
在大原則保持的情況下，在具體問題上則可靈活掌握，在某些情況下，還要敢於突破原則。
講究靈活性，就是要掌握方式方法，要學會用多種手段去達成同一目標。
其次，應注意關心結果。
在行事之前多考慮一下效果如何。
畢竟我們做事是為了成功，只有成功了，我們才有可能增強自己的實力，才談得上進一步地堅持原則。
在解放戰爭時期，毛澤東就曾指出，打仗要以消滅對方有生力量為目標，而非為爭奪一城一地之得失，為了消滅敵人，我們還可以主動讓出一些地盤，使敵人背上包袱。
一旦敵人的有生力量受到重創，那些地區遲早還是我們的。
毛澤東對戰爭藝術的這種高超領悟在我們今天仍是頗有啟發價值的，老實人應該學會理解其中的精髓並運用到我們的工作和生活中去。
老實人多堅持原則，但容易走極端，把原則抬高到一個不適當的位置，結果造成許多不良的後果。
老實人說話不合時宜
老實人說話不看場合、不分對象、不擇時機，心裡想什麼，就直接道出來。
常常是，說者無意，聽者有心，不知不覺中就得罪了許多人，給自己無形中製造了很多不必要的麻煩，甚至造成無可挽回的後果。
老實人之所以會遇見這些麻煩，究其心理根源，主要有：其一，老實人說話做事，往往只講出發點不問歸宿，只談目的不看結果，所以對自己的行為所可能帶來的後果考慮不足；其二，老實人對世界的複雜性和多樣性認識不足，所以不懂得有區別有策略地對待各種人和事，他們千篇一律的處世方式在大千世界裡難免要四處碰壁；其三，老實人對人的心理把握不夠，在這種知己不多而又知人甚少的情況下，吃敗仗幾乎是不可避免的。
這就好比是在黑夜裡亂放箭，你知道哪一支傷到了誰，而報復者的箭又來自何方。
中國有句很樸素的民諺，叫做「到什麼山上唱什麼歌」。
這句話的意思就是：要根據對象的不同而採取不同的行為方式，否則，就容易製造對立，產生麻煩。
而老實人往往把這種靈活性與見風使舵、兩面三刀、曲意奉承等反面的字眼兒聯繫在一起，這實在是一種誤解和偏見。
我們僅僅有一個良好的動機是不夠的，還必須要有一個切實可行的方法作保證，而要做到這一點，就必須要具體問題具體對待，因地制宜、因人制宜、因時制宜、因勢制宜地去處理問題。
只有這樣，才能做到既發展了自己，又完成了事業，達到人事兩成的圓滿結局。
而不了解這種必要性，一意孤行，則難免出師不利落個可悲的結局。
中國有句很樸素的民諺。
叫做「到什麼山上唱什麼歌」。
這句話的意是就是：要根據對象的不同而採取不同的行為方式，否則，就容易製造對立，產生麻煩。
老實人不懂爭利
在我們的工作和生活中，老實人往往是指那些本本分分、規規矩矩的人，他們在工作上任勞任怨，在生活上嚴謹自好，各個方面都達到了社會規範的基本要求，在領導眼裡往往也算是很聽話的人，在群眾中形象也是公認的好。
然而，就是這樣的人卻總是吃虧。
也就是說，遵守規則的人並沒有得到獎勵，而違背規則者卻獲利甚豐。
這種現象看似不正常，但卻很普遍地發生在我們的身邊，久而久之，反倒成為正常現象。
為什麼老實人總是吃虧？
這與其羞於爭取自己分內利益的行為有著直接的，甚至可以說是必然的聯繫。
老實人極端重視道德和規則，認為自己去爭取利益這件事本身不符合以道德為核心的道德標準。
而對道德標準的遵從，使他誤以為有好的用心，好的行為就必然會有好的結果，也就是說，只要自己做了工作，有了成績，群體（包括組織和領導）自然就會安排自己的利益。
因此沒有必要去爭取利益。
而且，老實人還總有一種認識上的誤區，認為「爭」便是不道德，因為道德的行為是講究無私奉獻、只講付出、不求索取的。
但事實上，爭取自己的分內利益是一個與道德無關的問題，按勞分配，等價交換乃是天經地義的公理。
而老實人看不到這一點，他們以道德感來評判一切事物並以此來決定自己的一切行為取向，因此，在他們眼裡，爭取利益就變成了一件不具道德優勢的事。
還有些老實人，也認識到了應該去爭取一下自己的正當利益，但是卻苦於無計可施。
因為在爭、利的過程當中，為了在競爭中獲勝，勢必要運用一些超出群體規範的技巧和手段，而這一點乃是老實人最不能接受的。
於是乎，在某種程度上，老實人把爭利的過程與小人行為等同起來，這樣，爭取自己的分內利益，就不僅是不必要、不具道德優勢的舉動了，而且更成為可恥、可恨的事。
然而，老實人的這種「不爭」的道德之舉，卻帶來了一系列不良的後果，這些後果從一個客觀的立場上來評價的話，甚至還很有不道德的因素在內，這大概是老實人所始料不及的。
就個人而言，不去爭取應得之利益，往往會有以下後果：
第一，使自己的生存能力顯得不足。
我們都是生活在世俗社會中的平凡人，我們要活下去，就必須要有一定的物質基礎作保障，沒有這些東西或者獲取不足，生活就會出現困難。
這是一個非常現實的問題，道德正義感並不能一勞永逸地解決肚皮咕咕叫的問題。
如果你羞於爭利，使應漲的工資未漲，應分的房子未分，應升的級別未升，勢必會使自己的生活質量受到影響，並且，這種影響往往並不單單涉及到一個人，其小集體的其他成員，特別是家庭成員也將跟著受害。
