第945章 誘導他們做決定
方堃忐忑不安。思兔閱讀sto55.com
他雖然被鬆了束縛，身後卻是跟著大姜的幾位頭領——白月、飛鳥、雷龍、扎合以及一眾不下五百戰士進了方雷部內。
而他們的戰士則是被大姜的戰士跟戰奴「保護」在外面。
方雷不知該怎麼開口，一路上聽到飛鳥與扎合不斷低聲討論著：「這牆不行，我估計我的黑馬一下就能跳進來，你信不信？」
「我的披甲地龍一樣可以！」
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「長毛象估計直接就撞開走進來了！」
「你以為這是我大姜的城牆？」
「這也能成為交易區？」
「你以為誰都能弄出我們那樣的廛市？」
「這樣苦的鹽巴也能拿出來交易……」
方堃羞憤難當。
方雷部好歹也是一個大部落，在他們眼裡就如此不堪？
可聯想到自己身份與對方的武器，他只得沉默。
人在屋檐下，不得不低頭。
白月邊走邊看，時不時出聲問幾句。
他已經先行「安」了方堃的心：「放心，我們入方雷部不為劫掠，只是看看！」
迫於形勢的方堃只得心存僥倖：但願眼前的少年能說話算話。
好在白月真的只是看看，並沒有讓隨行的戰士有任何劫掠的舉動。
只是他也沒有去禁飛鳥跟扎合看似無心的對方雷部品頭論足。
他邊走邊想著怎麼才能安撫好方堃，好讓一切都按照大酋長的計劃進行。
「大酋長在信上說不能全殺，也不能全帶走，確保方雷部有自保之力。」白月皺眉暗想，「可是經過三部這麼一鬧騰，整個方雷部現在的戰士不足四千，真要是巨熊部帶人再來，方雷部頃刻可滅……」
現在的問題不是要怎麼消弱方雷部的實力了，而是怎麼給他「補強」！
「這件事有些麻煩呀！」白月摩挲下巴，想到大酋長的感嘆，「太難了！」
方堃不知道白月為何感嘆。
但形勢所迫，他也不敢多嘴去問。
在他帶著白月等人經過方雷部族人身邊時，那些族人一個個神色驚慌。
隱約的還有仇恨！
顯然，他們知道，方雷部戰敗，他們即將面對的悽慘命運。
只是作為普通族人，他們又能如何？
白月忽然開口：「大酋長，將你們方雷部的人集中到一個地方吧，我有話要跟他們說。」
方堃疑惑不解，卻也只得照做。
他雖然被俘，但是在方雷部內餘威猶在。
所以方雷部族人很快就被集中到了一起。
所有人面有悲戚，更有怨怒。
顯然他們以為這是對方要趁此機會大肆劫掠方雷部了。
牛馬、鹽巴、武器、女人、青壯勞力……
這些都是兩部爭鬥之後，獲勝一方必奪的東西。
這一點，他們知道。
然而與死相比，這些又都不算什麼了。
好死不如賴活著。
白月看著這些人的反應，心底思忖大酋長之前教的種種，冷聲說道：「我們是大姜部落的人。
你們可能不知道我大姜為什麼要攻打你們方雷部。
我來告訴你們！
是因為我大姜帶人來你們方雷部交易，你們的大酋長瞧中了我們的罐子，然後心生貪念，派你們部落的泥龍帶人去劫掠我們……
不過失敗的是你們。
你們覺得換作是我們想要劫掠你們，你們會怎麼樣？」
所有方雷部人齊齊看向方堃，神色各異。
有人面有帶悲戚，並不意外。
有人怒目圓睜，瞪向方堃。
還有人眉頭緊鎖，痛心疾首……
顯然，就算是在方雷內部，也不是所有人都認同方堃的做法的。
而他們的表情也說明了，有仇就得報，也是他們認可的東西。
白月想到了先前犀首的反應——他早就想殺了方堃這個大酋長！
