套餐價
鬧市區的咖啡廳里,客人稀少，安靜非常。思兔閱讀520官網顧盼坐在沙發上，一邊翻著菜單，一邊等待著吳勝輝帶著客戶到來。
咖啡廳提供的厚厚一本菜單里，涵蓋了中西餐和各色飲料,咖啡反而被擠在了角落。這樣的咖啡廳,在花城隨處可見,專門給不喜歡酒桌文化的年輕一代提供服務——乾淨、快捷、環境舒適、價格適中。餓了可以從牛排點到煲仔飯，不餓也可以來份點心配咖啡,非常的自在隨意。
不多久,圓滾滾的吳勝輝領著個同樣圓滾滾的男人走了進來，想必就是今晚的主角李秋元了。一直盯著門口的顧盼立刻站起，笑盈盈的伸出了手：「李總好！」
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李秋元伸出手輕輕一握,又迅速放開，眉開眼笑的說：「老吳說介紹個大設計師給我,沒想到居然這麼年輕！後生可畏啊！」
顧盼笑著請二位坐下：「吳總謬讚。只敢說盡力而為。」
「顧小姐謙虛了。」李秋元坐到了顧盼對面,「老吳給我看了些你的過往作品，挺細心的。」
吳勝輝笑呵呵的說：「別忙著談生意,我沒吃飯的，讓我點個菜先。」
咖啡廳是商務套餐形式，點起來毫不費勁。三個人不約而同的選了牛排,吳勝輝哈哈大笑：「看樣子都是被養刁了嘴的人吶！」說著對顧盼介紹,「我們李總的夫人是義安人,看看他的肚子,可以猜到廚藝水平了。」
李秋元反手拍了拍吳勝輝的肚子：「不遑多讓。」
吳勝輝笑指顧盼：「她去年不長這樣，自從找了個鳳城的男朋友……過幾年肯定胖成球！」
顧盼捂著胸口：「求別提！」
李秋元眸中精光一閃：「鳳城啊，很多大老闆啊。」
「所以我介紹顧小姐給你做設計啊。」吳勝輝趁機切入正題，「她婆家做的是木材，親戚里不少做家具的，一條龍服務，別的設計師可沒這個優勢！」
顧盼狂汗，請個設計師順便查戶口？老吳同志，你可以的！
吳勝輝但笑不語，要想真正打好關係，必須騷到對方的癢處。剛剛飛上枝頭變鳳凰的顧盼，現在最缺的不是錢，而是在站穩腳跟的機會。李秋元呢，他不差錢，但不巧，滿世界找不到合適的設計師。一門生意，兩處人情，才是做中介的最高境界吶！
李秋元瞭然，笑對顧盼說：「我以吳總他介紹個女設計師，是因為女人更懂育兒，沒想到他考慮的是材料。看來我和他默契不夠。」
吳勝輝沒把玩笑當真，繼續笑呵呵的說：「不衝突。顧小姐肯定比我們店裡那幾個糙漢子懂小孩。」
顧盼不由問：「李總是想做嬰幼兒市場？請問是母嬰店嗎？」怪不得吳勝輝說這單愛家吃不下，但凡跟兒童相關的，安全性必然排在首位。因此，比起板材，原木無論在材質上、還是甲醛問題上，都要安全的多。
「看來懶死鬼老吳什麼都沒跟你說。」李秋元無奈，「顧小姐了解過託兒所嗎？」
顧盼問：「服務年齡段是？」
李秋元暗自點頭，能問出年齡段，至少表明不是兩眼一抹黑。他剛看到顧盼時，心裡是有些不高興的，老吳怎麼給他找個年輕小姑娘？消遣他吶？這麼點大的小姑娘，幾個關注過育兒方面呢？更遑論做出好的設計了。老吳挺靠譜！但他沒有直接回答，反而問顧盼：「你覺得哪個年齡段的生意好做？」
「都好做。」顧盼說，「大城市生活不容易，多半夫妻雙職工。他們無法同時兼顧工作與孩子，學校放學時間又太早，委託給商業機構是普遍選擇。」
吳勝輝冷不丁的插話：「盼盼啊，我們吃個飯聊聊天，成與不成都當交個朋友，你別太拘謹。」姑娘噯，老李現在最不想聽泛泛之談！
顧盼立刻醒過神來，趕緊打補丁：「按道理來說，1-3歲的階段是市場空白，不知李總有無資質？」
李秋元難掩得意的說：「還差幾個章。」
顧盼睜大眼，露出十分驚訝的表情：「厲害！」1-3歲的階段，是城市雙職工最深的痛點。可以說，該階段的託兒所空缺，是制約二胎的最重要的因素。然而，因為孩子太小，不能充分表達自己的想法，無論從照顧的技術難度，還是國家監管的角度，都相當的困難，因此資質審核幾近苛刻，市場純粹是不得不「空白」。
「不容易吶！」李秋元連聲感嘆，「為了搞資質，不知脫了幾層皮，怪不得沒人做。」
顧盼對此話題非常有興趣，忙不迭的問：「李總打算怎麼收費？」
李秋元哭笑不得：「我怎麼突然感覺甲乙方要顛倒了？」
顧盼長長嘆了口氣：「我要生兩個啊，託兒所將是我的救贖！」
李秋元笑出聲來：「那顧小姐能接受多少錢的託管費？」