第二，對自己事業的長期發展不利。
老實人有理想、有抱負，有公正心和正義感，這很值得提倡，但千里之行始於足下，萬丈樓台平地起，通往理想的路就像是登山的石徑，必須要一個台階一個台階的攀登，必須要有一定的實力作積澱。
如果你羞於爭利，就等於是少登了一個台階，而有些時候，少登一個台階就會錯過一系列的機遇，這樣少登一個台階事實上很可能就相當於少登了十個、甚至是上百個台階。
無疑，這對老實人事業的長期發展是極為不利的。
第三，自己該得之利而未得到，會影響情緒和心情。
人非草木，孰能無情？
自己受到不公正的待遇，自然要感到惱火、窩心，生氣、煩悶自是不可避免，這當然要影響自己的工作和生活，對身體健康也頗為不利。
可見，羞於爭利，失去的不僅僅是一種利益，它會有一系列的負面後果，對此我們應有足夠的認識。
而從對社會的角度來看，我要說，老實人的這種「不爭」之舉其實是助紂為虐，有道德之心，而生非道德之果，正所謂播下的是龍種，收穫的卻是跳蚤。
不爭應得之利，反使不應得者從中獲益。
實際上，老實人只講獨善其身，不爭取正當利益的行為，這是對惡的一種縱容，客觀上造成了助長不正之風的結果。
不爭應得之利，會使不公平的行為逐漸演化為不公平的規則。
世界上並無絕對的、天生的規則，一切有關人類行為的規則都是從人們的相互交往中演化出來的。
也就是說，當同一種行為一而再、再而三地發生以後，它就會變成一種具有約束力的行為模式，這種行為模式再經過長期地大範圍地實行，就會成為一種新的社會規則，對人產生外在的強制力。
老實人不去爭取自己的應得之利，而不應得者卻大得其便，獲利甚豐，這就構成一種行為模式。
在以後的類似行為中，老實人可能仍舊不能獲得自己的那部分正當利益，而不應得者再次從中獲益，久而久之，不正常就成了正常，不公平的東西則固化為社會規則的一部分。
這樣，老實人的忍讓和退縮，就不僅僅是一種不利於己的行為，而成了阻礙社會進步的行為。
自然，在這其中，老實人將成為更大的受害者。
這就需要我們對我們社會運行的真實現狀有一個客觀的審視。
可以說，現實並不理想，因為人本身就充滿了缺陷。
無論在什麼時代，在什麼地點，社會上總存在著大量超出正常狀況的爭取私利的情況，並且他們往往又能取得成功。
這些現象，從短期來看是不道德的、反進步的，而從長期來看又為我們社會的發展和創新提供了動力，因此是難以根絕的。
現在，世界上還不存在這樣一個組織或群體，它可以徹底貫徹某種公正的原則。
面對如此無情的現實，老實人該怎麼辦？
是忍氣吞聲呢，還是奮起一搏呢？
筆者認為，當然是要扼腕而起，堅決捍衛，絕不無原則地放棄自己的正當權益。
老實人應該衝破自己的那種僵化靜態的道德觀，真正認識到，確保自己的分內利益，是每個人都應承擔的責任，它不但有利於老實人自己的生存和發展，同時對社會公正法則也是一種切實有力的支持和維護。
只是盯在一事一行的道德上，那只是小道德，而使自己行為的後果做到有利於整個社會的發展和進步，那方是大道德、真道德：如果我們每個人都不做弱者，不做犧牲品，敢於去爭取自己應得的利益，那麼，壞人就會無利可爭、無食可奪、無機可乘、無利可圖，也不會有那麼多人假公濟私了。
也只有這樣，我們的天下才會更加太平，社會才會更有秩序，老百姓才會活得更加心情舒暢。
可以說，確保白我正當利益的實現，就是對社會的一種一定意義上的奉獻。
如果我們每個人都不做弱者，不做棲牲品，敢於去爭取自己應得的利益，那麼，壞人就會無利可爭、無食可奪、無機可乘、無利可圖，也不會有那麼多人假公濟私了。
務虛要紮實，務實要具體
事業派生于思考，進步來源於想像
很多人尤其是老實人對做生意賺錢這樣的事，不是心存偏見，就是理解太淺，總以為經商只要按部就班，埋頭苦幹，是實打實的事。
所以，對那些很有思想、愛出點子的人非常反感。
因為他們覺得這些人都是在紙上談兵，並沒有什麼實際的本事。
這就錯了。
原子彈不是想像出來的嗎？
飛機不是想像出來的嗎？
當然，想像只是基礎，最終要通過勞動才能成功。
但是，在創造的許多方面，想像和思想往往更重要。
務虛之後務實的步子必須緊緊跟上
老實人要做生意賺錢，必須注意以下兩點：
第一，要重視務虛。
也就是說，在你準備做某件事之前，都必須進行調查和論證。
召集你的親友，把你要做的事的可行性及市場的各種可能，都非常紮實地研究無數遍，直到確信有100%的可操作性之後，你才可以拿出實施方案，這時你的市場勝算才可能達到60%。
務虛是老實人的短處，但也是必須努力改善的地方。
第二，之後就需要務實了。
務實最忌諱的是大而空、粗而糙、雜而亂。
既然是務實，就必須摒棄想像，而發揮經驗的力量。
首先把辦事的總體步驟準確地確定下來，然後把可能遇到的一切細節及應對的辦法列出方案——這就是實施方案——這時候，你也許會發現，你所要做的事，在市場上已有40%到50%的把握了。
但一旦真正幹起來，你會發現「更難」。