似乎這個戰首對他們的大酋長頗有怨憤。
「既然這樣，那就更好辦了！」白月心道。
他面無表情，繼續說道：「所以攻打你們方雷部，我們不過是報仇。而報仇的話，你們覺得該怎麼報？」
他頓了頓，看向面前的方雷部族人。
眾人面色慘白。
到底還是來了！
他們果然是來劫掠的！
悲從中起。
白月看了眾人的反應，緩緩開口：「你們自然是知道的，既然是報仇，那就是能滅部就滅部，能劫掠就劫掠。有用的青壯都抓走去做苦力，女人擄走用來生養。至於老幼殘弱，或殺或逐，都是常事！」
方雷部族人臉色煞白。
有人甚至開始哆嗦起來。
不少人怒目圓睜，死死盯著白月。
既然對方不掩飾自己的目的了，他們也不用掩飾自己的仇恨了——反正掩飾也不能改變自己的命運。
至於反抗，他們倒是想，卻不敢。
因為他們的戰士已經被人打敗，他們這些人就算反抗又能怎樣，送死嗎？
眾人神情被白月一一看在眼裡。
他微微一笑，話鋒一轉：「不過你們不用擔心，我大姜這次復仇，既不會滅你們方雷部，也不會劫掠你們。該有的代價你們也付出了，我大姜也無意讓你們再死人！」
「什麼！」方雷部族人一個個愣住了。
他們以為自己聽錯了。
他們都用不可思議的目光看向白月。
在旁佝僂身子的方堃心底哀嘆一聲。
自覺必死之人會無所顧忌，可要是知道不用死，又會心生感激。
只是一瞬間，他就反應過來白月的意圖了。
白月點頭說道：「是，你們不用擔心，我大姜可以不滅你們方雷部，也可以不劫掠你們部落，只要你們方雷部答應從屬於我們大姜！」
「從屬大姜？」
「要我方雷部成為下部？」
「你們休想！」
……
人群中議論紛紛。
白月不置可否，只是微笑著看著眾人。
議論之後，終於有人清醒過來，開始沉默。
然後是一片沉默。
最後是全部沉默。
他們都意識到一個問題——不同意，那就死！
方雷部生死皆在人家一念之間，能不劫掠不殺人，已經是莫大恩惠了！
終於，有人開口試探問道：「當真只需要我方雷部成為從屬部落就可以？」
白月微笑，心底暗道：「等的就是這句話！」
他點頭說道：「不錯，只需要成為我大姜的從屬部落，我們便不會滅你們方雷部，也不會劫掠你們。
甚至於——」
白月看了一眼飛鳥、雷龍，這才說道：「我可以讓你們方雷部獲得人口上的補充！」
「這……」
不止是方雷部的族人詫異，就連飛鳥、雷龍等人也都詫異不已。
當然，最詫異的還是方堃：「給我方雷部補充人口？」
「大頭領！」飛鳥低喝。
雷龍雖然沒有說話，卻眉頭緊鎖。
白月擺了擺手，繼續說道：「對你們先出手的，是華胥部、泥龍部跟天雄部。
坦白說，沒有他們，我大姜想要戰勝你們，可能會有點代價。
所以只要你們方雷部成為我大姜的從屬部落，你們先劫掠我大姜的事就此揭過，我大姜還可以給你們機會報仇。」
一提到三部，幾乎所有的方雷部族人都咬牙切齒起來。
在他們看來，被遠超自己的大部落打敗遠遠不及被螻蟻一樣的小部啃噬來得屈辱、可恨！
有人恨恨說道：「該死的天雄部，一群忘恩負義的污糟之人！」
有人甚至直接問道：「你們說話算話？真的給我們機會報仇？」
就連方堃，雖然明知道白月這番話別有用心，此時竟也懷揣期待：大姜真的願意給方雷部機會報仇？
白月笑著點頭：「當然算話。不然的話我們如何會放走天雄部的人？就是留著準備給你們報仇的！」
