第110章 姜城的生意經
京北的天氣,好像壓根沒有春天，前一天還是冬天，第二天就是初夏了。思兔閱讀
很快的，天氣就熱了起來，1979年的夏天，比以往都火熱了不少。
這一年,鵬城被確定為經濟開發特區。好像隨著二加二的倒台，好消息一個接著一個輪番的到來,都不讓人喘息一下。而老百姓的日子,也一天比一天好。
正月里剛從京北回來的時候,姜城還覺得,街上的小販偷偷摸摸,可是不過是半年的功夫,就已經十分大大咧咧了！甚至連他們家這邊偶爾都能看到推車進城賣菜的老農。
等姜城和唐妙放了暑假，兩個人相視一笑,竟然發現他們完全沒有時間回老家了。
唐妙和姜城都是學金融的,也許這和實際的做生意還聯繫不上，但是他們卻又是對經濟發展很敏感的。現在一個一個政策拋出來，姜城和唐妙哪裡坐的住呢。
他們都敏銳的看出，這是百年難遇的一個最大的機會。
如果不把握住,他們是會後悔的！而且，許多時候就是這樣，機會不會等人，只會稍縱即逝。夫妻二人都是有魄力的,一考完試，姜城就拉著唐妙盤算起來。
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「媳婦兒，我想去鵬城一趟。」
姜城跟自己媳婦兒可不會拐彎抹角的，有什麼，都是直言的。
他說：「鵬城成了特區，我想，那邊機遇肯定多，我想去看一看。」
唐妙點頭：「我也想去看一看。」
只是說到這裡，她又頓了一下。他們夫妻根本不可能都走，畢竟，孩子還小呢。雖然小狼已經九歲了，但是把一個九歲，一個六歲的兩個小孩子放在家裡。姜城和唐妙都是很不放心的。
雖說不是女人一定要犧牲自己的事業，但是當媽的，總是更加掛念擔心孩子一些。唐妙很難說服自己把孩子託付給其他人。而且，姜城一個男人往鵬城走，總是比她一個女人強的。
這麼一想，唐妙果斷：「這一次，我留在家裡。不過。」
她戳著姜城的臉，說：「下一次，我也要去！我們換著來。」
姜城沒想到唐妙這麼果斷就把去鵬城這個機會讓給了他。他握住了唐妙的手，說：「媳婦兒……」
唐妙一下子把他制住，相當囂張的居高臨下：「你出門可給我小心著點，而且，不許胡來，知道嗎！」
姜城握住了唐妙的手，一時間，他動情的看她，竟然不知道說什麼才是。
唐妙：「出門在外，小心點。這一次，還讓姜林陪你？」
這麼一說，姜城倒是愣了一下，他抹了一把臉，說：「就算是走，也是我自己。姜林不行，他這個假期走不開。他的導師很喜歡他，給他推薦了一個很重要的機會。」
唐妙皺起了眉，說：「你自己？」
這麼一說，倒是不放心了。
雖說現在政策是這樣，可是他們也不知道鵬城是個什麼樣子，自然是擔心的。如果姜城一個人上路，唐妙哪裡不擔心呢。
姜城：「你放心，我自己會小心的。再怎麼，我也當了好幾年的兵，你覺得我是個沒用的？」
唐妙：「你不是，但是我不放心。」
夫妻倆商量了一下，姜林這邊是肯定不行的。
至於姜城的同學，雖然大家關係很好，但是姜城卻不願意把大家的關係放在這樣的境地。不是他信不過別人，而是就怕後期事情傳開亂七八糟的事兒多。
其實，還有一個人選，那就是老花。
但是老花遠在家鄉，而且又有工作，肯定不成。
姜城想了想，堅定說：「你相信我，我不託大，一定謹慎小心。」
再姜城的再三保證下，他一個人坐上了南下的火車，雖然明知道滬市更熟門熟路一點，但是姜城還是決定去鵬城，他更相信國家既然下了政策，那麼鵬城應該就是變化最大的地方。
而事實上，姜城發現，其實不止他一個人這麼想。雖然這個時代好像出門的人一點也不多。但是，還是能看出有些人是專門奔著鵬城去的。不管什麼時候，都有思想比較前衛的人。