正因為如此，你才可以大膽地去做。
因為，這才是做事的感覺。
老實人擅長務實，一旦彌補了務虛方面的劣勢，老實人天生務實的優勢則能發揮更大的作用。
總能看到困難是最成熟的狀態
即使經過紮實的論證，操作起來仍會問題百出！
這說明，你沒有忽視創業中任何一個細節，你已經有可能把方案中那百分之幾十的不可靠性通過努力加以彌補，你一定能行。
因為，你的方案已經成功，而在這個基礎上，你從操作中發現的的問題越多，實際上接近成功越近。
就像很多人評價他的同行：
那是一個做事的人！
誰不願意與這樣的人合作呢？
有很好的合作者，還有什麼做不成呢？
想像只是基礎，最終要通過勞動才能成功。
但是，在創造的許多方面，想像和思想往往更重要。
老實人不願改變
有一段話聽來真是真理，而且不斷在歷史中得到印證。
這句話是這樣說的：「如果你繼續做你向來所做的事，你就會繼續得到你向來所得到的結果。」
多麼強烈的訊息！有時候，為了在你的生活中創造正面的事情，你需要在做事情的方式上做一些修正，這個世界可不會突然改變情況來酬謝你。
相反的，你必須改變你處理某些挑戰的方式。
老實人中間有太多根本不願改變的人，即使他們目前的努力並未奏效。
老實人害怕改變。
有時候他們甚至為自己的局限辯解說，「我向來如此」，或「我不是那塊料」，或「我向來都有不同的做法」。
不過，如果，某件事對你來說行不通，像這樣的聲明既無用也幫不了你。
應該記住的是，依然故我的話，你將會繼續得到你向來所得到的結果！
或許你不是那種願意向朋友和客人求援的那種人。
你甚至對此引以為傲。
然而，有時你就是需要向人求助才能成功。
如果你太頑固了，堅持「我不能那麼做」，你可能會錯過一個大好良機。
還有不計其數的例子顯示，不願嘗試新的事物，或是不願嘗試不同的做法，可能會妨礙你達到成功的機會。
給你的頑固列個清單：你的生活中是否有任何地盤只因你向來如此做，就繼續這麼做的？
「保持開放的心胸」無疑是一句過度濫用的話，然而，我們當中很少有人真的能夠保持開放的心胸。
相反的，我們卻習慣固守古老陳舊的陋習。
如果你能拋開恐懼，有勇氣改變，我猜你就不必繼續為不良的結果而常常煩惱了。
堅持「我不能那麼做」，你可能會錯過一個大好良機。
不願嘗試新的事物，或是不願嘗試不同的做法，可能會姑礙你達到成功的機會。
老實人不會體察人心
在我們生活的這個世界上，無論哪行哪業，只要存在著人與人之間的交往，就離不開對人的心理的體察。
政治家往往是揣摩心理的高手，而商人為了得到顧客的歡心則更是絞盡腦汁。
即使是我們普通人，大到為了成就一番事業，小到為了防止吃虧上當，也都要對人類心理的基本規律有一個基本的掌握。
然而，人類的心理是一個非常精細微妙而又複雜多變的東西。
說它精細微妙，是指它深藏於人的內心之中、潛伏於各種假象之下，變化細微而令人難以察覺。
而且，在許多時候，某種心理感受不僅外人難以把握得住，就連這個人本人可能也不很明白。
比如說第一印象這種現象，其實它完全是憑藉一個人的主觀感覺，沒有人能說得清為什麼在對對方的情況缺乏任何了解的情況下就會產生某種好感或惡感。
但是，第一印象在人際交往中卻往往具有至關重要的作用，有時甚至能決定人的命運。
此外，人的心理又是複雜多變的，即它始終是處於一種瞬息萬變的狀態，並且，其變化的原因及作用機制很難被我們清楚地掌握。
而老實人對人的心理的理解是比較單一的，他們看不到人在不同的環境之下可能會有不同的心理表現，產生不同的心理感受，他們往往把複雜的、多樣化的心理活動簡單化、單一化，用同一種方式去應對不同的情況和不同的人，不懂得根據對方的心理變化來調整自己的語言和行動。
由於他們不懂得順應對方的心理、爭取對方的好感，因此就不能夠利用對方的心理、獲得對方的支持。
這種以不變應萬變的心態，就好像是要用一把鑰匙打開所有的鎖，這一點事實上就連對門鎖有著精深了解的神偷也做不到。
老實人在心理上往往還有這樣一個誤區，即認為體察別人的心理變化是「琢磨人」，是一件不光彩的事情。
我覺得，這其實是一種託詞，用以掩蓋自己的懶惰和無知，因為體察人心畢竟是一件很費時費力、很費頭腦的事情。
至於說體察人心是一件不道德的事，就更站不住腳了，事實上，古今中外的偉人大多是體察人心的行家，精於了解他人心理構成了他們偉大魅力的一部分。
熟悉和掌握他人的心理變化，不僅可以因勢利導，更可以化害為利。
如果老實人不能學會了解人、體察人心，那麼就不可能改變自己不盡如人意的現狀。
這種以不變應萬變的心態，就好像是要用一把鑰匙打開所有的鎖，這一點事實上就連對門鎖有著精深了解的神偷也做不到。
老實人戴有色眼鏡看人
老實人特別容易討厭別人，覺得別人虛偽、矯情、功利、庸俗，是道德不好的人，而且他們還常常覺得自己受到了不公正的對待，別人總是跟他們有意作對。
所以，老實人的情緒比較低落，態度比較悲觀，好生怒氣、怨氣、不平之氣。
難道生活就真的那麼不公平嗎？
絕對不是，問題往往出在一個人的主觀態度上。