方雷部的人一下子陷入了要復仇的「熱情」之中。
「報仇！」
「必須報仇！」
「殺了這幫忘恩負義的東西！」
……
群情激奮！
就連方堃都不由得握緊了拳頭。
但很快他就反應過來：不對啊，就算是要給方雷部親自報仇的機會，大姜為何不把他們的刺龍跟獓因獸留下？
這豈不是要增加方雷部復仇的難度？
方雷部如今人口損失慘重，真要復仇的話不付出足夠的代價是絕無可能的！
甚至於一個弄不好方雷部有可能會被天雄部擊敗！
有了三部圍攻跟大姜的突然出現，方堃再也不敢說一定能打敗誰的話了。
他恍然反應過來：眼前之人故意的！
這裡面既有大姜的敲打之意，要方雷部時刻知曉大姜可以左右方雷部的生死。
也有大姜故意消磨方雷部實力的意圖。
當然，他更明白，大姜這麼做還有牽制巨熊部的目的。
方堃臉色蒼白起來。
他知道這是個「坑」，是大姜的陷阱，但卻不得不往裡跳。
因為他不想死，也不想亡部，不想成為方雷部的罪人，他想親手掐死成羽那個忘恩負義的東西！
不知不覺間，連方堃自己都沒察覺，他已經將仇恨轉移到天雄部的頭上了！
甚至於連泥龍部都沒獲此「殊榮」！
方堃眼睛泛紅，握緊拳頭喝了一聲：「我們要報仇！」
方雷部的族人先是一愣，隨後跟著呼喊：「報仇！」
「報仇！」
當然，他們說的「報仇」是對天雄部，是對泥龍部，還有華胥部！
卻不是大姜。
他們不敢！
飛鳥與雷龍眼見方雷部人如此反應，隱約有些反應過來。
兩人垂首思索，方雷部的族人為何前後態度轉變會如此之快。
白月絲毫不覺意外，繼續說道：「現在我要你們方雷部所有族人一句話，是否願意成為我大姜的從屬部落。
願意的話，我剛才所說都會作數。
甚至於以後有別的部落再敢對你們方雷部出手，我大姜也勢必會派兵支援！
如果不願意，方雷部滅部，所有人自此成為我大姜苦力。
天雄部也罷，泥龍部也罷，何時滅，都是我大姜的事，你們最多可以等著，權當我大姜某一天滅了他們，給你們報仇了！
又或者，這些部落後來居上，成為我大姜的一份子，凌駕於你們之上也說不定！
所以，現在你們告訴我，願意，還是不願意？」
所有人神情動容。
先前是沒得選，他們對白月、大姜只有仇恨。
現在是白月給了選擇，相比較之下，同意與不同意的結果簡直是一個天，一個地！
是個人都知道該怎麼選！
於是在一瞬間，幾乎所有的方雷部族人都紛紛呼喊出聲：「我們願意！」
「願意！」
「只要你們能幫我們報仇……」
白月微笑點頭。
原來大酋長所說的「給出選擇」可以這麼用！
木風之前曾告訴過白月，沒有選擇的時候，特別是死，人會陷入絕望。
絕望中的人會陷入瘋狂，無所顧忌。
這時候只要給他們希望，他們就會放棄瘋狂的念頭，恢復理智——沒人願意進入絕境，更沒人願意輕易去死。
而這個希望就是給出兩三個選擇。
你想要對方選哪個，就往哪個選擇上加條件進行誘導。
不想讓對方選哪個，就不斷往哪個條件上加壞的因素。
這時候絕大多數人的思維就會被局限於「選哪個對我比較好」的思維定式之中，無形之中自己的思維跟意志就會被左右，甚至是控制。
木風在說這番話的時候源自於他一個朋友給他說的銷售誘導。
很簡單的一個例子，顧客進店去逛逛，本意只是看看，沒有決定買不買東西。
而會做銷售的人會給顧客兩個或者幾個選擇，最後會問：「您覺得是買這個好，還是買那個好？」
