第二百三十四章 說了，但沒完全說

  第二百三十四章 說了，但沒完全說

  「這樣吧，許先生，今天大家既然都能夠坐在這裡，那麼就都是奔著想要賺錢來的，您也就別和大家賣關子說這些場面話了，和大家說說您的想法吧。思兔閱讀sto55.com」

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  在場唯一的一個女性非常直爽地說道，說話的時候還看了一眼疤臉，見疤臉沒有什麼表情變化才把話說完。

  許燃不知道這個人怎麼稱呼，這種場合也不好直接問，只得禮貌地說道：「好，沒問題，既然這位女士這麼說了，那我也就不多說客套話了，我就直說了。」

  說完之後，許燃側頭看了一眼疤臉，詢問了一下疤臉的態度。

  疤臉感受到許燃的目光，也側頭看了許燃一眼，看到許燃詢問的眼神之後，疤臉看了一下剛剛說話的女人，思考了一會，朝著許燃點了點頭，示意許燃可以說了。

  得到許可的許燃開始整理思緒，準備長篇大論了。

  疤臉知道剛剛許燃突然徵求他的意見是為了給他長面子，雖然他並不是很需要，但是許燃的心意在這裡的，他還是領了。

  許燃準備的差不多了，清了清嗓子說道：

  「我先和大家簡單的說一下我的整體思路，我的想法是這樣的，大家想啊，青安市目前為止大大小小的企業怎麼說也得幾十上百，我們要想在這一堆本地企業當中脫穎而出，必須要足夠新穎，足夠出彩，足夠博人眼球才行。

  所以，我們必須要在現有的基礎上，研究出更加吸引人的噱頭，不能還按照以前那種滿足消費者需求的路子走，我們現在要革新，我們得去喚醒消費者的購買慾望，為他們提供新的消費需求，讓我們去控制消費者的消費，而不是讓消費者控制我們的生產。」

  「許先生，可以舉個例子來說說嗎？」

  一個中年男人非常認真地開口說道，顯然是有在認真思考許燃說的話。

  許燃非常樂意有人配合自己，當然不會拒絕他的要求，微笑著說道：

  「沒問題，我想一想啊，有了，就比如說，我不知道在座的有沒有生產兒童玩具的公司，我就拿兒童玩具舉個例子。

  我的意思就是，我們不能按照以前那種投其所好的方式生產，就是那種孩子們都在玩什麼，我們就生產什麼，這種的路子是不夠的。

  我想說的是，要生產新的玩具，並將這種玩具推廣出去，讓孩子們看到這個新奇的東西之後就想要嘗試，當他們嘗試了之後，覺得很好，就會向其他的孩子炫耀，或者是推薦，這樣不用我們自己去宣傳，就會有人知道我們的產品。

  說到底，就是推出新產品，來勾起消費者的獵奇心理，藉助消費者對新產品的新鮮感，創造更多的銷售額度，藉此在一種傳統的產品當中脫穎而出，先扎進市場再說。」

  許燃說完之後，大家都陷入了思考，但是很快就有人提出了疑問：「許先生，您說的這種方法確實新奇有效，但是問題是，推出新產品，並不是一件容易的事情，總不能每家公司都推出一件新產品吧？」

  「所以，這就是我說的，機會並不是每個人都能抓得住，商業經營就是這樣，強者上，弱者下，高位總是能者居之，利潤也往往都是握在有頭腦，敢冒險的人手裡，再者說，我總不能手把手的教你們，怎麼開發新產品吧？」

  許燃這話說得毫不留情，但是卻很在理，我已經給你指了路，總不能還要背著你走完吧？

  剛剛提問的人顯得有些尷尬，這等於是他在間接地承認了自己沒有研發新產品的能力，成了許燃當時口中沒有能力抓住機會的人。

  許燃說到這裡，疤臉突然開口道：「我叫你們來這裡可不是想聽你們問這些低級的問題，如果是這種想要人家餵飯吃的要求，就不要再提了，我都替你們丟人。」

  剛剛說話的人有些羞愧地低下了頭，而其他沒有說話的人，也有不少人慾言又止，似乎是想說什麼，但是還沒有想好措辭。

  疤臉示意許燃繼續，許燃喝了一口水，說道：「這樣啊，我給大家分析一下現在的情況，大家感興趣的可以聽一聽。

  目前青安市的市場大致可以分為四個層次，第一個層次，企業公司，負責研製生產出貨，第二個層次，商超店鋪，這部分已經算是規模不小的進貨群體了，也是大家主要注意的群體。

  第三個層次，小商販，不要小看這部分的人，我們幾乎手底下一小半的貨物都要經過他們的手販賣出去。

  最後一部分，就是基層的拉貨工人，這樣一部分人可以說是相當一大部分的群體了，我們的貨都是經由他們的手進入了各個商超和市場。

  如果我們推出了新的產品，首先，我們要注意的就是第二個層次部分，因為只有在這個環節，我們才能儘可能的讓我們的貨物獲得更多的推廣和曝光率，才能被更多的人看見。

  所以，重要的一點，就是和商超市場談妥，儘可能的爭取到較好的展架位置，期間也可以適當的做一些活動和推廣，效果會更好。」

  許燃說的這些其實都是青安市現在大體的情況，之後，許燃又給在場的人說了一些有關於商業經營銷售的技巧，比如如何運用銷售機制讓同樣的商品賣得更高的價格和更多的數量。

  又比如，如何利用青安市市場現在商品的複雜性重鑄自己的品牌，再者，還有如何藉助消費者自身，促進商品的流通速度。

  許燃說到最後都有些口乾舌燥了，不得不停下來休息一會。

  許燃休息的時候，就在觀察這些人的表現，有的人已經開始心動了，而有些人還在舉棋不定。

  其實許燃說的實質性的指示並不多，更多的指示分析了一下現在的情況，他只是想讓這些人明白形勢而已，那些具體的內容，還是要等到確認要合作了之後，許燃才能交代下去。

  畢竟，防人之心不可無，萬一現在許燃說了自己的計劃之後，這些人自己單幹，不跟自己合作了，他上哪哭去？

  這時，疤臉湊到許燃的耳邊說道：「說了半天，忽悠來忽悠去，你是一句重點的話也沒和他們說啊。」

  「這不是得確認誰是自己人，誰是局外人之後，我才能說嘛？」

  許燃狡黠地看著疤臉說道。

  疤臉會心一笑，指著許燃說道：「你呀你呀，狡猾得很啊。」

  許燃對於疤臉的評價，只是笑笑不說話，他要是不狡猾一點，怎麼在這人心繚亂的社會混啊。