生活就像一面鏡子，你對它哭，它就會對你哭，你對它笑，它也會對你笑。
老實人容易討厭別人，跟他的思想觀念和行為方式有很大關係。
道德是我們社會和人生中不可或缺的重要組成部分，但也僅僅是其中一部分而已，而老實人的問題就在於把道德看作是社會和人生的全部。
他們總是戴著道德的有色眼鏡去看人看事，而現實中的人又總是不免有這樣那樣的缺點和瑕疵，於是老實人就覺得接受不了，覺得別人都太庸俗、太勢利，心中產生排斥情緒。
事實上，在老實人的潛意識中，他是把自己看成是道德的化身了。
這樣一來，凡是自己看不上、合不來的人就被打上不道德的烙印，極端的道德感會使人變得偏狹和冷酷，這種心態轉化為行動，就會使人開始厭惡別人，離群索居，不願與人交往。
另外，老實人比較脆弱。
老實人比較自尊，好面子，由於過分敏感，因此很容易受到傷害，老實人常常覺得別人是在故意與他作對，所有人都對他不友好。
老實人不合群，不善於與人交往，在各種場合都受到冷落，不能夠分享到團體的快樂；這時，他們就容易產生其他人有意在孤立自己的想法。
此外，老實人做事由於不講究方式方法，原則性太強，往往是好心沒有好報。
老實人不願意從自己的方面尋找原因，而是把原因一股腦兒地歸結為其他人的道德不好，這樣，他們就更容易討厭別人了。
此外，老實人往往屬於弱勢群體，而他們又總是希望人與人之間絕對的平等，一旦不能實現，就容易對別人產生失望、怨恨的情緒。
老實人所有的這些心理感受，在很大程度上是由於神經過敏、過於脆弱所致，如果他們的心胸能夠再寬廣一些，他們就會發現：並不是所有的人都帶著敵意，也不是所有的人都讓人討厭，生活中還是到處充滿陽光的。
生活就像一面鏡子，你對它哭，它就會對你哭，你對它笑，它也會對你笑。
老實人容易討厭別人，跟他的是想觀念和行為方式有很大關係。
老實人不了解人性
人類個體千差萬別，而世界也正是因此而豐富多彩。
由於每個人的先天稟賦及後天經歷的不同，使得我們每個人的個性都很不一樣。
有的人急躁，有的人沉穩；有的人熱情開朗愛熱鬧，有的人冷漠好靜喜獨處；有的人精明強幹工於心計，有的人則質樸厚道大大咧咧；有的人率真明快，有的人則深藏不露，等等。
在這些個性當中，我們很難說清楚孰優孰劣，只能說是各有優缺點。
因此，這就決定了我們不能用一種個性標準來要求所有的人，尊重他人的性格特徵是人際交往中最起碼的準則之一。
固然，性格類似的人之間可能在情感上更接近、交往中更投機，但這並不能成為排斥性格不同者的一個理由。
如果從另一角度來考慮的話，性格不同的人之間如果能和平相處、精誠合作，往往會形成某種互補，產生一加一大於二的效果。
然而，只是尊重他人的個性還是不夠的，我們還必須嘗試著去了解他人的個性，並學會與不同個性的人進行交往。
每一種個性都有其獨有的特徵，有其喜好和厭惡的地方。
針對對方喜惡之不同，施以不同的交際手法乃是良好人際關係的關鍵所在。
說得更明白、更極端一點，那就是：避其禁忌，投其所好。
老實人對以上道理往往不甚理解，在人際交往中，不願意體諒對方的個性特徵，只是從主觀願望出發，認為自己所喜愛的別人也喜愛，自己所厭惡的別人也厭惡，用一副藥試圖包治天下百病，因此總是與別人發生矛盾和衝突，致使感情不和。
例如，開玩笑是一種很輕鬆的聯絡情感的交際手段，但不分場合、不分對象地亂開玩笑就可能導致不好的後果。
對開朗活潑的人可以開玩笑，而對嚴肅呆板的人開玩笑則是自討沒趣並會產生誤解。
對同事可以開玩笑，而對上級開一些不得體的玩笑則不亞於自取滅亡。
這都說明，面對多樣性的個性，在人與人的交往過程中也必須採用多樣性的方法和手段。
老實人在這方面的不足，使得他們在工作和生活中遇到了很多的困難和麻煩：作下屬時，不能團結同事，與他人時常發生糾紛，讓領導感到頭痛；即使做了領導，也很難得到下屬衷心的支持，更談不上激發下屬的工作熱情了。
許多老實人把自己在事業上的一無所成歸結為人際關係難處，這是很對的，但他們都沒有意識到，事實上他們自己才是其事業上的最大障礙。
不善於從自己身上尋找人際不和、事業失敗的原因，是老實人最常犯的錯誤之一。
尊重他人的性格持征是人際交注中最起碼的準則之一。
針對對方喜惡之不同，施以不同的文際手法乃是良好人際關係的關鍵所在。
老實人不會客套
老實人往往容易把應酬、客套、寒暄甚至是聊天這些基礎的交往行為看作是虛偽、庸俗和毫無意義的東西，在思想上加以排斥，在行動上加以抵制。
老實人渴望和追求的，是一種真心對真心的交流，是一種不加掩飾的率真，他們總希望拋開利益的糾葛在塵世間找到一塊心靈的淨土。
這種理想是美好的，也是一種很值得追求的境界，但是在現實中卻辦不到。
因為這種想法並非植根於現實世界，在缺乏對人的本性、社會的本質以及社會發展客觀規律的了解的基礎上，再美好的理想也只能是幻想。
從美學上講，距離會產生美感；從心理學上講，距離是保證人格完善和心理安全的重要保證之一。