結果就是顧客會下意識地比較，「這個好」還是「那個好」，而忽略了自己最初還沒決定買不買！
所以有不少顧客回去之後心底猛然反應過來：咦，我當時怎麼就買了這件東西呢？
眼下白月就十分巧妙地將方雷部人的思維帶進了這樣的選擇之中。
顯然，他們的選擇也正是白月想要見到的！
他再次笑著說道：「既然你們同意從屬於我大姜，那麼我大姜自然也不會對自己的從屬部落再行復仇。
不僅如此，我們還可以把此間所有的華胥部俘虜盡數交給你們。要知道，此次三部伏擊、圍攻你們方雷部，正是華胥部的主意！」
「什麼！」
「竟然是華胥部！」
「他們竟然敢打我方雷部的主意……」
很明顯，白月再次成功挑起了方雷部族人的注意力，將他們的仇恨又轉嫁了一部分給華胥部！
前有復仇占理的「道義」，後有成人之美的「善舉」，不知不覺間，方雷部族人對大姜打殺方雷部的仇恨在快速減弱，對大姜的「感恩」卻在逐漸增多。
很奇怪的一件事，就這麼實實在在發生了。
聽到白月這番話，方堃頓時眼睛一亮，不顧形象與音量地大聲問道：「大頭領所說算話，華胥部的人真的交給我們處置？」
白月點頭：「自然是真。但他們此次帶來的刺龍我們會全部帶走，你們方雷部的刺龍我們也要帶走一部分。
沒道理我大姜只是名義上成為你們的上部，只是幫你們復仇來了！」
方堃皺眉，但很快舒展開來。
他點頭說道：「你們要多少刺龍？」
白月點頭：「我們只要刺龍，去掉華胥部的幾十頭刺龍，剩下的你們方雷部出，湊夠一百頭，其餘的牛馬我大姜就不要了，留給你們方雷部過冬！」
「湊夠一百頭！」方堃眼睛狂跳。
白月點頭：「他們部落應該有五十多頭，但這次帶來多少我還不清楚。所以，你就求著他們這次帶來的多一些吧！」
方堃心驚肉跳。
即便是華胥部的刺龍都帶來了，他們還是要再出四五十頭刺龍！
僅僅是這麼多的刺龍，就等於讓方雷部大出血了！
哪裡還需要什麼牛馬？
大部落有缺牛馬的？
不過白月接下來一番話又讓方堃眼睛一亮：「泥龍部跟天雄部的戰士先前被我們一通衝殺之後也損失不少。
兩部縱使刺龍與獓因獸再多，也不會是你們的對手。
只要你們能夠報仇，他們部落的獓因獸跟刺龍都可以是你們的。
而這些所獲，我大姜只要一半的刺龍，獓因獸都歸你們！
至於三部的人口，你們方雷部隨意劫掠，我大姜不會過問，也不會多要一人。」
方堃呼吸急促。
果然如白月所說，那麼方雷部有極大可能再次崛起壯大。
反正這位年輕的大頭領也說了，若是有人敢對方雷部出手，大姜也不會坐視不管。
說不得到時候他找個理由撩撥巨熊部，引巨熊部出手，大姜出動戰士，豈不是一鼓作氣可以滅了巨熊部？
誰說只能從屬部落為上部作戰的？
難道下部不可以讓上部為自己打仗？
他急切問道：「大頭領所說為真？」
白月哈哈大笑：「我大姜人說話向來算話。不過我醜話說在前頭，要是你方雷部再敢對我大姜生出異心，敢對我大姜不利，哪怕你們有三萬兩萬的戰士，我大姜也一定能讓你們方雷滅部！」
方堃面色大變，練練搖頭擺手：「不會，不會！」
白月點頭：「不會最好！」
有了白月這一句承諾，方堃心情忽地輕鬆不少。
對於方雷部戰敗的結局也不是那麼難以接受了。
作為一部大酋長，有誰不是見慣了生死，見慣了勝敗？
只要方雷部還在，部落人數不斷增加，誰能說他不是個成功的大酋長？
想到這裡，方堃又重新抬起頭來……