第二十三章 針鋒相對，據理力爭
蓉城廣源核桃汁廠。
聽起來高大上。
其實就是租了蓉城國營針織廠一個停產車間。
外面再搭了個棚子了事。
葉風撇撇嘴。
廠房很亂，叮叮噹噹的玻璃瓶撞擊聲，充滿了整個空間。
廠長的辦公室，就在廠房裡的一個角落。
四十多歲陸啟明本是這家工廠的老闆。
韋宏傑路上介紹這個陸啟明。
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這是個土生土長的蓉城人，
八十年代初就是走街串巷賣飲料的。
自家配方做出的甜開水，曾經很得街坊鄰居的口味。
很多社區，小學門口，都有這種甜開水，一兩分錢一杯。
後來有了碳酸飲料（可樂），有了果汁、冰茶、礦泉水，
甜開水再也沒人買，這生意也就做不了。
有一年核桃豐收，山里農民喜笑顏開，沒想到卻突然滯銷，
農民沒有什麼辦法，就用拖拉機，拉了許多到蓉城來賣。
那一年，核桃特便宜。
陸啟明家也有農村親戚送了很多核桃。
核桃十分油膩，真不能多吃。
這一家十來口人，天天吃核桃是真的吃夠了。
還很多核桃慢慢壞掉，陸啟明不忍心浪費。
把核桃打碎加了些家傳配方的甜水，攪拌成汁，給親戚朋友都送點。
大家喝了之後都說味道極好，
陸啟明動了心思，就賣核桃汁。
前後跑關係，找廠房，辦貸款，又從廣東買了一台破壁機。
第一年，核桃汁銷量不錯。
陸啟明精明，專給國營單位的領導送，
很多單位領導試喝之後，當場就決定可以買來做年底的員工福利。
這一年，陸啟明賺錢了。
陸啟明沒什麼野心，他覺得這樣賺點小錢就挺好，也沒有心思說把廠子做大。
更沒有做品牌的意識！
這也是小農創業思想的悲哀。
直到匯源果汁以7000萬元的價格，中標去年央視新聞聯播5秒標版GG權，成為第一個躋身「黃金播段」的北京企業。
這7000萬元，對於當年的匯源來說就是天價，拿出全年總收入也不夠。
但很快，「喝匯源果汁，走健康之路」。
這句GG詞，就被全中國的消費者記住了。
匯源果汁大賣。
不知哪天起，
陸啟明感覺周圍全是這個GG語。
產品滯銷，每月虧損。
產多少，賠多少。
都是買果汁，為了健康，大家肯定要送大品牌，這才有面子。
窮途末路。
窮途末路了。
最後把廠子甩賣給了韋宏傑。
抵了核桃款和運輸費。
韋宏傑和陸啟明關係不錯。
念他對廠子的感情深，還把他留下當了廠長，負責廠子的事情。
陸啟明這些天愁得行，雖然廠子已經不是他的了，
但他也不願看到廠子倒下，還有一干工人等著發工資呢。
「啟明。」
敲門聲響，韋宏傑帶著葉風推門進來。
陸啟明收起思緒，抬頭看了眼韋宏傑，
每次韋宏傑都是板著臉來這，今天卻是笑意不斷。
「韋總，請坐，請坐，這位是？」
韋宏傑笑了笑，側身讓出葉風，說道：
「啟明，這是葉風，是位少年俊傑，想跟你談一談。」
葉風對陸啟明點點頭，說：
「陸廠長你好，聽韋叔說您白手起家，今天見了果然氣宇不凡。」
「過獎了！」
韋宏傑這才介紹：「葉風是西南大學的高材生。我已經打算廠子轉給他。從今以後，廠子就姓葉了。」
陸啟明心中一動。
這個年代，大學生還是天之驕子，陸啟明一點沒把他看輕。
這個學生，說話處事很老道。
不像初出校門的樣子。臉上掛上了笑：
「哪裡哪裡，來來來，先坐，這都是我們廠的核桃汁，你們喝。」
葉風見他客氣，也不客套，和韋宏傑坐下後，直接說：
「陸廠長，我聽韋叔說，工廠效益不好。
因為匯源果汁強勢整合了川省市場，竟爭失敗。
我呢，收下廠子，就是要讓廠子效益好起來。」
陸啟明點點頭，說：
「廠子裡這點事情很清楚，就是沒名氣，沒有訂單，沒有業務。
廠子沒了效益，自然辦不下去了。
現在廠子是您的了，您讓怎麼幹，咱就怎麼幹。」
匯源果汁已經是龐然大物，一個地方性小民企，陸啟明根本沒法抗衡。
「好，陸廠長，既然廠子是我的。我自然有辦法，我只要求你，全部執行就可以。
現在就有一件事給要交給你辦，先安排精幹人員跟進。
務必要盯住了。明天召集全廠員工開大會。」
不明覺厲。
葉風和韋宏傑離開後。
陸啟明獨自坐在辦公室抽菸，皺眉不語。
直到香菸快燒到了手指。
他忍不住把煙按到菸灰缸。
「媽的，這件小事都辦不好？別讓一個學生給看輕了！」
隨後朝外面大吼：
「陸二炳，你個龜-兒子快點過來！」
……
離開車間，韋宏傑和葉風在針織廠生活園區內，
找了個茶館，商量葉風收購的事情。
雙方一一落坐，韋宏傑和韋春良坐一邊，葉風和陳紅國坐對面。
葉風想全資收購。
韋宏傑畢竟是狐狸，發覺得葉風表現的妖孽，怎麼可以不早早拉上關係。
輕輕啜了一口容平茉莉花荼，笑道：
「小風，工廠你也看到了。基本運轉正常。
韋叔不能害你，要不這樣，你出50萬注入工廠，當啟動資金，我出讓50%的股份給你。」
葉風只是淡淡一笑，不言語。
韋宏傑繼續道：「韋叔不說遠了，在蓉城，還是有些關係的。小風，你倒說話啊。」
「韋叔，廠子對半分，以後誰說了算？」
葉風堅持，全資50萬收購。
「工廠還有價值40萬的核桃、核桃汁存貨，還有設備、工人，小風，你真吃不了虧。」
「價值40萬的存貨，是滯銷品吧？工人，倒是欠了三個月工資。韋叔，如果不能全資收購，這家工廠根本不值50萬。」
葉風侃侃而談，雲淡風輕。
韋春良下巴都驚掉一地，什麼時候，見過心目中無所不能的父親，被一個年輕人逼落下風。
這年輕人，還是自己的室友。
韋春良荼水繼了三壺，在葉風稍微透露了營銷計劃後，兩人終於談好。
葉風注資50萬啟動資金加上獨有的營銷方案，占工廠75%股權，韋宏傑以工廠現有資產作價50萬，占工廠25%股權。
雙方皆大歡喜，由韋宏傑派人去辦過戶手繼。
……