雖然說人類社會就是人們出於求得生存和逃避孤獨的需要而建立起來的，但是，個體與個體之間的差異性和自我防衛本能又決定了人與人之間的距離不可能走得太近。
實現心靈之間的通體透徹的徹底交融固然是樁好事，但是卻缺乏實現的可能性。
即使是偶爾有一定程度的實現，由於現實各種利害關係的影響，也很可能最終導致傷人又傷己的結局。
人與人之間的距離一旦過小，就會發生類似擠公共汽車的情形，碰撞與擠壓就不可避免，矛盾和鬥爭也會接踵而來，人類的某些動物性本能和劣根性也會由此暴露無遺。
人與人之間這種必要的距離就決定了社會上大部分的交往都是一種表面性的接觸，不加掩飾地對待別人或要求別人毫無保留地對待自己，都違背了人類的某些本性，這就使得老實人交際屢屢受挫，連連吃虧。
俗話說「人心隔肚皮」，又說「畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心」，這些樸素的經驗之談事實上就是告訴我們了解一個人的本質的艱難。
正因為人心難測，所以才需要有一定的距離，需要某種自我保護。
否則就會上當受騙，悔之莫及。
古往今來，這方面的經驗教訓數不勝數。
人與人之間的關係在深度上彼此之間存在著差別，這種差別就反映了人際交往所具有的多層屬性。
通常，人們之間的交往可以分為三個層次：第一個層次的交往就是表面化的交往，其表現為一般性的禮貌、客氣等，它雖然具有很多可能為當事人明確知曉也可能沒有被意識到的潛在含義，但在表面上並不涉及實質性的問題。
第二個層次的交往是利益交往，雙方為了各自的利益或共同的利益在一起打交道，這期間既有鬥爭也有妥協，既有爭奪也有合作，這種交往會對一個人的生存和發展產生重大影響。
它比較現實，直接涉及到了人際交往中的本質核心——利益問題。
第三個層次的交往則是精神交往，這種交往是關於道德、原則、信仰、感情方面的交往，是一種高層次的交往，一般人之間不會輕易進行，並且這種層次也很難達到。
根據一些閱歷豐富的年長者的經驗，一個人一生中能逢三兩個知己已屬幸事，實在是可遇而不可求。
人際交往的這三個層次的劃分，是符合人們認識事物的基本規律的，即從相識、了解到相熟、相知。
人們通過第一層次的表面化交往，認識了，彼此有了印象和初步的了解，就為以後的交往奠定了基礎。
這種表面化的交往做得妥貼到位，就會大大促進後來的利益交往的順利進行。
而正是在這種利益交往中，人們才可能真正交到精神上的知己，因為利益最能考驗人，不經過各種風浪與誘惑考驗的友誼是靠不住的。
老實人就不懂得這種層層遞進的關係，拋開表面交往和利益交往，直接就要進入最高層次，結局可想而知。
這就像不要樓的第一層、第二層而要一下子就建成第三層一樣，是不可能實現的。
老實人拒絕人與人之間的表面化交往，把它們看成是虛假的、白費的，結果大大削弱了自己的交際基礎，也喪失了許多千載難逢的良機。
表面化的交往往往流於形式，也就是說，人們所表現出來的熱情和友好與其內在的真實感受和追求目的之間沒有必然的對應關係。
但是，這些表現形式卻有其象徵性的含義，即表達對對方的尊重和友好，並努力確立自己在他人眼中的良好形象。
比如，按照一般的社交習慣，與陌生客人第一次認識，要問候、握手，儘量做到禮貌周到。
但是事實上你根本不了解對方，也談不上什麼真正的尊敬，你之所以要做出這種姿態，就只是為了表示友好，同時也試圖給對方留下良好的第一印象。
如果你不這麼做，態度冷淡，舉止傲慢，即使你在內心上是真的尊敬對方，也會引起對方的不快，反過來也會損害自己的社交形象和活動能力。
在我們的生活和工作中，有大量這樣象徵性的表面化行為，並形成了許多約定俗成的慣例，在諸如婚喪嫁娶、開會剪彩等領域廣泛地存在著。
這些形式並不一定都招人喜歡，也確實給人們帶來過不少的麻煩，但是卻很少有人能突破它，因為說到底，誰也不想讓別人認為自己不尊重人、不尊重傳統習俗、不尊重公認的社會準則和道德規範。
人們也許並不需要你有尊重的內容，但你卻必須有尊重的形式，否則就會被人孤立和冷落起來，引出許多毫無必要的麻煩。
老實人把表面化交往統統斥為虛偽，這的確指出了問題的一部分本質，但卻忽略了其積極的意義。
無數事實證明，時時注意表達對他人的尊重，是廣受歡迎的秘訣之一。
基礎交往是一種最初級的，也是基礎性的交往形式，它是更深層次交往的一種鋪墊和準備，只有具備了成熟的、健康的表面交往，雙方才可能進一步談利益、講感情。
而如果深層交往的意圖沒有實現，大家仍可以退一步，運用基礎的交往來維繫一種一般水平的人際關係。
這正是所謂的「買賣不成仁義在」，我們還有機會使彼此的交往維持下去甚至更進一步。
一個人如果連基礎的交往也不能得體地維持，那就等於落在了正常的人際交往標準線以下，這時，即使沒有搞成公開的對立，起碼關係也比較僵硬，那麼這個人在人際交往上就肯定存在障礙了。
老實人多數都存在著這種問題，他們在人際交往中不能達標的狀況使他們的人生充滿了缺憾和痛苦。