顧盼反問：「李總可以提供什麼級別的服務？」
「我不打算做低端市場。」李秋元讓了讓服務員，等滋滋作響的牛排上了桌，才接著說，「首先資質太難，我好不容易攢齊了章，做薄利的低端市場不划算；其次審核嚴格，運營成本必然居高不下，不如乾脆多添點投資，直接面向高收入群體，開設精品服務。所以，收費上可能確實不低。到時候還請顧小姐多多介紹生意。」
吳勝輝皺眉：「真正愁孩子沒人帶的，一般是中段位收入。高收入群體，可以直接請保姆了。」他之前聽說李秋元要做託管，以為是配合幼兒園或者小學的那種。有成熟的模式，只要選對地方就行。沒想到李秋元魄力不小，竟然想直接平趟託兒市場的大坑，作為遠房親戚兼朋友，他認為自己有義務說明風險。
「保姆素質參差不齊。」顧盼搖頭，「同樣的價格，我寧願相信託管機構。因為機構有管理層，有內部監管，再設置好攝像頭，比單個的保姆強的多。尤其是保姆作為個人，即使她敬業善良，也很可能請假、離職。作為工作黨我理解她們，但作為需要工作的母親，她們的不穩定性無疑會給我帶來巨大的麻煩。」
「但是高收入群體還有個更好的選擇。」室內不能抽菸，吳勝輝只好喝了口飲料，「如果託兒所收費很貴，那還不如媽媽辭職在家帶孩子。說來我不懂，盼盼你馬上要結婚了吧？幹嘛還跑去曉意累死累活？」
「還沒結婚不是。」顧盼隨便找了個理由對付，她懶得跟傳統的嶺東人解釋女兒當自強的問題。
李秋元慢條斯理的說：「現在的女人精的很，你讓她辭職回家帶孩子？想得美！再說了，既然不差錢，女主人幹嘛那麼累？把孩子託管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回來逗著玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黃臉婆似的，張嘴就是帶了一天孩子攢的怨氣，別說她自己受不受的了，她老公先瘋了。又不是出不起這個錢，何必呢？」
「那你的店得開在豪宅區。」吳勝輝聳聳肩，「還是覺得你的範圍有點窄。考慮到人口基數，儘可能往中端靠攏吧。」
李秋元笑笑：「我們今天應該談設計，聊太多經營上的話題，太浪費顧小姐的時間。」
「沒關係，我特別關心託兒市場，那是我的剛需。」
吳勝輝沒好氣的說：「你的定位決定了設計的檔次。」
李秋元嘆了口氣：「中端不是我不想做，是做不了。月嫂級別的人才，人家收入是8000到20000之間。幼兒園有幼教專業，能提供大量且穩定的畢業生。帶小寶寶有專業嗎？光人工和場地的支出，就不可能平價，因為平價了我得虧本。不然你以為大家傻？那麼大個市場就我看的見？我能做的，只有把『別讓孩子輸在起跑線』的套話包裝的精美絕倫，來說服小富階級的太太願意把孩子交給我們。至於將來怎麼降低成本擴充規模，不是我這個階段該想的事。」
吳勝輝被噎住。
顧盼心念一動，試探著說：「帶寶寶的人選，李總有沒有考慮過護士？」
李秋元怔了怔。
「每年各地有無數中專衛校畢業的小護士很難找到滿意的工作。她們有一定的醫學常識、相對廉價，且作為託兒所可以藉此宣傳。新手父母帶孩子很容易焦慮，讓護士來帶孩子，比較容易說服他們。」
「你怎麼知道護士不好找工作？」
「因為好點的醫院，護士的學歷要求是大專。中專現在很尷尬。另外，基於職業培訓和認知，護士應該比一般的專業能吃苦。當然，老練的月嫂可能省不了。新手護士打下手大概沒問題。」顧盼笑了笑，「我沒做過相關行業，隨便提一嘴，見笑。」
李秋元低著頭想了半天，才慢悠悠的說：「確實是個不錯的思路。顧小姐很有想法！」
「我父母是小生意人，起早貪黑的顧不上家裡。我一手帶大了弟弟。」顧盼話鋒一轉，「所以我有信心做好嬰幼兒活動場所的設計，李總相信我嗎？」
「不知顧小姐的設計費怎麼算？」
「不要錢。」
李秋元挑眉，世上不可能有免費的午餐，他耐心的切起了牛排，等著顧盼其它的條件。
談生意不是談戀愛，不合適賣關子。於是顧盼很快拋出了自己的想法：「相逢即是有緣，設計算我贈送，然後從家具到飾品，我提供一個完整的套餐，保證物美價廉，李總覺得如何？」
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