姜城並不是唯一。
他一路上與人搭話不多，但是只看他外形和一些小習慣。鄰座的人倒是沒猜測他是大學生，反而是覺得他是當兵的。出門在外，姜城對這些都是不置可否，並不直白。
隨著幾日的功夫，姜城終於南下，抵達了鵬城。
一下火車，姜城就感受到了鵬城的熱度，鵬城的溫度，可比京北還熱呢。
姜城這一路上在火車上也聽了不少的見聞，心中也有幾分小算計了。他出了站，就看有人舉著牌子接人，也有幾個看起來並不是接人，而是十分嫻熟的拉客。
「大哥，住店不？」
高大魁梧的姜城一看就不是本地人，就算不說話暴露口音，也有人過來了。
「自家小院兒，一個晚上兩毛，比招待所便宜。」小伙子笑呵呵的。
姜城看了他一眼，問：「位置在哪兒？」
這麼一說，小伙子立刻眉開眼笑，知道這是有門兒，他說：「不遠不遠，就兩條街，什麼都有，絕對合適。」
姜城：「那就去看看吧。」
小伙子：「好嘞！您跟我來。」
他領著姜城七拐八拐，姜城心裡警惕著，不過眼看他走到胡同這邊兒與人打招呼，也稍微放心了幾分。他原本也沒打算久留。不過是來第一天，隨便找個位置住一住。
很快的，兩個人就抵達了小伙子說的小院兒，小院兒不大，但是院子裡看起來倒是熱鬧。
「來，進來，進來。您是想要一個房間，還是一個床鋪？一個房間的話，就是四毛錢一宿；如果是一個床鋪，就是兩毛錢。不過我可不是騙人啊，四毛錢也比招待所便宜了。」
小伙子一副童叟無欺的笑容。
姜城：「那要一個屋子吧。」
他說：「我先住一天。」
小伙子見多了這樣中轉的，倒是也沒什麼不高興。樂呵呵的收了錢。隨後就不管姜城了，轉頭又去了火車站。姜城打量一眼，這個院子不算大，但是卻隔成了一個個小屋子，看來就是做著這樣的生意，小院兒沒有住滿，大白天的，人也大都不在。
姜城把自己不多的東西放在了屋裡，鎖上門出來。
其實他也不怎麼相信這鎖真的能防住主人家，誰知道他們有沒有備用鑰匙呢。
不過姜城這次出門穿的不體面，隨身也沒帶太什麼講究的東西，唯一值錢的，就數在火車上買的兩條紅梅了。所以他也不擔心什麼，把東西一放就來到院子裡坐著打聽起來。
主人家是小伙子的爺爺，老頭子坐在院子裡，說是為大家專門長個眼力見兒。
是不是，姜城可不管。
他打聽起鵬城的情況，哪裡招工，有什麼特產。
老爺子手向上一掀，呵呵一笑，露出發黑的門牙。
姜城：「……」
他也不少見多怪，只笑了笑，說：「那不知道大爺這邊打聽消息，怎麼個價錢？」
老人在他手腕上的手錶停頓了一下，笑了笑，說：「看你想知道多少，後生，你是要找工作？」
姜城：「昂。」
老人：「一個消息五分。」
姜城：「便宜點。」
兩個人討價還價，最後定了一毛錢四個招工信息。姜城沒想真的找工作，但是這不失為一個簡單快捷知道這邊情況的法子。
老爺子拿了一毛錢，微微一笑，說：「你問我，就對了！我可是這邊的老坐地戶兒了。旁人可是比不了的。」
姜城也客客氣氣的：「那大爺您說說？」
老爺子眼神兒一瞥，落在姜城的手腕上，姜城挑眉：「怎麼？」
老爺子慢吞吞的伸出自己的手腕，說：「你看我這個咋樣？」
姜城一樣看過去，跟自己這個差不多。
不過牌子倒是不一樣。
「差不多啊！」姜城：「大爺您可真時髦。」
大爺噗噗一笑，說：「什麼時髦啊！咱們這邊鐘錶廠就在不遠呢。我原來是老鐘錶廠的，讓兒子接班了。那邊現在就在招工，如果你想乾的話，也不是不行。雖說是臨時工，可比一般種地好多了。勤快點一個月也能拿個二十來塊錢呢。」