在缺忠對人的本性、社會的本質以及社會發展客觀規津的了解的基礎上，再美好的理想也只能是幻想。
市場化生存
上面的論斷，基於一個最現實的原因：市場經濟將把一切推向市場。
把傳統意義上的產品推向市場，已經成為大家的共識；但還有些東西，比如人的智慧、人的精神、人的品格、人的情感以及知識，甚至包括人本身等等，也應該全面推向市場。
對於這一點，中國人還有個接受的過程——不過，在這裡不必多談，因為這是現實，接受不接受，我們都得面對，而時間會幫助我們適應一切。
而更為急切的問題是，面對市場經濟，每個人都必須建立自己的生存網絡。
因為市場就是交換，離開社會關係，我們與誰交換，並獲取自己的生存所需？
網絡有很多含義，過去有人用來指代關係網，而從現代的意義上，它指的是信息網絡和計算機網絡。
而本書所說的網絡，我們稱之為生存網絡。
這樣既簡潔明了，又便於我們理解網絡的含義：生存。
我們應該勇敢地承認這樣一種現實：我們工作的目的，其實都是為了生存，只不過每個人對生存的理解都有些不同罷了。
那麼，把生存問題作為我們研究的主題，這應該是進步，而不是把社會世俗化。
人對生存物質條件的追求，主要是通過勞動來交換。
而在現實社會中，在勞動基礎上如果輔之以生存網絡，勞動就將獲得倍加或者更多的成果，生存質量也將隨之而大幅度提高。
想要實現這個目標，「能合作的人和能辦事的人」、「有關事業的消沙留」、「計算機秘書」，就成了現代人創業的三個要素。
所以，這三個網絡缺一不可，我們把它們統稱為生存網絡。
但是，幾千年來自給自足的農民意識和新中國曾經實行的「包辦生存」的體制，使我們缺少建立生存網絡的觀念，同時也使我們缺少這樣的能力。
這就使「建立生存網絡」成了商品社會向我們提出的第一個挑戰，也是第一個考驗。
怎麼辦？
學做新人，更新自己的生存觀念，抓緊時間，認真細緻、勇敢勤奮地去建立自己的生存網絡。
除此之外，我們還能有什麼辦法？
我堅信，一旦我們把生存網絡建立起來，我們就會感到它的必要，獲得它優厚的饋贈，並體會到其中的快樂。
我們因此再也不會對建立生存網絡而心存狐疑，同時會認識到，從事這項工作，原來是我們從來沒有體驗過的一種非常積極的生存態度。
我們工作的目的，其實都是為了生存，只不過每個人對生存的理解都有些不同罷了。
老實人唉聲嘆氣
哀嘆是社交上可以接受的抱怨形式。
人人都做這件事，只是程度不同而已，老實人則是唉聲嘆氣的專家。
老實人哀嘆的原因有兩個。
第一，這是習慣，人人都如此。
第二，老實人覺得「不吐不快」，他們有太多的怨氣積鬱在心中。
他們把哀嘆的熟悉感跟鬆一口氣聯想在一起。
不幸的是，哀嘆是個壞的習慣，它讓老實人偏離他想要的成功。
我們的行動追隨著我們的思想，這也包括我們的想法和我們的對話。
負面談話、抱怨和哀嘆都是負面的表達。
下次你參加社交聚會時，請仔細聆聽屋內此起彼落的哀嘆聲。
看看人們是如何分享他們的苦腦，如何沉迷於他們的問題當中。
回家以後，再靜靜坐幾分鐘，思考一下剛才究竟發生了什麼事。
試著在心中總結一下所有的哀嘆與一切的抱怨。
前後問問自己：這一切究竟有什麼好處？
這能夠解決多少問題、創造多少機會、表達多少喜悅、帶來多少創意？
答案是零，一點也沒用。
它一點好處也沒有。
事實上它還會更糟。
一般人花在哀嘆上的精力多得驚人！聽聽周圍的談話——工作上的、午餐上的、家裡的。
到處都是，選擇不同流合污的人少之又少。
不過，下定決心這麼做的人卻比其他人多了莫大的好處。
考慮一下浪費在哀嘆上的心力和情緒有多少。
很多。
這份精力可以用在創造點子或沉思上。
這份精力可以用來解決一個問題，實行一個點子，行銷一項產品。
這份精力是你致富的來源。
它是你的，而且不費一分一毫。
當你下定決心，停止哀嘆，你就釋放了這份精力。
轉瞬間新的意念開始浮現，刺激的新點子浮到表面上來。
不要搞錯，打破這項陋習十分困難。
它需要時間，但是絕對值得。
打破的唯一辦法就是留意你是否又陷入哀嘆之中，或者又要開始怨天尤人了。
溫柔地提醒自己，同流合污雖然十分誘人，你還有更多的事要做，有更遠大的夢想要追求。
當你避免了怨天尤人的傾向以後，你會立刻得到確定的報償。
哀嘆是個壞的習慣，它讓老實人偏離他想要的成功。
老實人被表象迷惑
一般說來，人們所做的幾乎每一件事都有著比較明確的動機。
但是，人的動機往往是深藏於內心的，我們只能通過其外在表現來進行分析和判斷。
而現實的複雜性又告訴我們，人的外在表現與其動機之間並不具有一一對應的關係，也並不能直接反映一個人的真實目的。
事實上，許多人為了達到自己的目的，有意通過製造各種似是而非、欲取還與的假象來迷惑對方，以求在眾人不備的情況下最徹底、最迅速地獲得勝利。
貫穿於中國古代計謀中的一條無一例外的原則就是掩蓋自己的真實目的，用假象來迷惑和欺騙敵人。
表象與動機之間經常性的不一致性，為我們處理各種人際問題帶來了很多的麻煩，也為我們運用智慧在競爭中獲勝提供了用武之地，它提示我們：要努力學會透過現象看本質，掌握對方的真實動機和活動規律，以便適時調整自己的狀態，作出正確的對策反應。
