第494章 分歧
按照喬星月的預估，小霸王肯定會模仿最新的星月學習卡帶，聘請名師，出最新學習卡帶。思兔閱讀520官網
但，小霸王有一點趕不上星月電子廠，那就是他們手上沒技術。
星月學習卡帶擴容至原儲存量的三倍，賣價卻還是原來的13元一張。
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新技術的應用，並沒有讓星月電子廠損失什麼，新卡帶成本反而比舊卡帶成本還要略低一點點。
小霸王沒有這技術，同樣的三科內容，在星月學習機這邊只要13元，在小霸王那邊卻要花42元，那些家長們又不傻。
所以喬星月一點也不覺得慌張，她淡聲說，「你慢慢說。」
盧明宇長出一口氣，這才將事情捋順了。
小霸王的確沒能研發出最新技術，新卡帶上市根本挽救不了小霸王的退貨潮危機。
為了應對這次危機，小霸王發了狠，新卡帶每張只賣4元！
這個價格，聽得喬星月眉頭跳動。
為了跟星月學習機爭市場，小霸王學習降價銷售，每賣出一台都在賠錢。
如今就連學習卡帶他們也是賠錢在賣啊。
對於舊卡帶的成本，喬星月非常了解，畢竟之前星月電子廠做的就是那種卡帶。
單從成本上來說，一張那種卡帶做下來，就要六塊錢。
再加上請名師的費用、錄製的費用、零售終端的一些費用等等，一張卡帶的總成本大概在8-10元之間。
每賣一張卡帶，廠子能賺到三塊多錢，這個利潤率其實已經挺高了。
但小霸王現在一張卡帶售價四塊錢，就賠的有點多了。
為了挽救退貨危機，他們不得不出此下策？
小霸王會走這條路，喬星月也有預估過，不過她沒想到小霸王那邊還真能出這個血。
隨著小霸王學習卡帶的上市，退貨潮危機果然被解決掉了。
在小霸王也能買到名師錄的課，卡帶內容雖然少了些，但價格便宜啊。
而且卡帶全部都是單科的，選擇上反而更靈活一些。
比如有些孩子不需要補習語文，家長花8塊錢給他買兩張數學和英語的卡帶就可以，不用像星月學習卡帶那樣，只能花13元買語數英三科。
再加上小霸王學習機的活動還在繼續，單價198元，比星月學習機足足低100元！
雖然現在大家都相信星月科技，但小霸王的質量也是過硬的，人家畢竟是賣了好幾年的大品牌，國台都有打GG的。
基於此，小霸王的市占率穩中有升，最終保持在接近40%的市占率。
而星月學習機，也最終保持在50%的市占率，算是徹底占穩行業龍頭這個位置。
反倒是其它品牌學習機，神仙打架，凡人遭殃，那些學習機都快被徹底擠出市場了。
小霸王當然是不甘心的，股東們希望段總能拿出打壓喬星月的手段，打破現有的市場僵局。
但是，他們又擔心自己這邊主動出擊，喬星月會給予更強烈的反擊。
之前如果不是李望成使的那些卑鄙手段，喬星月哪會發那麼大力，直接壓下小霸王，衝到行業第一的位置？
如果再惹惱了喬星月，她會不會把小霸王滅了？
可兩家目前屬於競爭關係，就算他們不出手，喬星月就不想把他們占的那近40%的市場份額吃下？
當初小霸王一家獨享80%以上市場份額的時候有多暢快，股東們心裡可是清清楚楚。
所以對於現在的小霸王來說，非常糾結。
換句話說，他們被喬星月拿出來的實力嚇怕了。
最終，還是蔣總發了話，要求段總盡全力爭取。
星月學習機不會停滯不前，不是說針對誰，這是市場規律，但凡停滯不前的人，終將被淘汰。
何況星月科技是星月電子廠的後盾，有星月科技支持，星月學習機怎麼可能不進步？
就算小霸王趕不上星月學習機，他們也必須儘自己的全力，小霸王，跟其它一些小品牌學習機是不一樣的！
當然，爭取歸爭取，再這樣賠錢下去也是不行的。
於是，關於減少產品優惠力度，又成了一項議題。
提價，每個人都想提，可擔心也是真的擔心，沒有優惠了，是不是顧客就會去選擇星月學習機了？
小霸王在人們心目中的形象到底怎麼樣？
討論來討論去，誰都拿捏不准。
這個時候，就必須蔣總和段總來拿主意了。
集團未來走向，就壓在這兩人的決策上，但兩人不能不拿這個主意。
段總抿唇，垂眸沉思半晌後才開口，「我們將學習機恢復原價銷售！」
大家在討論要不要減少優惠，適當提一些價格，段總竟然說要恢復原價銷售？
「試探性的多次提價，反倒有損小霸王的形象，不如直接取消優惠。現如今我們也做出名師錄製的學習卡帶，從各方面來講都不輸星月學習機，優惠結束不是很正常的事情嗎？」段總說。
大家聽著，似乎段總說的也有道理。
微頓之後，段總又說，「不過，我們可以讓各專櫃掛上優惠最後三天的倒計時牌。」
傳遞一個優惠即將結束的消息，激發人們的占便宜心裡，畢竟在很多人心裡，占不上便宜就等於吃虧。
這樣，一些猶豫不定，不知道到底要不要買學習機的人，可能就下定決心購買了。
還有在小霸王與星月學習機之間搖擺的人，也能傾向於小霸王。
股東們頓時覺得段總這個主意非常好，未來三天，小霸王學習機肯定銷量大增。
雖然每賣出去一台學習機，他們都要賠錢，但至少小霸王占領了市場，這對他們銷售卡帶也是非常有利的。
學習機恢復原價的討論通過，大家就又討論起卡帶的事情來。
「目前我們每賣出去一張卡帶，至少賠四塊錢，段總，這個問題怎麼解決？」蔣總問。
段總腦門隱隱有汗，他怎麼解決？
「蔣總，這個問題技術部正在想辦法。」段總回答說。
沒辦法提高磁碟空間，這個問題就永遠解決不了。
「不能將卡帶價格也稍微提一提嗎？比如提到5塊錢一張？」蔣總說。
段總眉頭皺起，這就是蔣總小家子氣的一面，是他們理念不合的根本。
但在蔣總看來，生意是他的，賺的錢是股東們的，段總卻是拿工資的，賠錢銷售，段總當然沒有壓力。
意見，再次分歧。