姜城眉眼閃了閃。
大爺看他不接話，說：「如果想進去，這個數兒！」
他比了一個巴掌。
姜城：「五塊？」
大爺：「啊呸，五十！」
姜城：「行啊大爺，您真是見多識廣。可是您看我像是有錢的嗎？我要是有錢就不來這邊找工作了。咱可說好了四個招工信息，您再給詳細說說。」
老大爺看他不動心，哼了一聲，說：「你自己，別想進去的。」
姜城：「我再聽聽別的，手錶這東西，我也不會啥。」
老大爺很快的就把四個廠子的信息說了個清清楚楚，也算是拿錢辦事兒的人了。不過他說：「你真的不考慮？這幾家廠子，我都有熟人。全都可以給你介紹。」
姜城突然就笑了，他說：「大爺，我真沒有那麼多錢。要不這樣，我不用您給我介紹工作，您給我引薦給廠里能說得上話的人。我自己去自我介紹一下。也許人家就要我了呢。」
「你做夢吧？」
姜城：「五十我沒有啊！但是您如果給我介紹過去，不管人家用不用我，我給您五塊，您看成不？就您說的鐘表廠。」
大爺斜睨他，帶著幾分審視。
姜城稜角分明，就是現在傳統的那種「好人」長相，眉眼還有幾分英氣與俊朗，是個會讓人生出好感的長相。不過大爺也不是小年輕，可曉得不能以貌取人。
他說：「我給你介紹了，就給五塊？」
姜城點頭，他說：「我說話算話。我有了工作，這五塊也不算啥了。」
老大爺其實原本也沒想著能真的給他弄進去，他說弄進去就弄進去？哪裡那麼簡單哦！他為的還不是坑一個是一個。反正這樣的外地人，如果沒錢了在他們這邊是拖不下去的。
如果沒有錢，自然就走人了。
雖然他沒有賺到五十，但是，都說窮家富路，相信他也不會不帶錢回來。
他卡巴卡巴眼，說：「這樣也行，不過如果你沒有被錄用，就不關我的事兒了。」
「那您也得給我介紹個靠譜的人啊。」
兩個人就這麼說好了，老爺子很快的出門。他出門的時候故意留意後面，發現姜城還真是沒有跟上來。其實老爺子的話半真半假，他真是鐘錶廠的。也確實讓他兒子接班了。這樣的話不假，畢竟，如果姜城住下去就知道這話是真是假了。
關係好的人總是認識那麼一兩個，但是若說是能夠安排工作，不至於不至於。
不過，幫著見一面，也是可以的。
這不，老爺子很快就找了人，他領著姜城去見了人。
這人是管後勤的，倒是沾點邊兒。其實姜城並不在乎這個人是誰，他的靠著認識這個人，從而接觸其他人。老大爺拿了五塊錢，給後勤這個小領導使了一個眼色，隨後就離開了。
小領導拿腔拿調：「那你介紹一下你自己吧。」
姜城笑：「大哥，其實我不是找工作的。」
小領導：「！！！」
這他媽耍人玩兒，正要發火，就聽眼前的高壯漢子說：「這不是改革開放了嗎？國家都允許老百姓做點小生意了。而鵬城又是走在最前列的地方。我就想過來跟著喝口湯。防人之心不可無，我就沒跟大爺說實話。」
「我們不賣給個人，再說你一個人能拿多少！」小領導不耐煩的擺手。
姜城客客氣氣，裝作詫異的問：「誰跟您說我是一個人？我們十來個兄弟呢！實不相瞞，我們拿貨也絕對不拿小數兒。我曉得您的東西不愁賣。但是您作為廠里的一員，能為廠里拉來單子，我相信廠長什麼的也得高看您一眼吧！其實我原來也在家鄉的小廠子幹過，曉得其中的道道兒的。咱們其實都是雙贏的事兒，何樂而不為。您說對吧？」
不得不說，這個話還是很踩人心的。
姜城：「當然，您跟廠里的領導提了，我這邊也不會讓您白忙活。」
小領導果然遲疑起來，他說：「你能拿多少錢的貨？」
姜城笑了笑，比了一個「四」。
小領導：「四百不行，這……」
姜城失笑，他說：「大哥，我們十來個兄弟，要是只有四百還出什麼門？」