而老實人由於對於人的了解較少，或者由於社會經驗不足，對於現實法則的存在及其必要性認識不足，往往看不到其動機與行為之間的差別，被別人表面上的行為所迷惑，不能洞察其真實意圖，因而往往出現策略性的失誤。
對待同一件事，隨著形勢的不同，根據對方心態的微妙變化和行動的真實用意，採取正好相反的應對策略，這是具有高超智慧的人才能付諸行動的。
老實人應該多觀察生活，多進行一些社會實踐，不斷提高自我認識問題和分析問題的能力，並不斷增強自我在處世方面的靈活性。
如果你能把這種實踐堅持下去，久而久之，必然會使自己的處世能力和生存狀態有一個巨大的改進。
表象與動機之間經常性的不一致性，為我們處理各種人際問題帶來了很多的麻煩。
也為我們運用智慧在競爭中獲勝提供了用武之地。
老實人不懂技巧
老實人以一種教條化的方式堅持和貫徹道德標準，對人生的技巧和手段持激烈的否定態度。
他們往往不能認識到這樣的事實：適當的方法和手段是人生成功必不可少的因素。
老實人堅持原則，認為道德是至高無上、不可違背的，這在一般意義上是正確的。
但是，我們也應該看到，道德的目標和長遠的利益並不會自動實現，它需要我們付出代價、經歷曲折才能夠企及。
在這一過程中，我們必須要學會保存自己、學會融入現實，學會以一種策略的方式來實現對客觀世界的改造。
換句話說，我們必須要運用一系列的手段和技巧才有可能達到我們的目的。
而這些手段和技巧，往往要不可避免地與道德標準相背離，老實人也正是因此而對技巧和手段持一種激烈的否定態度。
我們認為，這是老實人的一個認識誤區。
他們其實是在以一種機械的、教條的方式來堅持道德標準，他們不懂得以一種辯證的歷史的眼光來對待我們所處的這個世界。
進一步講，他們對下列這兩個問題沒有很清楚、很明確的認識。
如果能比較好地理解了這兩個問題，勢必會使老實人在心理上產生某種質的更新。
在老實人看來，世界非黑即白，是截然對立的，他們往往不能看到黑中有白、白中有黑，兩者是可以相互轉化、相互促進的。
手段和技巧，雖然從一定時間和一定角度來看有悖於道德準則，但卻是實現道德目標所不可少的條件。
這個道理聽起來有些怪，不道德的手段怎麼可能產生道德的結果呢？
我們不妨分析一下「戰爭」這個人類現象：大家都知道，戰爭殘害生命、毀滅家園，給社會的生產發展帶來了極大的損害，避免戰爭，維護和平是所有善良的人們的共同要求。
但是，當邪惡勢力肆虐，威脅人類的生存和發展，而和平的手段又無法取得成效時，我們只能採取戰爭這一惡的手段來維護和實現大多數人的利益，你能否認戰爭有時具有合理的價值嗎？
道德標準是一種抽象的東西，要想實現它，必須首先要將之落實為一系列具體的目標。
而要達到這些具體的目標，又必須紮根於客觀的現實當中。
而現實是不完美的，我們要做成某些事情，就必須要學會容忍這種不完美；而且還要學會適應現實中種種不合理的運作法則，因為如果我們不能融入現實，那麼也就無從談起改造現實，這正是「不入虎穴，焉得虎子」的道理。
下面這個例子很好的說明了隨機應變的技巧對我們是多麼地有用。
第一次國內革命戰爭時期，粟裕帶領的一支小分隊遭遇敵人的大部隊，粟裕看實力相差懸殊，便帶著小分隊迅速轉移。
敵人拼命朝粟裕轉移的方向追去，由於南方山區的地形所限，粟裕及其小分隊被敵人追到一條山溝里，兩面是大山阻隔，前面是敵人一個據點擋住了去路。
可以說，粟裕已經處於無可奈何的絕境。
怎麼辦？
戰士們看著粟裕。
粟裕看著戰士們穿的灰色軍裝，他頓時計上心頭。
原來那個時候，粟裕的士兵同敵人穿的都是一樣的灰軍裝，不同的只是紅軍帽子上有個「紅五星」。
粟裕急中生智，他命令大家：將袖管、褲管捲起，把帽子攥在手裡（把「紅五星」隱藏住），當扇子扇風，哼著不三不四的小調，往前面敵人的據點走去。
這支隊伍來到了敵人據點前，敵哨兵咋咋呼呼地問：「哪一部分的？」
「永嘉保安司令部三營八連。」
粟裕示意士兵停住腳步，自己上前流利地回答。
「你們的司令叫什麼名字？」
哨兵還是有點不放心。
「許蟠六，許司令。
你是不是要打電話問一問？」
粟裕顯得有點不耐煩地回答道。
敵哨兵沒有發現什麼破綻，又看到這位「小長官」開始「發火」，怕吃眼前虧，便放他們過去了。
粟裕命令大家以最快的速度通過據點，趕快從後門出去。
當敵人發現有詐從後面追來時，粟裕帶領小分隊已經通過了敵人據點，脫離了危險區。
粟裕巧妙地改變了部隊的裝束，迷惑了敵人，終於虎口脫險。
如果他不能隨機應變，後果是非常嚴重的。
所以適時地使用技巧是保存實力，維護更高利益的必需。
理想是美好的，但要把這種「美好」轉化為現實，在現實中生根、開花、結果，就必須要首先遵守社會的運作法則，理解並掌握其基本的生存手段和處世技巧。
老實人往往從道德上的合理性而不是實際中的有效性出發來評判這些手段和技巧，採取一棒子打死的態度，自然不會在事業上有什麼成就。
結果，他們所經常談論的群體規範，不過成了「空中樓閣」，「水中明月」。
一分實幹抵得上十萬句的清談，一個有用的技巧要比十個無用的原則更有價值，老實人用道德捆住了自己的手腳，使自己變成了對現實無能為力的人。
他們往往是最想對社會作出貢獻，而事實上又常常是貢獻甚微的一群人，這是很可悲的。
奉勸老實人一句，社會最需要的是「實幹家」而不是「清談家」或「道德家」。
道德的目標和長遠的利益並不會自動實現，它需要我們付出代價、經歷曲折才能夠企及。
老實人孤注一擲
成功一定要冒險，但冒險不一定成功。
冒險一定要冒對的風險。
何謂對的風險，就是長期平均而言，具有高報酬的風險。
老實人的問題不是缺乏冒險精神，他們在必要時候也會鼓起勇氣來。
關鍵是老實人容易冒不該冒的險。
他們不知道冒什麼樣的險才能投資致富。
長期平均而言，股票、房地產是具有高期望報酬的投資標的，因此要冒正確的風險，便是將資金投資在高報酬的投資標的上，並勇於承擔其所伴隨的高風險。
有一種遊戲，參加者必須出100元，遊戲的結果是：有99.9%的機率你會損失100元，有0.1%的機率你可以獲得95000元。
那麼，你會不會參加這種遊戲呢？
經過調查，65%以上的人會選擇玩這種高風險的遊戲。
理由很簡單，因為這個遊戲風險固然很高，但就算輸了，頂多損失100元；若贏了，就可得到95000元的高報酬。
這項遊戲，其期望報酬率為負值，就算你贏一次，但是長期玩下來，你必輸無疑，這是典型的不值得冒的風險。
你若有機會造訪美國的大西洋城等地的賭城，或者是著名的澳門賭城，你將會發現裝潢豪華的賭廳竟然看不見窗戶，也沒有時針。
為什麼呢？
這就是賭場要利用大數法則贏你的錢。
沒有鍾也沒有窗戶的目的，是想讓你分不清晝夜，玩到忘記了時間。
因為你玩得愈久，玩得愈多次，輸錢的慨率就愈大。
玩的次數增多，會使期望值逐漸現身，賭之所以必輸，原因就是賭博的期望值為負值。
少數幾次看不出來，但經過愈長的時間後，期望值逐漸呈現出來，因此賭久了，必輸無疑。
這就是為什麼「十賭九輸」、「久賭必輸」，這與大數法則的原理不謀而合。
所謂的大數法則，是指遊戲的次數愈多，報酬率愈接近該遊戲的期望值。
賭博也許可以成為一種娛樂方式，但絕對贏不了錢，因為它平均期望報酬率比銀行存款還低。
的確，賭博的最高可能報酬非常驚人，但是它的平均期望報酬都是負值，冒這種風險，不但無法致富，反而有害。
沒有高報酬的風險千萬不要冒，例如彩票、賭博等，這都是高風險、低報酬的活動。
你可以抱著娛樂的心態去從事以上的遊戲，但千萬不要妄想這些遊戲能夠為你帶來財富。
這些投機活動並非真正高報酬的投資工具，但絕對是高風險的活動，這種風險不值得去冒。
成功一定要冒險，但冒險不一定成功。
冒險一定要冒對的風險。
做人的精彩來自做事的精彩
傳統社會裡主要講做人，就是要看一個人的行為是否符合社會的道德規範。
因此，傳統社會的人，很少有做事的願望和激情，同時也就很少成功。
現代社會裡主要講做事，就是要看一個人為社會、為家庭做出了什麼貢獻。
所以，現代社會的人，總是忙忙碌碌，到處尋找機會，時刻夢想成功。
人生的重點從做人轉變為做事，是一個了不起的轉變。
它首先意味著純道德時代的解體，同時意味著創造生活成了全社會最關心的命題。
人們關心什麼，什麼東西就會成長得更快。
從這個意義上講，我們將離我們夢想的幸福越來越近，並最終實現它。
但是，現代社會不是不講做人，只是做人的標準與以往有所不同罷了。
現代社會評價一個人的標準，主要看這個人做事的能力。
比如，你創造了多少財富，獲得了多少榮譽，擁有多少科技發明和市場開發成果，你給多少人創造了方便和幸福……
也就是說，現代社會做人的精彩來源於做事的精彩，而不是僅僅囿於道德評價。
道德評價曾經發揮過很大的歷史作用，但在其作為人生主題的時代里，也曾殘酷地扼殺過許多創造者，並容易把庸人奉為社會楷模。
而今天做人的標準，會儘量避免這些失誤。
一個搞垮單位的人能是一個優秀的人嗎？
一個養活不了家庭的人能是一個優秀的人嗎？
一個不能維持自身生存的人能是一個優秀的人嗎？
道德評價的時代已經過去，我們也無法用好或壞來評價這些人。
通過做事來評價人，似乎功利色彩太濃，但其內涵是一種負責任的精神。
做事的目的總是企望獲得，而獲得的目的又是為自己以及與自己有關的人創造生存條件，難道不是這樣嗎？
所以，追求功利的行為主要來自責任的驅使。
一個講責任的社會有什麼不好？
用責任心的大小來作為評價人的標準又有什麼錯誤？
現代社會賦予所有的人一份責任：改善自身生存並為他人造福的責任。
也就是說，使所有的人在做事中體會做人的感覺，這就是時勢造人。
遺憾的是很多人還未能清醒地意識到這一點，往往讓陳舊的道德觀影響自己做事的效果。
因此，讓我們再次響亮地吶喊：現代社會做人的精彩主要來源於做事的精彩！
現代社會賦予所有的人一份責任：改善自身生存並為他人造福的責任。