小領導驚訝的睜大了眼，說：「四四四、四千？」
姜城點頭：「也不瞞您，您們幾個兄弟，都在跑各個廠子，誰先談下來……」
「大兄弟你等我，我現在立刻去找副廠長！」小領導立刻站了起來，他說：「我現在就去給您張羅！」
四千塊錢的貨，一般人根本拿不了。
他被姜城虛構的十來個兄弟分開跑唬住了，生怕這大單子被人搶去。就算是只有一錘子買賣，能一下子拿四千塊錢貨的人也少。要知道，城裡的百貨公司也不會一下子拿這麼多。
他們廠子哪裡嫌棄錢多哦。
小領導很快的找來了與自己關係好的副廠長，這種事兒，肯定是要找自己這一國的。他們這個廠子不算大，副廠長一聽有著好事兒，也是匆匆過來。
「你好你好！我是廠里的副廠長……」
姜城也不敢說，自己看人多麼准。但是他現在已經在能力範圍內讓自己看起來最強大，不管是不是虛構，總是會讓人忌憚一點。
確實，小領導還專門提了他們十來個兄弟這事兒。
不過這些，副廠長不感興趣啊。
他熱情：「聽說您對我們的手錶有興趣，我們這邊出廠的手錶可是……」
這位副廠長彩虹屁吹自己就沒待停歇的。可以一個真心想賣，一個真心想買，那麼就相當的和諧了。
「……您要是拿貨，四千，我給你二十塊錢一塊，就跟你手裡這個一樣的品質。實不相瞞，要不是您拿貨多，我是不會給你這個價錢的。你從外地來，應該也知道現在手錶的行情。」
姜城當然知道，但是他沒想到利潤這麼大，不過姜城倒是不動聲色，他輕輕的點了點桌面，說：「不能在便宜一點嗎？」
「這個就很難了，我給您的，真是實在價錢。」
「如果，我追加呢？」
姜城：「我拿五千的貨！」
副廠長：「！！！！！！！」
這下子，他是真的更加相信他絕對不是一個人了。誰家能有這麼多錢啊！
「十八！我給你十八！這個價錢，真的不能再低了，你就算是再追加，我也不能更加低了……」
副廠長十分勉為其難。
姜城：「既然您是個乾脆的人，我也不做那娘娘唧唧的，就這麼說定了。」
雙方很快的就商量好，他說：「這個都是沒問題的，但是咱得說好，我今天必須拿貨走的。」
副廠長：「這個沒問題，我把貨先調給你。」
本地人的貨，他可以暫時等幾天的。而且，商場那邊的手錶也確實不咋好賣的。而且是越賣越差，也不知道是怎麼幹的。
做生意就是這樣，雙方都有誠意，很快就可以敲定。
兩方商量好了貨物，姜城假模假式的出了門，其實他只是回到小院兒，很快的提著自己的編織袋，又重新回到廠子。湊個整數兒，姜城拿了三百塊手錶，同時也交上了五千四。
雖說姜城覺得這樣的廠子不太至於騙人，但是卻還是逐個檢查了一下，他毫不掩飾：「不是我自己的事兒，我拿著大伙兒的錢。不敢胡來，不然他們能捏死我。」
副廠長：「……」
雙方很快的交割好，副廠長親自送姜城出來，姜城拐彎趁著沒人看見，從包里拿出兩條紅梅，交給了副廠長。
副廠長：「！！！」
姜城笑：「就是點心意，說不定過段時間還要來麻煩你的。」
副廠長心領神會的收下，拍拍他的肩膀，說：「下次來，哥請你喝酒。」一時間更加的親厚，他不僅給廠里辦了事兒，還拿了禮，自然高興。
兩個人心照不宣的笑了笑。
這下子，好像是更親切一點了呢。
手錶不像是其他東西，東西小，不明顯。
姜城這次出門幾乎是帶了家裡所有的錢，這次換了手錶，他也沒有停歇，並沒有計較浪費的四毛錢住宿費，反而是很快的來到火車站。
雖說他虛構了十來個兄弟，但是難保那家人見財起意。
工廠不至於，可是個人就不好說了。
正是因此，他直接來到火車站，買了車票就走。
只是，這一次，他不是回京北。